健身房暑期學生活動策劃書
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編精心整理的健身房暑期學生活動策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
健身房暑期學生活動策劃書1
一、健身房介紹
（一）健身房概述
我們陽光健身房是以經(jīng)營時尚運動概念館為核心，向大眾廣泛傳播清新、自然、積極地，倡導全面健康的wellne理念。公司于2012年成立于成都，致力于客戶的健康和美麗。以打造成都時尚運動健身第一品牌為目標，以推廣運動理念，倡導快樂生活為愿景，為實現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無氧器械區(qū)、乒乓球館，室內(nèi)籃球館，室內(nèi)攀巖館、室內(nèi)高爾夫館等運動館以及商務休閑區(qū)的時尚運動概念館，首推一對一的私人健身教練服務，開設塑形瘦身、產(chǎn)后恢復、養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達標、賽前指導等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶為本、服務至上”的方針，盡心盡力地服務客戶和服務社會。
陽光勢必在wellne全面健康領域帶領潮流，將全球先進時尚科技之硬件設備，融合東方身心平衡之道，開發(fā)成都市場，開創(chuàng)全面健康的人生之旅！
�。ǘ┙∩矸繕I(yè)務方面
主營業(yè)務是：為人們提供一個運動健身的體驗館，開設塑形瘦身、產(chǎn)后恢復養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達標、賽前指導等精品課程
�。ㄈ┙∩矸堪l(fā)展規(guī)劃
健身行業(yè)在隨著時代的發(fā)展而變化。在現(xiàn)今的社會，健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化，為人們提供了一個休閑及娛樂的場所。而健身業(yè)的的發(fā)展卻得到很多實際性質(zhì)的阻礙，因為市場現(xiàn)狀及環(huán)境的改變，讓健身房的市場格局發(fā)生變化。在健身業(yè)競爭是不可避免的，因為市場越大，投資者越多，而現(xiàn)今的人們追隨時尚、追求美麗，去健身房的次數(shù)也越來越多，然而健身業(yè)的發(fā)展奠定了一定的資金基礎。
二、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品介紹
有氧系列：
跑步機、腳踏車、橢圓機、劃船機、登山機。無氧系列：
單站位訓練器、多站位訓練器（綜合訓練器）、臥推床、腹肌板等板椅類專業(yè)訓練器材；保健系列，帶式按摩機、機械式按摩椅、電動按摩椅等器材；形體室設備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設備。
（二）產(chǎn)品競爭能力
1、成本優(yōu)勢：健身房在成本方面擁有自身優(yōu)勢。因為健身器材耐用，
2、技術(shù)優(yōu)勢：陽光健身房擁有專業(yè)的健身團隊，健身團隊中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生知識經(jīng)驗。
3、自身優(yōu)劣勢：陽光健身房的健身團隊專業(yè)，有著豐富的健身經(jīng)驗，人員協(xié)作能力和團隊精神強，產(chǎn)品類型多、豐富的養(yǎng)生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)服務。唯一的不足是沒有固定的投資方。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定價：健身房將對成都市場進行問卷調(diào)查。然后根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果及消費觀、設備價來制定產(chǎn)品價格，使其產(chǎn)品價格既能吸引消費者，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤。
三、市場分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析：
1．專業(yè)健身機構(gòu)供不應求：
隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中白領階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。
目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，專業(yè)健身機構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計，我國現(xiàn)有大小健身機構(gòu)八千余家，按全國人口13億計，人均健身機構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達國家每30人擁有一個健身機構(gòu)相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂部呈幾何級數(shù)增長的情況下，仍不能滿足人們對專業(yè)健身機構(gòu)的需求。
2．健身市場規(guī)模：
隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，特別是2008年北京奧運會的成功舉辦，健身風暴將更進一步席卷全國，在20xx年年底和20xx年初，全國健身俱樂部會達到2萬家左右，每65000人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應該是每1000人就應該擁有一家健身俱樂部，全國俱樂部就應該有130萬家，由此我們可以看出市場需要有多大。
3．健身市場的效益分析：
