門店活動(dòng)策劃15篇
門店活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)目的：
在開業(yè)當(dāng)天對店面做隆重?zé)崃业膽c典式布置，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時(shí)進(jìn)一步提高柯尓司曼〃新石代品牌的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
三、開業(yè)時(shí)間：
xxx
四、開業(yè)主題：
熱烈慶�？聦韭ㄐ率鷮Ｙu店開業(yè)
五、活動(dòng)對象：
當(dāng)?shù)刂b飾設(shè)計(jì)公司代表、建材行業(yè)（非直接競爭對手）代表、地方政府代表、往來友好人士等嘉賓。
嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的環(huán)節(jié)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀請有知名度的人士參加，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函。
嘉賓邀請范圍：
a 領(lǐng)導(dǎo)和附近商場負(fù)責(zé)人
B 政府相關(guān)負(fù)責(zé)人
c 新聞傳播人物
D 建材商代表
E 裝飾公司代表
F 樓盤業(yè)主
六、宣傳造勢：
各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。
1）在樓盤和沿街發(fā)放宣傳單頁：將我們專賣店開業(yè)的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費(fèi)人群。
2)在戶外進(jìn)行造勢宣傳，選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店地址為中心選定一條主要的街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
3）車輛沿街宣傳將活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。
4)將單頁進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
5）在各大超市門前進(jìn)行單頁發(fā)放宣傳活動(dòng)。
七、開業(yè)氣氛營造
1、熱氣球兩個(gè)，懸掛大型條幅
2、拱門一個(gè)
3、聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)(適當(dāng)把握人數(shù))
4、搭建舞臺，聯(lián)系演出公司
5、花籃
6、開業(yè)紅地毯
7、易拉寶
8、專賣店商場門口用氣球和橫幅
9、附近主要街道拉大型橫幅
八、開業(yè)形式
1、月20分鐘樂隊(duì)奏樂，禮儀小姐引導(dǎo)各位嘉賓入場
2、安排領(lǐng)導(dǎo)講話
3、現(xiàn)場互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問答
九、現(xiàn)場氛圍營造
1、收銀臺，可根據(jù)位置制定大小
2、專賣店吊頂離地面米的，可以懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托氣氛。
3、擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日氣氛。
4、導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上柯尓司曼標(biāo)志等字樣。
5、現(xiàn)場可用一些夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如：“拿好禮”“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。
十、人員分工
1、人員A負(fù)責(zé)與慶典公司的協(xié)調(diào)接洽、協(xié)助工作、外場活動(dòng)的整體控制。
2、人員B負(fù)責(zé)內(nèi)場，公司及嘉賓的接待與協(xié)調(diào)。
3、人員C負(fù)責(zé)城管工商稅務(wù)等政府部門協(xié)調(diào)外聯(lián)工作。
4、人員D負(fù)責(zé)所有工程水電音響等的協(xié)調(diào)事宜。
5、人員E負(fù)責(zé)所有促銷活動(dòng)的跟蹤及時(shí)與總部聯(lián)系。
6、保潔負(fù)責(zé)全場的衛(wèi)生維護(hù)，協(xié)助促銷人員的工作。
門店活動(dòng)策劃2
一、客戶背景：
專賣店位于某市的某個(gè)鎮(zhèn)上，主營華碩品牌電腦、全網(wǎng)通手機(jī)、中國電信寬帶。現(xiàn)在是擴(kuò)大門面，裝修完工，老板想搞個(gè)開店x年活動(dòng)。
做策劃，要重視溝通，會(huì)溝通，多溝通。
與該客戶的溝通，客戶表示：本次活動(dòng)，目的有二，一是拉動(dòng)手機(jī)和電腦銷量，二是借助暑假拉動(dòng)電信寬帶安裝。
這是客戶提出來的顯性目的，那活動(dòng)的根本目的是什么？
請看下面的客戶分析，會(huì)將這一點(diǎn)深刻剖析。
二、客戶分析
該客戶經(jīng)營的華碩品牌，為當(dāng)?shù)鬲?dú)家專賣，擁有品牌優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，這是其一。
該客戶經(jīng)營門店至今已有8年時(shí)間，擁有較多老客戶資源，老帶新，將是一個(gè)可以直接利用的營銷渠道。這是其二。
該客戶所在位置為一小鎮(zhèn)，所在地規(guī)模和消費(fèi)水平有限，但是這也是一種相對好處，那就是宣傳上，可以針對主要街道及小區(qū)，進(jìn)行復(fù)制式掃街；在促銷上，可以使用更為直接的價(jià)格策略，如買XX送XX、買一送二、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等。這是其三。
