營銷活動(dòng)策劃【精】
營銷活動(dòng)策劃1
�。ㄇ白啵┮荒暌欢鹊拇黉N大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。
一、活動(dòng)主題：
相聚“金”秋
二、活動(dòng)廣告語：
“金”喜不斷“金”彩連連
三、活動(dòng)對(duì)象：
消費(fèi)者
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
五、活動(dòng)目的：
其一，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度；
其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
六、活動(dòng)方式
第一重；消費(fèi)有“禮”
活動(dòng)期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，上面有中秋快樂，健康長(zhǎng)壽，平安是福等祝福語。
操作說明：
（1）鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元；
�。�2）鑰匙扣上要有品牌。滿足條件的'客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重；團(tuán)團(tuán)圓圓
首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念。
時(shí)間（中秋當(dāng)天）、地點(diǎn)（中金店內(nèi)）、（協(xié)辦某某影樓柯達(dá)）
操作說明：
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景；
�。�2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。
第三重；夢(mèng)圓“十分”大搶購
搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始，助您夢(mèng)想成真！
操作說明：
�。�1）事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序；
（2）設(shè)立搶購專區(qū)，并公示；
�。�3）金條類商品不參與此活動(dòng)
第四重；順手牽“羊”
活動(dòng)期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜，選購任意一款一口價(jià)商品，均可享受優(yōu)惠81。5
操作說明：咨詢專柜人員
七、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳
1、外場(chǎng)布置
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì)，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì)，安排專人負(fù)責(zé)
2、內(nèi)場(chǎng)布置
�。�1）設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
�。�2）推出中秋商品組合套裝，（金條類），把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等
（3）在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務(wù)禮品客戶）
3、宣傳
�。�1）在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容；
�。�2）在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情；
（3）邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)；
�。�4）在活動(dòng)前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)；
（5）針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁；
（6）安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度；
�。�7）針對(duì)本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng)；
�。�8）火車站旁邊樓盤的策劃；
（9）媒體宣傳內(nèi)容；
�。�10）金秋特色商品上市（金月餅，中秋金郵票等）起銷；
�。�11）三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；
（12）本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
八、活動(dòng)預(yù)算
1、活動(dòng)鑰匙扣待定
2、全家福照相7寸每張7元
3、燈籠5個(gè)待定
4、對(duì)聯(lián)一對(duì)待定
5、活動(dòng)宣傳x展架一對(duì)70元（不要展架一對(duì)30）
6、活動(dòng)宣傳單頁待定
7、報(bào)刊或廣播待定
營銷活動(dòng)策劃2
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營目標(biāo)
1.目標(biāo)市場(chǎng)(銷售對(duì)象)
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。
a.散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群;
b.商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的`有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人;
c.商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會(huì)的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人;
2.經(jīng)營目標(biāo)
a.走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉;
b.通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌;
c.成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征; d.向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源;
e.發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)(20xx本年度)
1.年度完成明細(xì)：
一月份￥xx萬元;七月份￥8萬元;
二月份￥xx萬元;八月份￥9萬元;
三月份￥xx萬元;九月份￥9.5萬元;
四月份￥xx萬元;十月份￥11萬元;
五月份￥5萬元;十一月份￥12.5萬元;
六月份￥6.5萬元;十二月份￥14萬元。
2.年度完成明細(xì)：
一月份￥xx萬元;七月份￥萬元;
二月份￥xx萬元;八月份￥40萬元;
三月份￥xx萬元;九月份￥48萬元;
四月份￥xx萬元;十月份￥55萬元;
五月份￥20萬元;十一月份￥60萬元;
六月份￥25萬元;十二月份￥70萬元。
3.開房率：年均一月份xx%;七月份;
二月份xx%;八月份80%;
三月份xx%;九月份86%;
四月份xx%;十月份91%;
五月份60%;十一月份95%;
六月份65%;十二月份98%。
營銷活動(dòng)策劃3
一、店鋪簡(jiǎn)介
x時(shí)裝店，由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，x時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過x人，有超過x萬的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設(shè)計(jì)師品牌：x。
各個(gè)品牌的定位：
x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
x時(shí)裝店x——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
x——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，
演繹的淋漓盡致，目前，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的.目的
�。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號(hào)x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)x，淘金幣價(jià)x，x淘金幣，數(shù)量x份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
�。�3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
營銷活動(dòng)策劃4
活動(dòng)主題：
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的：
