商場促銷活動策劃薦

商場促銷活動策劃薦1

　　一.系列活動主題：

　　1.十月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示

　　3.迎十一旅游大禮回饋會員

　　4.秋季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期

　　二.活動時間：

　　1.十一購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年10月1日——10月10日

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年10月1日——10月10日

　　3.迎十一旅游大禮回饋會員：20xx年10月1日——10月12日

　　4.秋季時裝周：20xx年10月1日——10月10日

　　5.打折促銷活動：20xx年10月1日——10月10日

　　三.系列活動范圍：

　　地點：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列

　　活動內(nèi)容：

　　十月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容：

　　為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“十月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：

　�、�20xx年10月1日——10月7日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

商場促銷活動策劃薦2

　　方案一 滿就送折扣

　　根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

　　應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

　　銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

　　應納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

　　稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

　　方案二 滿就送贈券

　　按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為：

　　應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

　　銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

　　納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

　　稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

　　但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的'時間價值，也可以說是延期折扣。

　　方案三 滿就送禮品

　　這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：

　　應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

　　銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

　　應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

　　稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

　　方案四 滿就送現(xiàn)金

　　商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。

　　方案五 滿就送加量

　　商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

　　應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

　　銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

　　應納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

　　稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

　　在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關計算如下：

　　應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

　　銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

　　應納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

　　稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

　　按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

　　所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。

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