該客戶希望利用暑假期間，學(xué)生放假歸家，推出寬帶安裝優(yōu)惠套餐，打開寬帶市場�，F(xiàn)在小城鎮(zhèn)的寬帶普及率也是很高的，而這個(gè)市場的主體，是這些家庭里的子女對于寬帶的強(qiáng)烈需求，現(xiàn)在的年輕人，誰能離得了wifi?況且父母對孩子也越來越舍得，又擔(dān)心孩子出去亂混，反倒是愿意安裝寬帶，留其在家中；同時(shí)呢，城鎮(zhèn)安裝寬帶的價(jià)格也越來越低，大多數(shù)家庭都可以承受。這是其四。
該客戶希望通過本次8周年活動(dòng)，
1、回饋老用戶，加深客戶印象，增加在當(dāng)?shù)乜诒�，老客戶帶�?dòng)新客戶。
2、拉動(dòng)手機(jī)跟電腦銷量，
3、利用學(xué)生放假之余拉動(dòng)電信寬帶報(bào)裝。
這是明面上的目的，那么深層次的目的是什么？
提升知名度+增加利潤。
提升知名度要做什么？廣而告之讓更多當(dāng)?shù)鼐用裰獣蚤T店及本活動(dòng)。
增加利潤要做什么？以主推產(chǎn)品為餌，激發(fā)更多樣化的購買，帶來連鎖利潤。這是其五。
三、思路分析
做方案，好比蓋樓，是需要一步一步的。尤其是活動(dòng)方案，其有特定的流程，我們當(dāng)抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，理清難點(diǎn)并解決，問題則迎刃而解。
1.關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
這個(gè)活動(dòng)，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)當(dāng)是三部分，一部分是活動(dòng)前的宣傳，讓更多人知曉門店活動(dòng)，沒人知道，如何促其進(jìn)店？二是活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳，現(xiàn)場的布置、價(jià)格上的設(shè)置、套餐的搭配、現(xiàn)場氛圍的挑動(dòng)，激勵(lì)更多進(jìn)店的顧客購買，來了不買，活動(dòng)則失敗；三是活動(dòng)之后的宣傳，大部分的活動(dòng)，都忽視了活動(dòng)之后的宣傳，其實(shí)這塊相當(dāng)重要，可以讓活動(dòng)人氣更好的利用完，不至于浪費(fèi)，讓人持續(xù)關(guān)注你店鋪，同時(shí)，此舉有促進(jìn)沒有當(dāng)場購買的顧客成交之功效。
2.活動(dòng)難點(diǎn)
這個(gè)活動(dòng)，大家覺得難點(diǎn)在哪里？可以根據(jù)你自己門店的情況或者客戶的情況，拿個(gè)本本自己分析一下；看看與說的是否一致？當(dāng)然，難點(diǎn)需要具體問題具體分析，不可以偏概全。
這個(gè)活動(dòng)，難點(diǎn)其實(shí)是3個(gè)：
第一個(gè)難點(diǎn)：對店鋪產(chǎn)品的營銷組合設(shè)計(jì)。
我們需要確定活動(dòng)的主推產(chǎn)品、輔推產(chǎn)品、充當(dāng)禮品或抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品；產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的套餐搭配；產(chǎn)品與服務(wù)之間靈活重組。
這一步，其核心目的，是為了給出活動(dòng)所需要的“具有明顯競爭力的價(jià)格讓利”，讓人一看頓生“今天不買就虧了，買了就占到了便宜”的感覺；最大程度激發(fā)最多購買，使得店鋪獲得最高利潤。
這一步的決定權(quán)，通常交給客戶自己主導(dǎo)，因?yàn)榭蛻艚?jīng)營日久，對自己的產(chǎn)品及成本、利潤才是最了解的。
有人會(huì)說，我做活動(dòng)是為了賺錢，不是為了讓利，不是為了打折，不是為了降價(jià)。
當(dāng)然不是為了這些。產(chǎn)品的營銷組合設(shè)計(jì)，是為了使人產(chǎn)生“占到實(shí)惠”的感覺，但是掌控權(quán)是握在你手里的，這種利潤的獲得方式：可以是薄利多銷，可以是暗升明降，可以是捆綁銷售，可以是售后服務(wù)，可以是合作商等等，不論利潤來自哪個(gè)環(huán)節(jié)，只要實(shí)際上能產(chǎn)生利潤，便可以進(jìn)行包裝，使之更有效促進(jìn)活動(dòng)朝著有利方向發(fā)展。
第二個(gè)難點(diǎn)：活動(dòng)前的宣傳。
你有一個(gè)好的活動(dòng)內(nèi)容，可是沒人知道也不行呀！讓更多人知道你的活動(dòng)內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)吸引更多人進(jìn)店。只有這一步順利完成，才能更好地開展后續(xù)的營銷。這一步為最大難點(diǎn)。
活動(dòng)前的.宣傳怎么做？利用好前面分析過的各種資源及優(yōu)勢。
1，老帶新，設(shè)計(jì)好合理的激勵(lì)策略，激發(fā)老客戶自己來，同時(shí)還帶著自己的親朋鄰居來；
2，掃街，針對小鎮(zhèn)的人流密集街道，讓2個(gè)店員派發(fā)傳單，傳單內(nèi)容，突出讓利的幅度之大、突出主推產(chǎn)品之優(yōu)勢、突出活動(dòng)現(xiàn)場獎(jiǎng)品之誘人。
3，掃小區(qū)，在鎮(zhèn)上規(guī)模最大的小區(qū)，派發(fā)傳單，做最大規(guī)模的覆蓋。
4，特殊人群的讓利，針對學(xué)生群體，提供具有競爭力的手機(jī)+寬帶套餐。
5，針對線上，設(shè)計(jì)具有激勵(lì)性的轉(zhuǎn)發(fā)分享內(nèi)容，激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)及進(jìn)店。
……
大家可以結(jié)合具體門店情況，選擇2-3種主要的宣傳方式，強(qiáng)有力執(zhí)行。如果你執(zhí)行力不強(qiáng)，隨便發(fā)發(fā)傳單了事，那么，你即便用了再多的宣傳方式也沒效果啊。
策劃是為了更有效地執(zhí)行；而執(zhí)行是為了取得更好的效果。
策劃內(nèi)容x執(zhí)行達(dá)成率（%）=活動(dòng)預(yù)期效果。
第三個(gè)難點(diǎn)：活動(dòng)前、中、后的收網(wǎng)。
做一次活動(dòng)，就是為了活動(dòng)大賣嗎？NO!
