實用的大學活動策劃模板匯總8篇
大學活動策劃 篇1
活動背景
據(jù)統(tǒng)計，全世界共有XX多萬名聾啞人，占世界總?cè)丝诘?。7%，與正常人不同的是，他們一直生活在無聲的世界里，而“手語”就是這把打開無聲世界大門的鑰匙。手語讓我們知道，手指也可以跳出最美的舞蹈。靈動的手指精靈，是走進許多善良的聾啞人朋友的天使，它讓人體驗用一種前所未有的幽雅、獨特的方式表達心意，同時讓人學會簡潔，增強協(xié)調(diào)能力。在某種意義上，它能幫人們塑造你的胳膊和手指，并訓練思維能力，活躍全腦，甚至，它還是秘密交流的好方法。在手指上跳心靈的舞蹈，是輕松的，也是沉重的。要想真正走進聾啞人心中只有通過學習手語，了解手語，才能更好的溝通彼此的心靈，與他們進行心與心的交流，解決根本問題。伸出你的手，傳遞一份愛，讓金色的年華，再也不會在靜寂的空間里漂流。
活動目的
1、為了讓我校師生能夠更加了解聾啞人、了解手語，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，同時也為我校廣大師生提供一個手語學習和交流的平臺，特開展以“大愛無聲溝通無限”為主題的手語活動；
2、通過活動，在校園內(nèi)推廣手語，讓更多的同學、老師了解手語，學習手語，關(guān)注無聲世界的朋友們；
3、通過大家的活動及努力，在社會上產(chǎn)生一定的影響，使社會更加關(guān)注無障礙溝通、關(guān)愛聽障人士。
活動時間
在學生比較空閑的時間，比如雙休日、節(jié)假日等。
活動地點
大學生活動中心或者食堂三樓學術(shù)報告廳
活動宣傳
1、前期宣傳：在老區(qū)食堂門口、金球公寓門口、八大樓門口等人流量多的地方張貼宣傳海報；
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在社聯(lián)網(wǎng)站論壇專版發(fā)帖宣傳活動；在手語博客上寫活動感言和上傳活動相關(guān)照片；在騰訊qq群組里進行相關(guān)的宣傳介紹。
3、新聞媒體專訪：邀請科技學院新聞記者對活動進行專訪，并向廣播站、新聞報社投稿。
活動流程
一、活動之前的準備工作
1、邀請聾啞學校手語老師；邀請各系青年志愿者；每個系部都應有青年志愿者參加。
2、申請場地。
3、購買活動所需的物品（詳見經(jīng)費預算）。
二、活動開場階段
1、主持人簡單介紹“大愛無聲溝通無限”的手語學習活動，之后介紹到場嘉賓；
2、手語表演小虎隊的《愛》；
3、主持人通過臺詞引出聾啞學校手語老師，老師教大家如何用手語表達活動主題“大愛無聲溝通無限”并簡單介紹我國現(xiàn)在手語發(fā)展狀況；
4、手語表演《隱形的翅膀》，給大家營造歡樂、祥和的氣氛。
三、學習及游戲互動階段
1、由老師選擇教授同學們最想學的100個句子；
2、老師教授之中穿插小游戲；
游戲一：由兩個人用剛學的句子表演日常對話的小品，第三個人翻譯，表現(xiàn)突出者勝。
游戲二：老師說教的句子，同學用手語表演，速度快且好者勝；
優(yōu)勝者獲得獎品。
3、結(jié)束階段全體同學齊唱《感恩的心》。
活動經(jīng)費
1、礦泉水
2、橫幅
3、宣傳海報
4、鮮花
5、獎品
6、其它費用
預計總經(jīng)費：150元左右
活動總結(jié)
對此次活動所出現(xiàn)的問題及時的做出總結(jié)，取長補短，好的方面繼續(xù)發(fā)揚，做的不周到的方面盡量改之，爭取在下次手語活動中做得更好。
策劃單位：手語協(xié)會網(wǎng)絡(luò)部
大學活動策劃 篇2
一、活動主題：
齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績
二、活動目的：
營造出一個快樂輕松的體育氛圍，突出友誼第一，比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。
三、活動宗旨：
為全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的平臺。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學生會的影響力。
