廣告策劃范文（通用12篇）
伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)策劃書(shū)呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃 1
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8％
沒(méi)看過(guò)的占28.2％
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50％
一般的占48％
喜歡的占2％
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67％，其它各臺(tái)均在25％以內(nèi)。
報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。
二、潛在市場(chǎng)展望
1、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
1、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常
4、廣告分期
1）擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市常
2）強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市常
3）補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
1、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的'實(shí)力派。
因?yàn)樘煤龋１焕渎洹?/p>
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
5、促銷活動(dòng)。
�。保┮曰顒�(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目（對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
�。玻┰诟鱾�(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。
�。常┛梢蚤_(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市常
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
廣告策劃 2
（一）前言、
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果、面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)、面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變、希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)成長(zhǎng)）
�。�1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高、消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò)、
2、產(chǎn)品分析
�。�1）用途、送禮、禮品、自己吃
�。�2）命名、定中化的名字、有親切感、
�。�3）包裝、采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)、非常精美
（4）味道、香甜可口、
�。�5）價(jià)格、零售價(jià)、40至200元不等、
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、
�。�1）好吃，味好，廣告好；
�。�2）口感好；
�。�3）巧克力味純；
�。�4）味不太甜，味好；
（5）買(mǎi)慣了；
�。�6）到嘴就化了；
�。�7）口味好，滑潤(rùn)；
�。�8）比較細(xì)膩；
�。�9）含熱量多；
�。�10）不膩口、
4、產(chǎn)品劣勢(shì)、
（1）價(jià)格高；
�。�2）太甜；
�。�3）上火；
（4）品種少，花樣不多；
�。�5）不容易保存；
�。�6）塊大，不方便；
（7）量少；
�。�8）口味膩、
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)、在消費(fèi)者心中有一定的份量、在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主、可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大、而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了、正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙、
�。ㄋ模V告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）
提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣、這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解、激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望、這廣告主要介紹該品牌的口感
2、廣告對(duì)象、16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛、戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫、45歲以上的中年男女、容易患有糖尿病、或高血壓等綜合病癥、不易年輕的`女性、16—28、為主要市場(chǎng)、女x吃xxx巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯、在前面提及的幾個(gè)主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響、
3、廣告地區(qū)、復(fù)蓋全國(guó)
4、廣告創(chuàng)意、
�。�1）廣告主題、感受口齒留香的感覺(jué)、
一雙年輕情侶、他們的感情相當(dāng)?shù)暮�、無(wú)意中、他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行、女孩早早在家打扮、嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力、不久、男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了、在主辦方的地聲令下、到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇、甜甜的、他們就一直這樣下去、最后、他們勝出了比賽、主持人問(wèn)他、有什么感想、他就了一句、德鞭巧克力、真的很好吃、
�。�2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真、
有一位女孩、非常喜歡吃巧克力、猶其喜歡德芙、每天她都會(huì)吃上一小塊、
漸漸的、吃巧克力成了她的習(xí)慣、她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)、在吃之前、總是看著巧克力、定定的看、笑著說(shuō)、如果我的王子是你就好了、就是那時(shí)、眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子、最后、他們相戀了、每天一起看日出、看日落、過(guò)得很甜美`
5、廣告實(shí)施階段、20xx年12月———xxxx、5月
（五）廣告媒體策略、
