感恩節(jié)活動(dòng)策劃有關(guān)感恩節(jié)的活動(dòng)策劃
感恩節(jié)活動(dòng)策劃有關(guān)感恩節(jié)的活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓大家更深刻地體會(huì)“感恩”的意義，同時(shí)通過(guò)積極的方式，讓大家更樂(lè)觀地面對(duì)生活，面對(duì)人生的坎坷。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
二、活動(dòng)時(shí)間：11月27日（11月的第四個(gè)星期四為感恩節(jié)）。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校內(nèi)。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1．利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí)，相關(guān)故事，歌曲征集等。
2．購(gòu)買(mǎi)“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。
3．打印宣傳資料，評(píng)分表等。
4．校園環(huán)境布置：橫幅、海報(bào)等。
5．干部開(kāi)會(huì)分工，深入到各個(gè)班級(jí)，保證活動(dòng)的影響力與完整性。
6．制定好活動(dòng)計(jì)劃，時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。
7．《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位。
8．購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品。
五、活動(dòng)過(guò)程
1．在校道上鋪設(shè)感恩臺(tái)，讓學(xué)生在黃絲帶上寫(xiě)上自己的感恩話(huà)語(yǔ)，綁在樹(shù)上。形成一種獨(dú)特的校園文化。
2．每位同學(xué)上臺(tái)說(shuō)出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長(zhǎng)歷程。
3．落實(shí)到實(shí)際，對(duì)自己想感恩的人說(shuō)聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。
4．唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語(yǔ)。
我來(lái)自偶然象一顆塵土有誰(shuí)看出我的脆弱
我來(lái)自何方我情歸何處誰(shuí)在下一刻呼喚我
天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛(ài)我還有多少淚讓蒼天知道—我不認(rèn)輸
感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己
感恩的心感謝命運(yùn)花開(kāi)花落——我一樣會(huì)珍惜
課間時(shí)候，這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。同時(shí)我們利用校園網(wǎng)在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語(yǔ)版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ)，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋，教會(huì)給他們身邊的人，讓我們一起用一顆感恩的心來(lái)歌唱來(lái)生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿(mǎn)了愛(ài)與希望。
5．寫(xiě)一段祝福，將感激銘記心中。
寫(xiě)一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感激的人或事寫(xiě)在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠(chéng)摯的心寫(xiě)下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。
之后，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫(xiě)的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。
六、活動(dòng)意義
仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠(chéng)的微笑。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿(mǎn)、不幸。感恩惜福，四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字卻可以為我們帶去陽(yáng)光與愛(ài)。試試吧，生活不會(huì)欺騙你！
�。�1）宣傳部通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng)，并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿，統(tǒng)計(jì)直接參加“捏出愛(ài)的形狀，喊出你的愛(ài)，水果拼盤(pán)”的活動(dòng)人數(shù)。同時(shí)可以通過(guò)在海燕網(wǎng)上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來(lái)宣傳此次活動(dòng)。