在前述各種原因的影響下，健身這個日益龐大的市場將會產(chǎn)生巨大效益，同時給成功的投資者帶來巨額回報。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設備配置、人員招募、廣告宣傳等費用，后期經(jīng)營過程中相對支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會員，用年卡價格乘以潛在會員人數(shù)即可得到年收入的大致預估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經(jīng)營的第二、三年，經(jīng)濟收益會有更大幅度增長。
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溫江處于成長期很快的城市，有國色天香樂園，世界最大的泰迪熊館，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和娛樂的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起，有大量外地居民入住，并且溫江有眾多的大學校園。所以將目標市場定為溫江。目標人群為上班族，閑賦在家的太太群，學生群體等。
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1．競爭對手分析
溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂部有15家。這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂部和高
校健身俱樂部。雖然，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂部，但是真正對陽光健身房有競爭力、構(gòu)成威脅的并不多。目前能與其競爭的主要有威爾尼斯健身俱樂部，圣力凱健身俱樂部，康林健身俱樂部。
2．潛在加入者分析
健身房的經(jīng)營，不管是從人力、物力還是財力上都是一筆很大的開支，這就決定了健身房的準入門檻較高。但隨著資本的流動性加強，大批擁有外資背景的健身俱樂部對中國健身市場的不斷培育，以及人們消費觀念、生活觀念的改變，愈來愈多的人會加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競爭，可以預計今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場的競爭將更加激烈。
3．替代者分析
去網(wǎng)球場、游泳館、高爾夫球場、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對健身俱樂部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂部一樣提供全面的、多功能的健身服務。而且，健身俱樂部動感的音樂、熱鬧的健身場面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢所在。因此，替代品目前對陽光健身房的威脅并不大。
4．購買者分析
消費者的討價還價能力在規(guī)范運作的健身房面前是無法發(fā)揮出來的，像很多健身房的統(tǒng)一定價，消費者沒有還價余地。但是，消費者有選擇權(quán)，他們在權(quán)衡之中自然會選擇性價比高，適合自己口味、生活習慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來說面臨的生存危機不是很大，只要價位不是定得太離譜，一般總會有消費者圖方便來此健身。而像陽光健身房所處位置處于經(jīng)濟適中、人流量大的大學城中，房租合適，遠離商業(yè)圈，大部分鍛煉的人都會選擇這種環(huán)境。
5．供應商分析
對于供應商的分析，重點在四個方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國際知名品牌較多，健身房經(jīng)營者選擇余地比較大。選擇國際品牌有利于健身房形象的樹立。同時，健身房也可借國際品牌的影響力和知名度來銷售健身服務。之所以把健身教練看作供應商，是因為健身教練這個軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂部的盈利水平。引進知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營質(zhì)量和對外聲譽的重要環(huán)節(jié)，也必須規(guī)范、認真地進行管理。
6．新力量分析
健身房在市場主要面臨來自以上五種力量的挑戰(zhàn)，在新的形勢下，信息化、全球化和服務的個性化正在成為整個服務業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競爭者競爭，更是與以前的自我競爭。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動權(quán)。信息化是一個大趨勢，是參與全球競爭、降低成本、提供個性化服務和保證供應鏈各方合作方盈利最大化的基礎。
四、生產(chǎn)經(jīng)營計劃
（一）健身房生產(chǎn)介紹
1．陽光健身房是引進器材，有專業(yè)的健身教練為其顧客服務。由于我們專業(yè)教練的分配，大部分消費人員會選擇自由健身，而我們是根據(jù)顧客的需求及自身條件來進行健身計劃，積極地為顧客服務，與顧客進行零差距的溝通。對于自由選擇健身的消費者，我們健身房的教練還是會隨時觀察消費者的情況，若有不對時，教練會前去指導并幫助顧客完成健身計劃。 2．公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力：專業(yè)的健身和塑身能力
3．勞動力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨特能力的人，服務理念也特別強的職工。
4．生產(chǎn)經(jīng)營會員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡
5．卡制費用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規(guī)定時間范圍內(nèi)均無次數(shù)限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價格也分別為100元和200元。
