【精華】促銷活動策劃合集七篇

促銷活動策劃 篇1

　　活動主題：益天龍商廈十天大清倉

　　活動時間：6月22日——7月1日（10天）

　　廣告語：

　　1、三樓品牌清倉大賣場不計(jì)成本先到先搶

　　2、購物狂潮價格風(fēng)暴

　　3、再掀價格狂潮再造價格神話

　　4、省錢就是賺錢~！

　　活動內(nèi)容：

　　一、20xx件小衫天天論斤賣

　　活動方式：

　　1、自活動之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個時間段，每時間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動時間內(nèi)，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價，每個時間段僅限100件衣服，分秒必爭，搶完為止。

　　2、配備電子秤2臺（如有需求可適當(dāng)考慮增加）

　　4、在非狂賣時間段，特賣區(qū)域服飾價格返回到正常價格。

　　二、500元羽絨服1元賣！

　　時間：23、24日兩天

　　活動方式：

　　1、自活動之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個時間段，每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價拍賣！

　　2、拍賣商品必須在售出小票上標(biāo)明“拍賣”字樣

　　3、服務(wù)員可以在每個時間段臨時在三樓抽調(diào)，適當(dāng)在特定時間段增加服務(wù)速度。

　　4、在拍賣時間段，服飾價格返回到正常價格。

　　三、每天好禮免費(fèi)送

　　活動方式：

　　每天不定時發(fā)放免費(fèi)好禮！()詳情請收聽益天龍商廈店內(nèi)廣播

　　地點(diǎn)：益天龍商廈三樓清倉大賣場

　　活動詳情

　　一、一樓大臺北鞋業(yè)廣場夏涼鞋20元起

　　二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起

　　三、二樓服飾廣場，男女裝，內(nèi)衣、箱包大出清1折起

　　四、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮

　　三樓活動詳情

　　一、廣州知名品牌清倉處理

　　二、200萬雙星鞋清倉大甩賣

　　注意事項(xiàng)：

　　1、所有廠家增加應(yīng)季貨品（400件/廳——36平方米）

　　2、定價：應(yīng)季商品：進(jìn)價×1、2（1、5）

　　反季商品：低于進(jìn)價

　　3、每個廳內(nèi)增加2~3個花車或地架

　　4、單品大約50個左右

　　5、拍照單品寫清原價和現(xiàn)價

　　6、制作適量爆炸簽

促銷活動策劃 篇2

　　“家家有老人，人人都會老”。不知不覺中，他們的頭發(fā)開始變得花白，堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報，而是晚輩們深情的問候……在這個特殊的日子里，讓我們真誠體驗(yàn)與長輩間濃濃的親情。

　　一、活動目的

　　結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項(xiàng)活動，旨在培養(yǎng)學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì)，讓學(xué)生懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個人應(yīng)該遵守的道德規(guī)范。設(shè)置簡單的節(jié)日探究活動，讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。

　　二、活動時間

　　20xx年10月1日——20xx年10月5日

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一：“小鬼當(dāng)家”親情回報活動

　　1、學(xué)說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的話，如：當(dāng)父母下班回家或干完家務(wù)要說“您辛苦了”，當(dāng)爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平時做到不與家人頂嘴等等。

　　2、學(xué)做家務(wù)活：為長輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會一項(xiàng)家務(wù)小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責(zé)任感的家庭成員。

　　具體說明：一、二、五、六年級完成以上兩項(xiàng)感恩小作業(yè)；三、四年級學(xué)生在本次活動后和父母共同完成一次親子通信，對本次活動進(jìn)行簡單總結(jié)，加深對親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動主題班隊(duì)會上進(jìn)行分享和交流。

　　三、四年級每班上交3份。

　　上交時間：20xx年10月8日

　　活動二：“最美夕陽紅”節(jié)日探究活動

　　農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽節(jié)，在古代，民間在重陽有登高的風(fēng)俗，故重陽節(jié)又叫“登高節(jié)”。在這一天，人們還有吃重陽糕的習(xí)俗……今天的重陽節(jié)，被賦予了新的含義。其實(shí)，每一個傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨(dú)特的.淵源和耐人尋味的故事，你了解了多少呢？

　　具體說明：五、六年級學(xué)生利用十一小長假了解重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習(xí)俗、故事等，填寫完成活動反饋表。每班上交3份。

　　上交時間：20xx年10月8日

　　活動三：“別樣的親情”親情公益活動

　　“家家有老人，人人都會老”。作為晚輩，請讓我們發(fā)揚(yáng)敬老愛親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！

　　具體說明：少先隊(duì)員可在重陽節(jié)（10月5日）以敬老愛老假日小分隊(duì)的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節(jié)目。低年級小朋友可在家長的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現(xiàn)淮小學(xué)子及家長朋友的公益精神。活動照片可上交德育處存檔。

　　活動時間：20xx年10月5日

　　德育（綜合實(shí)踐）文化活動中心

促銷活動策劃 篇3

　　近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實(shí)體現(xiàn)。

　　通過近幾年白酒高端市場的運(yùn)行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等為代表的強(qiáng)勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

