【精品】活動策劃九篇
活動策劃 篇1
一、活動主題：
尊師重教，奠基未來
二、活動目的：
通過一系列親力親為的體驗活動，讓每個學(xué)生家長從自己的角度了解教師工作的辛苦，感受到教師默默耕耘、無私奉獻(xiàn)的精神，由衷地向老師表示敬意，感謝老師的辛勤工作，并通過實際行動表達(dá)對老師的敬意勞動，
三、活動時間：
20xx年9月10日上午。
四、活動對象：
二年級全體學(xué)生及部分家長。
五、活動準(zhǔn)備：
1、在校園內(nèi)，懸掛“親愛的老師，您辛苦了”或“老師，我們感謝您”等條幅；
2、在墻上用彩色氣球拼成“我們愛您——老師”等字樣或心型。
3、“老師，我想對你說”教師個性袋準(zhǔn)備。
六、活動內(nèi)容：
1、教一節(jié)課。學(xué)生家長來自各行各業(yè)，其中多才多藝者眾多。我們邀請其中一部分熱心教育事業(yè)、關(guān)心孩子身心發(fā)展的家長來到學(xué)校，走進(jìn)教室，走上講臺，給孩子們講一節(jié)課，體驗教書育人的快樂及辛苦，增進(jìn)教師與家長之間的理解與協(xié)助。
2、當(dāng)一當(dāng)班主任。家長從一大早起，像班主任老師一樣進(jìn)行督促孩子們晨讀、上課、課間活動、上課間操、放學(xué)等工作，和孩子們一起度過一上午的時間，體驗小學(xué)班主任的充實與快樂。
3、家長可將自己的感受采用留言條的形式，裝進(jìn)留言袋里。
活動策劃 篇2
一、活動目的
促進(jìn)空之軌跡動漫社新老成員之間的了解，爭強社團(tuán)凝聚力
二、活動簡介
動漫社策劃（時間待定）舉行一次集體的聚會活動，并在最后進(jìn)行一次集體聚餐，以此爭強相互之間的了解與溝通。
三、活動內(nèi)容
活動地點：植物園
組織單位：動漫社活動策劃部
活動內(nèi)容：
1、由新校區(qū)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)愿意參加的社員乘車來老校區(qū)，預(yù)計當(dāng)天早9：30左右從老校區(qū)正門出發(fā)，步行趕往植物園。于10:00到達(dá)植物園南大門。開始當(dāng)天的活動（活動建議：如果經(jīng)費允許的情況下，可以由社團(tuán)出錢買礦泉水，瓜子花生糖果等零食）。
2、本次活動重在增進(jìn)相互之間的了解，因此建議不做強行分組。有新老校區(qū)的各位骨干帶領(lǐng)社員參觀植物園。
3、預(yù)計參觀植物園活動將于當(dāng)天中午12:00左右結(jié)束，由各位骨干帶領(lǐng)社員原路返回到土門新村一起聚餐。（建議選項：1、自助片片魚，15/人 2、自助芋兒火鍋雞，22/人 3、自助千百度烤肉，25/人 4、串串，預(yù)計20/人（由于是非自助，不建議選擇）。以上聚餐經(jīng)費均不包含酒水飲料）
4、預(yù)計將在2：00左右由新校區(qū)負(fù)責(zé)人帶著本社社員返回新校區(qū)，本次活動結(jié)束。
備注：如果大家活動熱情比較高可以在土門ktv繼續(xù)活動（包斷下午一場預(yù)計經(jīng)費150，不算酒水飲料）如開展此項活動可將新校區(qū)學(xué)生返程時間修改為4:30，但由于此項活動消費較高，機動性較強，不建議開展。
四、活動經(jīng)費預(yù)算：
新校區(qū)社員：植物園門票（十一過后如沒有漲價2元/人，漲價后10元/人（經(jīng)費將以漲價前計算）），聚餐費用預(yù)計25元/人（多退少補）往返車費8元/人。合約35/人
老校區(qū)社員：植物園門票（十一過后如沒有漲價2元/人，漲價后10元/人（經(jīng)費將以漲價前計算）），聚餐費用預(yù)計25元/人（多退少補）。合約22/人
社團(tuán)經(jīng)費花銷預(yù)計：如提供礦泉水以及零食，預(yù)計經(jīng)費50元以內(nèi)，如由社團(tuán)出植物園門票預(yù)計經(jīng)費100元（可視社團(tuán)經(jīng)費情況而定）