做一次活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場的大賣，只是基本訴求，活動(dòng)前、中、后，對于老客戶、新成交客戶、意向客戶、潛在客戶的成功收網(wǎng)，才是對店鋪長久發(fā)展最為有利的。
這一步的核心目的，就是在自己的魚塘養(yǎng)魚，等到時(shí)機(jī)成熟，就可以收獲了。
這個(gè)難點(diǎn)又有2難：
1，如何吸引魚兒進(jìn)網(wǎng)？
活動(dòng)前，線上利用轉(zhuǎn)發(fā)分享環(huán)節(jié)，吸引加店主的微信。（這里，我建議使用店主的私人微信，不用包裝成專業(yè)的營銷微信，現(xiàn)在多數(shù)人是反感專業(yè)的營銷微信的，私人微信反而更容易拉近距離。）線下，利用派發(fā)的傳單、老客戶的群發(fā)消息等，吸引加微信。
活動(dòng)中，現(xiàn)場吸引客戶加微信，方法很多，可以自由發(fā)揮。
活動(dòng)后，持續(xù)誘發(fā)加微信。方法對了，一件事堅(jiān)持做，效果自然明顯。
2，魚兒進(jìn)網(wǎng)后，如何養(yǎng)魚？
現(xiàn)在很流行群營銷，但是，你的產(chǎn)品適合群營銷嗎？
這里，你最好做出選擇，是以群營銷為主，還是朋友圈營銷為主，選擇適合你的。
四、方案框架
說到這里，其實(shí)本活動(dòng)的思路已經(jīng)非常清晰了。但是，估計(jì)很多人還是兩眼一抹瞎，不知道從何落筆。
為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槟銢]有框架感。
作為初學(xué)者，推薦大家使用XMind8(思維導(dǎo)圖)，來剖析自己的思路，從中提煉本活動(dòng)方案的框架。
這里，請一定記住下面的話：
如果你是一位策劃從業(yè)者，那么，你可以以活動(dòng)流程為導(dǎo)向，進(jìn)行框架設(shè)置。
同時(shí)記住，你的活動(dòng)流程，需要有一個(gè)推導(dǎo)過程，這將使之更具有邏輯性、針對性和說服力，因此在活動(dòng)流程前面，做活動(dòng)背景分析、目的提煉、思路概要是必不可少的，這是客戶想要知道的。
如果你是一位開門店的個(gè)體戶老板，那么，你可以以目的為導(dǎo)向，進(jìn)行反向倒推，就可以知道要做哪些？先做什么，后做什么，以及誰來做，何時(shí)完成。
五、統(tǒng)籌安排
做方案，既要想客戶之所想，還要慮客戶之所未慮。
再小的案子，也應(yīng)五臟俱全，把這一點(diǎn)做到，我相信，你會(huì)獲得更多客戶的信賴及認(rèn)可。
統(tǒng)籌安排這一步既是物料統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用預(yù)算、分工及節(jié)點(diǎn)安排，也是查缺補(bǔ)漏。
它可以讓你再一次審視本次活動(dòng)，查其之不足，補(bǔ)其之欠缺，使之更趨于盡善盡美。
門店活動(dòng)策劃3
開業(yè)時(shí)間：
宣傳地點(diǎn)：
參與人員：
活動(dòng)主題：
一、涼茶可樂免費(fèi)飲
凡于開業(yè)周到店的顧客，每天前可免費(fèi)領(lǐng)取可樂或雪碧一聽，開業(yè)當(dāng)天前24位可領(lǐng)取加多寶或王老吉一罐。
二、照相優(yōu)惠大酬賓
開業(yè)周內(nèi)到店照證件照的顧客一律半價(jià)，開業(yè)以后憑借學(xué)生證、老年證、殘疾證等特殊證件人員到店可享8折優(yōu)惠。
三、新人禮品免費(fèi)領(lǐng)
自本店正式開張之日起，前來咨詢的人可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，開業(yè)當(dāng)天光臨本店的情侶可登記會(huì)員，購物永久享受6折優(yōu)惠。
四、商品特獻(xiàn)開業(yè)日
本店在開業(yè)當(dāng)天，特推出超低價(jià)商品六款，批發(fā)價(jià)直供，絕不加價(jià)。
五、消費(fèi)抽獎(jiǎng)贏大禮
在開業(yè)周期間，凡在本店消費(fèi)滿10元的顧客皆可抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)100名。
六、購物滿額送到家
我們承諾在開業(yè)周期間，凡在本店采購滿199元的顧客，可免費(fèi)送貨到家，免去您一切不必要的煩惱。
門店活動(dòng)策劃4
一、前期廣告宣傳
1、開業(yè)宣傳DM單(1000張)
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)xx餐廳開張信息
b、有關(guān)xx餐廳開業(yè)酬賓優(yōu)惠活動(dòng)
c、有關(guān)xx餐廳場地及產(chǎn)品的圖片展示
擺放在現(xiàn)場由顧客自由取閱;員工在周邊(商業(yè)街及居民區(qū))發(fā)放
發(fā)放日期：開業(yè)前10天
2、現(xiàn)場廣告橫幅
發(fā)布內(nèi)容：xx餐廳、盛大試業(yè)!特惠酬賓!