四、活動形式：趣味運動會
五、活動時間：
預備宣傳時間：20xx年10月中下旬—11月上旬
活動比賽時間：20xx年11月中下旬
六、活動地點：足球場
七、主辦方：xxxx學院學工部（處）、校團委
策劃承辦方：校學生會文秘部
校學生會體育部
八、活動對象
xxxx學院全體學生會成員
九、前期準備
1、組織工作：按學院分成12支參賽隊伍，各學院文秘部和主席團組織并分配好參賽人員。共13支隊伍（包括校學生會）參加比賽，國際教育學院選項目參加；各項比賽提前抽簽決定。學院中未參賽人員組成拉拉隊；大賽設(shè)主持人一名、裁判四名（待定）
2、①對外宣傳：確定贊助商，制作出宣傳橫幅，懸掛于校園主要通道；印制宣傳海報，張貼宣傳活動的相關(guān)內(nèi)容。
②對內(nèi)宣傳：由各學院文秘部向本學院學生會成員做好活動相關(guān)內(nèi)容的宣傳
3、器材準備：根據(jù)運動會實際需要，準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。
4、獎項設(shè)置：本次比賽中，各單項比賽均按名次排列排選出前三名，有高到低，依次記錄為13分、12分、11分……1分；最后通過各項比賽結(jié)果分值相加再進行綜合評比，評選出各學院學生會的名次，學院獎則按以下獎項設(shè)置進行頒獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀組織者若干名。
十、活動步驟：
1、活動當天提前布置現(xiàn)場；
2、合理安排校學生會比賽人員及相關(guān)后勤服務工作人員并帶領(lǐng)各隊入場；
3、運動會主持人致開幕詞并介紹栽判員；
4、具體環(huán)節(jié)：運動會項目開展（可穿插一些自由表演活動）
5、領(lǐng)導總結(jié)發(fā)言并向獲獎部門進行現(xiàn)場頒獎
6、合影留念
7、清理現(xiàn)場
十一、運動會項目
1、混合接力
器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條
場地：賽道長為20米，插上旗桿為折返點。
比賽規(guī)則：每支參賽隊伍結(jié)伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后，然后拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然后下一個隊員出發(fā)，直到最后一個隊員完成角逐。 最后以時刻最短的隊伍勝出。
要求：1、乒乓球掉落后需返回起點重新開始；
2、一定要繞過折返點。
參賽人數(shù)：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。
注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。
2、2人3足
器械：布繩、旗桿
場地：賽道長為20米，一條為起點線，一條為折返線。
比賽規(guī)則：隊員2人為一組，男女搭檔。用布條將兩人內(nèi)側(cè)腳踝關(guān)節(jié)處綁在一起，兩臂互相搭肩，準備起跑。聽到裁判員哨聲后，立即向前跑進，到達終點后，解開布條交給第二排隊員，第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑。以此類推，直至4組全部完成比賽，比賽用時少少者獲勝。
要求：1、必須在起跑線后把腳綁好，不準搶跑。
2、若中途帶子散開，應返回起點后繼續(xù)跑。
參賽人數(shù)：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組
注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。
3。拍籃球接力
器械：籃球
場地：賽道長為20米，10米為一個小節(jié)，各組分賽道進行。