五、注意事項
1.主要是在游玩途中的安全問題，個人物品硬妥善保管，以免丟失。
2.骨干要發(fā)揮帶頭作用，團(tuán)結(jié)社員，避免矛盾。
3.注意返程時間，考慮到新校區(qū)社員返程時間
活動策劃 篇3
第一部分：團(tuán)日活動簡介
1、活動主題：聯(lián)誼K歌大賽
2、活動形式：比賽共有4個主要環(huán)節(jié)，包括接歌、搶歌、拼歌、組歌。每個環(huán)節(jié)都有一定的得分，最后進(jìn)行比分匯總得出比賽結(jié)果，再對獲獎小組進(jìn)行相應(yīng)的獎勵。
3、參與者：本著自愿的原則，要求各班同學(xué)盡量都要參加。
4、參加人數(shù)：44人
5、人員分工：班長秦沖漢和孫韶華負(fù)責(zé)活動場地的預(yù)訂和行程的安排。團(tuán)支書盧星星和王冠負(fù)責(zé)配合完成其他后勤服務(wù)和同學(xué)們的管理工作。
6、活動工作開始和結(jié)束的時間：20xx年5月12日12:00——20:00
7、活動地點：人民路百盛爆米花KTV
第二部分：活動成效
1、預(yù)期目標(biāo)：以比賽為活動形式豐富同學(xué)們的課余生活，提高班級凝聚力，提高大家的團(tuán)結(jié)意識，增進(jìn)班級間的交流和溝通。
2、實際成效；同學(xué)們不僅通過本次活動展現(xiàn)了個人風(fēng)采，更重要的是增強了同學(xué)們之間的友情，增強了同學(xué)們的集體意識。
3、活動最有特色的部分：
1）比賽形式多樣化：包括接歌、搶歌、拼歌、組歌等。
2）比賽中穿插文藝表演和互動環(huán)節(jié)：舞蹈，游戲，集體跳Nobody等。
第三部分：活動感想
1、本次活動成功舉行。通過舉辦這次活動，不僅增進(jìn)班級交流，而且還增強同學(xué)們之間的友誼，對班級凝聚力的也有一定的積極影響，對未來班集體的發(fā)展起到了積極的推動作用。
2、本次活動的圓滿結(jié)束和其成效，告訴我們，這樣既能娛樂大家生活又能提高班級凝聚力的活動要經(jīng)常舉行。就活動形式上我們還要不斷思索，不斷創(chuàng)新。
活動策劃 篇4
燈會是我國一項傳統(tǒng)的文化活動，也是我國民族文化活動也是我國民族文化中的一朵奇葩。為發(fā)揚我國彩燈文化傳統(tǒng)，為增添五月校園文化周的氛圍，豐富在校大學(xué)生的精神文化生活，活躍校園文化藝術(shù)的氣氛。我們社團(tuán)將集觀賞性、娛樂性、知識性、參與性為一體，特舉辦一場別開生面的校園燈會。
特擬定計劃如下：
一、活動主題：春暉文學(xué)社第二屆校園燈會
三、活動意義：弘揚中華傳統(tǒng)文化，增強大學(xué)生民族認(rèn)同感，活躍校園文化氛圍，豐富大學(xué)生生活，促進(jìn)社員的溝通與交流。
四、活動成分與組成：燈謎400個，對聯(lián)100個，文學(xué)常識160個，歇后語80個，腦筋急轉(zhuǎn)彎80個。悉數(shù)820個。
五、時間：xx年4月9日下午5點半至晚上8點半(下雨延期)
六、活動對象：學(xué)院師生
七、場地：1、動科樓旁小樹林;大禮堂門口空地。2、場地分為“三區(qū)一外”。三個大區(qū)為：①燈謎區(qū)②吹燈區(qū)③綜合區(qū)(對聯(lián)、文學(xué)常識、腦筋急轉(zhuǎn)彎、歇后語)。一個外區(qū)為“放燈區(qū)”(孔明燈)。
八、游戲規(guī)則：
1、答題人可在各個區(qū)域中自由答題。
2、活動為闖關(guān)制。共分為兩關(guān)，在燈謎區(qū)答對一題者則為通過第一關(guān)，并獎勵棒棒糖一個。答題者可選擇繼續(xù)答題進(jìn)入第二關(guān)。
3、當(dāng)答題人由第一關(guān)進(jìn)入第二關(guān)時可選擇進(jìn)入綜合答題區(qū)，或吹燈區(qū)(即選手抽選題目，在說出答案的同時必須吹滅面前的蠟燭，此項目可由多人競答)。答對其中兩個者即獎勵精美禮品一份。至此闖關(guān)成功!
