年度工作總結(jié)13篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的年度工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結(jié) 篇1
通過本年度對銷售工作的進行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的反思與總結(jié)，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認(rèn)識，希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個人的目標(biāo)還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當(dāng)多的事項是等著去學(xué)習(xí)與成長的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長。
二、工作進行的情況
通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認(rèn)識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的'讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在x的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了x月，又接著挑戰(zhàn)新的x月。一年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在x月份分別完成了x萬元銷量。除x月份外，其它月份銷量均在xx元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度，最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，和知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂。
年度工作總結(jié) 篇2
健康的體魄是青少年為祖國和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)。我校本著“學(xué)生健康第一”的理念，全面推進“億萬青少年陽光體育活動”，積極響應(yīng)和落實教育局關(guān)于開展“陽光體育活動”的精神，認(rèn)真開展陽光體育運動，大力宏揚奧林匹克精神，推廣“我運動、我健康、我快樂”，提高身體素質(zhì)，磨練堅強性格，培養(yǎng)集體觀念和團隊精神，促進身心全面健康發(fā)展�，F(xiàn)在將工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真組織，提高認(rèn)識。
我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視陽光體育運動，并將其作為一項長期的工作進行，常抓不懈，處處落實，將開展陽光體育運動和減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)聯(lián)系起來。為了落實到位，學(xué)校成立了陽光體育活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
組員：
校長為活動第一責(zé)任人，一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，確保活動有序、安全地開展，
為加大宣傳力度，擴大影響，教師會上不定期進行了宣傳、布置。同時組織學(xué)生進行板報和廣播宣傳，使同學(xué)們的運動興趣，集體感等充分被激發(fā)，也激活了學(xué)生健康第一的理念。
二、落實舉措，加強監(jiān)管。
1、我校按照上級的文件精神，開足體育課，保證課時，嚴(yán)禁教師擠占、挪用體育課，保障學(xué)生參加科學(xué)的體育鍛煉；
2、用好大課間，在9：30————10：00各年級分層次地開展各種主體活動，如本學(xué)期，一二年級開展少兒體操活動，三四年級開展跳繩、跑步活動，五六年級開展籃球、乒乓球活動。每項活動要求全體教師參與，分管教師做好記載。
3、落實“兩操”，我校充分利用課間操和眼保健操的契機，增強學(xué)生體育鍛煉和保護視力的意識，讓學(xué)生科學(xué)用眼，勞逸結(jié)合。
三、精心安排，內(nèi)容豐富。
為了促進學(xué)生身心健康全面發(fā)展，落實陽光體育活動，豐富學(xué)生的暑期生活，活躍校園氣氛，結(jié)合學(xué)校資源向社區(qū)開放，學(xué)校開放了校園各種教育陣地。
1、每位同學(xué)按照“每天鍛煉一小時、健康工作五十年、幸福生活一輩子”的.成長理念，積極參加各類體育健身活動。
2、開展一系列的體育競賽活動。乒乓球比賽、籃球?qū)官�、拔河比賽及體操比賽等團體對抗比賽，培養(yǎng)了學(xué)生的團體精神和集體主義榮譽感，同時也鍛煉了學(xué)生各項身體素質(zhì)，讓學(xué)生明白團體力量和健康都不容忽視。本月初，我校分年級班級進行“跳、踢、跑”活動。按照事前的計劃，各個班級的學(xué)生在班主任帶領(lǐng)下進行了各種各樣的精彩活動�；顒悠陂g，學(xué)生跳繩踢毽充滿精神，趣味往返跑活動精彩紛呈，活潑身影跳躍奔騰生命的活力昭然于眼前。
3、學(xué)校還提倡學(xué)生與家長、同學(xué)、鄰居、朋友一起參加小型體育鍛煉活動、趣味游戲活動，增強天天鍛煉意識，養(yǎng)成運動好習(xí)慣。
由于活動的安排比較周詳，落實的較好，使得活動達到了預(yù)期的目的。陽光體育鍛煉活動的開展激發(fā)了學(xué)生的體育鍛煉欲望，并為師生之間提供了更好的溝通交流的機會，鞏固了良好的團隊精神。從而使廣大師生深深地體會到“擁有健康才能擁有明天、熱愛鍛煉就是熱愛生命”，進一步樹立“健康第一”的思想，為學(xué)生身心的健康發(fā)展，打下良好的基礎(chǔ)。
通過我校陽光體育活動的開展，使學(xué)生充分認(rèn)識到加強體育鍛煉的重要性，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，主動地走出教室，走向大自然，走到陽光下，展現(xiàn)自己的活力。今后，我校在陽光體育運動將進一步細(xì)化工作環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮學(xué)生各自的特長，培養(yǎng)了團體協(xié)作意識。讓學(xué)生們認(rèn)識健康，追求健康，有了健康的身體，感受到了生活的快樂形成全校學(xué)生參與的體育鍛煉良好風(fēng)氣，達到了鍛煉身體，增強體質(zhì)的目的，有力地促進我校體育工作。
年度工作總結(jié) 篇3
