【推薦】促銷活動策劃模板匯編五篇
促銷活動策劃 篇1
一．序言：
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，特開展此項促銷活動。
龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費群體是學(xué)生，當然我們也不排除其他的消費人群，此項活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。
一、活動目的：
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未使用過本產(chǎn)品的'師生們試用清風(fēng)紙巾；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。
二、活動對象：
龍巖學(xué)院紙巾的主要消費群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認知度及美譽度。
三、活動主題：
“清風(fēng)一路伴您同行”
四、活動方式：
1、 這次活動由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟與管理學(xué)院前斷時間第四屆市
場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。
2、 實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容：
�、� 促銷形式：
A、買贈
例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、有清風(fēng)紙巾標志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。
B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠
例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品
例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。
E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情
例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。
F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合
例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：
限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日
附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學(xué)生的生活費也是比較充裕的時間段，學(xué)生有更多的購買能力。
六、活動地點：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團食堂門前空地
附注：由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。
七、執(zhí)行人日報表：
1。 促銷小姐工作日報表：
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：每各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品
流量反饋；其它異常信息；
匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）
2。 促銷日報表：
填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報人：項目經(jīng)理
3。 促銷效果檢核表：
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。
匯報人：銷售經(jīng)理
八、 廣告配合方式：
1。 在宣傳單上宣傳；
2。 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；
3。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；
4。 服務(wù)臺廣播宣傳；
5。 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；
6。 舞臺處廣播宣傳。
促銷活動策劃 篇2
一、策劃背景
1。各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2。占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的'活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3。家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。
4。展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題：
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民
三、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點：
興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
�。�3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
�。�4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
�。�5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
�。�1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
�。�2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
�。�3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
�。╝）。進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)�。�
�。╞）。家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）
（C）。你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2。商品明碼標價、平價銷售
五。一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3。抽獎活動
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推�；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1。DM單頁的發(fā)放。
2。黔中早報的宣傳。
3。車身廣告。
4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
促銷活動策劃 篇3
一份完善的促銷活動策劃案包括10項內(nèi)容。
1、活動目的：市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：活動針對的特定群體是哪些?活動控制范圍?主要目標和次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：包括——
(1)確定活動主題
(2)包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。此為促銷活動方案的核心，力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
4、促銷口號：要響亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。
5、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
7、廣告配合。
8、必要的準備工作。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括4大部分(略)
9、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
10、細節(jié)修訂。
賣場超市促銷活動方案
一、 選擇合適的`賣場;
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作：
�、� “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
�、� 贈品綽號要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
�、� 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設(shè)計原則
�、購V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
�、诖黉NPOP標價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;
�、� 巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;
④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
�、迣懬宄拗茥l件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
�、诟咝蜗�，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;
�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;
�、� 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
�、葙浧穬r值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;
實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。
你既可以來時間財富網(wǎng)讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動執(zhí)行方案，也可以來這里征集有創(chuàng)意的廣告語、宣傳海報設(shè)計哦!
促銷活動策劃 篇4
一：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
二：場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三：新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都就是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，就是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
五：主題促銷
主題促銷，就是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般就是在兩個知名品牌之間展開，講究的就是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標�；旧希瑑蓚�不對等的品牌之間就是很難開展聯(lián)合促銷的。
六：聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，就是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
七：消費券
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這就是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好就是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
八：買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的'差異化，就是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法就是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都就是傷害。
九：會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以就是特價，可以就是送贈品，也可以就是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
十：特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一就是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二就是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
促銷活動策劃 篇5
一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月
二、 活動時間：12月5日--12月25日
三、 活動目標：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四. 活動內(nèi)容：
1.瘋狂時段天天有
a) 活動時間：12月5日--12月25日
b) 活動地點：1-4樓
c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1-4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2. 超市購物新鮮派，加1元多一件
a) 活動地點：-1f
b) 活動時間：12月5日-25日
c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
3. 立丹暖萬家，冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷
a) 活動地點：商場大門外步行街
b) 活動時間：12月6日-20日
c) 組織本商場的'羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會
a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街
b) 活動時間：12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5. 耶誕"奇遇"來店驚喜
a) 活動地點：全場
b) 活動時間：12月24日-25日
c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6. "耶誕歡樂園"激情圣誕夜
a) 活動地點：大門外步行街
b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六、費用預(yù)估：
1、超市購物新鮮派 加1元多一件，500元×19天=9，500元
2、耶誕"奇遇" 來店驚喜
2，000元
3、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜
15，000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：
20，000元。
5、活動及圣誕氣氛布置
10，000元
6、合計： 56，500
七、承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元
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