4、設(shè)置特殊關(guān)卡一個。即闖關(guān)兩次成功者獎勵孔明燈一個，進(jìn)入放燈區(qū)祝愿放飛孔明燈。
5、整個活動每個人僅限三次機會。
6、每區(qū)域分設(shè)二人，和一個揭底，以便咨詢和核對答案。答對題目者，發(fā)放兌獎劵一張，憑劵領(lǐng)獎。
7、允許多人競答一題，但獎勵只發(fā)放一份。
8、不允許攜帶相關(guān)書籍入場，不允許通過上網(wǎng)搜索等方式獲取答案。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即視為棄權(quán)。
九、活動流程：
1、燈會前三天張貼活動海報。
2、由宣傳部在全院宣傳，并對各社團(tuán)發(fā)出邀請。
3、在院廣播站發(fā)表宣傳稿，進(jìn)行全院通知。
4、在活動當(dāng)天中午布置場景，懸掛燈謎，做好準(zhǔn)備工作。
5、參賽者開始答題競對。領(lǐng)取獎勵，發(fā)放獎勵。
6、活動結(jié)束，清理現(xiàn)場。
十、材料項目預(yù)算
1、材料：燈籠、包裝帶、繩子、彩帶、夾子、釘子、回形針、透明膠、雙面膠、紅紙、白紙、信箋紙、蠟燭等。
2、精美禮品、晨光簽字筆、棒棒糖、孔明燈。
3、經(jīng)費合計125元人民幣。
春暉文學(xué)社
xx年3月7日
二、主辦單位：XX生物科技職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
策劃承辦單位：XX生物科技職業(yè)學(xué)院春暉文學(xué)社
活動策劃 篇5
【活動目的】：
今年，“我為歌狂”6歲了，在過去的這么多年里，“我為歌狂”歌唱大賽深受學(xué)生的歡迎與支持。今年的同一個時間，我們舉行倫教中學(xué)的第六屆比賽，為同學(xué)們提供一個展示的舞臺，為同學(xué)們獻(xiàn)上又一場娛樂盛筵，體會校園生活的愉悅。
【活動策劃】：
總策劃、組織：學(xué)生會文娛部
協(xié)助活動：電腦部、宣傳部、公關(guān)部等部門
【活動時間】：第_____周到4月30日（決賽）
【活動地點】：初賽、復(fù)賽于電教室，決賽于露天舞臺
【策劃具體流程】：
[初賽籌備]
1、第4周星期一中午之前把宣傳海報張貼到宣傳欄
2、召開部內(nèi)協(xié)調(diào)會議，安排落實本策劃的分工。時間：________?