�。ǘ╅T店選址：通過長期的考察，我們將門店選址在溫江大學城，健身需要選擇一個相對較為安靜并且環(huán)境好的地方，人流量也大，學生平時沒課的.時候可以前來健身，上班族可以遠離平時的喧囂，一邊健身的時候還可以回味學生時代的快樂時光。
�。ㄈ╅T店裝修：門店的裝修以暖色調(diào)為主從而體現(xiàn)我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費者可以從外面直接被我們的健身項目所吸引入健身房。
五、營銷計劃
（一）轉(zhuǎn)變健身房經(jīng)營管理人員的觀念
健身房的工作并不只是片面地追求市場份額和利潤最大化，而是要通過有效的營銷手段和品牌宣傳達到健身房的健康、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營理念是健身房經(jīng)營管理的指導方向，是健身房在市場競爭中實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益最大化的行動指南。健身房必須主動適應市場環(huán)境等因素的變化，樹立以市場為主導、以客戶為中心的經(jīng)營理念。只有管理人員的經(jīng)營理念得到根本轉(zhuǎn)變，服務營銷策略才能有效實施。
（二）適時改善健身房硬件設施，整合內(nèi)部資源，營建良好健身環(huán)境
健身房要充分利用場地規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化內(nèi)部資源，提升硬件設施的經(jīng)營管理水平，營造清新的消費環(huán)境，增強核心競爭力。良好的健身環(huán)境是吸引會員的一個重要因素，健身房要為健身者提供良好的服務環(huán)境，營造良好的消費氛圍，才能吸引更多的消費者，并逐步使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄏM健身房群。
（三）提高健身指導員綜合素質(zhì)，豐富經(jīng)營項目，建立科學健身服務體系
健身指導員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專家或消費者，不定時地對健身指導員的自身素質(zhì)和指導能力進行檢驗，實行一定的獎懲制度來激勵指導員不斷提高自己的業(yè)務水平。此外，健身房還可考慮適當組織有關人員到條件比較先進、健身市場搞得比較活躍、運營情況比較好的地區(qū)或俱樂部參觀學習，以利于提高指導水平與管理水平。健身俱樂部除了提供各健身項目技術(shù)指導外，可建立消費者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監(jiān)測表、運動處方等。健身房應當兼顧男女顧客的健身需求，開設既有利于柔韌、協(xié)調(diào)素質(zhì)，又有利于力量素質(zhì)練習的健身項目，注意男女教練的搭配，鼓勵男女顧客積極參與，豐富顧客在俱樂部中的多種健身體驗。加強俱樂部自主創(chuàng)新能力，提高俱樂部的課程研發(fā)力量，根據(jù)顧客需要，開設有針對性的個性化健身操，如康復健身操、孕婦健身操等，使健身操內(nèi)容更加豐富。并且鼓勵教練在音樂選擇、動作創(chuàng)編上改革創(chuàng)新，形成自己的教授風格。
�。ㄋ模┘訌娕c外界聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡平臺
健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌，多推行公益健身活動。媒體作為現(xiàn)代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費者展示、推廣服務產(chǎn)品的主要窗口。健身房可通過舉辦公益活動或贊助賽事，宣傳健康理念和健身房文化，利用周末開展會員與家庭成員共同參與的活動，舉辦如懷孕期婦女的健身及營養(yǎng)須知、糖尿病患者如何制定健身計劃和飲食搭配等專題講座，豐富會員健身及營養(yǎng)知識，吸引新顧客參與俱樂部活動，挖掘潛在顧客。俱樂部經(jīng)營管理人員應該注重網(wǎng)絡技術(shù)與健身房經(jīng)營之間的結(jié)合與應用，實現(xiàn)網(wǎng)絡化的管理，主要包括網(wǎng)絡宣傳、網(wǎng)絡咨詢洽談、網(wǎng)上消費、網(wǎng)絡服務傳遞、網(wǎng)絡信息反饋、網(wǎng)絡會員管理等。要建立有效的會員信息系統(tǒng)，幫助實現(xiàn)對顧客群的細分，進一步了解顧客的行為模式和對服務的需求，實現(xiàn)服務任務的管理和服務作業(yè)的調(diào)度。另外，還可以利用網(wǎng)絡，開設會員零距離交流平臺，以低成本建立和會員長期的、緊密的關系。
（五）開業(yè)階段的具體實施：初步營銷階段：
1．將健身房三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2．組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單推廣,發(fā)掘潛在客戶群。
3．由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
4．利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。正常經(jīng)營階段：
1．逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2．媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。
�。ǘ┬麄魍茝V階段安排和策略
第一階段：健身房處于初期，應鎖定消費人群，分清消費層次，實地宣傳健身房的健身策略。
第二階段；健身房已經(jīng)發(fā)展到了中期�？梢栽诔啥际袌鲞M一步地塑造健身房的陽光的形象及健身房的發(fā)展目標，招募更多的會員，實行會員一體制。
第三階段：健身房已經(jīng)發(fā)展為成熟期，有固定的消費群體。
六、健身房研發(fā)計劃