比賽規(guī)則：第一名隊員運球前進10米，到達第二個隊員后，將球交給第二名隊員繼續(xù)運球前進，以此類推，直至4人全部完成比賽，比賽以耗時多少定名次。
要求：1、只能用一只手運球，運球中若出現(xiàn)球脫手，應撿球回到起點繼續(xù)參加比賽。
2、運球時不能偏離自己的跑道，否則算違規(guī)取消成績
參賽人數(shù)：每隊4人，2男2女
注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。
4、拔河
器械：長繩
比賽規(guī)則：以長繩居中的線為中線，兩邊的線為河界。比賽開始后，運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
要求：1、比賽分淘汰賽、預賽、決賽。淘汰賽分六組，每組兩隊，抽簽決定比賽隊伍，有一只隊伍輪空，每組比賽勝隊進入復賽。
2、復賽，淘汰賽勝出隊伍分3組進行，勝出的3支隊伍進入決賽。
3、決賽為循環(huán)賽，由進入決賽的隊伍進行循環(huán)，最終評出前3名。
參賽人數(shù)：每隊20人，男女各10人
注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。
5、夾氣球跑
器械：氫氣球
場地：賽道長為20米，比賽分賽道進行。
比賽規(guī)則：各學院選出一組成員（兩名），將氣球夾于兩人背后，在規(guī)定的跑道上，用時短組獲勝。
要求：1、雙方不能用手去護球，只能運用身體的配合前進；
2、球落地后迅速撿起，返回起點繼續(xù)比賽。
參賽人數(shù)：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組
注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。
6、一分鐘跳繩
比賽規(guī)則：各隊分男女兩隊進行比賽，比賽在一分鐘之內(nèi)跳繩誰最多，最后跳得最多的隊伍獲勝。
參賽人數(shù)：各隊4人，2男2女
注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。
7、滾雪球
比賽方法：每隊7人（男女各一半，帶頭人為各分院主席團成員）以縱隊排在起點線上，發(fā)令后各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉(zhuǎn)后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標志物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。全隊人員（7人）全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。
參賽人數(shù)：各隊7人，3男3女，帶頭人為主席團成員。
注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。
十二、其他
此次運動會所有項目均以計時確定成績，第一名13分，第二名12分，第三名11分，以此類推。比賽完成后統(tǒng)計每隊總分，確定比賽的獲獎情況并舉行頒獎儀式。
校學生會文秘部
校學生會體育部
大學活動策劃 篇3
江西理工大學(南昌)心理協(xié)會是以普及心理保健知識，促進人格發(fā)展，提高心理素質(zhì)，激發(fā)自身潛力宗旨的理工品牌社團。
從心協(xié)誕生的那一天起，一路走來：心協(xié)公益--體味人生冷暖，職業(yè)心理測試--洞察心靈深處，定期心理講座--普及心理知識，心理情景劇--感受你我心靈，心理咨詢角--暢游心理樂園
一個個活動見證了心協(xié)的成長，也見證了心協(xié)隊伍在理工的壯大。讓心協(xié)與大家相伴!
一、招新目的
新的學期，新的希望。讓更多的理工學子加入到心協(xié)的隊伍中來，為同學們提供更大、更多的發(fā)展學習空間和發(fā)展空間，同時也為心協(xié)注入新鮮血液，壯大心協(xié)。
二、招新時間：
xx年9月15日--17日
三、招新地點：
二食堂門口