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月27日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年xxxx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營銷部。
活動(dòng)二：年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月27日—xx年1月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31-xx年1月18日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在xxxx超市活動(dòng)店購買“xxxx、xxxx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2。8元的xxxx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;
2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四：xxxx、xxxx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、xxxx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xxxx影樓的特色服務(wù)。
2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的`要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上xxxx影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在xxxx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日
6、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。
營銷活動(dòng)策劃5
一、概述
在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹公司的實(shí)力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備，如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實(shí)業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(zhǎng)。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識(shí)漸漸增強(qiáng)，對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，網(wǎng)站將會(huì)不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺(tái)。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡(jiǎn)單、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
二、 網(wǎng)站建設(shè)方案
根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面，并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴(kuò)展性。
寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺(tái)、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格；
2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；
3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：name@redsea.com.cn;
4.參與電子社區(qū)的推廣活動(dòng)，幫助寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊(cè)包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費(fèi)或收費(fèi)搜索引擎，把寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；
5.為會(huì)員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強(qiáng)會(huì)員之間的交流；
6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailing list）為會(huì)員提供有價(jià)值的最新知識(shí)、電腦資訊；
7.會(huì)員系統(tǒng)可根據(jù)會(huì)員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統(tǒng)功能詳細(xì)描述
根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的具體情況，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)頁風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷售中心、綜合信息、會(huì)員服務(wù)、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分，前臺(tái)是指瀏覽者或者是會(huì)員所使用的功能界面、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：
1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）
首頁
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容，它是網(wǎng)站的'門面。一個(gè)好的首頁會(huì)給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。
公司簡(jiǎn)介
主要介紹寶樹實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實(shí)業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對(duì)寶樹公司的信心。
技術(shù)、廠房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結(jié)構(gòu)介紹
把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密、條理體系，也就增加了客戶對(duì)公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場(chǎng)所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例，是信心體現(xiàn)的場(chǎng)地。 ?銷售中心
這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里，將會(huì)分別按類別展示所有寶樹實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹（品種、規(guī)格、價(jià)格等），引導(dǎo)瀏覽者購物。在這里，還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺(tái)功能概括如下：
1．產(chǎn)品展示：
本欄目將會(huì)根據(jù)目前寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格、規(guī)格、用途等）
2．最佳推介：
將寶樹實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購。
3．在線訂單系統(tǒng)：
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺(tái)”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會(huì)使得客戶在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁更簡(jiǎn)潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會(huì)員服務(wù)
已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗(yàn)證后，進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)識(shí)別會(huì)員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù)。
會(huì)員注冊(cè)
