大學(xué)活動(dòng)策劃錦集七篇
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)背景：
祖國(guó)有悠久的歷史，燦爛的文化；祖國(guó)有優(yōu)秀的兒女，大好的河山，驕傲的風(fēng)姿��！祖國(guó)在我們大家心中！我們銘記歷史，奮發(fā)圖強(qiáng)，展望未來(lái)。
二、活動(dòng)主題：慶祝建國(guó)**周年，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神
三、活動(dòng)時(shí)間：**年10月14日至10月31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：綜南803、805、807及小禮堂
五、活動(dòng)目的意義和目標(biāo)：為了慶祝祖國(guó)六十周年華誕，謳歌祖國(guó)建國(guó)的偉大成就，讓同學(xué)們明白少年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)的道理，增強(qiáng)民族責(zé)任感，提高同學(xué)們的愛(ài)國(guó)意識(shí)，激發(fā)廣大學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情和民族自豪感，表達(dá)我們對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。特舉辦此次演講比賽。
六、活動(dòng)前宣傳準(zhǔn)備
1、通知各班學(xué)習(xí)委員召開(kāi)有關(guān)演講比賽有關(guān)事項(xiàng)的會(huì)議，并領(lǐng)取參賽報(bào)名表，
2、 由宣傳部負(fù)責(zé)出海報(bào)，海報(bào)于10月15號(hào)貼出，宣傳材料由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)打印、宣傳。比賽各階段的海報(bào)宣傳至少提前四天貼出。
3、宣傳方案：海報(bào)設(shè)三張，分別張貼在學(xué)生公寓A、B、E幢樓下。打印宣傳單，在派發(fā)各宿舍的同時(shí)解答有關(guān)比賽事項(xiàng)。
七、資源需要
1、協(xié)助部門(mén)： 紡院學(xué)生會(huì)學(xué)監(jiān)部 紡院學(xué)生會(huì)宣傳部 紡院學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)部 紡院老師評(píng)選團(tuán) 紡院學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部 紡院學(xué)生評(píng)委團(tuán)
2、活動(dòng)場(chǎng)地：綜南803、805、807及小禮堂
3、宣傳資源：海報(bào) 橫幅 宣傳單
4、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：證書(shū)、獎(jiǎng)狀、禮品 、獎(jiǎng)金
5、比賽場(chǎng)地布置材料：氣球、彩帶
6、邀請(qǐng)嘉賓的邀請(qǐng)函
八、活動(dòng)開(kāi)展：
1、本次活動(dòng)分初賽和決賽兩個(gè)階段。初賽的比賽形式是照稿宣讀。決賽形式待定。10月20日初賽，22號(hào)公布15名進(jìn)入決賽的名單。10月28日決賽，30號(hào)公布各獲獎(jiǎng)人員名單。
2、學(xué)習(xí)部起草策劃書(shū)，起草完畢后，印發(fā)給協(xié)作單位以及校團(tuán)委作為備案。
3、聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)通知各班學(xué)習(xí)委員于10月14號(hào)晚8:30在綜南805開(kāi)會(huì)，各學(xué)委領(lǐng)取參賽報(bào)名表，會(huì)議內(nèi)容及報(bào)名表的打印由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。
4、由宣傳部負(fù)責(zé)出海報(bào)
5、報(bào)名表、評(píng)分表、評(píng)分準(zhǔn)則的制作由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。
6、報(bào)名表的回收由學(xué)監(jiān)部負(fù)責(zé)，并于10月16日把選手資料報(bào)學(xué)習(xí)部。
7、評(píng)委團(tuán)的聯(lián)系由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。
8、比賽各階段的課室申請(qǐng)由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。主要有14日（綜南805），20日（綜南803、805、807），28日（小禮堂）等課室的申請(qǐng)。
9、初賽時(shí)的稿件由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)
10、初賽、決賽階段各選手分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)，催場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)由學(xué)監(jiān)部負(fù)責(zé)。
11、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)播放決賽時(shí)選手帶來(lái)的背景音樂(lè)。
九、活動(dòng)預(yù)算
物品
單價(jià)（元）
數(shù)量
總價(jià)（元）
決賽時(shí)小禮堂的布置（氣球及彩帶。）
總計(jì)
1083.5
十、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