主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告
�。⿵V告效果預(yù)測(cè)、
新上市20000 20%
第一期特賣(mài)30000 30%
空檔消化期10000 3.6%
第二期特賣(mài)50000 25.1%
總計(jì)、100000 100.0%
廣告策劃 3
�。ㄒ唬┣把�
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
（二）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；
3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
�。ㄋ模╀N售分析
銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；
性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；
等；
5、零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
�。ㄆ撸┳璧K分析
根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
（八）廣告戰(zhàn)略
廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的.最好對(duì)象。
傾向等。
報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
�。ň牛┕P(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
�。ㄊ┟浇閼�(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
�。ㄊ唬⿵V告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：
策劃費(fèi)；
2、廣告制作費(fèi)；
3、媒介使用費(fèi)；
管理費(fèi)；
5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
�。ㄊ⿵V告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
（十三）廣告效果預(yù)測(cè)
我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚�，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃 4
一、活動(dòng)目的
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親、世界上最無(wú)私的感情就是母愛(ài)，每個(gè)人心中最完美的女人應(yīng)該是母親，因?yàn)樗郎厝�，體貼，因?yàn)樗砩系氖[花味最有家的味道。母親節(jié)，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向，對(duì)媽媽說(shuō)一聲謝謝！在母親節(jié)來(lái)臨之際，你想怎樣表達(dá)你對(duì)母親的愛(ài)呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠(yuǎn)的保存下來(lái)！
二、活動(dòng)對(duì)象
A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)相機(jī)消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的'起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程
度不如年輕人，但由于母親節(jié)氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇拜時(shí)尚，喜歡接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
三、活動(dòng)主題
從今天開(kāi)始，留下母親燦爛的笑容！
四、活動(dòng)方式
�。ㄒ唬r(jià)格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿2000元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈(zèng)送臺(tái)式風(fēng)扇一臺(tái)；滿4000—6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈(zèng)送折疊自行車(chē)一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。
（二）。優(yōu)惠，買(mǎi)相機(jī)，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價(jià)賣(mài)給大家，同樣還有相應(yīng)的贈(zèng)品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠，買(mǎi)佳能相機(jī)贈(zèng)原裝電池，買(mǎi)富士相機(jī)贈(zèng)充電套裝……優(yōu)惠活動(dòng)應(yīng)有盡有，大家馬上參加吧！
�。ㄈ３楠�(jiǎng)，凡是購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到3000元者，即可通過(guò)購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買(mǎi)的越多抽獎(jiǎng)次數(shù)越多喲！
特等獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)
幸運(yùn)獎(jiǎng)
�。ㄋ模┑綀�(chǎng)者，都可參加我單位舉辦的“媽媽，我想對(duì)您說(shuō)……”活動(dòng)，說(shuō)出你對(duì)媽媽的祝福，說(shuō)出您藏在心里想要對(duì)媽媽說(shuō)的話，同時(shí)，如何陪伴媽媽到場(chǎng)者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機(jī)會(huì)，與母親一起做游戲，大聲的告訴媽媽，您永遠(yuǎn)都是最年輕的！讓母親度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的母親節(jié)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日—5月8日8：00—18：00
地點(diǎn)；河北省秦皇島市ХХХХХ數(shù)碼相機(jī)專賣(mài)店
六、分析顧客心理
為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會(huì)因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
�。ㄒ唬┕�(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品�；蛘�
提供顧客一些買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量），他們也許會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而買(mǎi)下產(chǎn)品。
�。ǘ┨摌s型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，自己多有錢(qián)多有錢(qián)，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，功能強(qiáng)大，引起她的注意。