�。�2）外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系，商量借用設(shè)備與材料事宜，確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行。
�。�3）財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用。
七、活動(dòng)過(guò)程：
“愛(ài)的形狀”
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)
�。�3）活動(dòng)人員：所挑選出的畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者，本社團(tuán)的社員。
�。�4）活動(dòng)背景：將展臺(tái)擺成“LOVE”的形狀，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿，在各食堂門(mén)前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，同時(shí)播放“感恩的心”烘托感恩節(jié)的氣氛。
�。�5）活動(dòng)過(guò)程：畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫(huà)稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最后，評(píng)出“創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“愛(ài)心獎(jiǎng)”、“浪漫獎(jiǎng)”，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
“愛(ài)的聲音”“愛(ài)的顏色”
（1）活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹(shù)下
（3）活動(dòng)人員：“愛(ài)的形狀”中的優(yōu)勝者，調(diào)查問(wèn)卷中自愿參與者。
（4）活動(dòng)背景：將問(wèn)卷中的留言寫(xiě)在卡片上，布置在大榕樹(shù)樹(shù)枝上，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹(shù)旁。邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)在旁伴奏，渲染感恩氣氛。
�。�5）活動(dòng)過(guò)程：圍繞大榕樹(shù)進(jìn)行水果拼盤(pán)比賽，同時(shí)在大榕樹(shù)下進(jìn)行喊出你的愛(ài)活動(dòng)，主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說(shuō)出自己的愛(ài)與感恩，如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情，活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。
八、活動(dòng)后續(xù)：
在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說(shuō)出你的愛(ài)的活動(dòng)，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿(mǎn)結(jié)束。
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自古以來(lái)，中華民族就有樂(lè)于助人、知恩圖報(bào)，的傳統(tǒng)美德。近年來(lái)，很多孩子都是獨(dú)生子女，家人的溺愛(ài)導(dǎo)致孩子覺(jué)得別人的關(guān)懷是理所當(dāng)然，只知道索取。面對(duì)他人的幫助，連一聲謝謝也不說(shuō)，于是幼兒園老師們想到了借西方感恩節(jié)的機(jī)會(huì)開(kāi)展感恩生命的活動(dòng)。讓孩子從小就知道感恩父母，感恩一切關(guān)心和幫助自己的人!用一顆感恩的心面對(duì)未來(lái)的生活!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月日 晚7點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：園內(nèi)禮堂
活動(dòng)主題：
活動(dòng)工作準(zhǔn)備及負(fù)責(zé)人員：
1、節(jié)目準(zhǔn)備14個(gè)
大班組：2個(gè) 中班組：2個(gè)
小班組：1個(gè) 英語(yǔ)組：2個(gè)
舞蹈班：1個(gè) 教師： 2個(gè)
家委會(huì)：1個(gè) 電子琴班：1個(gè)
社區(qū)節(jié)目：1個(gè)
2、主持人：兩名
3、教研組負(fù)責(zé)：音樂(lè)準(zhǔn)備，節(jié)目準(zhǔn)備情況把控 舞臺(tái)布置
4、場(chǎng)地布置：年級(jí)組長(zhǎng)，后勤人員
5、后勤負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生、安全布置。
6、教研組負(fù)責(zé)：教師節(jié)目的準(zhǔn)備