1、提前幾天申請(qǐng)要用到的課室并在當(dāng)天確定申請(qǐng)的課室是否準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門(mén)
2、如果參賽人員多的話(huà)多申請(qǐng)幾個(gè)比賽場(chǎng)地和適合的侯賽地
3、在比賽開(kāi)始前再確定下所有設(shè)備是否正常，一旦發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)馬上想辦法解決。
4、各通知工作一定要到位，通知完應(yīng)馬上向負(fù)責(zé)人報(bào)告有關(guān)情況
5、確保每位工作人員都明確自己的工作。在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)展前要再次和每位工作人員強(qiáng)調(diào)其工作。
6、有無(wú)法預(yù)知的大情況出現(xiàn)，要馬上匯報(bào)主要負(fù)責(zé)人，用最合理的方法解決。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)性質(zhì)：本學(xué)期第一次班集體大型娛樂(lè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
希望通過(guò)本次活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)們之間的友誼，促進(jìn)班風(fēng)建設(shè)。增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，提升了班級(jí)榮辱感，促進(jìn)了班級(jí)同學(xué)間的交流，通過(guò)本次活動(dòng)，能將班級(jí)凝聚力再上新臺(tái)階，同學(xué)之間感情得到加強(qiáng)，同學(xué)間那種陌生感漸漸消除，讓大家對(duì)大學(xué)生活充滿(mǎn)著向往。讓班委之間合作得到加強(qiáng)，使我們這個(gè)班委團(tuán)隊(duì)得到磨合。(校園商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽活動(dòng)策劃書(shū))
三、活動(dòng)對(duì)象：電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)業(yè) 輔導(dǎo)員、全班同學(xué)、全體任課教師
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
AA制，生活委員進(jìn)行本次活動(dòng)預(yù)算，算出每人大概出40，多出部分充當(dāng)班費(fèi)。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月17日(星期日)晚上6點(diǎn)至9點(diǎn)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院附近的人和魚(yú)府
七、活動(dòng)形式：以學(xué)號(hào)為單位，共9大組(桌)，每桌7人，男女各半，加一個(gè)老師
八、準(zhǔn)備工作
(一)前置任務(wù)
做好活動(dòng)前的征求班里建議工作
(二)班長(zhǎng)任務(wù)
1、做好具體流程策劃
2、做好人員調(diào)配
(三)組織委員和生活委員任務(wù)(統(tǒng)籌及分配)
1、負(fù)責(zé)通知班里同學(xué)(飛信、班群告知)【組織委員】
2、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算【生活委員】
(四)文藝委員任務(wù)
根據(jù)活動(dòng)流程，策劃出各項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目，使活動(dòng)富有趣味性
(五)衛(wèi)生委員和宣傳委員任務(wù)
負(fù)責(zé)好活動(dòng)場(chǎng)地及道具安置工作，及活動(dòng)結(jié)束后的清理工作
(六)團(tuán)支書(shū)任務(wù)
負(fù)責(zé)拍攝有意義的照片
九、活動(dòng)流程(正式聚餐)
1、當(dāng)晚6點(diǎn)——六點(diǎn)半
班委在人和府做好場(chǎng)地和道具等相關(guān)準(zhǔn)備工作;
2、六點(diǎn)半點(diǎn)——六點(diǎn)五十分
班上同學(xué)人和府集合;
3、七點(diǎn)整
分桌妥定，開(kāi)始上菜
4、七點(diǎn)——九點(diǎn)整
十、聚餐活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束，同學(xué)返回各自宿舍
班長(zhǎng)負(fù)責(zé)給每個(gè)寢室的寢室長(zhǎng)打電話(huà)，確定每人人安全回到宿舍
十一、下次班會(huì)由生活委員公布本次花費(fèi)情況
電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)業(yè)副班長(zhǎng)：王窗
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一． 活動(dòng)背景：
正值陽(yáng)春三月，春風(fēng)和煦，是放飛風(fēng)箏的大好時(shí)節(jié)。風(fēng)箏在中國(guó)傳統(tǒng)文化中有著特殊的寓意。人們通過(guò)風(fēng)箏來(lái)表達(dá)對(duì)美好生活的向往和憧憬。身為當(dāng)代大學(xué)生，我們懷著對(duì)夢(mèng)想和青春的美好憧憬。也許由于各個(gè)方面的壓力讓我們疲憊不堪，變得不再談笑風(fēng)生、漸漸的沉默，但我們有一顆純真的心（愛(ài)心），需要我們來(lái)表達(dá)，放飛風(fēng)箏能幫助作為大學(xué)生的我們尋回童年的快樂(lè)，找尋童真的心。放飛風(fēng)箏，放飛夢(mèng)想，傳達(dá)我們的愛(ài)心、真情和對(duì)未來(lái)的美好祝福。一只只風(fēng)箏就好像是一顆顆愛(ài)心，讓我們的愛(ài)心在空中飛揚(yáng)、空中傳遞，我們的愛(ài)心將照亮整片天空。同時(shí)今年是我們理工大學(xué)70周年的校慶，我們?cè)诜棚w風(fēng)箏時(shí)，我們可以在風(fēng)箏上寫(xiě)著對(duì)母校的美好祝愿，讓蔚藍(lán)的天空也來(lái)見(jiàn)證我們對(duì)母校的美好祝福，讓天空也來(lái)見(jiàn)證我們母校今天的輝煌。春暖花開(kāi)時(shí)，讓我們一起放飛愛(ài)的風(fēng)箏，讓我們一起放飛夢(mèng)想，讓我們一起放飛愛(ài)心，讓我們一起放飛對(duì)母校的美好祝愿。