四、招新對象：
大一新生
五、招新單位：
心理協(xié)會
六、活動流程
(一)前期物質(zhì)準備
�、僮雷觾蓮垼河糜谧稍儭⒌怯�
�、谡拱鍍蓮垼阂粡堄糜谡行碌脑敿毲闆r，一張用于粘貼協(xié)會照片，協(xié)會簡介。
③橫幅：懸掛于招新處。
④協(xié)會簡介、照片、其他宣傳資料等。
⑤電腦、音響、插座、筆。
(二)招新現(xiàn)場
�、僮稍兲帲河扇怀蓡T負責，主要解答同學們提出的問題
�、诘怯浱帲旱怯浶鲁蓡T的資料(包括姓名、班級、聯(lián)系號碼)，并收取會費，由兩位成員負責
③宣傳處：發(fā)放協(xié)會資料等宣傳單，由三位成員負責
④協(xié)調(diào)處：維護招新現(xiàn)場秩序，配合其他社團招新，由兩位成員負責
�、莺笄谔帲贺撠煘槌蓡T送水、招新物質(zhì)等，由三位成員負責
(三)招新后期
①清理后場
�、谙蛏缏�(lián)遞交新成員表際經(jīng)費，核對賬目
�、刍顒涌偨Y(jié)
七、具體工作分配
共13人，具體分配如下：
�、抛稍兲帲喉n玉華、寧志敏、彭倩。
負責在15：3--18：3解答招新現(xiàn)場同學們提出的問題
�、频怯浱帲宏愋卵唷�、
負責在15：3--18：3在招新現(xiàn)場登記新成員資料，以及會費的統(tǒng)計保管
�、切麄魈帲簞圆�、肖露、肖成連。
負責在16：--18：在招新現(xiàn)場發(fā)放協(xié)會簡介、什么叫心理情景劇、入會須知宣傳資料
�、葏f(xié)調(diào)處：葉丁鏢、劉明鵬。
負責在16：--18：在招新現(xiàn)場維持現(xiàn)場秩序，協(xié)調(diào)和配合與其他協(xié)會的招新工作
�、珊笄谔帲呵褓F忠、古劍清、陳永仕。
負責在14：3--15：3招新現(xiàn)場的布置以及在19：--19：3后場的清理
八、經(jīng)費預算
項目單價∕元數(shù)量金額∕元備注
協(xié)會簡介資料.11212不含彩印
心理劇資料.111不含彩印
彩印資料122含以上兩項
應聘報名表.11515∕
活動照片.5315∕
噴繪414∕
黑色水筆11515∕
款泉水122∕
共計經(jīng)費：147元
九、注意事項
1.注意衛(wèi)生整潔，招新現(xiàn)場秩序
2.注意與社聯(lián)其他協(xié)會相互交流，和諧融洽
3.注意現(xiàn)場人員臨時安排和分配
社聯(lián)心理協(xié)會
大學活動策劃 篇4
(活動主題)：“我和游戲有個約會”主題征文暨沈陽高校首屆校園游戲文化節(jié)
(活動主辦)：我看看中文網(wǎng) 沈陽高校各電子競技協(xié)會及文學協(xié)會
參與媒體：cgz—數(shù)字游戲地帶 青螳螂都市文學網(wǎng) 吻雪文學網(wǎng) 遼寧大學生網(wǎng) 沈陽大學生網(wǎng) 當代大學生網(wǎng) 電腦報 沈陽晚報 參與媒體仍在征集中
參與游戲廠商：晶合時代 、北京游戲蝸牛網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
產(chǎn)品：(航海世紀) sohu(刀劍) 等(參與游戲廠商仍在征集中)
(活動背景)：
一、隨著網(wǎng)絡(luò)在中國的普及和發(fā)展，各式各樣的游戲擁入中國市場，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)在市場上占據(jù)著越來越重要的地位，網(wǎng)絡(luò)游戲環(huán)境日趨成熟，游戲文化在風風雨雨中逐步形成并成長起來。
二、在網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家中，在校大學生占著很大的比例，大學校園的網(wǎng)絡(luò)游戲文化已經(jīng)形成。大學生玩家這個龐大的群體對網(wǎng)絡(luò)游戲的理解，以及普通大學生對于網(wǎng)絡(luò)游戲的態(tài)度見證著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，大學生在今天的e時代對于游戲，網(wǎng)絡(luò)的認識，已經(jīng)由游戲?qū)ι畹母形驘o疑是一筆寶貴的財富。