3、宣傳海報(bào)(墻體噴繪)
發(fā)布內(nèi)容：xx餐廳開張信息;特色產(chǎn)品圖片展示;
4、門頭廣告
展示品牌LOGO、指引客源進(jìn)入;
5、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告(預(yù)計(jì)每周一期)
發(fā)布內(nèi)容：xx餐廳開張信息;特色產(chǎn)品圖片展示;xx餐廳品牌文化信息;
二、后期廣告宣傳(POP廣告、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告)
品牌文化及特色菜品介紹
發(fā)布內(nèi)容：
a、品牌文字、圖片介紹
b、特色菜圖片展示及文字說明
c、特色菜的原材料、烹飪方法、營養(yǎng)成份介紹
d、優(yōu)惠及后續(xù)升級介紹
三、開業(yè)酬賓活動(dòng)內(nèi)容
a、開業(yè)酬賓期間，凡用餐客人，每桌贈(zèng)送餐前開胃小菜2份;免費(fèi)啤酒暢飲;
b、開業(yè)酬賓期間，凡用餐滿200元;免費(fèi)贈(zèng)送特色菜品一份;
c、開業(yè)酬賓期間，凡微信轉(zhuǎn)發(fā)廣告并集贊滿30，免費(fèi)贈(zèng)送特色菜品一份;
d、上述優(yōu)惠可并用也可分階段單獨(dú)使用。
門店活動(dòng)策劃5
一．活動(dòng)時(shí)間：
5.1-5.7
二．活動(dòng)主題：
五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三．活動(dòng)內(nèi)容：
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售
（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）
四. 活動(dòng)宣傳與推廣
�。�1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；
�。�2）在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
五. 活動(dòng)控制與評估
1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. 宣傳費(fèi)用約3000元；
2. X展架：85元；
3. 總計(jì)：3000＋85＝3085元。
門店活動(dòng)策劃6
活動(dòng)主題：
開業(yè)酬賓，有折有送，讓你心動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
11月11日-11月20號
活動(dòng)目的：
提升店鋪影響力，提高知名度，擴(kuò)大市場占有份額。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間每天前10名進(jìn)店顧客免費(fèi)辦理VIP卡
2、活動(dòng)期間全場商品一件折，2件8折，3件折
3、首次買滿369元贈(zèng)送20元代金券，代金券限下一單使用
4、進(jìn)店有禮，關(guān)注本店微信即送精美禮品一份（禮品由客戶當(dāng)?shù)刭徺I）
活動(dòng)物料：
1、宣傳單 （20xx份）
2、開業(yè)前櫥窗廣告燈布（海報(bào)）
3、x展架
4、KT板
5、雙面吊旗（30份）
6、氣球拱門
7、開業(yè)花籃
8、代金券20元，200張
活動(dòng)人員配置：
4人（盡量邀請親朋好友到店參觀）
活動(dòng)操作細(xì)則：
開業(yè)前：可進(jìn)行宣傳單派發(fā)（派發(fā)地點(diǎn)為：商貿(mào)城主要街道及人流較多地方。）對23號開業(yè)進(jìn)行前期造勢；并對店員進(jìn)行活動(dòng)講解培訓(xùn)，在開業(yè)前熟悉活動(dòng)細(xì)則。店鋪內(nèi)部所有事宜必須達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
開業(yè)中：店鋪門口擺放活動(dòng)x展架，店內(nèi)流水臺與收銀臺擺放活動(dòng)KT版，店員需對進(jìn)店顧客進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容講解和引導(dǎo)。同時(shí)派發(fā)宣傳單。
門店活動(dòng)策劃7
☆活動(dòng)主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天）
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)
☆活動(dòng)目標(biāo)：X萬X千
☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約
? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
? 每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：
1、 會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動(dòng)贈(zèng)品
? 贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
? 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。
? 注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。
? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用
擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場活動(dòng)方案：
1、超值贈(zèng)送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150
注：三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。
2、神奇抽獎(jiǎng)：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）
門店活動(dòng)策劃8
一、背景
歡慶中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會(huì)知名度;利用這三個(gè)契機(jī)來做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。
二、活動(dòng)主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年
三、活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日
四、活動(dòng)階段：
1、從9月25日開始進(jìn)行單頁宣傳為活動(dòng)預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。
2、場內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)“國慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：
第一單元為：絕對現(xiàn)金(10月1日)
購物搖色子，100%贏取現(xiàn)金。購物滿xx元即可參加此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。
活動(dòng)預(yù)算：30人xx 20元/天xx3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元
第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))
凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽,獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。
活動(dòng)預(yù)算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷驚喜不斷
活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
以“四重大禮送您驚喜”為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價(jià)!新品xxxx折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價(jià);購電腦數(shù)碼200元以上送xxxxxx，購家電500元以上送xxxxxx!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào)，限量供應(yīng)。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)10月1日進(jìn)場前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場通用)。
六、活動(dòng)氣氛營造(喜慶熱烈隆重恢弘)