二． 活動(dòng)宗旨：放飛愛(ài)心、放飛祝福。
三． 活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月31日---4月1日
四． 活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂前面、足球場(chǎng)、中央水體、停機(jī)坪。
五． 活動(dòng)目的：
通過(guò)Fly loving kites這個(gè)主題活動(dòng)，讓我們當(dāng)代 大學(xué)生尋回童真的快樂(lè)，找回激情，把這種快樂(lè)與激情用到我們大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中。最終我們想把此次活動(dòng)打造成重理工的一個(gè)特色（風(fēng)箏節(jié)），每年的春天我們都能舉辦如此的活動(dòng)，豐富大學(xué)生的生活，體驗(yàn)童年的快樂(lè)，體驗(yàn)同學(xué)間更濃的情意。同時(shí)也可以放飛我們的夢(mèng)想，我們自己可以在風(fēng)箏上寫(xiě)著自己的夢(mèng)想，樹(shù)立自己的一個(gè)目標(biāo)，讓我們?yōu)榱诵闹械膲?mèng)想和目標(biāo)一直勇往直前。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)我們還能達(dá)到同學(xué)們對(duì)母校的美好祝福和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)巡禮月圓滿(mǎn)成功的美好預(yù)祝，讓同學(xué)們?yōu)榱诉@個(gè)美好的祝福而一起努力，一起奮斗！可以這樣說(shuō)，放風(fēng)箏有著多層寓意，能夠達(dá)到異曲同工的效果。
六． 活動(dòng)總體布置：
策劃部和宣傳部完成活動(dòng)前期的活動(dòng)策劃書(shū)和宣傳準(zhǔn)備工作；
財(cái)務(wù)部完成活動(dòng)的預(yù)算及結(jié)算；
新聞部完成新聞資料的采寫(xiě)及發(fā)布；
辦公室完成活動(dòng)人員的通知及清點(diǎn)；
網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)活動(dòng)前后網(wǎng)上的宣傳以及通知；
組織部和實(shí)踐部負(fù)責(zé)組織好參賽人員并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；
外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉取贊助，為此次活動(dòng)提供一定的經(jīng)費(fèi)同時(shí)拉取對(duì)風(fēng)箏的促銷(xiāo)商并讓促銷(xiāo)商提供一定的經(jīng)費(fèi)。
七． 活動(dòng)板塊：
�。�1）3月31日下午3點(diǎn)，組織人員在一食堂前面搞宣傳活動(dòng)，并統(tǒng)計(jì)好參加這次活動(dòng)人員的名字、聯(lián)系方式以及參加哪個(gè)類(lèi)別的趣味比賽。
�。�2）4月1日（星期五）下午3點(diǎn)：組織參賽者參加Fly loving kites活動(dòng)（放風(fēng)箏—4個(gè)類(lèi)別：情侶組、兄弟組、姐妹組、社聯(lián)情）。另外，為了滿(mǎn)足不同社團(tuán)表達(dá)對(duì)我校的美好祝愿，此次活動(dòng)將邀請(qǐng)各社團(tuán)代表參加本次活動(dòng)。
八．活動(dòng)具體流程：
1．外聯(lián)部于3月25日前聯(lián)系好風(fēng)箏的銷(xiāo)售商，談好價(jià)格以及配貨情況。
2. 26日，將部分買(mǎi)回的風(fēng)箏發(fā)給各兄弟社團(tuán)提前制作，用于本次活動(dòng)宣傳展示與協(xié)會(huì)文化展示，為巡禮月前期宣傳工作打好基礎(chǔ)。制作好的風(fēng)箏于統(tǒng)一30日收回保管。
3．3月30日：
�。�1）宣傳部把宣傳海報(bào)（活動(dòng)的時(shí)間和名稱(chēng)）貼在宣傳地點(diǎn)，并在學(xué)校拉關(guān)于“Fly loving kites”活動(dòng)的橫幅。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳此次主題活動(dòng)
3．3月31日：
（1）組織部和實(shí)踐部下午3點(diǎn)在一食堂前布置場(chǎng)地�！窘M織部負(fù)責(zé)布置好4個(gè)位置：情侶組、兄弟組、姐妹組、社團(tuán)組（12張桌子及板凳、大傘）。實(shí)踐部負(fù)責(zé)牽搭電線、電板（為音響放音樂(lè)做好準(zhǔn)備），還在現(xiàn)場(chǎng)做下裝飾（氣球以及在每個(gè)組上掛上相應(yīng)的海報(bào)）。準(zhǔn)備好廢舊報(bào)紙，畫(huà)寫(xiě)風(fēng)箏時(shí)讓廢舊報(bào)紙鋪在地上】
