花店母親節(jié)活動策劃9篇

花店母親節(jié)活動策劃1

　　一、前言

　　母親節(jié)將至，作為母親節(jié)的必備禮物的康乃馨也面臨又一銷售旺季。在此期間，周日母親節(jié)，人們都會購買康乃馨來回報母親的愛與付出。而各色花店促銷競爭方式繁多，為抓住有利機會，積極擴大銷售，奪得最大商機，xx花房促銷活動勢在必行!

　　二、市場分析

　　1、消費者購買行為分析

　　康乃馨是為表達感恩而送給媽媽的季節(jié)性禮品，從一般會選擇康乃馨作為禮品的消費者中分析，購買康乃馨的消費者教育程度一般都在初中、高中以上，對節(jié)日文化有所了解，購買群體一般為學生、子女、以及其他家庭成員。從性別上分析，女性中有8成以上是屬于沖動型的消費者，而男的一般占5成左右。相比之下，中老年的消費卻更加地趨向理智，但是仍有高達40%左右的人屬于沖動消費。并且在季節(jié)性產(chǎn)品的情況下，消費者的購買欲望卻會強烈些，所以，對康乃馨的需求也相應地比較大。

　　2、市場競爭者分析

　　在xx花房附近的競爭花店分別有“七彩鮮花”、“送花人”、“香妃鮮花”等，而且各個花店的銷售各有特色，其中最大的`競爭者要數(shù)“送花人”。雖“送花人”財力雄厚，建立時間比較久，但“送花人”的運輸送花方面卻做的并不怎么好，顯得物流方面并不靈活，導致時而發(fā)生顧客投訴現(xiàn)象，而且鮮花的價格頗高，使得街區(qū)消費者在該“送花人”花店的價格及服務選擇上有了更多的猶豫。

　　3、市場定位分析

　　為滿足消費者針對母親節(jié)對母親表達感激之情的需求，重點推出一些關于母親節(jié)購買康乃馨優(yōu)惠的活動，意在優(yōu)化服務方面以取得消費者的信賴及偏愛，愿與市場上占據(jù)支配地位的競爭對手“對著干”，采取市場定位中的“迎頭定位”。

　　4、市場環(huán)境分析

　　xx花房坐落于市區(qū)繁華街道，四周交通便利，在花房的四周環(huán)有各大名店、賓館、酒樓，居民小區(qū)和各大商業(yè)性的店鋪也離花店很近，在花店的四周有不少娛樂場，并且四周的客流量密集，人口流動性很大。

　　5、市場價格分析

　　將各個花店進行比較，花店的價格都比較接近，而且花店的競爭價格也大都采取跟隨定價方式(即隨行就市定價策略)，每一種花在市場上的價格高低，都是根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，稍高或稍低于競爭者，從而避免不必要的損失。

　　三、目標戰(zhàn)略

　　1、總體目標

　　把握住今年的母親節(jié)機遇，以一些母親節(jié)感恩優(yōu)惠來被市民所熟悉，增強信任度與美譽度，為花房的發(fā)展來創(chuàng)造更大的市場。

　　2、具體目標

　　在促銷期間，積極促銷，吸引消費者前來消費，不僅力求爭取最大的促銷利潤，而且追求達到顧客的舒心、愉悅、溫情的感恩消費。

　　四、創(chuàng)意說明

　　1、促銷活動總標題：感恩母親節(jié)，xx康乃馨。

　　2、具體活動標題：

　　活動一購花抽獎，回饋孝子。

　　活動二購花優(yōu)惠，感恩母親。

　　3、宣傳標語：感恩母親節(jié)，xx康乃馨。

　　4、宣傳用品：傳單、橫幅、海報、音響設備。

　　5、活動贈品：“康乃馨郵票”賀卡、護膚品。

　　五、前期準備

　　1、前期復印促銷活動宣傳單xx份，分配店員與花店附近各街口分發(fā)。

　　2、前期準備感恩歌曲，在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。

　　3、前期準備賀卡、護膚品等贈品。

　　4、前期聯(lián)系xx木城，以保證康乃馨的持續(xù)供貨。

　　六、促銷活動

　　1、促銷口號：xx花房外，你我來感恩。各色康乃馨，回饋慈母情!