�。ㄈ┳载�(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問(wèn)，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細(xì)。
對(duì)策：多多和這樣的顧客溝通，詳細(xì)的講解其性能，售前售后服務(wù)等。
（四）固執(zhí)型顧
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
�。ㄎ澹┛燎笮皖櫩�
特點(diǎn)：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說(shuō)服，以自己為中心，對(duì)事物要求很高，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住他的需求，介紹一些價(jià)值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品。
�。⿲＜倚皖櫩�
特點(diǎn)：喜歡頭頭是道的說(shuō)著一些相機(jī)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，在導(dǎo)購(gòu)員給他介紹產(chǎn)品時(shí)，自己一直很明白不愿聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。對(duì)策：不要和他們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。
�。ㄆ撸┓磸�(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，可能剛剛遇到什么不開(kāi)心的事情。
對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)他的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品，或者請(qǐng)他坐下來(lái)喝點(diǎn)水之類的，等他情緒穩(wěn)定了。
七、前期準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┑晏脙�(nèi)環(huán)境。首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。人員安排問(wèn)題�；顒�(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
（二）可在店門(mén)口貼一張海報(bào)，上面寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨。要好好為母親節(jié)做準(zhǔn)備了。
�。ㄈ┛商崆爸谱骱靡阅赣H為主題目的POP，宣傳畫(huà)等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。
�。ㄋ模┑浇诸^，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
（五）調(diào)查問(wèn)卷，并有小禮物送給大家
廣告策劃 5
一、背景與目標(biāo)
隨著冬季的到來(lái)，冰雪運(yùn)動(dòng)逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為了推廣冰雪運(yùn)動(dòng)，提高品牌知名度，我們制定了以下冰雪廣告策劃方案。
目標(biāo)：通過(guò)本次廣告活動(dòng)，提高冰雪運(yùn)動(dòng)品牌知名度，增加銷售額，并建立品牌忠誠(chéng)度。
二、受眾分析
我們的目標(biāo)受眾是熱愛(ài)冰雪運(yùn)動(dòng)的年輕人和家庭。他們注重健康、時(shí)尚和樂(lè)趣，愿意嘗試新的冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。因此，我們需要針對(duì)他們的需求和興趣，制定有針對(duì)性的廣告策略。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)也有一定的市場(chǎng)份額。他們注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也在不斷推出新的冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)。我們需要了解他們的廣告策略和宣傳方式，以便更好地制定我們的廣告策略。
四、廣告策略
創(chuàng)意策略：通過(guò)創(chuàng)意的廣告設(shè)計(jì)和有趣的廣告內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾的注意力。例如，我們可以制作一些有趣的短片或動(dòng)畫(huà)，展示冰雪運(yùn)動(dòng)的魅力和樂(lè)趣。
媒介策略：選擇適合目標(biāo)受眾的.媒介進(jìn)行廣告投放，如社交媒體、電視、戶外廣告等。同時(shí)，我們也需要考慮不同媒介的投放成本和效果。
促銷策略：通過(guò)促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。例如，我們可以推出優(yōu)惠、滿減活動(dòng)等。
公關(guān)策略：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度。例如，我們可以邀請(qǐng)明星代言、舉辦線下活動(dòng)等。
五、廣告執(zhí)行計(jì)劃
制作階段：根據(jù)廣告策略，制作廣告設(shè)計(jì)和內(nèi)容。
媒介投放階段：根據(jù)媒介策略，選擇合適的媒介進(jìn)行廣告投放。
促銷活動(dòng)階段：根據(jù)促銷策略，推出優(yōu)惠、滿減活動(dòng)等。
公關(guān)活動(dòng)階段：根據(jù)公關(guān)策略，邀請(qǐng)明星代言、舉辦線下活動(dòng)等。
六、預(yù)算與效果評(píng)估
預(yù)算：根據(jù)廣告策略和執(zhí)行計(jì)劃，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃。
效果評(píng)估：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、媒介曝光量、社交媒體互動(dòng)等指標(biāo)評(píng)估廣告效果。同時(shí)，我們也需要定期對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
以上是本次冰雪廣告策劃方案的詳細(xì)內(nèi)容，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
廣告策劃 6
一、背景分析
在廣告策劃方案編制前，需要對(duì)市場(chǎng)背景進(jìn)行全面分析，包括目標(biāo)市場(chǎng)方向、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。在分析過(guò)程中，需要特別注意以下三個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析：了解市場(chǎng)份額和消費(fèi)者需求，包括年齡、性別、收入、偏好等，并針對(duì)消費(fèi)者需求量定位產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析：了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行定位分析，了解目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，尋找競(jìng)爭(zhēng)的空缺點(diǎn)。