（2）兩個(gè)協(xié)會(huì)分別調(diào)取部門(mén)中的16個(gè)得力干將分為4組（A、B、C、D、組）。這些人員必須在12點(diǎn)到達(dá)一食堂前面。A組負(fù)責(zé)情侶組的報(bào)名及宣傳。報(bào)名要求必須是一男一女參加此組趣味比賽并A組統(tǒng)計(jì)好參賽者的名單及聯(lián)系方式，著重向他們宣傳每隊(duì)情侶可以在自己的風(fēng)箏上畫(huà)上美麗的圖案，可以在自己上面的風(fēng)箏上寫(xiě)上對(duì)對(duì)方的祝福語(yǔ)和自己的夢(mèng)想，以及對(duì)母校的美好祝愿。讓自己的愛(ài)在天空上得到見(jiàn)證。B組負(fù)責(zé)兄弟組的報(bào)名及宣傳，報(bào)名要求必須是兩位男生參加此組趣味比賽并由B組統(tǒng)計(jì)好參賽者的名單及聯(lián)系方式，著重向他們宣傳每對(duì)兄弟可以在自己的風(fēng)箏上畫(huà)圖案，也可以在風(fēng)箏上寫(xiě)對(duì)兄弟的祝福語(yǔ)和自己的夢(mèng)想，以及對(duì)母校的美好祝愿，通過(guò)這樣的形式將表達(dá)兄弟情深，讓天空見(jiàn)證兄弟情。C組負(fù)責(zé)姐妹組的報(bào)名及宣傳，報(bào)名要求必須是兩位女生參加此組趣味比賽并由C組統(tǒng)計(jì)好參賽者的名單及聯(lián)系方式，并著重向她們宣傳姐妹們可以在自己的風(fēng)箏上畫(huà)圖案，也可以在自己的風(fēng)箏上寫(xiě)對(duì)姐妹的祝福語(yǔ)和自己的夢(mèng)想以及對(duì)母校的美好祝福，通過(guò)這樣的形式來(lái)表達(dá)姐妹情深，讓天空來(lái)見(jiàn)證姐妹情。D組負(fù)責(zé)鋪好廢舊的報(bào)紙、準(zhǔn)備好彩筆并組織同學(xué)們拿到風(fēng)箏后在上面畫(huà)圖、寫(xiě)字并提供相應(yīng)的幫助。
(3)新聞部組織人員做好現(xiàn)場(chǎng)的攝影、采訪工作。
4．4月1日
（1）趣味比賽規(guī)則：在放完規(guī)定的線所用時(shí)間最少的獲勝。
�。�2）宣傳部和實(shí)踐部負(fù)責(zé)趣味比賽場(chǎng)地的布置。于下午2點(diǎn)鐘到達(dá)場(chǎng)地。拉起條幅，張貼海報(bào)，用氣球，彩帶裝飾場(chǎng)地。并負(fù)責(zé)準(zhǔn)備6張桌子和凳子用來(lái)放獎(jiǎng)品和必要的東西。
�。�3）首先由辦公室的成員對(duì)來(lái)參加此次活動(dòng)的人員進(jìn)行簽到并逐一進(jìn)行編號(hào)，此次活動(dòng)我們將3組參賽者同時(shí)進(jìn)行，分別在籃球場(chǎng)和外跑道舉行.情侶組由宣傳部負(fù)責(zé)，兄弟組由實(shí)踐部負(fù)責(zé)，姐妹組有組織部負(fù)責(zé)。每個(gè)部門(mén)將事先確定好裁判，維持秩序人員。
�。�4）新聞部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全稱(chēng)攝影，為以后宣傳活動(dòng)做準(zhǔn)備。還可以為其他同學(xué)提供照片。
�。�5）裁判必須第一時(shí)間上報(bào)首先放完風(fēng)箏線的參賽者。
�。�6）最后由會(huì)長(zhǎng)宣布此次活動(dòng)的最佳姐妹、最佳兄弟、最佳情侶獲得者，并頒發(fā)相應(yīng)的證書(shū)和獎(jiǎng)品。
�。�7）最后由所有干事來(lái)清理場(chǎng)地并搬回所有器具。
(8) 醫(yī)療小組要隨時(shí)在場(chǎng)地外等待命令，確保安全。
九．活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
愛(ài)心社： 筆記本4個(gè)：12元 簽字筆4支：4元
橫幅一條：48元 海報(bào)4張：12元
排筆12支：30元 傳單復(fù)印：30元
顏料3盒：36元 風(fēng)箏80個(gè)：200元
總計(jì)：372元
中國(guó)結(jié)： 中國(guó)結(jié)100個(gè)：250元 海報(bào)2張：4元
資料打�。� 20元 照片： 50元
總計(jì)：324元
經(jīng)費(fèi)總計(jì)：696元
十.活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案：
1. 當(dāng)參與人員太多時(shí)，為了滿(mǎn)足有足夠的繪畫(huà)場(chǎng)地，可先準(zhǔn)備一些報(bào)紙備用。
2. 醫(yī)療小組隨時(shí)準(zhǔn)備待命，做好撫送傷員的工作（比如當(dāng)同學(xué)們放風(fēng)箏的時(shí)候可能會(huì)扭到腳。。。。。。。）
3. 參加此次活動(dòng)愛(ài)心協(xié)會(huì)的成員必須帶上證件以便同學(xué)們更好的得到幫助
4. 在活動(dòng)期間我們愛(ài)心社的成員須有耐心地講解我們此次活動(dòng)的目的和具體內(nèi)容
5. 如果3月31日下雨，活動(dòng)場(chǎng)地臨時(shí)改在二教的樓下。
6. 如果4月1日天氣不適于放風(fēng)箏，活動(dòng)則改為風(fēng)箏展，將各位參賽者的成果懸掛在一教大廳，并在晚上有彩燈啟動(dòng)儀式，吸引同學(xué)們參與。也為社團(tuán)巡禮月活動(dòng)拉開(kāi)序幕。4月5日中午11點(diǎn)到12點(diǎn)在一食堂門(mén)口歸還參賽者風(fēng)箏。
十一、可行性分析：
1.參加活動(dòng)人員情況分析：
我們這次是兩個(gè)人一組參加趣味比賽，從中可以體驗(yàn)一種默契、一種配合。首先是我們愛(ài)心協(xié)會(huì)的會(huì)員，因?yàn)槿缥覀儏f(xié)會(huì)的成員都是富有愛(ài)心的，讓自己的愛(ài)心通過(guò)風(fēng)箏這種形式來(lái)傳遞，我們愛(ài)心會(huì)的成員是會(huì)同意的。其次是針對(duì)感情好的姐妹、兄弟、情侶。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)他們能夠更深入的了解對(duì)方，更好的信任對(duì)方，通過(guò)一起攜手放風(fēng)箏的形式來(lái)傳遞愛(ài)心和夢(mèng)想并體驗(yàn)童真的快樂(lè)這是比較新穎的，所以他們也是會(huì)接受的。