提供注冊(cè)在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號(hào)、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號(hào)碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后，在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào)，便于將來對(duì)操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理。（祥見會(huì)員注冊(cè)流程圖）
會(huì)員分為兩個(gè)大類
普通會(huì)員
集團(tuán)會(huì)員
1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）；
2．普通會(huì)員（權(quán)限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；
3．集團(tuán)會(huì)員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）
系統(tǒng)可以接受會(huì)員在忘記會(huì)員ID和密碼的申請(qǐng)，將會(huì)員ID和密碼重新發(fā)送到會(huì)員的注冊(cè)郵箱當(dāng)中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)
1．建材產(chǎn)品選購小知識(shí)
介紹寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識(shí)。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
�。�.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購物潮流。前臺(tái)功能概括如下：
�。保芭_(tái)欄目設(shè)置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；
2．支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧。
營銷活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)目的
在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
波圖葡萄酒專賣店
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日
四、活動(dòng)對(duì)象
波圖葡萄酒的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓。
嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)）。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
A、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)
B、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人
C、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人
D、新聞?dòng)浾?/p>
E、經(jīng)銷商代表
F、品酒專家
第二部分主題活動(dòng)
一、魔術(shù)表演
讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)幾個(gè)葡萄酒方面的表演節(jié)目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號(hào)（古老國度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……
活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。
二、合影送禮
把波圖標(biāo)志和梅西亞等系列紅酒標(biāo)志資料等比例制作成KT板，并制作一個(gè)成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費(fèi)者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念。
活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
促銷連環(huán)計(jì)
通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：
去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多
三、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）
消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng)，購買葡萄酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷10元）。
活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。
四、免費(fèi)品酒（想要買）
所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒。
活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購買行為。免費(fèi)品嘗通過刺激消費(fèi)者的味覺和嗅覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
五、買五送一（買多點(diǎn)）
單個(gè)消費(fèi)者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）。
活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購買欲，并促其一次性購買較大的'葡萄酒數(shù)量。
六、拼購優(yōu)惠（一起買）
凡三個(gè)人起聯(lián)合購買，則可集體享受9折優(yōu)惠。
活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。
七、順藤摸“獎(jiǎng)”（買更多）
屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長(zhǎng)著許多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單。凡消費(fèi)滿399元（打折后）的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng)。（百分之百中獎(jiǎng)）
活動(dòng)目的：對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用。一等獎(jiǎng)一名：999元。二等獎(jiǎng)兩名：399元。三等獎(jiǎng)69名：金國干紅一瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)。幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：酒起子1個(gè)。（抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè)，中獎(jiǎng)概率為100%）
第三部分活動(dòng)流程
一、前期準(zhǔn)備階段
1、將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。
2、雙方召開會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。
3、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作。
二、制作、實(shí)施階段工作安排
1、發(fā)出請(qǐng)柬，邀請(qǐng)嘉賓。
2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。
3、開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。
4、確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購。
5、確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。
6、宣傳跟進(jìn)，夾報(bào)廣告、DM單發(fā)放。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排
1、開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
3、傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由xx公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機(jī)、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎(jiǎng)單）、獎(jiǎng)品。
營銷活動(dòng)策劃7
酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個(gè)人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的，客人進(jìn)來了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí)，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。
另外，陳列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。
內(nèi)部營銷還有一個(gè)不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈?zāi)垦５腵刺眼燈光不會(huì)給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見得會(huì)帶來多好的效果。因此，酒吧在設(shè)計(jì)與裝飾時(shí)，一定要請(qǐng)內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局。
行之有效的內(nèi)部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果：
1.節(jié)省外部營銷宣傳的費(fèi)用；
2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；
3，提高利潤(rùn)率；
4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額；
5.有更多的令人滿意、效率高的員工。
內(nèi)部營銷的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的�！币虼耍覀兦f不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì)：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費(fèi)；其二，邀請(qǐng)他們?cè)賮恚黄淙�，�?qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)。
營銷活動(dòng)策劃8
活動(dòng)范圍：
小區(qū)及周邊地區(qū)
時(shí)間：
xx
參加人員：
xxx
主打產(chǎn)品：
我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動(dòng)目標(biāo)：
大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
活動(dòng)安排：
1、前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。
2、營銷活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問，對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。
3、活動(dòng)完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財(cái)講座，邀請(qǐng)客戶來行參與，讓客戶更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
4、后期維護(hù)。將搜集到的`客戶名單分配給支行各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對(duì)我行的忠誠度。
營銷活動(dòng)策劃9
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>
2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。
3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動(dòng)主題：
“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、活動(dòng)受眾：
細(xì)分三組，
1、本街道顧客；
2縣里來本街道購物顧客；
3、旅游和經(jīng)過的顧客。
四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、活動(dòng)推廣時(shí)間：
五月底
六、活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)�路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵�，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。
2）開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。
3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好�？梢匝�(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。
4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。
5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）。
6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500—1000元）。
7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢(shì)的'氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
2）活動(dòng)方面
活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3）銷售方面
�、傧M(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。
�、谙M(fèi)傾向多樣化。
�、垆N售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，
一、是直接到店鋪購買15%；
二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%；
三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%；
四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購買35%。
七、活動(dòng)營銷創(chuàng)意：
抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
1、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；
2、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳；
3、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開支在6000—8500之間】】
1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】
2、現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元；舞臺(tái)音響500—1000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】
5、獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】
6、其他類：飲料，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}
營銷活動(dòng)策劃10
為搶占市場(chǎng)份額，以存款營銷為重點(diǎn)，以回饋客戶為抓手，著力加強(qiáng)農(nóng)村信用社與廣大客戶的業(yè)務(wù)和感情交流，堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營銷力度，壯大我社的存款市場(chǎng)份額，我社結(jié)合自身實(shí)際情況策劃了新華街信用社存款營銷活動(dòng)，具體策劃內(nèi)容如下：
—、營銷策略
在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過組織開展多次存款營銷活動(dòng)，我社存款余額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，至20xx年年末，我社各項(xiàng)存款達(dá)到19603萬元，其中個(gè)人定期存款達(dá)到16499萬元，占存款總比84%，單在個(gè)人定期存款方面，我社20xx年全年凈增達(dá)到1390萬元，以此可見縣聯(lián)社歷次組織實(shí)施的存款營銷活動(dòng)有著立竿見影的良好成效，且參與活動(dòng)的客戶普遍有良好的.反響。20xx年，我社將繼續(xù)從優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期鍺蓄存款方向出發(fā)，并利用春節(jié)期間資金回流，來尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。
二、營銷措施
1.落實(shí)營銷人員，臨柜人員、信貸人員以及大堂經(jīng)理均可充當(dāng)存款營銷的主力軍，根據(jù)實(shí)際情況合理安排存款營銷活動(dòng)組織、宣傳、實(shí)施的具體人員。