　　2、促銷時間：x月xx日--x月xx日。

　　3、促銷地點：xx花房

　　4、促銷對象：每一個想要對母親表達愛與感激的人。

　　5、具體活動：

　　活動1、購花即可現(xiàn)場參與活動抽獎，分設以下五大獎項。

　　一等為免費獲得一束‘永駐我心’(48枝康乃馨，花語：‘媽媽，不論時光、世事如何流轉(zhuǎn)變化，您永遠是我心里最感念的人�！�)二等為免費獲得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨，3枝白色多頭百合，9枝扶郎，黃鶯裝飾，花語：‘您的養(yǎng)育之恩我會永遠銘記，謝謝您，媽媽�！�)

　　三等為免費獲得一束‘愛在心里’(12枝康乃馨，點綴滿天心，花語：‘媽媽，這一束鮮花只想告訴您，雖然我嘴里不說，但我心里一直深愛著您。’)

　　特等為免費獲得一束‘真心祝�！�(康乃馨、粉色百合、太陽花、玫瑰、均勻插制，點綴少量綠葉，花語：‘我親愛的媽媽，母親節(jié)快樂!’)

　　安慰獎，也可獲得一‘康乃馨郵票’賀卡或精致康乃馨手工花。

　　活動2、購花即可現(xiàn)場參與活動優(yōu)惠，分設以下四個優(yōu)惠。

　　購花1~4枝，即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡。

　　購花5~9枝，即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花。購花10~14枝，即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈送大寶滋潤沐浴露300ml裝，用以滋潤媽媽皮膚，關愛媽媽。

　　購花15枝以上，即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈送大寶sod滋養(yǎng)/柔滑手霜，用以保護媽媽的手，呵護媽媽。

　　(注：只可參與兩個活動中的其中一個活動，謝謝配合!)

　　七、經(jīng)費預算

　　經(jīng)費總計：xx元。

　　八、效果預期

　　1、經(jīng)過一些母親節(jié)感恩促銷活動，使xx花房被市民們所熟悉，所接受，在市民心中留下深刻印象。

　　2、借此機遇，增加xx花房在市民心中的信任度及美譽度，從消費者觀念上占有消費地位。

　　3、為以后的銷售活動奠定良好的公眾基礎，從而更好地占有花木市場。

花店母親節(jié)活動策劃2

　　一、活動主題

　　“您送祝福，我送花”。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日-x月xx日。

　　三、活動范圍

　　xx市內(nèi)。

　　四、活動內(nèi)容

　　在活動期間，登陸xx網(wǎng)母親節(jié)活動頁面進行搶樓活動，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。

　　五、活動步驟及相關規(guī)則

　　1、本次活動將于x月x日正式啟動，x月xx日00：00截止。

　　2、獲獎規(guī)則：我們將在x月xx日這天公布獲獎樓層數(shù)，以x月xx號當天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運數(shù)字。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在xx號上午發(fā)帖公布，請密切留意。

　　3、x月xx日母親節(jié)當天我們將按獲獎網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時送達，請您認真填寫相關信息，并保證信息的準確性，以方便在本次活動中我們能夠即時聯(lián)系到您，并將您的祝福送出。(回帖內(nèi)容如不完整，視為無效)

　　回帖模版：

　　送花人：xxx電話：xxxx。

　　收花人：xxx電話：xxxx。

　　收花人地址：xxx。

　　祝福語：xxx。

　　4、請各位網(wǎng)友自覺維護本次活動秩序，嚴禁惡意刷頻的行為(惡意刷頻者將被取消參加本次活動的'資格)。

　　母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”

　　寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變!母愛永恒!在母親節(jié)這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠美麗!