3.產(chǎn)品分析：進(jìn)行產(chǎn)品分析，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)、銷售渠道等方面，幫助定位產(chǎn)品的價(jià)值和目標(biāo)市場(chǎng)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)背景分析，明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所制定的營(yíng)銷策略。在確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，需要考慮以下兩個(gè)方面：
1.行業(yè)定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)模，選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)。例如，針對(duì)年輕人的時(shí)尚產(chǎn)品，可以選擇更注重消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的目標(biāo)市場(chǎng)。
2.市場(chǎng)需求調(diào)查：調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望以及目標(biāo)市場(chǎng)所處的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)的'消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步創(chuàng)新或優(yōu)化產(chǎn)品。
三、競(jìng)爭(zhēng)策略
在制定競(jìng)爭(zhēng)策略的過(guò)程中，需要圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)需求等方位綜合考慮，制定策略：
1.產(chǎn)品策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)行優(yōu)化，確保產(chǎn)品特色，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌形象。
2.價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定價(jià)位，確保競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
3.促銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，制定促銷策略，推動(dòng)銷售量增長(zhǎng)，擴(kuò)大品牌知名度。
四、廣告策略
根據(jù)制定的營(yíng)銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)膹V告方式共同推廣品牌、宣傳產(chǎn)品。廣告策略可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：
1.廣告媒介選擇：選擇合適、成本負(fù)擔(dān)得起的廣告媒介，如網(wǎng)絡(luò)、電視、戶外廣告以及全國(guó)或地方性媒體。
2.廣告語(yǔ)言和視覺(jué)：語(yǔ)言和視覺(jué)的流暢程度是廣告中最重要的方面之一，可以通過(guò)實(shí)際運(yùn)用調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)者和民意，制作出最適合、最具有說(shuō)服力的廣告。
3.廣告預(yù)算和投放時(shí)間：根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行預(yù)算成本，判斷適當(dāng)?shù)耐斗艜r(shí)間，確保廣告的效果和成本。
五、執(zhí)行計(jì)劃
廣告策略、營(yíng)銷策略的實(shí)施時(shí)間成為執(zhí)行計(jì)劃制定的重要參考，規(guī)劃執(zhí)行的時(shí)間分配以及各方的分工與協(xié)調(diào)工作。可以在計(jì)劃中包含以下目錄：
1.執(zhí)行時(shí)間：考慮到你公司的執(zhí)行力、市場(chǎng)反應(yīng)，確定實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表，以便統(tǒng)籌它的商業(yè)計(jì)劃。
2.執(zhí)行方案：設(shè)置合適的制度和流程，明確各項(xiàng)目標(biāo)，做足每個(gè)細(xì)節(jié)，確保方案有效實(shí)施，落地帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。
3.執(zhí)行結(jié)果和反饋：報(bào)告廣告實(shí)施效果，及時(shí)處理負(fù)面信息和消費(fèi)者反饋，整理溝通方案。
六、效果評(píng)估
廣告策略和市場(chǎng)營(yíng)銷的效果評(píng)估，充分結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行針對(duì)性的評(píng)估，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求、預(yù)算、投放時(shí)間和其他參考因素，量化排名，并整理管理決策的流程。
總結(jié)
通過(guò)以上步驟，可以編制一份完整的廣告策劃方案。在應(yīng)對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，不斷完善、優(yōu)化方案可以提高商業(yè)價(jià)值，對(duì)于公司商業(yè)決策是一項(xiàng)重要資產(chǎn)。最后，要充分做好前期匯總和執(zhí)行工作，并及時(shí)反饋實(shí)際效果，以期更好地實(shí)施廣告策劃方案，以贏得市場(chǎng)份額并提高公司的銷售額和品牌知名度。
廣告策劃 7
轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的.關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。
一、目標(biāo)人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;
�、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
③ 剛開(kāi)店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、消費(fèi)者。
�、佟≠�(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;
�、凇∑胀ㄏM(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;
�、邸∥⒌曛�，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
打造雙十二狂歡專版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買(mǎi)節(jié)，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)
要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì)花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式：
消費(fèi)者：
1.限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段，限時(shí)搶購(gòu);
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。
商家：
a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