2.加大宣傳力度，營造一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍，我社計(jì)劃按實(shí)際情況區(qū)分時(shí)間節(jié)點(diǎn)，突出宣傳重點(diǎn)，制定有針對(duì)性的宣傳方式和宣傳內(nèi)容，比如在大型商超、市場(chǎng)、社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展定點(diǎn)宣傳，運(yùn)用張貼海報(bào)、橫幅、發(fā)放單頁等方式來加大存款營銷活動(dòng)的宣傳。
3.著力提升網(wǎng)點(diǎn)形象，改善服務(wù)質(zhì)量，在開展存款營銷活動(dòng)期間應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)營業(yè)場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境整潔，物品擺放有序，員工文明服務(wù)，從而提升農(nóng)信社的整體形象。
三、營銷方案
我社地處xx縣城中心商業(yè)繁華地段，附近商業(yè)銀行及金融機(jī)構(gòu)較為集中，目前我社的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力與其他銀行及金融機(jī)構(gòu)相比處于較低水平，因此大力開展存款營銷活動(dòng)是我社今后在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的必要手段，我社20xx年“首季開門紅”存款營銷方案計(jì)劃如下：
1.活動(dòng)方式：
進(jìn)門有禮活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在我社辦理業(yè)務(wù)的客戶可獲得相應(yīng)小禮品，辦理業(yè)務(wù)只限于電子銀行、活期儲(chǔ)蓄等。
存款有禮活動(dòng)：活動(dòng)期間在我社辦理定期存款的客戶，單筆或者累計(jì)達(dá)到一定額度可獲得對(duì)應(yīng)禮品。
老帶新有禮活動(dòng)：活動(dòng)期間在我社有定期存款的老儲(chǔ)戶帶動(dòng)新儲(chǔ)戶來我社辦理定期存款累計(jì)達(dá)到一定額度時(shí)老儲(chǔ)戶可獲得相應(yīng)禮品（新儲(chǔ)戶獲得禮品按存款有禮活動(dòng)執(zhí)行）。
回饋老客戶活動(dòng)：活動(dòng)期間在我社辦理定期存款轉(zhuǎn)存的老客戶在獲得存款有禮活動(dòng)相應(yīng)禮品之外，還可另獲得回饋禮品（定期存款提前支取不在活動(dòng)范圍內(nèi)）。
大客戶專享活動(dòng)：活動(dòng)期間在我社辦理定期存款累計(jì)50萬元（含）以上的客戶，根據(jù)存款金額以及期限可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（定期存款提前支取不在活動(dòng)范圍內(nèi)）。
2.禮品定位：
此次存款營銷活動(dòng)以實(shí)用性強(qiáng)，客戶認(rèn)可度高的禮品為主，具體禮品定位情況如下：
①進(jìn)門有禮活動(dòng)禮品選擇范圍：對(duì)聯(lián)、掛歷、紅包等；
�、诖婵钣卸Y活動(dòng)禮品選擇范圍：存款10萬元以下可選擇米、面、食用油等，10萬元（含）—50萬元可選擇米、面、食用油、加油充值卡、超市購物卡等；
�、劾蠋掠卸Y活動(dòng)禮品選擇范圍：老儲(chǔ)戶按照帶動(dòng)新儲(chǔ)戶存款金額的50%獲得相應(yīng)禮品，可選擇米、面、食用油、加油充值卡、超市購物卡等；
④回饋老客戶活動(dòng)禮品選擇范圍：除獲得存款有禮活動(dòng)相應(yīng)禮品之外另可獲得回饋禮品，可選擇廚具、工具、日用品等。
�、荽罂蛻魧Ｏ砘顒�(dòng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)：存期為3個(gè)月的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10元/每萬元/每期，存期為6個(gè)月的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)20元/每萬元/每期，存期為1年的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)50元/每萬元/每年，存期為2年的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)60元/每萬元/每年，存期為3年的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)70元/每萬元/每年。
3.其他事項(xiàng)
本次存款營銷活動(dòng)以優(yōu)化我社存款結(jié)構(gòu)，努力提高我社的存款穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)定期存款穩(wěn)步增長(zhǎng)為目的，以發(fā)展吸收新客戶，感恩回饋老客戶為原則開展實(shí)施。
20xx-07-02
營銷活動(dòng)策劃11
一、活動(dòng)名稱：××酒店圣誕狂歡節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日、25日（周六、周日）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：××××
四、活動(dòng)宣傳語：一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂，圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一：與明星共度圣誕節(jié)；快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；快樂四：影視特技震撼體驗(yàn)；
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；快樂六：濃情浪漫圣誕party；快樂七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：12月24日
（二）地點(diǎn)：××××
1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面；設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場(chǎng)；設(shè)置圣誕市場(chǎng)，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂。
2、皇后廣場(chǎng)的舞臺(tái)：安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節(jié)目和游戲等，成為此次活動(dòng)的主場(chǎng)；
3、互動(dòng)小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng)，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng)、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級(jí)購物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購物市場(chǎng)，如果你想購到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。
（二）××酒店餐飲部促銷
1、平安夜自助大餐：（1）時(shí)間：17：30—19：00
（2）地點(diǎn)：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長(zhǎng)期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會(huì)廳，琳瑯滿目的'風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準(zhǔn)備了精美的禮物，讓顧客在一個(gè)小時(shí)左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。
特別推出親子套餐（兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩，1。4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）。
�。ㄈ┦フQ濃情Party
1、時(shí)間：22：00—24：10 2。地點(diǎn)：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊(duì)伍。你可以和著動(dòng)感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個(gè)性的快樂！
2小時(shí)的圣誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目，影視嘉賓的客串出場(chǎng)，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動(dòng)游戲參與等，還舉行幸運(yùn)圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運(yùn)游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計(jì)時(shí)，整點(diǎn)時(shí)點(diǎn)燃冷焰火，禮花齊放，全場(chǎng)歡呼，達(dá)到圣誕濃情party的高潮。