三、目前網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳和推廣都把重點放在網(wǎng)絡(luò)尤其是網(wǎng)吧活動上，專門征對校園的宣傳幾乎沒有，主要原因是沒有找到一個很好的磨合點。
四、大學校園文學在大學生課外生活占據(jù)著很大的一塊，不過游戲文學還處在一個萌芽的階段。網(wǎng)絡(luò)媒體對這塊也關(guān)注不多。
(活動目的)：
一、促進校園游戲文化的健康發(fā)展，拉進校園網(wǎng)站、文學網(wǎng)站和游戲廠商的距離，促進游戲文學的形成。
二、宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(包括校園網(wǎng)站和文學網(wǎng)站)。
三、宣傳網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的游戲品牌。
四、加強沈陽各高校電子競技及文學協(xié)會和各媒體的聯(lián)系。
(活動線下宣傳內(nèi)容及實施方案)：
一、活動前期宣傳：
活動前期宣傳分為兩個階段，第一階段主辦方將制作一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)宣傳頁面，在參與活動的網(wǎng)絡(luò)與平面媒體進行宣傳。第二階段在各參與高校進行pop海報宣傳和各高校bbs宣傳。
第一階段的宣傳由主辦方負責人統(tǒng)籌安排，第二階段由各學校電子競技以及文學協(xié)會共同負責。
在第二階段的宣傳中，將為各參與游戲廠商和媒體做宣傳，包括海報形式和游戲廠商提供的宣傳品和紀念品發(fā)放形式，各高校具體工作由電子競技協(xié)會負責。
二、活動具體實施：
1、本次活動由主辦方統(tǒng)一組織安排，各高校具體操作由各高校電子競技協(xié)會和文學協(xié)會具體實施。
2、本次活動在每個高校有一次宣講活動，主要內(nèi)容為游戲文化、游戲與文學，網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展現(xiàn)狀等，活動將邀請當?shù)匦袠I(yè)先鋒人物，在宣講過程中將宣傳參與游戲廠商的游戲品牌以及參與媒體，宣傳品由游戲廠商和媒體提供(沒有提供的主辦方將為其酌情制作)。
3、本次活動的優(yōu)秀作品將直接送交參與雜志和報刊媒體，特別突出的作者主辦方將聯(lián)系成為簽約作者。
4、本次活動將以主贊助商品牌冠名，活動具體時間將由主辦方確定后公布。
5、活動結(jié)束后，主辦方將結(jié)果和活動過程以及報道的圖文資料提供給所有參與媒體。
(活動的網(wǎng)上宣傳與操作)：
1 由我看看網(wǎng)配合線下內(nèi)容設(shè)計全新征文平臺,供用戶投稿.
2 由我看看網(wǎng)負責網(wǎng)上宣傳.
3 做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查:包括以下專題
XX年為什么被稱為"國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲年"
原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲橫向?qū)Ρ?游戲內(nèi)容上，文化背景上。技術(shù)上)
2d為王還是3d為王
國產(chǎn)游戲的開發(fā)實力
在服務方面國產(chǎn)原創(chuàng)與代理運營的對比
4 由我看看網(wǎng)負責審稿與初評,最終交由相關(guān)方終審
5 由我看看遞交最終活動調(diào)查報告.
(關(guān)于獎品設(shè)置)：
共計 6500元
一等獎XX 一名
二等獎500 五名
三等獎100 二十名
(高校宣傳費用)：
按學校計:每所學校海報與宣傳品費用為500元*16所學校=9000元.