廣告策劃 8
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
二、市場(chǎng)背景：
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)槠【频氖袌?chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機(jī)會(huì)：
�。�1）20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
（2）20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
�。�2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的
�。�3）啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。
5、消費(fèi)這接受性：
�。�1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒
�。�2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
�。�3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
�。�5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM
�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元
（7）預(yù)故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象：
�。�1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的`一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
a、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)，110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷售地域
�。�1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
4、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
5、消費(fèi)者的研究：
�。�1）動(dòng)機(jī)
�。�2）朋友聚會(huì)
�。�3）當(dāng)作飲料
�。�4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
�。�5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
�。�6）購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有利點(diǎn)：
�。�1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)：
�。�1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史
�。�2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
六、廣告策略
1、廣告建議：
�。�1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：
20xx年x月。
八、廣告媒體預(yù)策：
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算：
花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：
廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃 9
一、目標(biāo)定位
鎖定都市白領(lǐng)與年輕家庭為目標(biāo)客群，強(qiáng)調(diào)健康、快捷與品質(zhì)并重的餐飲體驗(yàn)。
二、廣告主題
“味·時(shí)光”——讓每一餐都成為美好回憶。
三、策略規(guī)劃
線上推廣：利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音等，發(fā)布創(chuàng)意短視頻和圖文廣告，展示菜品制作過(guò)程和用餐環(huán)境，提高品牌曝光度。
線下活動(dòng)：合作商圈舉辦“味·時(shí)光”主題活動(dòng)，如美食節(jié)、烹飪課程等，吸引潛在顧客參與體驗(yàn)。
會(huì)員制度：推出會(huì)員卡，享受優(yōu)惠折扣及專屬活動(dòng)，增加顧客粘性。
四、執(zhí)行細(xì)節(jié)
創(chuàng)意內(nèi)容制作：聘請(qǐng)專業(yè)攝影師和文案團(tuán)隊(duì)，打造高質(zhì)量廣告素材。
KOL合作：與知名美食博主或意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，進(jìn)行口碑傳播。
數(shù)據(jù)分析：定期評(píng)估廣告效果，調(diào)整策略，確保投資回報(bào)率。
五、預(yù)期效果
提升品牌知名度，吸引新顧客，增強(qiáng)老顧客忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
廣告策劃 10
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的'。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百�(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我�。�(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。
廣告策劃 11
一、項(xiàng)目背景
情人節(jié)作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，在中國(guó)也逐漸成為情侶們慶祝愛(ài)情的重要日子。本店作為一家高端西餐廳，計(jì)劃在情人節(jié)期間推出一系列特別菜品和活動(dòng)，通過(guò)精心策劃的廣告宣傳，吸引更多情侶顧客光顧。
二、目標(biāo)群體
年齡段：25-45歲
性別：情侶為主
興趣特征：追求浪漫氛圍，注重餐飲品質(zhì)，愿意為特殊日子花費(fèi)
消費(fèi)能力：中高收入群體
三、廣告目標(biāo)
情人節(jié)當(dāng)天預(yù)訂量達(dá)到平時(shí)的3倍。
在社交媒體上創(chuàng)造浪漫氛圍，提高店鋪知名度。
提升顧客滿意度，促進(jìn)口碑傳播。
四、廣告策略
內(nèi)容創(chuàng)意：
制作情人節(jié)主題視頻，展示餐廳環(huán)境、特色菜品及情侶用餐的浪漫場(chǎng)景。
邀請(qǐng)情侶顧客分享他們的愛(ài)情故事，制作成微電影在社交媒體上發(fā)布。
設(shè)計(jì)精美的情人節(jié)菜單和宣傳海報(bào)，突出浪漫氛圍和特色菜品。
媒體選擇：
社交媒體（微信、微博、抖音）投放視頻廣告和圖文廣告，特別是針對(duì)情侶用戶的.精準(zhǔn)推送。
與本地婚戀網(wǎng)站、情感博主合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。
在高端寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等情侶常出沒(méi)的地方投放海報(bào)和傳單。
活動(dòng)營(yíng)銷：
推出情人節(jié)特別套餐，包含定制禮品和浪漫布置。