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：彩虹橋一座 桃形圖若干個(gè) 字體制作
節(jié)目安排：大班組：2個(gè) 中班組：2個(gè)
小班組：1個(gè) 英語(yǔ)組：2個(gè)
舞蹈班：1個(gè) 家長(zhǎng)：1個(gè)
教師節(jié)目：2個(gè) 社區(qū)：1個(gè)
電子琴班：1個(gè)
節(jié)目指導(dǎo)小組：教研組
指導(dǎo)時(shí)間及彩排時(shí)間：11月6日下午15：1016：20(指導(dǎo))
11月15日下午15：1016：20(指導(dǎo))
11月18日上午9：00(彩排)
11月23日上午9：00(彩排)
活動(dòng)程序
一、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始
二、主持人介紹參加本次活動(dòng)的各位嘉賓
三、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)
四、節(jié)目表演順序
1、教師節(jié)目
2、小班節(jié)目《親親寶貝》
3、園一班節(jié)目《老師親、媽媽親》
4、中一班節(jié)目《大家一起來(lái)跳舞》
5、教師節(jié)目
6、外教節(jié)目《哆 唻 咪》
7、社區(qū)節(jié)目《和諧中國(guó)》
8、電子琴獨(dú)奏《金鳳子、開(kāi)紅花》
9、中二、中三班節(jié)目《媽媽?zhuān)憧煨伞?/p>
10、家委會(huì)瑜伽表演學(xué)二班
11、教師節(jié)目
12、社區(qū)節(jié)目《我和我的祖國(guó)》
12、英語(yǔ)情景劇《丑小鴨》
13、舞蹈班節(jié)目《螢火蟲(chóng)》
14、大班節(jié)目《感恩的心》
五、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束
六、班級(jí)按順序退場(chǎng)
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一：活動(dòng)目的
十一月的第四個(gè)星期是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。為了加強(qiáng)大學(xué)生的感恩意識(shí)，我們特別借以感恩節(jié)讓同學(xué)用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母、老師、朋友或?qū)κ郑寄芤砸活w感恩的心去面對(duì)。那么，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光.喚起學(xué)生的感恩之心，讓學(xué)生將自己的真實(shí)情感表達(dá)出來(lái)。
二：活動(dòng)主題
感恩愛(ài)心人，回報(bào)恩情人。
三：活動(dòng)時(shí)間
四：活動(dòng)地點(diǎn)
南昌理工英雄校區(qū)、南北院校區(qū)和學(xué)術(shù)報(bào)告廳
五：活動(dòng)單位
策劃書(shū)：南昌理工學(xué)院志愿者工作部，
贊助單位：
參于本次活動(dòng)的是所有學(xué)生。
六：活動(dòng)準(zhǔn)備
1，購(gòu)買(mǎi)各色卡紙、蠟燭，制成卡片或字條的形式。
2，準(zhǔn)備一塊展板，修飾一下成為感恩板。
3，張貼海報(bào)，宣傳感恩的意義及本次活動(dòng)的內(nèi)容，鼓勵(lì)大家感恩，并聯(lián)系學(xué)校廣播，希望他們能在廣播中宣傳本次活動(dòng)，感恩節(jié)當(dāng)天反復(fù)播放感恩的心這首歌。
4，拉橫幅宣傳、組織青協(xié)在各系部宣傳。
5，收集有關(guān)感恩父母，老師，祖國(guó)等圖片。
6.攝影師攝影、會(huì)場(chǎng)的音響、燈光、調(diào)試。
7，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、贊助商、學(xué)生父母等到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
七：活動(dòng)內(nèi)容
第一個(gè)(兩周時(shí)間)：在全校發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，以打電話(huà)、發(fā)短信、寫(xiě)信的方式為身邊的人獻(xiàn)上祝福，帶去感恩。即讓廣大學(xué)生能夠在感恩節(jié)那天給父母打電話(huà)、發(fā)短信致以問(wèn)候。為老師、朋友、獻(xiàn)上感恩的祝福，誠(chéng)摯的謝意。
鼓勵(lì)提倡離家偏遠(yuǎn)的同學(xué)提前給父母寫(xiě)一封感恩信;發(fā)放卡紙讓同學(xué)寫(xiě)下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上;組織各系部橫幅上簽名，完后懸掛橫幅，使感恩深入人心;
第二(7天時(shí)間)：感恩演講比賽，內(nèi)容涵蓋：自己親身經(jīng)歷的感人事件、對(duì)幫助過(guò)自己的人的感言、要感謝的人、或是深情的講訴身邊發(fā)生的感恩故事等等;時(shí)間在3—5分鐘左右。
對(duì)于演講的評(píng)分規(guī)則：演講的內(nèi)容深度、演講者的神情、儀表、語(yǔ)速、觀眾的認(rèn)可度幾方面進(jìn)行評(píng)分。
評(píng)分細(xì)則：滿(mǎn)分為10分、內(nèi)容膚淺的扣掉1分、緊張怯場(chǎng)，忘詞扣掉3分、儀表不整扣1分、語(yǔ)速太快，咬字不準(zhǔn)扣2分.