　　當(dāng)然，這種競爭的格局永遠(yuǎn)都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，

　�。ǘ�）機(jī)會分析

　　從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識越來越濃，對白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會保證品牌市場的成功。

　�。ㄈ�） 威脅分析

　　八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運(yùn)作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。

　　二、產(chǎn)品的定位

　　1、基本定位

　　酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。

　　2、文化定位

　　“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。

　　在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！

　　3、價格定位

　　價格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。

　　4、消費(fèi)市場定位

　　政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個人消費(fèi)僅占到19%。

　　三、產(chǎn)品的品牌推廣

　　1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征

　　消費(fèi)者為什么要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。無論是送禮還是宴請，或者公務(wù)消費(fèi)，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質(zhì)的象征，實(shí)際酒質(zhì)也相對較高。購買高端白酒應(yīng)該有相對應(yīng)的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽(yù)度的白酒自然很難被高端白酒消費(fèi)人群認(rèn)可，也難以在

　　高端白酒市場有所作為。

　　2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。

　　如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費(fèi)者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進(jìn)展。

　　高端白酒除了上述消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會。

　　目前，國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進(jìn)一步深刻地認(rèn)識，中國白酒拍賣收藏市場也將進(jìn)一步發(fā)展。

　　至今，中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。

　　3、了解消費(fèi)者的年齡段，用長久的眼光看問題。關(guān)注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注。

　　新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個性化。 而從1990 年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個性。隨著時間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級為消費(fèi)的主力。

　　四、產(chǎn)品的市場推廣

　�。ㄒ唬� 包裝

　　采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，

　　它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。

　�。ǘ�）廣告媒體策略

　　確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達(dá)性：墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運(yùn)用，并使售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格。全方位強(qiáng)勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補(bǔ)”，形成輻射滲透、立體傳媒效應(yīng)。以事實(shí)訴求為主，目的在于改變消費(fèi)者觀念。與其它推廣策略形成有機(jī)的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達(dá)性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關(guān)事件性活動可配合媒體軟性宣傳等

　　一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

　　1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：

　　A、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。

　　B、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的.展示和報紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸ο�費(fèi)者的雜志上。

　　2）一般地級城市：

　　A、終端展示與電視、報紙、雜志有機(jī)的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。

　　B、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。

　　C、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。

　　針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a） 前三個月為“驚天動地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。

　　b） 三個月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告。

　　二） 媒體選擇與組合

　　目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費(fèi)者的雜志、地方政報外，電視媒體應(yīng)選擇文化層

　　次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00 之間

　　三） 淡旺季的廣告投放策略

　　我們的產(chǎn)品相對目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。

　　四） 文化傳播的策略

　　1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。

　　1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創(chuàng)新；7）講與時俱進(jìn)。

　　2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。

　　3、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次）

　　4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。

　�。ㄈ�）促銷策略

　　整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢互補(bǔ)，全面促銷。

　　1 、贈送精美禮品

　　做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說這種方式達(dá)到了我們促銷目的，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強(qiáng)有力支持，同時投入的費(fèi)用也較大。

促銷活動策劃 篇4

　　一．序言：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，特開展此項(xiàng)促銷活動。

　　龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。

　　一、活動目的：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風(fēng)紙巾；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。

　　二、活動對象：

　　龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

　　三、活動主題：

　　“清風(fēng)一路伴您同行”

　　四、活動方式：

　　1、 這次活動由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時間第四屆市

　　場營銷跳蚤市場大賽的'后續(xù)活動安排，在活動上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。

　　2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容：

　�、� 促銷形式：

　　A、買贈

　　例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈送手機(jī)飾品，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

　　B、特價、降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

　　D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

　　例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。

　　E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情

　　例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

　　F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合

　　例如：同時，為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：

　　限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日

　　附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時間段，學(xué)生有更多的購買能力。

　　六、活動地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地

　　附注：由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。

　　七、執(zhí)行人日報表：

　　1。 促銷小姐工作日報表：

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品

　　流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

　　2。 促銷日報表：

　　填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理

　　3。 促銷效果檢核表：

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報人：銷售經(jīng)理

　　八、 廣告配合方式：

　　1。 在宣傳單上宣傳；

　　2。 在各個組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；

　　3。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

　　4。 服務(wù)臺廣播宣傳；

　　5。 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；

　　6。 舞臺處廣播宣傳。

促銷活動策劃 篇5

　　一、目的

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　二、市場調(diào)查

　�。�1）針對在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

　�。�2）對上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

　�。�3）在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

　�。�4）火車站、汽車站對旅客進(jìn)行了調(diào)查。

　　三、市場細(xì)分

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪鴥?nèi)市場知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動的主要對象是在校大學(xué)生。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

　　2、銷售地點(diǎn)：生活廣場

　　3、活動時間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

　　4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

　　設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個，帳篷一只，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機(jī)（自備）。