自從進公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時，對社會的認(rèn)知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在德國派沃這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認(rèn)為這段時間以來，我收獲很大。以下是我個人在這段時間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
一、崗位職責(zé)描述：
1、市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以及追蹤跟進等。
3、項目跟蹤，代理商及合作伙伴的發(fā)掘。
4、遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，
5、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息。
二、工作總結(jié)
回顧過去一年的經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸電力行業(yè)，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上且熱愛這份工作�？梢耘c不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認(rèn)知度再逐漸提高。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的迷茫，對自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作有清醒的認(rèn)識，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和公司提供的平臺。
社會的磨練也使我個人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高�？偨Y(jié)這幾個月的工作，個人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1、沒有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。
3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。
4。代理商的發(fā)掘力度不夠大，沒有在有限的時間和項目中發(fā)掘出適時的代理商及合作伙伴。
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的'要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1、努力完成公司下達的銷售任務(wù)，在20xx年完成200萬以上的銷售目標(biāo)。
2、發(fā)掘出足夠多的代理商及合作伙伴，協(xié)助我們達成合作目標(biāo)。
3、全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
4、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。
5、處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵。
相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作中！
年度工作總結(jié) 篇4
20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)班子和護理部領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各兄弟科室的支持幫助下，內(nèi)一科全體護理人員協(xié)調(diào)一致，在工作上積極主動，不怕苦，不怕累，樹立較高的事業(yè)心和責(zé)任心，結(jié)合工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實，踏實苦干，較好地完成了本科各項護理工作任務(wù)，保證了科室護理工作的穩(wěn)步進行，取得了滿意的成績。
一、價值觀
護理人員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢固樹立“一切為患者服務(wù)”的理念，加強醫(yī)患溝通，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真開展自我批評。拾金不昧的事情在我科屢見不鮮，多次受到患者表揚。
二、遵守規(guī)章制度
全科護理人員認(rèn)真落實各項規(guī)章制度、核心制度，全科護理人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格、大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持、互相理解，護理人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團結(jié)務(wù)實，克服人手少、護理任務(wù)繁重、保證正常護理工作的順利開展。堅持每日查對制度，詳細(xì)核對病危，病重一級護理，測血壓、各項護理、藥物與治療，并記錄簽字；護理操作時嚴(yán)格要求三查七對；嚴(yán)格病危病重患者、臥床患者床頭交接班，并嚴(yán)格交接皮膚病情、治療，加強了基礎(chǔ)護理的落實，每日晨間護理，晚間護理，為患者及時整理和更換床單元，營造整潔溫馨病區(qū)。
三、業(yè)務(wù)素質(zhì)
注重提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，每月組織學(xué)習(xí)并每周隨機提問。每月定期召開科會，組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持護理業(yè)務(wù)查房，組織護理人員進行討論，不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也增強了護士對自身、對科室發(fā)展的信心。積極組織護理人員參加醫(yī)院的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高護士的業(yè)務(wù)水平！
四、注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高病人滿意度
堅持一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，落實護理人員行為規(guī)范，在日常工作中要求護理人員微笑服務(wù)，文明用語。每月對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，滿意度調(diào)查結(jié)果均在97%以上，也多次獲得患者的表揚信，錦旗。并對滿意度調(diào)查中存在的.問題提出了整改措施。每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予最大程度的滿足。深入開展了以病人為中心的健康教育，并制定并健康教育專欄，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病預(yù)防、康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護理及自我保健常識等知識。合理安排治療，護理時間，專人陪同護送患者拍片，做B超、心電圖、胸片、CT、ECT等檢查，協(xié)助出院病人辦出入院手續(xù)，提供一次性紙杯，為所有患者每日四次打開水。并每日為臥床患者洗臉、洗澡、喂飯、更換墊單、清理大小便等。定期的電話回訪，以細(xì)小優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了病人及家屬的稱贊。