花店母親節(jié)活動策劃3

　　來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

　　應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

　　內(nèi)容：

　　xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市――南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領這塊較大的市場份額呢？

　　我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯(lián)合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。

　　xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群；二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進行了創(chuàng)新；三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯(lián)合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標；四是進行渠道服務聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的.、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調(diào)查。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25―45歲的，約占55%；其次是18―25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

花店母親節(jié)活動策劃4

　　五月，陽光燦爛，暖風拂面，我們又迎來了一個“母親節(jié)”。在這溫馨的日子里，為了弘揚中華傳統(tǒng)美德，表達對母親的養(yǎng)育之恩和濃濃愛意，現(xiàn)開展“花香送祝福，感恩母親節(jié)”主題插花活動。

　　一、活動主題

　　花香送祝福 感恩母親節(jié)

　　二、活動內(nèi)容

　　1、學習插花技巧。

　　2、制作插花。

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日晚上7：00

　　四、活動地點

　　百靈花店：xx區(qū)xx路

　　五、活動對象

　　xx市

　　六、活動人數(shù)

　　本次活動限x人，先報先得，報滿為止。

　　如報名后不參加本次活動請取消訂票或致電市圖書館。

花店母親節(jié)活動策劃5

　　一、活動主題

　　“您送祝福，我送花”

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日-x月x日

　　三、活動范圍

　　xx市內(nèi)

　　四、活動內(nèi)容

　　在活動期間，登陸愛對網(wǎng)母親節(jié)活動頁面進行搶樓活動，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。

　　五、活動步驟及相關規(guī)則

　　1、本次活動將于5月x日正式啟動， 5月xx日00：00截止。

　　2、獲獎規(guī)則：我們將在5月xx日這天公布獲獎樓層數(shù)，以5月10號當天發(fā)帖量的.尾數(shù)決定幸運數(shù)字。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前xx名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在xx號上午發(fā)帖公布，請密切留意。

　　3、x月xx日母親節(jié)當天我們將按獲獎網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時送達，請您認真填寫相關信息，并保證信息的準確性，以方便在本次活動中我們能夠即時聯(lián)系到您，并將您的祝福送出。(回帖內(nèi)容如不完整，視為無效)

　　回帖模版：

　　送花人：xxx電話：xxx

　　收花人：xxx電話：xxx

　　收花人地址：xxx

　　祝福語：xxx

　　4、請各位網(wǎng)友自覺維護本次活動秩序，嚴禁惡意刷頻的行為(惡意刷 頻者將被取消參加本次活動的資格)。

　　母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”

　　寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變!母愛永恒!在母親節(jié)這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠美麗!

花店母親節(jié)活動策劃6

　　一、活動目的：

　　1、了解母親節(jié)的來歷。

　　2、為母親送上節(jié)日的祝福。

　　3、想想母親為你所做的一切，記得要愛自己的媽媽。

　　二、活動時間

　　x月xx日。

　　三、活動地點

　　xx大學信息學院。

　　四、活動經(jīng)費

　　1、寫祝福語的紙和筆的費用。

　　2、膠水的費用。

　　3、貼祝福語的紙板的費用。

　　4、宣傳費用。

　　5、沖洗照片所需費用。

　　五、活動贊助

　　待定。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、前期準備工作。

　　A、準備母親節(jié)來源的資料。

　　B、準備寫祝福用的筆紙和膠水。

　　C、準備紙板。

　　2、活動宣傳：在告示欄中貼出宣傳內(nèi)容。

　　3、活動當天：

　　A、準備好當天所需要的物資并檢查。

　　B、在操場擺出寫有母親節(jié)的來源的.紙板。

　　C、擺出紙筆請同學們?yōu)槟赣H寫下節(jié)日的祝福。

　　D、協(xié)會會員幫同學們把給母親的祝愿粘在空白紙板上。

　　E、指定協(xié)會會員拍下感人的一幕幕。

　　4、后期活動：

　　A、負責人對此次活動進行總結。

　　B、把所拍照片沖洗后，公示。

　　C、收集有關母愛的名言警句一起公示。

　　D、參與活動的人員寫一篇活動心得。

花店母親節(jié)活動策劃7

　　活動主題

　　詩歌花語、完美母親節(jié)。

　　活動背景

　　x月xx日母親節(jié)。

　　活動時間

　　x月xx日—x月xx日。

　　活動安排

　　獻給母親的童詩；鮮花代表我的心。

　　獻給母親的童詩：(活動時間：x月xx日—x月xx日止)