大學活動策劃 篇5
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的'基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學活動策劃 篇6
一背景：
由于開學至今都沒有好好的組織活動，同學之間一起出行機會少、了解甚少。
二目的：
給同學們緊張忙碌的學校生活帶來娛樂的機會，促進班級團結(jié)，相互了解、形成友好關(guān)系。
三活動流程：
1、活動地點：假日海灘
2、活動時間：星期六下午3:00~7:00
3、活動對象：10級藥專學生
4、活動開始：學生于2:30宿舍樓下集合、由紀律委員清點人數(shù)，步行到學院路口站、乘坐44路公交車到鐘樓轉(zhuǎn)37路車
5、活動結(jié)束：由紀律委員清點人數(shù)后回校（如有自愿留下的同學可組織個人活動小組看日出）
四活動內(nèi)容：
1、具體實施：燒烤、打牌、做游戲、（可在活動結(jié)束后，有自愿留下的同學進行個人小組看日出活動）
2、具體需要（由調(diào)查委員調(diào)查完同學們的喜好后填寫）：
食物：
飲料：
作料：
其它用具：
3、具體組織安排（活動籌備組）：
總負責人：周越（跟蹤各項安排、做好工作人員與同學們的聯(lián)系）
負責人：閆康、王松（協(xié)調(diào)工作人員安排活動和預定燒烤攤位具體地點68719988
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節(jié)目策劃：黃佳佳、鄒韻（策劃節(jié)目、負責調(diào)動現(xiàn)場氣氛、打破冷場的情況）
攝影拍照：伍瓊仙（拍攝下同學們的互動剪影留念）
采購小組：杜艷艷、周汝威梁潔蓮、唐蔚彬、方惠娟等等（負責購買燒烤的食物、飲料、燒烤用具，列出清單、保留購物發(fā)票）
活動顧問：郭小珊（協(xié)助總負責人組織同學們參與和做好同學們的聯(lián)系）
班級調(diào)查員：余小強、鄭賢淳（調(diào)查同學們的喜好食物列出清單，收集同學們的活動建議告訴總負責人及時進行策劃和處理）
后勤人員：劉付雪梅、王郇（負責點清人數(shù)和同學們的安全問題）
初期工作：由調(diào)查員收集學生們喜愛的燒烤食物、負責人打電話預定燒烤的攤位、分好乘車組成員、后勤人員負責同學們安全到達
后期工作：調(diào)查人員收集本次活動的不足之處、開班會進行小結(jié)
策劃人：周越
大學活動策劃 篇7
一、活動背景
素質(zhì)拓展培訓就是通過一系列的富有挑戰(zhàn)性的個人項目和具有艱巨性困難性的團隊項目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓方式，激發(fā)成員內(nèi)在的潛能，強化個人的心理素質(zhì)和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓成員感受到個人與團隊唇齒相依的關(guān)系，真真感覺到一個團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。
二、活動目的及意義
素質(zhì)拓展培訓項目本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險最小的原則而定，可以使參加者認識自身潛能，增強自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對自己、對同仁、對團隊重新認識、重新定位。參加者在訓練過程中的體驗及感受，為他們?nèi)蘸蟮膶W習工作及日常生活帶來很大的促進，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強了。
三、活動宗旨
“游戲中玩出團結(jié)，實踐中提升自我�！彼刭|(zhì)拓展培訓在提高學生的組織能力、團隊協(xié)作能力和團隊凝聚力起到很好的作用。
四、活動主辦單位：中山火炬職業(yè)技術(shù)學院大學生自我管理委員會
五、活動對象：自管會全體成員
六、活動地點：中山市孫文公園
七、活動時間：20xx年5月17日
八、活動步驟