五、隔離制度
加強了院內(nèi)感染管理，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院制定的消毒隔離制度�？剖覉猿至嗣吭露ㄆ趯Σ^(qū)治療室的空氣培養(yǎng)。也堅持每日對治療室進行消毒，并做好記錄。一次性用品使用后能及時毀形，集中處理，并定期檢查督促。病區(qū)治療室均能堅持84消毒液拖地每日二次，病房內(nèi)每日用84消毒液拖地，出院病人床單元進行終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭），并進行紫外線消毒。
回憶過去的一年，是值得欣慰的，也有一些不足。面對我的病人我的科室，我可以坦然的說，為了你們，我一直在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，有時候，過于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈。因此，展望未來，在新的一年的工作我充滿了信心，努力使工作做到更好，寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟，更好的服務(wù)于患者及社會。
年度工作總結(jié) 篇5
自xxxx年xx月xx日至今一直工作于xxx營銷服務(wù)部，任組訓(xùn)一職，在xxx支公司培訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在全體伙伴的支持和幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)組訓(xùn)的日常工作，在接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴的過程中，讓我懂得了，從事壽險行業(yè)要先學(xué)會做人的道理，要用熱心、愛心、誠心、細(xì)心去幫助我們在一線打拼的外勤業(yè)務(wù)伙伴，他們每一滴汗水和淚水都為泰康的發(fā)展做出著巨大的貢獻，每次看到他們展業(yè)回來遇到挫折時的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時解決問題時那種內(nèi)疚感；他們簽單成功時的那種喜悅，又使我為此備受感染。身為一名內(nèi)勤員工，我感到責(zé)任感的重要，使命感的重大。
一、xxxx年工作總結(jié)：
xxxx年一年的工作即將結(jié)束，回顧一年的工作，主要是從以下幾個方面入手：
1、晨會經(jīng)營
晨會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對于一個團隊的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會經(jīng)營沒有計劃性，內(nèi)容很空泛，不能很好的發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的工作，基于這種情況，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下，我們進行了調(diào)整，成立早會功能小組,由功能小組成員一起參與早會的經(jīng)營與運作,從現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),明確晨會經(jīng)營的原則和程序后，力爭做到了晨會有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。為此我們采取了晨會經(jīng)營輪流上臺的形式，讓各業(yè)務(wù)組輪流主持晨會，活動開展以來，晨會出勤率提高了，業(yè)務(wù)員積極性調(diào)動起來了，每個人的主觀能動性也發(fā)揮出來了。保證了早會的高質(zhì)量,內(nèi)容的豐富精彩,并讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開早會都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺到xxx營銷服務(wù)部有家的氛圍.。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項重要的工作。一年當(dāng)中經(jīng)營和組織職業(yè)說明會、早會夕會、代理人資格考試、新人崗前班等銜接教育、主任晉升班、新兵戰(zhàn)斗營、職場訓(xùn)練等等培訓(xùn)，逐漸提高了新人的留存率和轉(zhuǎn)正率。重點是提高業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)意識和打造培訓(xùn)風(fēng)氣。把業(yè)務(wù)員擰成一股繩。
3、業(yè)務(wù)推動
要使一個團隊保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動計劃和團體激勵方案以及績效分析�！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”，團隊發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在xxx中支的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，x-x月，對一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進行清退，并且加強增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，置換了一批虛人力，業(yè)務(wù)員實動率有了很大的提高。另外，配合xxx中支，積極響應(yīng)業(yè)務(wù)推動方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績對抗，新人上單獎勵，“開門紅”激勵方案，天津游、臺歷方案等。并通過晨會宣導(dǎo)和職場文化進行激勵，使業(yè)務(wù)員既得到公司的獎勵，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。
4、人際溝通