1、9月23日—主入口前設(shè)置拱門一個(gè)，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)
4、10月01日—廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。
七、大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺搭建)
促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
八、賣場主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。
門店活動(dòng)策劃9
一、促銷活動(dòng)目的：
體驗(yàn)式營銷：宣傳“xxxx”高檔皮具護(hù)理品牌，通過與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品；
消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動(dòng)門店人氣及銷售。
二、活動(dòng)具體方案：
1、供應(yīng)商派推廣專員1—2名，在賣場內(nèi)貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識，現(xiàn)場演示皮革護(hù)理方法；
2、增值服務(wù)：現(xiàn)場免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈(zèng)送（價(jià)值xx元的擦鞋手套或牙刷）。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
四、結(jié)賬方式：
先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對好；
每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店所有。
五、本次活動(dòng)供應(yīng)商：
xxxxxx有限公司
門店活動(dòng)策劃10
一、活動(dòng)背景：
XX公司于X年成立，經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮。現(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場，決定在X建立X公司專賣店。以門店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間：
X月X日
三、活動(dòng)目的：
1、熱烈慶祝X店盛大開業(yè)。
2、提高X公司在X地市場的知名度。
3、增加X公司產(chǎn)品的銷售量。
四、活動(dòng)目標(biāo)：
XX人群，隨著人們生活水平的不斷提高......五、活動(dòng)方式：
1、進(jìn)店有禮
來就送，凡在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲得XX產(chǎn)品。
2、買就送
A、凡進(jìn)店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈(zèng)價(jià)值X元X產(chǎn)品。
B、進(jìn)店顧客單次購買非特價(jià)產(chǎn)品滿100元，特價(jià)產(chǎn)品滿200元，非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品（含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況）一起購滿150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與A項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。
3、超低特價(jià)限量購
兩款超低特價(jià)大放送：
X產(chǎn)品原價(jià)：X特價(jià)：X（限X瓶）。
X產(chǎn)品原價(jià)：X特價(jià)：X（限X瓶）。
4、超值禮盒特惠購
節(jié)慶送禮佳品，禮盒滿100元立減20元，滿200元立減40，滿300元立減60元......依此類推。同時(shí)還可獲得。
推薦禮盒：
5、好禮限量拿
紙條上寫有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中，凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場兌換。
設(shè)立一等獎(jiǎng)X名，獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)X名，獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)X名，獎(jiǎng)勵(lì)
紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
在確定開店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營業(yè)
2、物料準(zhǔn)備
橫幅，POP，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現(xiàn)金券，贈(zèng)品（，音箱，紙條，抽獎(jiǎng)箱。
七、費(fèi)用預(yù)算
橫幅：X元
鞭炮：X元
花籃：X
音箱：（租）X元
拱形門：X元
贈(zèng)品：X元
其它：X元
合計(jì)：
八：開店流程
前一天，人員物資全部到位
開業(yè)當(dāng)天：
7：00開業(yè)籌備人員全部到位
7：00-8:45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾
9：00正式開業(yè)
9：01以后正式進(jìn)入營業(yè)時(shí)間
17：00開始撤消裝飾
門店活動(dòng)策劃11
創(chuàng)造更大的利潤;更好的利用新興媒體進(jìn)行營銷;與時(shí)俱進(jìn)，我公司現(xiàn)聯(lián)合長春市各大商家于XX年12月 日進(jìn)行圣誕節(jié)百商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。本次活動(dòng)由智團(tuán)營銷策劃有限公司及各大加盟商家聯(lián)合主辦。
一、 活動(dòng)目的：
1、社會(huì)意義：回饋客戶，給客戶更貼心的服務(wù)與優(yōu)惠。
2、商業(yè)價(jià)值：借助節(jié)日主題為商家創(chuàng)造更大的利潤;更好的利用新興媒體進(jìn)行營銷;增加店鋪/企業(yè)的曝光度、關(guān)注度用戶粘度、美譽(yù)度;異業(yè)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源整合戰(zhàn)略;打造更人性化、親情化的企業(yè)形象。
二、 活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、確定參加本活動(dòng)的服務(wù)商家
2、確定本次活動(dòng)的主題
3、各個(gè)商家敲定參加活動(dòng)所拿出的促銷方案
4、準(zhǔn)備活動(dòng)的軟、硬件準(zhǔn)備(海報(bào)、宣傳語、二維碼后臺連接)
5、各大商鋪布置活動(dòng)宣傳，并根據(jù)參加活動(dòng)的促銷方案布置分工
三、活動(dòng)的展開、維護(hù)及結(jié)束時(shí)間：
1、在約定日期時(shí)間開始本次活動(dòng)，由各店鋪的店內(nèi)廣播、及服務(wù)人員進(jìn)行活動(dòng)的指引和解說。
2、活動(dòng)期間店鋪應(yīng)積極履行活動(dòng)對應(yīng)的“本店促銷方案”。
3、活動(dòng)期間，若有顧客對該活動(dòng)有疑問或者有建議，應(yīng)及時(shí)與我方溝通解決。
4、本次活動(dòng)期限按照本公司計(jì)劃于XX年12月 日截止，但視活動(dòng)效果及各商家要求建議可延長一定的活動(dòng)時(shí)間。
5、我方將通過后臺實(shí)時(shí)監(jiān)控本次活動(dòng)，以確�；顒�(dòng)的順利實(shí)施與進(jìn)展，為此次活動(dòng)提供技術(shù)援助。
四、后期的總結(jié)、改進(jìn)與客戶維護(hù)。
1、活動(dòng)結(jié)束后，我方將結(jié)合店鋪與客戶反饋，并結(jié)合后臺數(shù)據(jù)，對本次活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化的分析與總結(jié)。
2、結(jié)合未來店鋪的活動(dòng)策略，對本次所吸納進(jìn)來的會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)維護(hù)。
3、總結(jié)本次活動(dòng)的不足加以改進(jìn)。并準(zhǔn)備下一場更加精彩，效果更好的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。
強(qiáng)強(qiáng)合作的優(yōu)勢用戶資源、交互幫襯的社會(huì)化媒體功能、感性真實(shí)的線上線下互勱形式、富有焦點(diǎn)的口碑傳播內(nèi)容!這是我們智團(tuán)做活動(dòng)的宗旨!很高興為您服務(wù)!