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1．月度健身項目研發(fā)：在每個月的月末推出新健身項目，根據(jù)顧客需求來制定不同的健身需求，對新健身項目進行強力宣傳，達到月度的新項目研發(fā)。
2．季度健身項目研發(fā)：在每一個季度的末期，對健身房的項目進行測算�？茨切╉椖康氖軣岢潭雀�。然后在季度推出這個季度的新健身計劃，為顧客提供專業(yè)的健身項目，改善顧客體質(zhì)。
（二）健身產(chǎn)品研發(fā)：隨著健身房的消費者的增多，陽光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來滿足顧客的需求，同時增加健身房的經(jīng)濟效益。
七、融資計劃
（一）健身房融資方式
1．融資方式：注入資金，持有股份。
2．融資者：東方器材公司、南家健身器材、時尚塑身器材
3．融資數(shù)額：50萬元
�。ǘ┙∩矸课磥淼馁Y本安排
未來的資本將從國外引進更多好的健身器材，納入國外的健身專業(yè)教練。健全國內(nèi)的健身體質(zhì)。
八、財務分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)營成本分析
健身房正常運營成本主要包括：
1．銷售及管理人員工資
2．健身教練工資
3．房租、水電費
4．辦公用品、健身器材保養(yǎng)
5．廣告營銷支出
�。ǘ┩顿Y預算
在當?shù)赝顿Y一個面積1000平米健身房估計在60萬左右。
1．健身房工商注冊和公關費用：1萬
2．健身器材采購費用：30萬元
3．營銷管理人員和教練培訓費用：6萬元
4．健身房設計及裝修：15萬元5．流動周轉(zhuǎn)資金：8萬元合計：60萬元
（三）盈利分析
年卡價格x銷售數(shù)量=年卡營業(yè)額1500（元）x600人/年=90萬元季卡價格x銷售數(shù)量=季卡營業(yè)額420（元）x400人/年=16.8萬元月卡價格x銷售數(shù)量=月卡營業(yè)額180（元）x300人/年=5.4萬元
10次卡價格x銷售數(shù)量=10次卡營業(yè)額100（元）x400人/年=4萬元
20次卡價格x銷售數(shù)量=20次卡營業(yè)額200（元）x300人/年=6萬元
總營業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬元
�。ň唧w銷售模式詳見健身房相關人員培訓策略）
九、風險控制
企業(yè)要想有很好的發(fā)展前景，風險是存在的。而自身方面限制也會影響風險的出現(xiàn)，當我們現(xiàn)有的器材設備不足夠，私人教練人員缺乏時，企業(yè)存在一定的投資風險。而我們在發(fā)展中期時候還未見到一定的實際效益時，說明我們?nèi)狈I(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的不足，引發(fā)了風險的出現(xiàn)。當市場風險出現(xiàn)時，那么可能是我們在發(fā)展時沒有確定好市場的需求性，也沒有找到產(chǎn)品開發(fā)的確定性。對于企業(yè)面臨的各種風險，我們都應該采取實事求是的態(tài)度，認真分析自身原因，對每一種可能的風險制定具體措施解決。
�。ㄒ唬┐嬖陲L險：
資源限制：現(xiàn)有的器材設備不夠，私人教練人員缺乏，裝修設計風格過時管理經(jīng)驗：缺乏專業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗，健身俱樂部中的受傷事件
（二）資金退出策略：當健身房出現(xiàn)危機狀況時，我們將采用資金退出策略，將健身房的一部分資金退出來，然后隱形化，用小部分資金繼續(xù)維持公司的發(fā)展。
�。ㄈ╅T店縮小策略：當健身房出現(xiàn)危機狀況時，我們將縮小門店，減少服務人員來降低資金的開支，以此維持健身房的正常運行。
健身房暑期學生活動策劃書2
一.活動目的：
全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進鄰里和諧的極好時機，通過此次活動讓“全民健身日”變成人們健身的推動日，吸引更多群眾參與體育健身，推動全民健身活動的深入普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。
二.活動主題：
每天鍛煉一小時，健康生活一輩子
三.活動時間:
20xx年8月8日
四.活動地點:
游泳池
五.活動對象及參與人數(shù):
游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計50人左右。
六.活動方式內(nèi)容:
8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游泳比賽。
七.人員分工安排：
活動主持人：
場地布置：社區(qū)干部，協(xié)助
召集居民：，社區(qū)工作人員
獎品購買發(fā)放：社區(qū)工作人員
秩序維護：社區(qū)巡防隊員3名
現(xiàn)場攝像：信息報送：
八.活動經(jīng)費預算
800元(其中100元制作標語，一等獎獎勵3名，獎品共150元，二等獎獎勵5名，獎品共150元，三等獎獎勵10名，獎品共200元，參與禮品40份，獎品共200元)
九.活動預期效果
通過舉辦“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動，引導人們科學鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進鄰居之間的情感溝通交流，促進社區(qū)和諧。
健身房暑期學生活動策劃書3
一、背景分析
校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學們健身的好方法。
1、項目分析
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預期目標
1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個固定客戶。
3、一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎上增加50平方米。
三、主題
每天運動一小時，健康長壽沒問題
四、傳播方式
廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡
五、效果預測
附件：
活動日程：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身
14：30-18：00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解
18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞
經(jīng)費開支預算
設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品
設備主要有跑步機 、坐姿推胸機、 雙臂交叉訓練機(大飛鳥機)、 肩部推舉機 、坐姿劃船機、 旋轉(zhuǎn)訓練機、 臂部復合訓練機、 腿部外彎機 、腿部內(nèi)彎機、 垂直蹬腿練習器、 羅馬凳 、腹背訓練凳、 啞鈴架、 鈴片架、 鈴片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬機、 腿部伸展機、 站式肱三頭肌訓練器 、站式肱二頭肌訓練器 、單杠提膝器、 屈臂訓練凳 、復合高拉機、 復合劃船機。
健身房暑期學生活動策劃書4
一、營銷背景
目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時一部分社會時尚人士、精英白領、小資人群，也在尋找一把時尚的鑰匙，用來全面提高自身個人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會員卡。
1、目標群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個人魅力的精英白領、集團企業(yè)興趣愛好人士等。
2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心
3、我們的優(yōu)勢：
A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；
B環(huán)境優(yōu)雅，服務品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務品質(zhì)；
C設施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設施。
D生源市場較大，有潛力可挖；
E專業(yè)的教練團體
4、劣勢：
A競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；
B會員卡價格較高，目標群體受限。
二、營銷策略
1、宣傳冊制作
內(nèi)容：圖片（器材、教練、設施）；文字，各類型會員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡介，項目簡介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）
分發(fā)地點：市內(nèi)高級商場，與酒店合作集團企業(yè)，當?shù)刂麜�，酒店�?nèi)部（針對到店入住及用餐的客人進行專業(yè)推廣）等.
2、定點銷售
針對有消費能力的目標人群進行強效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進行銷售。
3、媒體宣傳
通過網(wǎng)絡、電視、報刊廣告等進行宣傳銷售。
4、創(chuàng)立“雅高健康日”
開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開放，用于向廣大市民宣傳運動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時段需限定。通過免費體驗的方式刺激消費。
5、面向全國公開招募知名健身教練
可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識吸引一部分消費者的眼球。
三、市場開拓
1、人員推廣
由5名銷售人員，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現(xiàn)場，由銷售部人員、前臺人員、康樂中心人員進行講解，并帶領消費者參觀健身中心，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。
3、廣告投放
1）戶外廣告宣傳；
2）報刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動）的小常識等。
5、促銷活動
1）購買月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務費優(yōu)惠會員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2）購買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈
可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈健身體驗券兩張
3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張
會員生日可獲贈生日蛋糕一個，紅酒一瓶
購買年卡可獲贈1個月會員期
6、公關活動
�。�1）舉辦“雅高健康日”健身體驗活動，針各界社會人士，開展每月一日的免費體驗活動，通過活動可以收集目標消費群體的意見，并且刺激消費，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應禮品獎勵。
�。�2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
�。�3）公關活動舉辦健身體驗活動，在當?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，或是集團企業(yè)運動會等，評選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
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