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1、前期：向?qū)W生處提交申請；
2、中期：作好培訓師培訓工作；作好宣傳工作，向各部宣傳；準備材料及布置場地。
3、后期：活動總結(jié)
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容
1、拓展培訓項目分別有：
�。�1）初次相識 信任倒 攜手共進 一心一意
智慧鑰匙 聯(lián)體足球 過電網(wǎng) 呼啦圈
2、具體細節(jié)：
（1）首先將學生們分為8個團隊（8—10人為一個團隊)，每個團隊設(shè)隊長、副隊長各一名，分配彩旗（隊旗）一面。集體做熱身運動。
第一個任務，每個團隊在五分鐘時間里，共同討論隊名、隊形造勢以及口號，并且上臺演示。任務的目的是：營造一個融洽和競爭的團隊氛圍。
�。�2）接著便是各項挑戰(zhàn)項目：（具體活動方法見附件說明）
1、“初次相識”：暖身活動，達到“破冰”目的。
2、“信任倒”、 “攜手共進”、 “一心一意”：建立小組成員間的相互信任；隊員挑戰(zhàn)自我；發(fā)揚團隊精神，互相幫助。
3、“智慧鑰匙“：讓隊員觀察別人如何解決問題；展示如何激發(fā)創(chuàng)造性思想；培養(yǎng)隊員從多角度思考問題，讓整個團隊參與到解決問題的游戲中來。
4、“聯(lián)體足球“：建立小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；培養(yǎng)團隊合作精神；使搭檔之間以及團隊各個成員之間協(xié)同工作；活躍團隊氣氛；讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
5、“過電網(wǎng)“：培養(yǎng)團隊合作精神；增進溝通；體現(xiàn)協(xié)同工作在解決問題中的作用；把隊員團結(jié)在一起；學會克服看似難以解決的問題。
6、“呼啦圈”：培養(yǎng)整體觀念。
九、活動負責人
負責人：葉春海
教 練：葉春海、陳鑄鋒等。
指導老師：李 蠲
十、資源需要
1、 籌備工作：宣傳噴繪、橫幅。
2、 場地布置：汽球、彩旗、橫幅
3、 活動器材：麻繩20條、卡紙30張、彩旗50面、、磚塊20塊、足球2個、十一、活動預算
彩旗、磚塊、足球，可由現(xiàn)有資源解決；
橫幅——————————————————————----------------120元
麻繩20條————————————————————————60元
乒乓球及小彈球各10個——————————————————————100元
小公仔24個———————————————————————————120元
呼啦圈2個———————————————————————60元
合計：460
十二、活動注意事項
1、本次活動的所有費用一律以發(fā)票作為報銷憑證；
2、參加活動的學生請穿運動服及運動鞋，女生請把頭發(fā)扎起；
3、參與活動的同學請不要戴首飾，保管好自己的貴重物品。
4、在活動的過程中，學生們請注意安全；
5、活動結(jié)束后將各自的垃圾帶走。
十三、具體人員分工安排：（待定）
大學活動策劃 篇8
一、活動背景：
人與人之間不可能完全相同的，每個人都有屬于自己的不同特點，在這我們?yōu)樗麄兇罱ㄒ粋�平臺，每個學生可以在這個上舞臺展現(xiàn)自我，將那屬于自己的特色展現(xiàn)出來，展現(xiàn)自己的特色展現(xiàn)自己的與眾不同。
二、活動目的、意義和目標：
鍛煉每個學生的自我展現(xiàn)能力，增大每個學生的膽量；挖掘校園人才，豐富校園特色；也為了響應學校鼓勵的特色活動，為了讓同學們知道自己也是特別的一個，讓同學們知道自己有自己的與眾不同，讓同學知道切合自己本身特點的特有名詞，但是通過本次活動更多的事使院校同學更進一步地互相了解，加深同學之間的友誼；也可幫助學生找到與自己有共同愛好的朋友，不要孤芳自賞，大膽炫出自己。
三、活動時間：
10月31日——11月30日
四、活動地點：
景德鎮(zhèn)陶瓷學院科技藝術(shù)學院大禮堂內(nèi)
五、活動內(nèi)容：
（一）比賽前期準備
活動調(diào)查：調(diào)查學院內(nèi)對本次活動是否有興趣參與及觀看。