2．重理工的情況：
剛好迎合學(xué)校70周年校慶，同學(xué)們可以在風(fēng)箏上寫(xiě)出對(duì)母校的美好祝愿，當(dāng)風(fēng)箏在天空上高高飛翔的時(shí)候，天空也見(jiàn)證我們母校的輝煌。更是在社團(tuán)巡禮月開(kāi)幕之際，為巡禮月的開(kāi)幕增添氛圍。
3.性?xún)r(jià)比：
這是一個(gè)非常有創(chuàng)意的想法，有創(chuàng)新的形式。通過(guò)畫(huà)風(fēng)箏、放風(fēng)箏來(lái)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的愛(ài)心、激情、夢(mèng)想，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以當(dāng)?shù)揭庀氩坏降男Ч?/p>
重慶理工大學(xué)愛(ài)心社
20xx年1月21日
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
寒假時(shí)從網(wǎng)上看到一則消息：至XX年2月8日止，一位四胞胎母親在鄭州街頭連續(xù)下跪乞討了28天。原因很簡(jiǎn)單，他的二兒子被查出患有化膿性腦膜炎和腦積水，在家里花盡所有積蓄后，為了孩子，她無(wú)奈地選擇了下跪“乞討”。而這類(lèi)有關(guān)“人窮志短”的消息我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)或看過(guò)n次，有父母為替子女籌備高昂的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)跪地求乞的……
與此群體相對(duì)應(yīng)的學(xué)生就是所謂的貧困生。
貧困生問(wèn)題決不僅僅是一個(gè)家庭，更是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。目前，絕大多數(shù)貧困生家庭為子女籌措高額學(xué)費(fèi)而背上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使整個(gè)家庭的生活困難重重，久而久之，必將引發(fā)社會(huì)問(wèn)題。試想想，在我們的高等學(xué)校，20%的學(xué)生處于生活困難當(dāng)中，而他們中間許多人存在心理障礙，這符合我們高等教育大眾化的奮斗目標(biāo)嗎？我們是社會(huì)主義國(guó)家，關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，是政府的責(zé)任，也是社會(huì)長(zhǎng)治久安的需要，是意義重大的政治問(wèn)題。
調(diào)查表明，由于貧困生有 76.96 ％來(lái)自農(nóng)村，所以地處農(nóng)村、經(jīng)濟(jì)收入低成為貧困生經(jīng)濟(jì)困難的最主要原因；兄弟姐妹較多也是目前來(lái)自農(nóng)村貧困生經(jīng)濟(jì)困難的原因之一，占 37.39 ％。而親人生病也是貧困生經(jīng)濟(jì)困難的主要原因之一，比例為 53.04 ％。與之相比，來(lái)自城市（鎮(zhèn)）的貧困生父母下崗、無(wú)固定收入則成為其經(jīng)濟(jì)困難的最主要原因，且其百分比數(shù)與城市（鎮(zhèn)）生源數(shù)大體相當(dāng)。
相當(dāng)一部分貧困生在缺乏基本的學(xué)習(xí)、生活條件和心理壓力下，學(xué)業(yè)上感到困難和吃力。他們或者因四處奔波打工學(xué)習(xí)時(shí)間不能保障，或者因身心壓力和生活困頓而學(xué)習(xí)時(shí)精神不能集中，由此學(xué)業(yè)受損而影響其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而成為高校中的“多困生”。
高校中雖然不乏一些自強(qiáng)不息，在困境中艱苦奮斗，學(xué)業(yè)上取得優(yōu)秀成績(jī)的貧困生，但優(yōu)秀畢竟是少數(shù)。大多數(shù)貧困生同其他學(xué)生一樣，只是學(xué)校中普通的一分子，家庭貧困使他們承受的壓力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他學(xué)生，這很容易使其脆弱的心理因?yàn)槭軅で?/p>
貧困生的心理問(wèn)題歸納起來(lái)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1．自卑心理。這是貧困生最容易萌生的一種心理，而且往往容易形成自我封閉。進(jìn)而影響他們的價(jià)值觀、人生觀；
2．焦慮心理。貧困生由于家庭貧困，經(jīng)濟(jì)壓力很大。每年都要為高昂的學(xué)費(fèi)、必需的生活費(fèi)勞思動(dòng)神，經(jīng)常處于一種不安之中；
3．虛榮和自暴自棄的心理。也有的貧困生由自卑轉(zhuǎn)為自尊，對(duì)自己的貧困感到羞愧并極力加以掩飾，向往大學(xué)校園里各種各樣的時(shí)尚消費(fèi)，羨慕有錢(qián)一族穿名牌、進(jìn)飯店，出手大方。
貧困生的故事時(shí)刻發(fā)生在我們的身邊，貧困生的聲音無(wú)時(shí)不縈繞在我們的耳畔。為了更深刻清楚地關(guān)注與了解這群特殊的群體，“曙光在行動(dòng)”近期特別推出“貧困孩子接觸大學(xué)”系列活動(dòng)。旨在通過(guò)和一些優(yōu)秀大學(xué)生的接觸中，不但能夠提早了解大學(xué)，了解知識(shí)的殿堂，更能夠提起他們對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)生活的勇氣和興趣以及渴望。同時(shí)也可以與這些優(yōu)秀的大學(xué)生結(jié)交成朋友，時(shí)時(shí)指引和鼓勵(lì)著自己。