3、周一早上廣播操時間通知各非畢業(yè)班班長、文娛委員下午眼保健操時間到大會議室開會，為比賽做宣傳。（同時下發(fā)參賽報名通知）
4、星期一到星期四為接受報名的時間，由陳小良和鄭麗敏負(fù)責(zé)收集報名的名單。同時由電腦部___________收集歌曲伴奏。
5、評分表的制作，公布分?jǐn)?shù)的表格制作，電腦部_________負(fù)責(zé)。
6、電腦部___________把往屆的比賽資料（圖片之類）傳到倫中網(wǎng)的“學(xué)生會”欄目去。（工作量會不會太大？是否有時間完成？）
7、跟廣播站溝通，協(xié)助在眼保健操后、中午廣播時間宣傳。陳小良。(方案)
8、初步確定主持人、評委人員，以及說明其中事項。肖文倩負(fù)責(zé)。
9、星期四收完名單后，根據(jù)一些要素排列好選手的順序，陳小良肖文倩部長們協(xié)作完成。然后爭取早一點公布。宣傳部謄抄張貼到宣傳欄。同時電腦部需對選手名字和伴奏對上號。？
10、（需不需要進(jìn)行準(zhǔn)備工作的總結(jié)和部署好第一場初賽，爭取打響初賽的第一炮。？？）
[初賽分工]第五周
1、每日電教室開門，梁健琪負(fù)責(zé)。（要有后備人員？）
2、鄭麗敏、何惠揚、何秀云負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)助各項工作，選手評委之類人員點到。（下附2張記錄表，分工協(xié)調(diào)好）
3、賽后計算分?jǐn)?shù)，肖文倩盡量當(dāng)天晚上把結(jié)果交給部長。（下附公布表格）次日何秀云貼到宣傳欄
4、聯(lián)系廣播部讀當(dāng)天比賽名單，歡迎師生觀看。陳小良
5、_________協(xié)助維持秩序（是否需要安排此類人員？）
6、若有選手要求調(diào)整比賽時間，必須有合理理由，肖文倩陳小良負(fù)責(zé)
7、電腦部負(fù)責(zé)拍照、控制電腦……協(xié)調(diào)好停放伴奏的工作（具體內(nèi)部分工）
活動策劃 篇6
1、活動背景：
隨著寒冬的到來，我們情滿瀟湘志愿者一行人舉行了“‘衣’份愛心，‘衣’份溫暖”捐贈活動，將所得取暖物品全部送到清水鄉(xiāng)門前村，把溫暖送到門前村留守兒童手中。愛是無私的雪花，無論飄到哪里，都會融化。在同一片天空下，卻有著截然不同的境遇，他們每一個充滿期待的眼神，都是寒冷冬季里的一把火，無不灼燒著我們每一個人的心。仿佛有一種使命感，驅(qū)使著每一顆善良的心想著為孩子做些什么？為此，我們開展了此次捐贈活動。
2、活動目的：
1.以我們現(xiàn)有的能力通過實實在在的行動，來幫助清水鄉(xiāng)門前村留守兒童，盡可能地幫助他們
2.在活動中增強志愿者的服務(wù)意識和個人的服務(wù)能力，讓志愿者懂得體現(xiàn)當(dāng)代青年的精神和胸懷，并帶動周圍的人都加入到關(guān)愛保靖縣留守兒童的活動中來
3.通過我們的“‘衣’份愛心，‘衣’份溫暖”捐贈活動，切實為清水鄉(xiāng)門前村留守兒童解決冬季取暖問題
3、活動時間：
xx年12月15日
4、活動地點：
保靖縣清水鄉(xiāng)門前村村部
5、主辦單位：保靖團(tuán)縣委
6、承辦單位：情滿瀟湘志愿者協(xié)會、清水鄉(xiāng)政府、清水鄉(xiāng)門前村村委會
7、活動成員：
寧靜、欽文星、劉紅、顏露、肖麗、喻鳳、丁敏、彭媛、梁波、劉偉平、馬立斌、陳娟、郭霖隆、虞茜
8、活動負(fù)責(zé)人：
總負(fù)責(zé)人：劉 紅 財務(wù)人員：顏 露、肖 麗
現(xiàn)場負(fù)責(zé)：寧 靜 場記人員：彭 媛、劉 紅