初賽選拔出15--20人進(jìn)入決賽，決賽最后選出6人。要在晚會(huì)時(shí)進(jìn)行朗誦表演。晚會(huì)結(jié)束頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
第三：感恩節(jié)晚上舉辦感恩晚會(huì)，晚會(huì)的節(jié)目緊繞感恩開(kāi)展，節(jié)目有：《感恩的心手語(yǔ)表演——鋼琴伴奏》、《感恩話(huà)劇》、《感恩小品》《感恩朗誦》感恩歌唱——《母親》、《父親》、《朋友》。
互動(dòng)環(huán)節(jié)：“選兩個(gè)觀眾現(xiàn)場(chǎng)給父母打電話(huà)問(wèn)候”.晚會(huì)中途，由領(lǐng)導(dǎo)抽取第一環(huán)節(jié)的卡片并念出內(nèi)容，作為中途互動(dòng)，主持人宣布賀詞、贊助商。晚會(huì)結(jié)束后由領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)演講比賽獎(jiǎng)狀。領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)演出人員，并合影留念并合唱《愛(ài)的奉獻(xiàn)》。然后在理工大樓前放飛感恩氣球。
2、時(shí)間安排：$2——$2
八：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
提前預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，安排青協(xié)外聯(lián)拉贊助。主要在以下幾方面費(fèi)用：
榮譽(yù)證書(shū)：
服裝租用;
飲品：
宣傳單：
噴繪：
蠟燭：
墨筆：
彩紙：
橫幅：
氣球：
心形獎(jiǎng)杯：
九：注意事項(xiàng)
1，注意人身安全。
2，活動(dòng)前安排好人員，準(zhǔn)備好物品。
3，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。
4,后臺(tái)人員安排好演員出場(chǎng)順序。
十：活動(dòng)總結(jié)
對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、經(jīng)費(fèi)的核實(shí)上報(bào)，召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)大會(huì)。
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一、營(yíng)銷(xiāo)概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。
買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。
三、構(gòu)思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);
3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;
4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。
好東西總有不同之處，因而"不同"二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
1)地理位置;
2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);
3)、樓盤(pán)做工用料;
4)、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。
第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。
總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃)。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
�、贅潜P(pán)效果圖。
�、跇潜P(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀�(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。
�、芄さ貒宓脑O(shè)計(jì)、繪制。
⑤展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。
⑥展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。
�、哒拱�(兩套，每套12張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
�、釄�(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。
⑩圍繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品。
五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求：
樓盤(pán)行銷(xiāo)觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿(mǎn)足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
�、贂r(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
�、郯踩裕焊黜�(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。
④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。
�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
�、咦杂尚裕菏股�、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。
2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：
�、龠x購(gòu)本樓盤(pán)的動(dòng)機(jī)：
a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。
b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位。
c、想在此地長(zhǎng)久居住者。
d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
�、谂懦獗緲潜P(pán)的理由：
a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。
b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤(pán)。
c、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。
�、圪�(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由：
a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿(mǎn)現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計(jì)完美的行銷(xiāo)動(dòng)作：
①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶(hù)在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。
�、趶�(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶(hù)，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí)，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的`銷(xiāo)售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。
�、蒌N(xiāo)售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補(bǔ)足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)"的完善銷(xiāo)售體系。
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶(hù)外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶(hù)的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲
�、俟さ噩F(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。
�、诤霞s書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
�、壑v習(xí)資料(material)編制完成。
�、軆r(jià)格表完成。
�、萑藛T講習(xí)工作完成
�、蘅且龑�(dǎo)廣告
�、咪N(xiāo)售人員進(jìn)駐。
注意事項(xiàng)：
�、賹�(duì)預(yù)約客戶(hù)中有望客戶(hù)做ds(直接拜訪)。
�、诂F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。
③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì)，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
�、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶(hù)在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。
�、拗骺嘏_(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶(hù)十分順暢地經(jīng)過(guò)。
2、公開(kāi)期及強(qiáng)銷(xiāo)期：
公開(kāi)期(引導(dǎo)期之后7-15天)及強(qiáng)銷(xiāo)期(公開(kāi)后第7天起)。
�、拧⒄焦_(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶(hù)與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。
�、�、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出應(yīng)變措施。