門店活動(dòng)策劃12
一、活動(dòng)背景：
xxxx公司于xx年成立，經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮�，F(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場，決定在xx建立xx公司專賣店。以門店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxxxxxx年xxxx月xxxx日
三、活動(dòng)目的：
1、熱烈慶祝xx店盛大開業(yè)。
2、提高xx公司在xx地市場的知名度。
3、增加xx公司產(chǎn)品的銷售量。
四、活動(dòng)目標(biāo)：
xxxx人群，隨著人們生活水平的不斷提高......
五、活動(dòng)方式：
1、進(jìn)店有禮
來就送，凡在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲得xxxx產(chǎn)品。
2、買就送
A、凡進(jìn)店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈(zèng)價(jià)值xx元xx產(chǎn)品。
B、進(jìn)店顧客單次購買非特價(jià)產(chǎn)品滿100元，特價(jià)產(chǎn)品滿200元，非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品（含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況）一起購滿150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與A項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。
3、超低特價(jià)限量購
兩款超低特價(jià)大放送：
xx產(chǎn)品原價(jià)：xxxx特價(jià)：xxxx（限xxxx瓶）。
xx產(chǎn)品原價(jià)：xxxx特價(jià)：xxxx（限xxxx瓶）。
4、超值禮盒特惠購
節(jié)慶送禮佳品，禮盒滿100元立減20元，滿200元立減40，滿300元立減60元。依此類推。同時(shí)還可獲得推薦禮盒。
5、好禮限量拿
紙條上寫有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中，凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場兌換。
設(shè)立一等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)
紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
在確定開店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營業(yè)
2、物料準(zhǔn)備
橫幅，POP，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現(xiàn)金券，贈(zèng)品（音箱，紙條），抽獎(jiǎng)箱。
七、費(fèi)用預(yù)算
橫幅：xx元
鞭炮：xx元
花籃：xx
音箱：（租）xx元
拱形門：xx元
贈(zèng)品：xx元
其它：xx元
合計(jì)：
八、開店流程
前一天，人員物資全部到位
開業(yè)當(dāng)天：
7：00開業(yè)籌備人員全部到位
7：00—8：45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾
9：00正式開業(yè)
9：01以后正式進(jìn)入營業(yè)時(shí)間
17：00開始撤消裝飾
門店活動(dòng)策劃13
一、序言如何確保""首戰(zhàn)必勝""是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對零售店來講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即""首戰(zhàn)是否能大獲全勝，""給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。
既要有轟動(dòng)的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。因此我們可采取""人氣-商氣-商機(jī)""層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：
激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依x三個(gè)方法：禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著""銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)""公式，在""禮賓""、""會(huì)員""、""幸運(yùn)""、""愛情""等節(jié)日性概念上大做文章：
沉淀商機(jī)可以通過""低買高送，交易延伸""的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。
二、促銷活動(dòng)目標(biāo)
(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要""一炮打響"" (2)通過本次開業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度
(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有""新鮮感""，且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到""實(shí)惠""，最終增加""銀河""美譽(yù)度(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施(8)其它
三、開業(yè)促銷時(shí)間：
7月20日--7月27日選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。
四、地點(diǎn)：
五馬街多家銀河珠寶同時(shí)促銷，帶動(dòng)開業(yè)店五、目標(biāo)市場A類消費(fèi)群：
20-27歲的未婚青年，他們富有中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛你篇：
針對20----27歲的A類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇：
針對27---35歲的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇：
針對50歲以上的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：
9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。B、輔助活動(dòng)1)來就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來銀河的人，即送小禮品一份。(數(shù)量有限，贈(zèng)完為止)說明：
爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶，來也不讓人""白來""(有小禮品贈(zèng))，使之最終形成滾滾人潮，形成""人氣""。2)貴賓卡""回娘家""：