攝影人員: 劉偉平 拍照人員：欽文星、虞茜
后勤人員（保管物資、發(fā)放物資）：梁波、馬立斌、陳娟、郭霖隆、丁敏、喻鳳
9、活動籌備：
1、寫策劃書并向保靖團(tuán)縣委申請活動的開展
2、志愿者組織在保靖縣進(jìn)行募捐活動
3、收集并整理好衣物再進(jìn)行清洗工作
4、按照家訪小孩的名單打包衣物
5、召開動員大會，讓志愿者們積極參加到本次活動中來，并安排活動內(nèi)容、分工情況等。
6、準(zhǔn)備活動所需用品：攝像機、照相機、紅旗、橫幅、水性筆、電腦、音響。
10、活動流程：
（一）活動出發(fā)前：
1、所有活動成員早上九點半點到清水鄉(xiāng)政府集合。2、把準(zhǔn)備好的衣服包裝好并貼上標(biāo)簽裝上車輛。
3、在村長和書記的帶領(lǐng)幫助下，乘車到清水鄉(xiāng)門前村村部。
4、召集所有確定幫扶的小孩在村部集合
（二）活動進(jìn)行中：
1、村部集合所有的兒童進(jìn)行見面并進(jìn)行簡單自我介紹
2、與小孩游戲環(huán)節(jié)（小貓釣魚、毛巾操、跳格子等）
3、學(xué)習(xí)及合唱歌曲（隱形的翅膀）
4、依次發(fā)放物資并鼓勵小孩應(yīng)樂觀積極面對生活
5、所有的人員集體拍照留念
6、根據(jù)相關(guān)情況選擇具有代表性的留守兒童家庭進(jìn)行家訪與拍攝，了解他們的情況及需要，仔細(xì)詢問和觀察他們的生活環(huán)境與心理發(fā)展情況，為更好的幫助他們
（三）活動結(jié)束：
1、下午四點活動結(jié)束，集體返回清水鄉(xiāng)政府吃晚飯，用餐完，動身回縣城。
11、活動經(jīng)費預(yù)算：
�。ㄒ唬┠季杌顒酉凑掌稣拱澹▓D釘2元+紅紙1元+照片12元=15元+20張宣傳單6元）
�。ǘ┣逑匆路徺I的洗衣粉等物品（15.5元）
（三）運送衣服清洗的車費（70元）
活動策劃 篇7
一、活動目的：
為了豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，活躍校園氣氛，增強同學(xué)們的青春活力，加強同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生的身體健康和增強體質(zhì)，也為激發(fā)同學(xué)們積極參加體育鍛煉的熱情，以良好的道德風(fēng)貌展現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的時代風(fēng)采和精神風(fēng)貌，在學(xué)習(xí)之余，增加同學(xué)們的生活樂趣，特決定舉行此次體育活動。
二、活動名稱：
體育文藝放光彩
三、主辦單位：
讀書協(xié)會與蝸牛俱樂部
四、比賽時間、
20xx年5月25日——20xx年5月31日
五、比賽地點：
學(xué)校足球場，籃球場，乒乓球場等
六、賽事：
比出風(fēng)采，超越自我
七、比賽項目分為團(tuán)體和個人
團(tuán)體項、倒退接力賽（8人一組4男、4女）運兵乓球接力賽（8人一組4男、4女）
男、女組合4x100米、4x400米
個人項、1、男子一千五百米長跑女子八百米長跑
2、男子一百米女子一百米
兵乓球單打羽毛球單打
八、參賽辦法及資格、
1、參賽隊伍組成、
團(tuán)體賽、各個系必須派出三個班參加比賽，以班級為代表個交報名費50元。以社團(tuán)為單位，參賽的每個社團(tuán)交報名費30元個人賽、各個系必須派出10人參加。
2、參加本次比賽的運動員必須為本校在校生。
九、競賽辦法、
1、8X50米倒退接力賽、以倒退的方式進(jìn)行接力比賽，以用時最少者為勝方地方法。