六、酒店環(huán)境布置
酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的圣誕氛圍。Party期間餐廳一角設(shè)置點(diǎn)心吧臺(tái)，供游客自助選購茶水、酒類、點(diǎn)心等。餐廳內(nèi)需裝點(diǎn)各式彩燈，配備音響、舞臺(tái)，在酒店門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。
具體布置需要：
1、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas！’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售）
4、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E。過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽�，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
七、活動(dòng)宣傳方式
1、宣傳廣告
�。�1）在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負(fù)責(zé)）。
2、宣傳冊(cè)
（1）在小冊(cè)子內(nèi)注明預(yù)計(jì)的方法、票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定；（營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，總辦負(fù)責(zé)制作）
�。�2）中英文對(duì)照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。（營銷部牽頭，各部門配合）
3、新年圣誕卡
（1）由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月五日前印刷完畢；（2）由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作；
�。�3）派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、�？蜑橹�，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起
4、禮品制作
�。�1）由財(cái)務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家（十一月十五日前）；（2）由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。 5、內(nèi)部宣傳
�。�1）由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳（十二月一日前完成）；
�。�2）各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（十二月十前完成）
（3）由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（十二月十五日前完成）；
�。�4）由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛。
八、酒店支出預(yù)算
1、裝飾費(fèi)用約為4萬元；2、成本約為8萬元；3、其它費(fèi)用約為1萬元。酒店整體支出合計(jì)約為13萬元。
營銷活動(dòng)策劃12
一、活動(dòng)主題
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx.9.24——20xx.10.7
三、活動(dòng)主旨
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預(yù)期
按照xx目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。
五、活動(dòng)內(nèi)容
商品促銷：
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，xx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣x折（或者滿就減x元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
xx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
xx買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，xx商品類每滿x元減x元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。
xx環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動(dòng)
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)xx暨xx城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區(qū)：
9月15日開始，在xx步行一街南區(qū)至xx廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。
禮品區(qū)：
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)：
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)：
邀請(qǐng)xxx將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。
文藝演出區(qū)：
xx廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xx員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造：
�。�1）中秋禮盒一條街
由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米。
�。�2）天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；場(chǎng)地提供50米。
�。�3）時(shí)尚娛樂
由xx碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）
3、中秋畫月
轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時(shí)光能停滯，明月能永存……
現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的.機(jī)會(huì)來了！xx舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：xx步行街一街、xx廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.15-25日
活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份；
顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份；
創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值99元精美禮品一份；
參與獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)xx城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶放飛希望
10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在xx城xx廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場(chǎng)、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（xx一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。（另附）
六、預(yù)算情況
媒體推廣費(fèi)用：
媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注
xx信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；
xx信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng)；
xx信息9.281/2（一次）4000國慶活動(dòng)；
xx晚報(bào)9.281/2（一次）5000；
交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;
電視臺(tái)——根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。
合計(jì)28520
獎(jiǎng)品費(fèi)用：
獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注
原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精美禮品一份；
顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精美禮品一份；
創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精美禮品一份；
參與獎(jiǎng)若干名精美雨傘一把。
合計(jì)：2391元
物料費(fèi)用合計(jì)：5800元
總計(jì)：36711元
營銷活動(dòng)策劃13
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的'士氣，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的。”這句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)�，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
營銷活動(dòng)策劃14
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設(shè)
01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來轉(zhuǎn)載。
05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性
交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的'信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。
網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對(duì)性
通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
營銷活動(dòng)策劃15
課程背景：
這是一個(gè)不講產(chǎn)品話術(shù)，只講營銷思維與技巧創(chuàng)新的營銷課程！
如今顧客進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，先問是否有贈(zèng)品，甚至是否給予現(xiàn)金貼水，已經(jīng)成為常態(tài)。而很多銀行營銷活動(dòng)仍靠送禮品，高端顧客服務(wù)只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動(dòng)已成為共識(shí)，可提到多搞活動(dòng)，很多支行長(zhǎng)因沒有經(jīng)費(fèi)或活動(dòng)搞過效果不佳，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營銷模式。
如何突破傳統(tǒng)營銷思維？
如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？
如何以營銷活動(dòng)策劃促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的營銷？
如何以優(yōu)質(zhì)活動(dòng)維系中高端顧客？
針對(duì)低端顧客，如何策劃營銷活動(dòng)？
如何破解活動(dòng)組織了，效果卻不理想的困局？
如何活動(dòng)不斷，卻無需花費(fèi)行里的經(jīng)費(fèi)？
課程根據(jù)大量來自股份制銀行、郵儲(chǔ)銀行，特別是城商行、農(nóng)商行的營銷案例，結(jié)合銀行現(xiàn)狀，課程極具可操作性，學(xué)完即可用，用完即有效。
課程收益：
1.課后建立微信群，老師隨時(shí)分享最新營銷策劃方案
2.學(xué)員可以及時(shí)跟老師互動(dòng)，從而獲得老師課后免費(fèi)指導(dǎo)
3.學(xué)員可以同全國各地跨地區(qū)的銀行精英進(jìn)行交流、碰撞，既方便學(xué)習(xí)，又避免本地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
4.解決課程背景中所羅列的問題，學(xué)完即可用，業(yè)績(jī)即提升
課程對(duì)象：
營銷部門負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任
授課時(shí)間：
2天，6小時(shí)/天
授課形式：
案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬
課程內(nèi)容：
一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶服務(wù)營銷理念
1.顧客體驗(yàn)成為決定顧客購買最重要的因素
1.1設(shè)計(jì)引爆顧客傳播的關(guān)鍵點(diǎn)
1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得絲者得天下
1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫
2.服務(wù)營銷的真正內(nèi)涵
2.1定義
2.2硬件幫助
2.3軟件幫助
二、傳統(tǒng)營銷模式的困惑
1.等客上門
1.1優(yōu)質(zhì)顧客來網(wǎng)點(diǎn)的少，低端顧客占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)資源
2.順勢(shì)營銷
2.1營銷與客戶等候之間的矛盾
2.2營銷分配的矛盾
3.贈(zèng)品促銷
3.1給贈(zèng)品顧客來，給的多顧客來
3.2贈(zèng)品增加營銷成本
4.外拓推銷
4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶
4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社區(qū)宣傳
5.1吸引的都是活動(dòng)專業(yè)戶，目標(biāo)客戶吸引不到
5.2宣傳沒效果
6.沙龍營銷
6.1不給贈(zèng)品客戶不買，領(lǐng)完贈(zèng)品客戶就走
6.2沙龍想起來就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒效果
三、破解傳統(tǒng)營銷困局之一——新陣地服務(wù)營銷
1.內(nèi)部陣地——網(wǎng)點(diǎn)：
1.1引流顧客來網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)——便民服務(wù)
1.2引來顧客的`產(chǎn)品——招徠產(chǎn)品
1.3網(wǎng)點(diǎn)視覺營銷系統(tǒng)打造
1.4網(wǎng)點(diǎn)等候營銷
1.5網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷與交叉營銷體系
2.外部陣地——外圍文宣點(diǎn)：
2.1特約商戶、貸款戶、目標(biāo)客戶出沒的地方
2.2客戶集中的地方：
3.點(diǎn)外展位攔截營銷
4.網(wǎng)點(diǎn)外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應(yīng)對(duì)方式
4.1何時(shí)發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？
四、破解傳統(tǒng)營銷困局之二——活動(dòng)策劃
1.一個(gè)高考考前輔導(dǎo)活動(dòng)帶來的啟發(fā)
2.營銷活動(dòng)的策劃依據(jù)
2.1讓顧客需求跟我們服務(wù)發(fā)生、關(guān)系
2.2基本思路：實(shí)時(shí)、時(shí)事、客群、聯(lián)盟、公益
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維：
4.活動(dòng)策劃的二十四字方針
五、破解傳統(tǒng)營銷困局之三——社群營銷
1.社群定義
2.社群服務(wù)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)：以好聚之
3.常見九大社群及社群維護(hù)與存量開發(fā)案例
3.1親子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4車友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8興趣社群：
3.9外出務(wù)工群體：
3.10其他社群綜合分析
六、營銷活動(dòng)策劃流程——六找
1.找痛點(diǎn)：客戶需求
1.1頭腦風(fēng)暴法
1.2FEBC法則
現(xiàn)場(chǎng)演練：頭腦風(fēng)暴
2.找資源：資源整合
2.1商戶資源
2.2客戶資源
2.3目標(biāo)客戶資源：
3.找賣點(diǎn)：主題設(shè)計(jì)
3.1主題設(shè)計(jì)三要素
4.找關(guān)鍵：設(shè)計(jì)流程、行程方案
5.找細(xì)節(jié)：實(shí)施方案
5.1邀約把控
5.2實(shí)施把控
6.找bug：活動(dòng)總結(jié)、反饋
6.1流程總結(jié)
6.3客戶體驗(yàn)評(píng)估
6.4活動(dòng)業(yè)績(jī)分析
6.5活動(dòng)不足及改進(jìn)方案
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