　　活動內(nèi)容：在賣場側(cè)制作精美的看板，內(nèi)容主要是關于母親節(jié)的詩歌、散文等，并且，對作品可打印一些賀卡，可滿足顧客索要其中的詩歌作品的要求，營造母親節(jié)氣氛，喚起為母親購買禮物表達愛意的`念頭。(活動時間：x月xx日—x月xx日止)

　　我為母親點歌(活動時間：x月xx日—x月xx日止)

　　活動內(nèi)容：凡是購物滿28元的顧客，都可以到服務臺點歌一曲。

　　鮮花代表我的心(活動時間：x月xx日—x月xx日止)

　　母親節(jié)當日，凡一次購物滿68元，前100名可免費獲得康乃馨一束(可與鮮花店事先聯(lián)系好心)(注100束花由花店出)

花店母親節(jié)活動策劃8

　　一、活動主題：

　　“您送祝福，我送花”

　　二、活動時間：

　　20xx年x月x日—x月xx日

　　三、活動范圍：

　　xx市內(nèi)

　　四、活動內(nèi)容：

　　在活動期間，登陸xx網(wǎng)母親節(jié)活動頁面進行搶樓活動，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。

　　五、活動步驟及相關規(guī)則：

　　1、本次活動將于x月x日正式啟動，x月x日00：00截止。

　　2、獲獎規(guī)則：我們將在x月xx日這天公布獲獎樓層數(shù)，以x月xx號當天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運數(shù)字。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前xx名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在x號上午發(fā)帖公布，請密切留意。

　　3、x月x日母親節(jié)當天我們將按獲獎網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時送達，請您認真填寫相關信息，并保證信息的準確性，以方便在本次活動中我們能夠即時聯(lián)系到您，并將您的.祝福送出。(回帖內(nèi)容如不完整，視為無效)

　　回帖模版：

　　送花人：xx電話：xxx

　　收花人：xx電話：xxx

　　收花人地址：xxx

　　祝福語：

　　4、請各位網(wǎng)友自覺維護本次活動秩序，嚴禁惡意刷頻的行為(惡意刷頻者將被取消參加本次活動的資格)。

　　母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”

　　寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的'愛真情不變!母愛永恒!在母親節(jié)這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠美麗!

花店母親節(jié)活動策劃9

　　為提升花店的知名度和美譽度，增進目標消費群體對母親節(jié)的印象和記憶，通過媒體以親情進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月x日母親節(jié)到來之際，策劃以感恩母親母愛永恒為主題的專題活動，具體方案如下：

　　一、活動目的

　　1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;

　　2、提高目標消費群體在花店的購買率和消費額;

　　3、通過活動，增進花店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

　　二、活動時間

　　20xx年5月x日-x日(5月第2個周末)

　　三、目標群體

　　母親節(jié)活動目標群體為xx歲-xx歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，回報養(yǎng)育之恩的情結，可以引發(fā)其潛在的'消費可能和情感需求。

　　四、活動主題

　　1、廣告主題：感恩母親母愛永恒!

　　2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。但丁(神曲)

　　五、活動內(nèi)容

　　1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月x日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。

　　2、微博抽獎：到店消費曬照，就有機會獲得價值xxx元的免費花束券。

　　3、生日祝福：凡5月x日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。

　　六、活動宣傳

　　1、短信群發(fā)：感恩母親母愛永恒!5月x日花店推出母親節(jié)專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!

　　2、店內(nèi)pop：大堂、花店門口、一樓電梯口各一塊。

　　3、網(wǎng)絡推廣：通過官方微博、官方VX展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，每日送出一張花束免費券。

　　4、主流媒體：5月x日、5月x日，活動前、后軟文報道。

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