2、8X50米運兵乓球接力賽、在一個勺子里放上兵乓球，參賽的選手用勺子帶著兵乓球進(jìn)行接力賽，以用時最少者為勝地方法。
3、長跑、以5人為一組，男子圍繞學(xué)校足球場跑1500米，女子圍繞學(xué)校足球場跑800米。以用時最短者為勝。
4、男子女子4x100米、4x400米接力賽為男、女各兩個組合、從起點跑到終點，以用時最短者為勝。
5、男子、女子一百米，以用時最短者為勝。
5、兵乓球單打，羽毛球單打，為兩人對抗淘汰賽。
十、獎勵辦法、
1、團(tuán)體項、4x100米第一名獎金80元及一張獎狀，第二名獎金60元及一張獎狀。
4x400米第一名獎金80元及一張獎狀，第二名獎金60元及一張獎狀。
倒退接力獎金待定及一張獎狀。
運乒乓球接力獎金待定及一張獎狀。
2、個人項、冠、亞軍
長跑冠軍、獎金50元及一本證書長跑亞軍、獎金40元及一本證書
短跑冠軍、獎金40元及一本證書短跑亞軍、獎金30元及一本證書
兵乓球單打（分男女隊）、冠軍、一本證書亞軍、一本證書
羽毛球單打（分男女隊）、冠軍、一本證書亞軍、一本證書
注、1、各參賽隊伍及個人應(yīng)自覺遵守比賽規(guī)則，服從裁判，否則后果自負(fù)。
2、本活動最終解釋權(quán)歸讀書協(xié)會與蝸牛俱樂部
十二、附件
一、[活動籌備情況]
目前籌備工作正準(zhǔn)備開展，將設(shè)立了專門的裁評機構(gòu)以及相應(yīng)的監(jiān)督管理人員；對比賽期間場地的安全問題做了較為詳細(xì)的籌劃，特別是對賽前場地清理工作以及賽后場地清理工作做了重點安排布置；對可能出現(xiàn)的違規(guī)現(xiàn)象都做了具體說明，特別對請外援的現(xiàn)象將堅決杜絕，確保比賽公平、公正。請對本次活動予以批準(zhǔn)。
[后勤工作]
為保障活動的順利進(jìn)行，將提供礦泉水等飲品，并將對突發(fā)事件加以提防。
二、資金預(yù)算
1、團(tuán)體賽、獎金共280元
2、個人賽、
長跑、獎金180元
短跑、獎金140元
請裁判、100元
其它、100元
合計、800元
活動策劃 篇8
一、活動的意義
活動在禪城區(qū)南莊翠竹園燒烤場舉辦,在那里我們可以欣賞到南莊水鄉(xiāng)的特色、飽覽自然的風(fēng)光,讓我們暫時遠(yuǎn)離都市的生活回歸大自然, 時間定在節(jié)日的前兩天(即11月9日)考慮是周未方便大家按排時間!本次活動不設(shè)任何含酒精成份的食品!
二、活動主題：與你同行回歸大自然
三、活動的`時間：11月9日 (10:30---5:00)
四、活動的地點：××××
五、活動的內(nèi)容
1、11月9日早上10：30在×××集中!我們會按排人員等候
2、10：50到達(dá)目的地整理好所有事情準(zhǔn)備燒烤，在過程中大家一齊合作互相自我介紹!
3、11：30-----1：30燒烤時間
4、1：30-----2：30自由活動時間大家可以到燒烤場附近的河邊或竹樹林欣賞風(fēng)景(請注意安全)
5、2：30----4：50集體活動時間,到5：00活動正式結(jié)束!
集體活動的簡介:
重點活動:小禮物大心意! 請大家先準(zhǔn)備好一份小禮物,讓這份小禮物來代表您自己的一份心意/對節(jié)日的問候同時表達(dá)我們的友誼,到時我們會以抽簽的形式來交換禮物!會當(dāng)時拆開噢!禮物的要求:禮物代表著自己的一份心.所以不要準(zhǔn)備有惡意成份或不合中教禮儀的東西!準(zhǔn)備一份可以表達(dá)心意的小禮物就可以了!禮物一定要打好包裝表達(dá)對大家這份友誼的重視!還有就是準(zhǔn)備的禮物要男女都適用的,因為禮物可能會送到他/她的手上哦!選男女生都合適的就不會尷尬了!