憑銀河會(huì)員卡購物(無論金額大小)，會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。說明：
打破零售業(yè)收入低下的詛咒�！霸趦�(yōu)衣庫，店長被視為公司的“最高經(jīng)營者”，“不采犬店長是公司主角’的管理機(jī)制，零售業(yè)就很難繁榮�！绷绱苏J(rèn)為。1998年，優(yōu)衣庫在日本深陷業(yè)績下降的窘境，柳井正預(yù)感到這樣下去公司命運(yùn)將不堪設(shè)想，他發(fā)起一場改革，其中一項(xiàng)就是“經(jīng)營不應(yīng)以公司總部為主導(dǎo)，而應(yīng)以門店為中心;店長是公司主角”。據(jù)悉，優(yōu)衣庫今年在全球范圍內(nèi)招聘了1500名畢業(yè)生，其中1200人來自日本以外的國家�！拔蚁Ｍ阉麄兣囵B(yǎng)成中層管理人，能夠設(shè)立、達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)也希望他們能做到影響全公司的工作。這必須要實(shí)行、立刻實(shí)施、一定實(shí)施。”柳井正說。實(shí)力主義只是員工自我驅(qū)動(dòng)的一個(gè)動(dòng)力而已，在優(yōu)衣庫，“感恩”文化是銷量及品牌提升的基矗和其他快時(shí)尚品牌一樣，優(yōu)衣庫采取的是自助式購物方式，店員不在消費(fèi)者身邊給予建議。這種購物方式在西方司空見慣，但中國很多消費(fèi)者并不習(xí)慣，他們?nèi)詰T性地向店員求助，詢問顏色、尺碼等問題。在中國實(shí)踐這種購物方式對門店服務(wù)質(zhì)量提出了很高要求，這常被來自歐美的服裝品牌忽視。但要推行“顧客是上帝”這種“真理”，知易行難，往往意味著所有員工必須存有同心，不斷重復(fù)細(xì)致、瑣碎的工作，甚至還得忍氣吞聲。朱偉告訴本刊，在門店，最考驗(yàn)員工服務(wù)態(tài)度的項(xiàng)目是折疊衣服，折疊好的衣服隨時(shí)都會(huì)被顧客再次打開，短短打量幾秒，再隨手扔回貨架上。若沒受過嚴(yán)格
訓(xùn)練，店員難以忍受。但在優(yōu)衣庫，店員被要求必須微笑著迅速再次疊好，疊衣服時(shí)還需用余光察覺旁邊是否有顧客，以免打擾他們挑眩為了訓(xùn)練員工學(xué)會(huì)微笑，優(yōu)衣庫設(shè)定了一項(xiàng)“咬筷子”的練習(xí)：
讓一名員工咬住筷子，用紙遮住眼睛，讓其他員工體會(huì)，如果沒有眼睛的微笑，單是嘴做出微笑的形狀，仍然無效。而要訓(xùn)練員工養(yǎng)成疊衣服的習(xí)慣，員工的衣柜會(huì)被定期檢查，“如果連自己的更-衣箱都沒有辦法整理得很好，很難想象在賣場當(dāng)中能夠很好地服務(wù)顧客�！敝靷フf。即使有高強(qiáng)度的訓(xùn)練，中國人的內(nèi)斂個(gè)性和粗放的服務(wù)理念還是會(huì)阻礙服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)?shù)觊L或?qū)娱L發(fā)現(xiàn)店員沒有主動(dòng)給顧客遞購物籃，會(huì)立即指出，并且要求他和店長一起工作三分鐘�！翱次业墓ぷ骱脝�?看我為顧客遞送購物籃，看我的微笑好嗎?這是一個(gè)真正的微笑，這才是對顧客服務(wù)�！痹趪�(yán)格訓(xùn)練下，優(yōu)衣庫門店店員見到任何一名顧客都要高喊“歡迎光臨”，無論對方有無回應(yīng);只要顧客挑選了衣服，員工就必須立即取上購物籃，遞到顧客手中。收銀臺一般只啟動(dòng)一到兩臺機(jī)器，但是一發(fā)現(xiàn)排隊(duì)人數(shù)增多，立即會(huì)有店員小跑過來，再啟動(dòng)一臺收銀機(jī)。雨天，店員還會(huì)在印有“Uniqlo”的紙包裝袋外再套一個(gè)透明塑料袋，防止紙袋被淋濕—一切細(xì)到極致。感恩之心的培養(yǎng)亦是滴水成河。在優(yōu)衣庫，員工每次培訓(xùn)中的最后都會(huì)被獲贈(zèng)一樣禮物：
一張刻錄了培訓(xùn)中歡笑與淚水的DVD，且最后一天會(huì)集體觀看。每次培訓(xùn)結(jié)束，每個(gè)人都會(huì)收到其他人贈(zèng)予的一張“感謝卡”——“你好，這幾天的研修對我的幫助很大�！惫餐�(jīng)歷一番嚴(yán)苛的訓(xùn)練，互幫互助從而累積友情，“每一個(gè)人幾乎都會(huì)哭。”朱偉說：
“服務(wù)行業(yè)非常非常辛苦，要讓員工知道，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)事情，都要最大化地去感謝別人�！敝靷r(shí)不時(shí)會(huì)和員工一起搬貨架：
“這不是單純地搬貨架，而是向員工表達(dá)感激心情。”當(dāng)員工耗費(fèi)力氣調(diào)整商品布局，或銷量提升時(shí)，朱偉會(huì)在早會(huì)上當(dāng)眾表揚(yáng)：
“因?yàn)槟阕蛱斓呐�，商品賣得非常好，非常厲害�！奔�(xì)小的堅(jiān)持積淀了優(yōu)衣庫高品質(zhì)的服務(wù)，而這被柳井正視為達(dá)成“世界內(nèi)的商品布局也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)然，商品如果真的不受歡迎，當(dāng)?shù)陠T聽到顧客提出“如果某些部分稍作修改地話會(huì)更好”或者“這件衣服看著不吸引人”，就會(huì)立即反饋給總部，該產(chǎn)品將停止生產(chǎn)。同樣，一線員工們的建議也會(huì)促發(fā)暢銷單品的誕生。在優(yōu)衣庫中國，去年秋天男式羊仔毛外套如期上市，門店員工發(fā)現(xiàn)上市一周后，S號銷售一空，經(jīng)過仔細(xì)觀察，員工發(fā)現(xiàn)購買S號的都是女性顧客，反饋到總部后，很快，女式羊仔毛外套被迅速生產(chǎn)，擱上貨架——在快時(shí)尚界，這種迅速反饋顯得尤為重要，季節(jié)更迭和時(shí)尚潮流導(dǎo)致服裝需求變化疾速，對一線員工的建議做出快速?zèng)Q斷，往往能把握住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。抓裝最好”的促銷時(shí)機(jī)經(jīng)營者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)通過‘限時(shí)特價(jià)’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話，或許會(huì)再次購入其他的顏色，或者向親朋好友進(jìn)行推薦。優(yōu)衣庫總部的快速反應(yīng)速度在于，當(dāng)天提案，下午就能收到反饋，“經(jīng)營者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)?”以此為起點(diǎn)，柳井正創(chuàng)造了一種“限時(shí)特價(jià)”的新型促銷方式：
在某一段時(shí)間內(nèi)(3天或者一周)將價(jià)格下調(diào)20元到50元不等。這種做法和超市的限時(shí)降價(jià)相似。如此一來，既不會(huì)造成消費(fèi)者對商品價(jià)格的刻板印象，反而有利于誘導(dǎo)猶豫不決的消費(fèi)者下定決心購買。“如果通過‘限時(shí)特價(jià)’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話，或許會(huì)再次購入其他的顏色，或者向親朋好友進(jìn)行推薦�！绷缡强偨Y(jié)“限時(shí)特價(jià)”的效果。主推限定商品也就成為優(yōu)衣庫員工每天的重要工作之一。每一個(gè)來店的顧客，都會(huì)被員工提醒說：