活動宣傳：調(diào)度宣傳部用海報、橫幅的形式宣傳此次活動，網(wǎng)絡(luò)部在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布消息。根據(jù)活動的不同時期，制定了分類宣傳。
初期：
此時期為準備期，也為選手的征集期，為了征集廣大的有才能的學生，宣傳將以海報的形式為主，在校內(nèi)宣傳欄處、學生宿舍樓下、校園教學樓入口及人流量廣的地方張貼海報。同時也在入�？谔帓焐蠙M幅，已達到徹底烘托氣氛的效果，讓廣大學生踴躍積極地報名參加。
中期：
此時期為初賽期，還是以海報形式為主，在各處人流量多的地方張貼海報。以發(fā)傳單的方法在校內(nèi)人流多處發(fā)放傳單，徹底炒熱活動氣氛。
后期：
此時期為決賽期，還是以海報形式為主，張貼在學校宣傳欄處、學生宿舍處、校園教學樓入口處及人流量多的地方。此次海報還將進入決賽的選手的照片，選手信息及表演特長以海報形式張貼在校內(nèi)宣傳欄處。目的是為了讓大家更了解選手，這樣就能進行對選手更客觀的評比。在學校內(nèi)掛上橫幅達到更好地宣傳。
活動報名：
1）報名形式：制作報名表下發(fā)至各個班級（包括××、××、××級學生），在宿舍樓下設(shè)立報名點，學生也可在報名點報名參加。
2）11月1號——11月3號，為期3天。
3）中午12點——13點30分；下午16點——17點30分。
聯(lián)系工作：
1、參賽選手的安排。
2、主持人的挑選、聯(lián)系。
3、評委的選定、聯(lián)系。
其他工作：
1、參賽選手的出場排序。
2、號碼牌的制作。
3、決賽時期的評分表制作。
4、pass卡的制作。
�。ǘ┕ぷ髁鞒�、比賽進程：
工作流程：
做好選手及評委的通知工作，現(xiàn)場的布置工作及賽后會場清理工作，賽場的紀律維持工作。
賽場布置：
懸掛橫幅、整理桌椅、布置評委席和主持臺、選手席、觀眾席。（由體育部負責）
節(jié)目布置：
安排選手出場順序，演出的曲目及表演的道具。
評判規(guī)則（初賽）：
賽場有三名評判，三名評判的桌前各有一個按鈴，在表演者表演途中，如果評判不想讓表演者繼續(xù)的話評判可隨時按下按鈕。當三名評判皆按下按鈕后，表演者需立即停止表演且表示該表演者已經(jīng)出局。表演時間為5分鐘，5分鐘過后仍未響起三個鈴鐺這表示該表演者進入5人選制（每留下5個人，5個人上臺進行一次小的評比，評判會對這5個表演者進行點評。）在表演者表演過程中，若三名評判一致通過則可派發(fā)一張pass卡，表示該表演者進入決賽。所有表演完成后由評委團（評委團：有20名學生代表組成）與評判一起商議并選出20名選手（包括獲得pass卡的人）進入決賽。
評判規(guī)則（決賽）：
仍有三名評判作為主評委，評委團參與決賽的評判，20位晉級表演者進行表演，每位表演者的表演時間不限，20位選手表演完后，依次上臺進行拉票，展示自己在同學中的人氣，然后在每次上5名選手由評判綜合評判團及自己的意見對選手進行點評；最后再由評判、評判團及老師進行評定，選出此次達人秀的冠、亞、季軍。
現(xiàn)場秩序：
維持現(xiàn)場秩序（尤其是在選手表演時），保證比賽過程井然有序。（由體育部及文藝部負責）
比賽進程：
時間：11月1日——11月3日
中午12點——13點30分；下午16點——17點30分。
階段：宣傳及報名
地點：學生宿舍樓下、辦公室、班級報名點
工作內(nèi)容：做好相應的宣傳，整理報名名單
時間：11月15日
下午4點30分
階段：初賽
地點：學院大禮堂
工作內(nèi)容：做好初賽的準備工作，保證初賽的有序進行，選出達人20強
時間：11月20日——11月23日
中午12點——13點30分；下午16點——17點30分。
階段：宣傳及決賽名單的公布
地點：學院內(nèi)各個宣傳欄處，學生宿舍樓下
工作內(nèi)容：更好的宣傳活動內(nèi)容，讓大家知道此次比賽；以海報形式宣布決賽名單及選手信息照片，讓大家更加了解選手
時間：11月28日
下午4點30分
階段：決賽
地點：學院大禮堂
工作內(nèi)容：做好決賽準備工作，保持決賽有序進行，選出此次校園達人秀的冠、亞、季軍。
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