“曙光在行動(dòng)”是一個(gè)以助需助為主要宗旨的愛(ài)心團(tuán)體，自成立以來(lái)始終與“陽(yáng)光彼岸”遙相呼應(yīng)，急弱勢(shì)群體所急，憂(yōu)貧困學(xué)子所憂(yōu)。西部之行，愛(ài)心捐贈(zèng)等無(wú)不凝聚著社團(tuán)及相關(guān)老師，企業(yè)，媒體的愛(ài)心與光懷。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一。前言
為了適應(yīng)社會(huì)的新潮流給在校大學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)及減少資源浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，節(jié)約有效資源服務(wù)全校師生滿(mǎn)足學(xué)生的不同需要起到整合校園個(gè)人資源目的，向全校師生倡導(dǎo)一種正確的、節(jié)約的消費(fèi)理念和習(xí)慣，
二，市場(chǎng)分析
1， 同電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)傳媒相比在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比可用最少的資金做到最好的宣傳，
2， 我校校本部在校生達(dá)8000多人“學(xué)聯(lián)社”下屬社團(tuán)會(huì)員近1000名，消費(fèi)群體數(shù)量龐大消費(fèi)地域高度集中針對(duì)性強(qiáng)產(chǎn)品品牌更易深入人心，生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求時(shí)尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營(yíng)銷(xiāo)效果可想而知，
3， 我們非常重視與貴公司的合作，我“學(xué)社聯(lián)”將以此為契機(jī)與貴公司展開(kāi)合作，今后學(xué)校團(tuán)委有類(lèi)似大型活動(dòng)（如校運(yùn)會(huì)校園社團(tuán)文化節(jié)、社員招新、歡慶歌舞晚會(huì)等）舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學(xué)校的品牌知名度不斷加深影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，屆時(shí)無(wú)論是對(duì)商家還是對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)都會(huì)是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果，
4， 便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)做宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)而通過(guò)和我們“學(xué)社聯(lián)”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)并且得到我會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合，
5， 高效廉價(jià)的宣傳：學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！
三，活動(dòng)介紹
活動(dòng)目的：讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)，
主辦單位：xx省高級(jí)技工學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：xx—xx年11月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)籃球場(chǎng)
活動(dòng)進(jìn)程（計(jì)劃）
四，宣傳計(jì)劃
（1）宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校散發(fā)宣傳單（該項(xiàng)目可獨(dú)立由商家自己提供），
（2）海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo（商家自行設(shè)計(jì)也可）， （3）橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)嘗學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家名稱(chēng)的橫幅，
（4）工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如T恤帽子等）（可？？
�。�5）紀(jì)念品宣傳 紀(jì)念品由公司贊助、提供或印有圖案，
�。�6）促銷(xiāo)（或咨詢(xún)活動(dòng)） 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路段開(kāi)展促銷(xiāo)咨詢(xún)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，
�。�7）校刊 可在我校�？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費(fèi)另外計(jì)算）
（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）
五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳橫幅、海報(bào)、宣傳單（宣傳方面的經(jīng)費(fèi)由贊助商提供），
贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，
贊助金：1500―20xx元
贊助金加實(shí)物：待定，