六、活動經(jīng)費預(yù)算
以aa制形式,暫定45元/人，實際收費視報名人數(shù)而定實行多除少補�；顒雍蠊_財務(wù)支出明細(xì)。
活動策劃 篇9
一、 背景介紹：
城固柑橘栽培歷史悠久，距今已有20xx多年歷史。城固柑橘甜中帶酸，風(fēng)味獨特，品質(zhì)優(yōu)良，深受以西北為主的北方消費者青睞。大力發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)，有效的促進(jìn)了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的形成和農(nóng)民收入的增加。全縣柑橘總面積達(dá)20多萬畝，16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)209個行政村、5.5萬戶14.9萬農(nóng)民從事柑橘種植，10萬畝柑橘獲得國家綠色食品認(rèn)證，20xx畝柑橘通過國家良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范認(rèn)證，培育出了泛亞、東升兩個省市級柑桔農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和華源、鄭家坡、三和等10多個柑橘專業(yè)合作社。柑橘產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中效益最好、潛力最大的強勢特色產(chǎn)業(yè)。 城固縣柑橘種植達(dá)25萬畝，年產(chǎn)量30萬噸，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元，橘農(nóng)人均收入20xx年，城固被國家林業(yè)部命名為“中國柑橘之鄉(xiāng)”。20xx年城固生產(chǎn)的 “宮川”、“興津”、“城蜜02”經(jīng)農(nóng)業(yè)部柑橘苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心檢測，被認(rèn)定為“優(yōu)質(zhì)果品”，并頒發(fā)了“優(yōu)質(zhì)柑橘果品證書”和“品種登記證書”。建成10萬畝柑橘綠色果品基地，“泛亞牌”和“升仙牌”城固柑橘通過了綠色食品A級認(rèn)證。20xx年在北京國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上，城固柑橘被評為“最暢銷產(chǎn)品獎”。20xx年1月，我縣被評為“十五陜西果業(yè)強縣”，被省人民政府授予“果業(yè)先進(jìn)縣”的光榮稱號。
我們小組進(jìn)行調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)橘子的促銷存在一定難度。一是銷售形勢較為嚴(yán)峻；二是價格低，利潤��；三是無法走出陜西等北方地區(qū)，市場占有率�。凰氖菭I銷推廣概念模糊。如何在少花錢的情況下
打開市場，是擺在我們面前的主要難題。
二、策劃要點
1、產(chǎn)品定位：
�。�1）顧客群定位——自己人（本地市民）、廣大北方地區(qū)的消費人群
�。�2）心理定位——吃最新鮮健康美味的橘子
2、促銷方式：
主要采用電視廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，各項活動（橘子旅游文化節(jié)，免費吃加買贈活動，大型橫幅簽名活動，“小江南總動員”游戲）
3、促銷方案：
�。�1）電視廣告
邀請著名導(dǎo)演進(jìn)行電視廣告的拍攝，并在陜西衛(wèi)視黃金時間播出。 電視廣告的主題：漢中橘子，夠營養(yǎng)！
�。�2）廣播廣告
在人們經(jīng)常收聽的電臺進(jìn)行廣告插播，廣告主題與電視廣告主題一致
（3）免費吃及買贈活動
活動目的：為了使更多的顧客肯定城固橘園橘子的味道，體現(xiàn)鮮美主題，以促成品牌的知名度及美譽度。結(jié)合買贈方式，增加誘餌，提初次購買率，有力的打擊競品。
活動內(nèi)容：在漢中城固旅游文化節(jié)期間，這個時期人流量最大，活動方式為先品嘗，買一箱送精美包裝，這樣能起到很好的宣傳效果，促銷期間，促銷員統(tǒng)一著衣，并要規(guī)范，有禮貌的向顧客介紹產(chǎn)品，使
顧客品嘗。
�。�4）大型橫幅簽名活動
活動目的：了解顧客對城固橘子肯定與否定的程度
活動內(nèi)容：在顧客品嘗了城固橘子之后，表示支持和贊揚此產(chǎn)品者，在橫幅上進(jìn)行簽名，以擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽度，所需要的物品為十只簽名筆、一條橫幅（每個促銷點）、兩個工作人員。這個活動比較簡單，這里就不再具體說明了。
三、方案點評：
從此次案例中我們可以知道：
促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實地把握消費者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，注重以消費者為中心的服務(wù)方式突出“溝通”二字。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務(wù)，為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo)，比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等。
促銷活動可以針對任何一個顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購買讓利活動顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益。不管采取哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容促銷活動時間的確定。
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