作為一名組訓(xùn)，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認(rèn)可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。另外，能夠很好地完成分公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，并對團隊中所存在的問題及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)，對業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng)，有問必答。
5、追蹤工作
追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會結(jié)束后,我都會找兩三個業(yè)務(wù)伙伴進行輔導(dǎo),分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_到基本法考核等.每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進行電話追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進行面談輔導(dǎo)，做好心態(tài)建設(shè)，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。
6、其它工作
作為一名組訓(xùn)，在認(rèn)真完成上述主要工作以為，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時的職場階段性布置、xxx中支安排的其他教學(xué)任務(wù)及完成上級主管交辦的其他工作。
二、20xx年工作中存在的不足
回顧20xx年的工作，我抱著用心負(fù)責(zé)、幫助他人、謙虛謹(jǐn)慎、學(xué)習(xí)成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作，受到外勤業(yè)務(wù)認(rèn)可。但總結(jié)一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專業(yè)知識領(lǐng)域等。作為一名剛剛從事壽險工作將近一年的我，對在一年多的工作中，感到欣慰又內(nèi)疚，欣慰的是在工作中我又所成長，內(nèi)疚的是有時工作不夠細(xì)心，沒有更好的完善自己的工作。但我深信在未來的工作中將更加嚴(yán)格的`要求自己，全身心地投入到工作中去。
對照崗位職責(zé)，認(rèn)真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：
一是急躁情緒嚴(yán)重，工作中有急于求成現(xiàn)象。面對新的環(huán)境，看到困難和現(xiàn)狀，心急如焚，于是在工作中時常表現(xiàn)出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調(diào)過甚、操之過急；
二是發(fā)揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調(diào)動大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不到位。
針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：
一是加強學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高作為“一流組訓(xùn)”的能力素質(zhì)，進一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細(xì)；
二是加強組織協(xié)調(diào)，克服急躁情緒，注意和學(xué)會用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個層次、各個崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、搞建設(shè)、求發(fā)展；
三是加強干事成事的能力和執(zhí)行力，多為xxx中支的發(fā)展做貢獻。xxx中支的現(xiàn)狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；
四是加強自我監(jiān)督，嚴(yán)格自律，特別是要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報，積極爭取各個方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領(lǐng)導(dǎo)對我工作的意見和指正。
三、xxxx年個人發(fā)展設(shè)想
xxxx年對于壽險，對于xxxx營銷服務(wù)部是不平凡的一年，充滿著競爭，充滿的挑戰(zhàn)。在這個信息極速變化、經(jīng)濟動蕩的時代，壽險業(yè)同樣擔(dān)負(fù)著快速發(fā)展的重?fù)?dān)，這也是對我自身的一種考驗，xxxx年，我將在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng)新，磨練自己，使自己快速成長起來，為xxxx營銷服務(wù)部20xx年的發(fā)展貢獻出自己的力量！
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一名組訓(xùn)，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
我感謝xx公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓(xùn)的機會，讓我感到了公司的溫暖。我堅信xxxxx營銷服務(wù)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下、在全體xxxx內(nèi)外勤人員的共同努力下，xxxx年一定會是“直掛云帆濟滄�！�。
年度工作總結(jié) 篇6
一年來，我鎮(zhèn)關(guān)工委雖然做了一些工作，但距離上級的要求還有一定差距。具體表現(xiàn)在五老作用發(fā)揮不太明顯，村級關(guān)工委的工作有待于進一步提高，家長與鎮(zhèn)關(guān)工委、家長與學(xué)校交流互動要進一步加強等。下一年，我們將繼續(xù)以爭創(chuàng)“關(guān)心下一代工作先進村”為契機，以加強學(xué)生的思想品德教育為抓手，以培養(yǎng)“和諧”建設(shè)接班人為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新工作思路和改進工作方法，使我鎮(zhèn)關(guān)工委的工作再上新臺階，為建設(shè)和諧美麗幸福新增光添彩。
我們在對學(xué)生負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的政治高度，充分認(rèn)識到關(guān)愛留守兒童工作的重要性，“實施留守兒童關(guān)愛工程”，加強對留守兒童的關(guān)愛教育管理工作，使他們把學(xué)校當(dāng)成自己的家，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、高度重視、加強領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校十分重視留守兒童的教育工作，成立了以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)組，定期召開會議、研究討論我校留守兒童的道德現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的措施，安排相應(yīng)的人員，確保留守兒童留得下、學(xué)得好、健康快樂的成長。