如贊助商對(duì)以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決
一、 通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有顧客
大量的數(shù)據(jù)表明吸引一個(gè)新顧客所耗費(fèi)的成本大概相當(dāng)于保持一個(gè)現(xiàn)有顧客的5倍，確�，F(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度是非常主要的，另一方面保持在顧客對(duì)公司的忠誠(chéng)度不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對(duì)于我校的情況公司可以通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)來(lái)保持現(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度，
二、通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客
就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的“市潮，隨著夏季的到來(lái)學(xué)生對(duì)飲料的需求量會(huì)逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他替代飲料，對(duì)于我校貴公司可以采用一種“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略“，通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客，
三、通過(guò)校園宣傳贊助活動(dòng)來(lái)提高貴店品牌的知名度
貴公司在我校做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的校園活動(dòng)開(kāi)展得更加順利另一方面活動(dòng)開(kāi)展得順利豐富了我校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓貴公司給我校學(xué)生留下一個(gè)深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作為對(duì)貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場(chǎng)地和人力為公司品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到貴公司的支持而開(kāi)展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)所潛在的宣傳價(jià)值是學(xué)生會(huì)說(shuō)貴公司的好話(huà)以一傳十十傳百呈指數(shù)爆炸的宣傳模式定會(huì)為貴公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足，學(xué)生流動(dòng)量比較大到不同的地方依舊會(huì)把好話(huà)傳遞到位讓貴公司的知名度和企業(yè)形象在每個(gè)地方都得到宣傳，
我校團(tuán)委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長(zhǎng)期合作幫助貴公司在我校最大利益的實(shí)現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快！
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)背景
素質(zhì)拓展培訓(xùn)就是通過(guò)一系列的富有挑戰(zhàn)性的個(gè)人項(xiàng)目和具有艱巨性困難性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過(guò)這種培訓(xùn)方式，激發(fā)成員內(nèi)在的潛能，強(qiáng)化個(gè)人的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，不斷地認(rèn)識(shí)自我和超越自我，同時(shí)讓成員感受到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)唇齒相依的關(guān)系，真真感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，已達(dá)到增強(qiáng)全隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力。
二、活動(dòng)目的及意義
素質(zhì)拓展培訓(xùn)項(xiàng)目本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險(xiǎn)最小的原則而定，可以使參加者認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問(wèn)題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對(duì)自己、對(duì)同仁、對(duì)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)、重新定位。參加者在訓(xùn)練過(guò)程中的體驗(yàn)及感受，為他們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)工作及日常生活帶來(lái)很大的促進(jìn)，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強(qiáng)了。
三、活動(dòng)宗旨
“游戲中玩出團(tuán)結(jié)，實(shí)踐中提升自我。”素質(zhì)拓展培訓(xùn)在提高學(xué)生的組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力起到很好的作用。
