【精華】房地產(chǎn)活動策劃三篇
房地產(chǎn)活動策劃 篇1
一、活動主題:
“雙十一,瓏庭(樓盤資料圖庫)有愛”
二、背景內(nèi)容:
擺脫傳統(tǒng)“光棍節(jié)”概念所傳遞的悲感,以獨有的反素材,反傳統(tǒng)的,給予人文關(guān)懷,體現(xiàn)瓏庭的家庭溫暖:
1、假如你現(xiàn)在單身,來到瓏庭,讓你忘卻那些不愉快,送你獨有的單身禮包
2、假如你正享受愛意,就趕快來到瓏庭,給心中的那個她/他,營造一個浪漫的家
三、活動信息釋放、推送:
1、利用微信、網(wǎng)絡(luò)線上媒體,釋放暖場活動推行時間及內(nèi)容簡介
2、采用傳統(tǒng)的CALL客方式,邀請一、二期已成交、認(rèn)籌的客戶全程參與,以積聚人氣
3、以圖文的方式,將現(xiàn)場的.活動情況,進(jìn)行信息推送,提升項目被認(rèn)知度
四、活動細(xì)則:
﹥﹥活動時間:20xx年11月11日(9.30am—16.30pm)
﹥﹥活動內(nèi)容構(gòu)成:
1、“大師保養(yǎng)”,給你的愛車來個徹底的維護(hù),讓您的出行一路暢通、平安
2、“紅酒品鑒”,再累也別忘了好好的犒勞自己,品鑒一口紅酒讓你回味無窮
﹥﹥活動細(xì)則:
瓏庭業(yè)主{包括二期認(rèn)籌客戶【含當(dāng)天】}凡活動當(dāng)天蒞臨現(xiàn)場,按家庭為單位,即可獲得價值1111元的“醇愛大禮”:
1、免費贈送價值367元高檔紅酒一瓶(先到先得,送完即止)
2、免費贈送一份價值744元的“大師保養(yǎng)”汽車服務(wù)禮包(按實際參與人數(shù)結(jié)算)。
服務(wù)內(nèi)容包括:德式車內(nèi)深度清潔398元
油路清洗150元
節(jié)氣門清洗98元
45項安全檢測98元
五、成本預(yù)算:
1、“大師保養(yǎng)”套餐原價744元,晶實公司按照成本價的75%購買,需支付約300元/組。以活動當(dāng)天來訪數(shù)100組估算,合計費用預(yù)算為30000元。
2、紅酒現(xiàn)場供應(yīng)30瓶(免費),送完即止
以上費用支出預(yù)估共計30000元。
六、參與單位
主辦方:上海城開集團(tuán)晶實置業(yè)有限公司
協(xié)辦方:“大師保養(yǎng)”
房地產(chǎn)活動策劃 篇2
一、時間:五一
二、地點:******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、 預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)******開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)******的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此 同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū): 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為 酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000 元,卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換?梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的.保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30 所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10:13-10:25 舞獅表演。
10:25-10:35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達(dá)到高潮。
10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11:00 客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
十、媒體:
1、 報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元
3.電臺廣告宣傳 xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元
5、禮儀公司各項費用 xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) xxxx元
7.鮮花盆景租賃 xxxx元
共計 xxxxxx元
房地產(chǎn)活動策劃 篇3
我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城,主要負(fù)責(zé)御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理,協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多,由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天,10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢之下,持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟(jì)也不能獨善其身,面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴,中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖,把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖,一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作,又一次回到起點,正所謂歸零新起點,我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路,重新總結(jié)工作經(jīng)驗,一級地產(chǎn)市場的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;一級地產(chǎn)市場的信息敏感度;一級市場的推廣思路;一級市場的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷,客戶持幣觀望,是危機,也是機遇,也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,讓我們明白賣樓不是買菜,在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,方能度過寒冬,否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時,所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗,一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗,10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的`煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業(yè)績超4億,在大市低迷時期,御景苑項目不會大起大落,有如下特點:
其二:御景苑項目銷售團(tuán)隊具有強有力的凝聚力,基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力,項目的每次活動,每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的,在樓市低迷的時候,銷售團(tuán)隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵,在樓市不穩(wěn)定之時,心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。
其三:有了好的銷售隊伍,還有好的產(chǎn)品,錦繡御景苑項目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū),西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢,經(jīng)典無限;當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀,移步換景,風(fēng)景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧:
錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā),由一期到目前的四期,一步一步拉升項目的形象,由毛坯到裝修房,由洋房到別墅,一次又一次通過實踐來驗證市場,通過市場來調(diào)整推廣策略,調(diào)整推貨思路。
期數(shù)
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳,在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點,以實景體驗生活為目標(biāo),是對一期形象推廣的延伸和彌補,以10個標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級,更是項目形象的升級,別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū),方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風(fēng)景之上
影視、短信
4期是洋房產(chǎn)品升級版,有別墅旁的花園洋房之稱,為滿足市場需要,御景苑項目也打造精裝修洋房,彌補毛坯交樓的單一
“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場才有話語權(quán),市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,才不會被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作:
其一:常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝,從細(xì)節(jié)入手,體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),過程精品打造結(jié)果精品。
其二:銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,及時無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其四:媒體推廣宣傳,戶外廣告以形象宣傳為主,手機短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,影視廣告從形象片到實景效果,然后又到形象片,頻繁更換畫面,增加新鮮度,幾乎每周修改標(biāo)版、走動字幕,為銷售推貨輸出大量有效的信息,吸引客戶到場。
其五:表演活動,10年樓市低迷,銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑,而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動,涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動,有新春派利是,喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?傊康囊粋活動就是為了集聚人氣,為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛,促進(jìn)銷售成交。
經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“!蓖w,與“熊”共舞的之后的我,心態(tài)更加平和,“牛市賣概念,熊市產(chǎn)品”,平時練好內(nèi)功,抓好細(xì)節(jié),做過程精品,在風(fēng)云變幻的樓市面前,唯有不變的是心態(tài),是對地產(chǎn)的執(zhí)著,我堅信通過國家對樓市的扶持,由“危”轉(zhuǎn)“機”只是時間問題,09年挑戰(zhàn)與機遇并存,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。
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