�、恰⒚恐苤芤挥蓸I(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案)媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷(xiāo)售策略及總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。
⑷、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。
�、�、于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶(hù)等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
�、�、若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。
�、�、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶(hù)，應(yīng)注意銷(xiāo)售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶(hù)，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。
�、�、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶(hù)數(shù)、客戶(hù)反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。
⑼、實(shí)施責(zé)任戶(hù)數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶(hù)數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。
�、�、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶(hù)數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。
�、�、客戶(hù)來(lái)工作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢(xún)購(gòu)，要求其留下姓名，聯(lián)系電話(huà)，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷(xiāo))、出外追蹤拜訪客戶(hù)，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
�、�、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷(xiāo)售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話(huà)至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂(電話(huà)線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
3、持續(xù)期(最后沖刺階段)：
�、拧⒄焦_(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售一段時(shí)日后，客戶(hù)對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷(xiāo)售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。
�、�、利用已購(gòu)客戶(hù)介紹客戶(hù)，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的"介紹獎(jiǎng)金"作為鼓勵(lì)。
�、恰⒒仡^客戶(hù)積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。
�、�、退訂戶(hù)仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。
�、伞N(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)立竿見(jiàn)影，成就頗豐。
房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：感恩節(jié)回饋"送健康免費(fèi)體檢"
類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象
目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主
20xx年11月24日8：00-16：00點(diǎn)，xxxx房產(chǎn)公司在xxxxx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的"送健康免費(fèi)體檢"活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
xxxx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了"社會(huì)資源的整合與共享"。
策略分析
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次"送健康"活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xxxx房產(chǎn)公司--贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xxxx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的"xxxx房產(chǎn)公司--新古典之夜"芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專(zhuān)場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為"代金券"，在"xxx"購(gòu)置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
感恩節(jié)活動(dòng)策劃有關(guān)感恩節(jié)的活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)背景：
如今的孩子，大多都是獨(dú)生子女，都是在父母親百般呵護(hù)，悉心照料下，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的成長(zhǎng)。我們接受了太多的愛(ài)，漸漸的，連我們自己也把這一切視為理所當(dāng)然。我們習(xí)慣了索取，習(xí)慣了“說(shuō)一不二”，即使父母親再苦再累也必須滿(mǎn)足我們自己的要求，而我們卻從不懂得去為父母親做些什么，分擔(dān)些什么，稍有些不如意，便大發(fā)脾氣，甚至以死相逼。面對(duì)這并不是“個(gè)別現(xiàn)象”的現(xiàn)實(shí)，作為大學(xué)生的我們不得不開(kāi)始思考：這是為什么?我們?cè)撛趺礃幼?
我想原因很多，但有兩個(gè)字卻不得不提：感恩�，F(xiàn)在的許多大學(xué)生沒(méi)有一顆感恩的心，面對(duì)他人的幫助，甚至連一聲“謝謝”也不會(huì)說(shuō)，這不能不說(shuō)是社會(huì)文明的一種悲哀。為了喚起那已被一層層習(xí)慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心，我們團(tuán)學(xué)組織生活部借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會(huì)，在校園內(nèi)開(kāi)展“心存感恩，永不言棄”的感恩節(jié)系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
十一月的第四個(gè)星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。雖然是外國(guó)節(jié)日，但擁有一個(gè)感恩的心卻是每個(gè)人都應(yīng)該的。通過(guò)這一系列活動(dòng)，讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂(lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。尤其是當(dāng)代的大學(xué)生多半是獨(dú)生子女，凡事都先想著自己對(duì)父母都很少關(guān)心，對(duì)一些曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人難以言表謝意，所以開(kāi)展此活動(dòng)喚起人們的感恩之心，讓同學(xué)們將自己的真實(shí)感情表達(dá)出來(lái)。感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，種種失敗與挫折都需要我們勇敢地去面對(duì)，豁達(dá)地去處理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心態(tài)面對(duì)生活，面對(duì)自己的一生。
三、活動(dòng)名稱(chēng)：
心存感恩，永不言棄
四、活動(dòng)對(duì)象：
全體學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月25日星期三中午11：30-13：00
晚上19：00-21：30
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
飯?zhí)瞄T(mén)口空地及課室一間
七、活動(dòng)構(gòu)成：
(一)PPT制作及播放
(二)寫(xiě)給各專(zhuān)業(yè)團(tuán)支部一封信，號(hào)召在各專(zhuān)業(yè)內(nèi)部開(kāi)展感恩節(jié)活動(dòng)
(三)感恩箴言收集活動(dòng)及圖片展
(四)感恩節(jié)的電影晚會(huì)
八、活動(dòng)流程
1、PPT：
(1)內(nèi)容：從家到國(guó)家的感恩;號(hào)召同學(xué)們?nèi)ジ卸?宣傳11月25日的活動(dòng)
(2)負(fù)責(zé)人：
(3)播放時(shí)間：20xx-11-23以及20xx-11-24由09級(jí)干事梁靜負(fù)責(zé)到各班完成播放
2、致團(tuán)支部的一封信：
(1)內(nèi)容：建議團(tuán)支書(shū)在本班組織感恩活動(dòng)，如詩(shī)歌朗誦等;通過(guò)團(tuán)支書(shū)提醒大家在感恩節(jié)感恩父母，老師，朋友。
(2)負(fù)責(zé)人：
(3)時(shí)間：在11月22日之前送到
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