四、活動(dòng)主辦單位：中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生自我管理委員會(huì)
五、活動(dòng)對(duì)象：自管會(huì)全體成員
六、活動(dòng)地點(diǎn)：中山市孫文公園
七、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日
八、活動(dòng)步驟
�。ㄒ唬�(zhǔn)備
1、前期：向?qū)W生處提交申請(qǐng)；
2、中期：作好培訓(xùn)師培訓(xùn)工作；作好宣傳工作，向各部宣傳；準(zhǔn)備材料及布置場(chǎng)地。
3、后期：活動(dòng)總結(jié)
�。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容
1、拓展培訓(xùn)項(xiàng)目分別有：
�。�1）初次相識(shí) 信任倒 攜手共進(jìn) 一心一意
智慧鑰匙 聯(lián)體足球 過(guò)電網(wǎng) 呼啦圈
2、具體細(xì)節(jié)：
�。�1）首先將學(xué)生們分為8個(gè)團(tuán)隊(duì)（8—10人為一個(gè)團(tuán)隊(duì))，每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)各一名，分配彩旗（隊(duì)旗）一面。集體做熱身運(yùn)動(dòng)。
第一個(gè)任務(wù)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)在五分鐘時(shí)間里，共同討論隊(duì)名、隊(duì)形造勢(shì)以及口號(hào)，并且上臺(tái)演示。任務(wù)的目的是：營(yíng)造一個(gè)融洽和競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)氛圍。
�。�2）接著便是各項(xiàng)挑戰(zhàn)項(xiàng)目：（具體活動(dòng)方法見(jiàn)附件說(shuō)明）
1、“初次相識(shí)”：暖身活動(dòng)，達(dá)到“破冰”目的。
2、“信任倒”、 “攜手共進(jìn)”、 “一心一意”：建立小組成員間的相互信任；隊(duì)員挑戰(zhàn)自我；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，互相幫助。
3、“智慧鑰匙“：讓隊(duì)員觀察別人如何解決問(wèn)題；展示如何激發(fā)創(chuàng)造性思想；培養(yǎng)隊(duì)員從多角度思考問(wèn)題，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)參與到解決問(wèn)題的游戲中來(lái)。
4、“聯(lián)體足球“：建立小組成員間的相互信任；促進(jìn)溝通與交流；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神；使搭檔之間以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)同工作；活躍團(tuán)隊(duì)氣氛；讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
5、“過(guò)電網(wǎng)“：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神；增進(jìn)溝通；體現(xiàn)協(xié)同工作在解決問(wèn)題中的作用；把隊(duì)員團(tuán)結(jié)在一起；學(xué)會(huì)克服看似難以解決的問(wèn)題。
6、“呼啦圈”：培養(yǎng)整體觀念。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人：葉春海
教 練：葉春海、陳鑄鋒等。
指導(dǎo)老師：李 蠲
十、資源需要
1、 籌備工作：宣傳噴繪、橫幅。
2、 場(chǎng)地布置：汽球、彩旗、橫幅
3、 活動(dòng)器材：麻繩20條、卡紙30張、彩旗50面、、磚塊20塊、足球2個(gè)、十一、活動(dòng)預(yù)算
彩旗、磚塊、足球，可由現(xiàn)有資源解決；
橫幅——————————————————————----------------120元
麻繩20條————————————————————————60元
乒乓球及小彈球各10個(gè)——————————————————————100元
小公仔24個(gè)———————————————————————————120元
呼啦圈2個(gè)———————————————————————60元
合計(jì)：460
十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、本次活動(dòng)的所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷(xiāo)憑證；
2、參加活動(dòng)的學(xué)生請(qǐng)穿運(yùn)動(dòng)服及運(yùn)動(dòng)鞋，女生請(qǐng)把頭發(fā)扎起；
3、參與活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)不要戴首飾，保管好自己的貴重物品。
4、在活動(dòng)的過(guò)程中，學(xué)生們請(qǐng)注意安全；
5、活動(dòng)結(jié)束后將各自的垃圾帶走。
十三、具體人員分工安排：（待定）
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇7
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的`發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
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