設(shè)立“情侶照”評(píng)選活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客在餐廳內(nèi)拍照分享，獲勝者可獲得下次用餐優(yōu)惠券或定制禮品。
提供情人節(jié)限定甜品，作為用餐后的驚喜贈(zèng)送。
五、預(yù)算分配
內(nèi)容制作費(fèi)用：5萬(wàn)元
媒體投放費(fèi)用：8萬(wàn)元
活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用：5萬(wàn)元
總計(jì)：18萬(wàn)元
六、效果評(píng)估
通過(guò)預(yù)訂量、銷售額、社交媒體互動(dòng)量等評(píng)估廣告效果。
收集顧客反饋，了解活動(dòng)滿意度和改進(jìn)建議。
跟蹤后續(xù)顧客回訪率，評(píng)估口碑傳播效果。
廣告策劃 12
一、背景分析：
歷年“三八”節(jié)，政府部門(mén)與各企業(yè)提倡精神中只注重對(duì)婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對(duì)婦女社會(huì)關(guān)系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大。基于強(qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛(ài)、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對(duì)廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛(ài)主張”，大規(guī)模造勢(shì)、大范圍影響、小面積運(yùn)作，整合廣告營(yíng)銷，全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會(huì)影響力。
廣告語(yǔ)創(chuàng)意：
今年“三八”為何不放假？
今年“三八”不放假，免費(fèi)婦檢大普查
關(guān)愛(ài)“半邊天”，免費(fèi)做體檢
過(guò)節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢
女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院
二、目的.及意義：
1、根據(jù)2022年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開(kāi)展“婦女健康關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的通知》精神，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn)，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會(huì)影響力，聯(lián)合開(kāi)展“關(guān)愛(ài)婦女健康”系列活動(dòng)，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng)，給被調(diào)查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會(huì)所的梅花會(huì)員，建立長(zhǎng)期的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療�；顒�(dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會(huì)大眾，利用現(xiàn)場(chǎng)新聞效應(yīng)，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色，強(qiáng)化活動(dòng)宗旨：
�。�1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
（2）事件性活動(dòng)
�。�3）新聞性活動(dòng)，吸引患者，力爭(zhēng)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
3、通過(guò)大范圍的普查、優(yōu)免活動(dòng)，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心，品牌突出。
主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局
協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日——3月30日
四、普查范圍：
市25個(gè)區(qū)縣市縣級(jí)行政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位、國(guó)營(yíng)、股份制、私營(yíng)、和個(gè)體的女職員。
五、普查人數(shù)：
約10萬(wàn)人。
六、普查內(nèi)容：
1、女性健康情況
2、女性婚姻質(zhì)量情況
3、女性工作強(qiáng)度對(duì)身心影響情況
七、普查方法：
1、由女子醫(yī)院牽頭，通過(guò)婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級(jí)單位在職職工參加調(diào)查，建檔；
2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作，對(duì)市區(qū)各大、中、小企業(yè)調(diào)查；
3、健康體檢項(xiàng)目：
（1）內(nèi)科、外科常規(guī)檢查；
�。�2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；
�。�3）婦科常規(guī)檢查；
（4）心電圖、彩色b超；
4、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫(xiě)方式調(diào)查，表格見(jiàn)附頁(yè)；
為使得我國(guó)婦女權(quán)益得到更好保護(hù)，使現(xiàn)代女性自強(qiáng)、自立、自信的風(fēng)采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛(ài)女性健康愛(ài)心奉獻(xiàn)系列活動(dòng)，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對(duì)不同人群開(kāi)展大型健康檢測(cè)優(yōu)免行動(dòng)。
優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：
1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書(shū)到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn)，人員的順利到位設(shè)立電話、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸。
2、“三八”期間響應(yīng)部門(mén)社區(qū)支持政策，對(duì)全市社區(qū)干部（大部分為女性）進(jìn)行免費(fèi)婦檢，建立會(huì)員檔案。
3、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）
體檢內(nèi)容：
1）測(cè)量血壓、視力、體重等；
2）內(nèi)科常規(guī)檢查包括心、肺、肝、脾、腎；
3）乳腺常規(guī)檢查；
4）血糖檢測(cè)；
5）尿常規(guī)十項(xiàng)；
6）b超檢查（子宮附件及周?chē)M織）；
7）婦科檢查；
8）陰道分泌物檢查；
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