“您好，這是我們現(xiàn)在的限定活動(dòng)�！薄翱赡艹晒Ω怕手挥�1%，但是你說100次，會(huì)有1個(gè)人購買�！敝靷フf。眾所周知，促銷也是消化庫存的重要手段。在以速度著稱的服裝零售業(yè)，庫存關(guān)乎公司流動(dòng)資金的充足度，稍有不慎，庫存積壓過多，會(huì)威脅公司生存。在優(yōu)衣庫，門店亦是庫存管理的關(guān)鍵部門。每月月初，每家門店店長會(huì)依據(jù)上個(gè)月的銷售狀況，決定這個(gè)月每件單品的進(jìn)貨數(shù)量。門店有營業(yè)額的預(yù)算，如果營業(yè)額是100元，門店庫存數(shù)量是200元，就有警報(bào)。在炎炎夏季，優(yōu)衣庫門店已經(jīng)開始銷售秋裝(這是很多快時(shí)尚品牌常見的手法)。“如果現(xiàn)在還都是夏天的商品，可能是庫存不良的表現(xiàn)。每當(dāng)門店有滯銷品時(shí)，店長便會(huì)向總部要求申請變價(jià)。價(jià)格變更是向本部提案。今天提案，下午就能收到反饋，
門店活動(dòng)策劃14
新店開業(yè)活動(dòng)策劃新店開業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。
解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。
激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。
營造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。
沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。
但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額—利潤—顧客實(shí)惠"這一問題。
所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。
聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。
商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。
延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。
傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分新店開業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。
因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:x鮮明時(shí)尚性;x易識別性;x易傳播性;x沖擊性;x歡快性等。
其主要行為是:
(一)、范文寫作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;
(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。
(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場先機(jī)。
第三部分活動(dòng)細(xì)則
一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見
二、活動(dòng)時(shí)間:
門店活動(dòng)策劃15
一、材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作
1、店外主題海報(bào)：；人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容
6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、綬帶
二、前期宣傳（開業(yè)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）
3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
三、活動(dòng)執(zhí)行
1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）
主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。
第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場獲得精美禮品一份；
第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；
1.1分發(fā)方案：對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券
1.2獎(jiǎng)券解釋：
等值金額限定產(chǎn)品種類
抽獎(jiǎng)號碼代碼
1.3獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎(jiǎng)號碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。
1.4中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則
1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘
注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購
1.4.2第二重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。
2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）
2.1周邊街區(qū)
2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
2.2專賣店外
2.2.1門前設(shè)置升空氣球；
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
2.2.3門口用氣球及花束裝飾；
2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
2.3店內(nèi)
2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
2.4軟硬件設(shè)施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
3.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自��；
3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
3.6嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；
3.7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；
3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
3.9注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源；
四、預(yù)算
五、活動(dòng)評估
1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部品牌部；
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
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