　　5、人員組織、分配：

　　團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁，招引同學(xué)，引起關(guān)注。

　　6、促銷活動安排：

　　音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時候播放合適的背景音樂。

　　真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動，吸引來往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。

　　7、促銷手段

　　資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。

　�。�1）當(dāng)日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會免費(fèi)和卡通hellokitty（女生特別的喜歡�。┱障唷２⑶铱色@得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動后通過郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

　�。�2）試嘗促銷

　　試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈送間包裝蘇泊湯一袋。

　�。�3）特款特價，特別送�。汗�司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

　　小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取。）根據(jù)購買數(shù)量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優(yōu)，價格讓利！

　　8、促銷預(yù)算：

　�。�1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有）

　�。�2）200元的活動經(jīng)費(fèi)分配：

　　80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的`一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～

　　80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

　　40元作為本次活動的打折讓利，對產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。

　　9、促銷效果展望

　　經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知，增強(qiáng)對蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

　　10、風(fēng)險、過程控制

　　促銷當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷活動。

　　五、活動評估

　　活動促銷的結(jié)果需要來做效果的評估，經(jīng)過促銷推廣活動的開展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場占有份額，同時提升了銷量，并拉動了產(chǎn)品的銷量！

　　六、線上推廣

　　在進(jìn)行線下的促銷活動同時，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

　�。�1）博客

　　博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點(diǎn)擊動畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購買，第一種模式會加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價格。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)視頻

　　制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。

　　（3）在淘寶、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

　　（4）通過搜索引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購買

　　（5）我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個流動條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁面，該頁面上會有相關(guān)的折扣價格，它們的下面都會標(biāo)上原價及折扣價，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網(wǎng)站大力支持的顧客。

促銷活動策劃 篇6

　　父愛如山，6月15日父親節(jié)，正商地產(chǎn)品質(zhì)提升成果展暨感恩父親節(jié)社區(qū)公益活動在正商新藍(lán)鉆E區(qū)盛大舉行。正商新藍(lán)鉆片區(qū)近百名業(yè)主共同參加了這場聲情并茂，讓在座的老爸們感慨萬千、唏噓不已的特殊的親情盛會。同時，正商地產(chǎn)品質(zhì)提升成果展引發(fā)業(yè)主強(qiáng)烈關(guān)注，紛紛對正商地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量升級行動措施給予肯定和支持。

　　當(dāng)天下午5：00，整個東南片區(qū)的正商新藍(lán)鉆社區(qū)業(yè)主人心沸騰，老爸們紛紛趕赴現(xiàn)場，認(rèn)真填寫父親節(jié)給予孩子的真情寄語，并在留言板上書寫留言。一句句滿懷殷切期待的'真情寄語，像一團(tuán)團(tuán)愛的火焰，在6月的正商新藍(lán)鉆E區(qū)七里河畔繽紛綻放。

　　當(dāng)天下午5：30，活動正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到場的老爸們深情動容，滿場掌聲如潮。接著，來自正商社區(qū)藝術(shù)團(tuán)的“老年舞蹈隊(duì)”獻(xiàn)上了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術(shù)扇》等團(tuán)體舞蹈，她們優(yōu)美的舞姿贏來了數(shù)百名正商社區(qū)業(yè)主的稱贊。

　　接著，現(xiàn)場抽獎、猜謎互動游戲開始。正商地產(chǎn)為到場業(yè)主精心準(zhǔn)備了獎品。一等獎：冰箱（1名），二等獎：飛利浦剃須刀（2名），三等獎：卡式U盤（10名）。小業(yè)主們爭先恐后地登上舞臺，為老爸們當(dāng)場秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，讓老爸們笑得前仰后合。

　　感恩父親節(jié)公益社區(qū)活動的開展，標(biāo)志著正商地產(chǎn)社區(qū)服務(wù)品質(zhì)和鄰里關(guān)系品質(zhì)服務(wù)已深入人心，并博得了廣大業(yè)主及社會各界的廣泛認(rèn)同和贊許。同時，借助父親節(jié)這條感情的紐帶，正商地產(chǎn)好鄰居品質(zhì)服務(wù)計(jì)劃在正商社區(qū)和社區(qū)之間、業(yè)主和業(yè)主之間廣為傳遞。

　　這始于正商地產(chǎn)品質(zhì)提升再出發(fā)產(chǎn)品“歸零”心態(tài)，站在新的起跑線上，以產(chǎn)品建造品質(zhì)、社區(qū)服務(wù)品質(zhì)、鄰里關(guān)系品質(zhì)的新視角，專注于產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)生活體驗(yàn)開發(fā)，精益求精，用行動說話，為客戶創(chuàng)造價值，為社會踐行責(zé)任，為正商地產(chǎn)7萬戶家庭20余萬名業(yè)主交付一張滿意的答卷，為百億房企品牌吹響了新的市場沖鋒號。

促銷活動策劃 篇7

　　10月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。

　　一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄�費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　·買贈

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的`，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷�用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

　　那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

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