二、健全制度、落實責(zé)任
1、建立留守兒童個人檔案與成長記錄袋制度收集留守兒童的學(xué)習(xí)、活動、日常行為表現(xiàn)、情感表現(xiàn)等材料，記錄留守兒童成長過程中的有關(guān)評價，班主任及時將相關(guān)情況通知家長。
2、建立“家�！甭�(lián)系制度及時了解掌握各方面的情況，有針對性的對留守兒童進行管理和教育，建立家校定期聯(lián)系制度，代管家長每月進行一次家訪，與家長通一次電話，每學(xué)期給家長寫一封信。對留守兒童家庭做到五必訪-——情緒不好必訪、身體不佳必訪、成績下降必訪、遲到早退必訪、與同學(xué)爭吵必訪，通過家訪及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，用知識引導(dǎo)孩子，用愛心溫暖孩子。
3、建立“代管家長”隊伍，推行“代官家長”制度建立起由班主任、課任教師和生活指導(dǎo)老師組成的'代管家長隊伍，負(fù)責(zé)對留守兒童的學(xué)習(xí)、生活及生理教育的管理和引導(dǎo)。代管家長承擔(dān)留守兒童的監(jiān)護職責(zé)，做他們的生活的知情人，學(xué)習(xí)的引路人，成長的保護人。
三、開展各項活動，豐富留守兒童的生活
1、開展豐富多彩的主體活動以重大節(jié)日為契機，對留守兒童開展一些切實有效的活動，如舉辦“關(guān)愛留守兒童”的主題班會等。組織留守兒童開展集體活動，學(xué)校設(shè)有親情電話，讓孩子定期與家長通話交流感情，在“留守兒童之家”開設(shè)心理咨詢熱線，設(shè)立了心理健康教育咨詢室，搭建師生心靈溝通的平臺，專門配備了心理健康指導(dǎo)老師，對留守兒童進行心理健康教育，讓留守兒童健康成長。
2、開展結(jié)對幫扶活動采取“一幫一”或“多幫一”的形式，為留守兒童選配在職教師與他們結(jié)成“對子”，幫助他們排解煩惱，恢復(fù)自信，保持良好的心態(tài)，實行全程跟蹤教育。同時選取優(yōu)秀學(xué)生和班干與留守兒童開展生活、學(xué)習(xí)互幫互助活動
四、加強社會教育與學(xué)校、家庭構(gòu)建教育網(wǎng)絡(luò)體系
教育工作絕不僅僅是教育主管部門與學(xué)校的事，它需要全社會的關(guān)心支持協(xié)調(diào)與配合。為了優(yōu)化留守兒童的教育環(huán)境，我們堅持以社區(qū)教育活動為支撐點，學(xué)校、家庭、社會三者聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，形成教育的合力，從而實現(xiàn)教育的最優(yōu)化。
五、進一步建設(shè)留守兒童之家活動室
投入大量資金為“留守兒童之家”配備了電視、電話、情親電話、電腦、活動器材、圖書等。張貼留守兒童之家的各項管理制度和“家”的基本情況，使“家”充滿活力，為留守兒童提供了交流活動的場所，使他們感到“家”的溫馨和和諧。
號角相聞，告別XX業(yè)界風(fēng)云；戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的XX。站在新一年的起點，xx證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕�；厥譞X年，xx證券面對券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時度勢，認(rèn)定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導(dǎo)思想和年初股東會、董事會提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進各項工作，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強化風(fēng)險控制等管理工作、加強人力資源建設(shè)為側(cè)重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進展。
過去的一年，xx證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質(zhì)項目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力，xx證券投行實現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。XX年xx投行業(yè)務(wù)又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比XX年提高了3位。同時，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進一步提升；作為拓展市場、搶占客戶資源、實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù)，并初見成效，XX年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比XX年提高了一倍。
內(nèi)部管理進一步加強，信息技術(shù)平臺建設(shè)進一步推進。按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡管理機構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務(wù)部門，提高了公司工作效率。風(fēng)險控制以審計部牽頭，成立了公司風(fēng)險控制委員會，建立了從立項、決策到?執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設(shè)投入，啟動了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。
告別XX年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，xx證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。
展望XX，xx證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇；而xx證券初步具備了抓住機遇的素質(zhì)，充分具備抓住機會的智慧和魄力。
年度工作總結(jié) 篇7
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，新的學(xué)期開始了，這學(xué)期本人將繼續(xù)在中專部擔(dān)任班主任的工作，所帶的兩個班級是xx烹飪3班和xx烹飪2班這兩個烹飪班級。在這個學(xué)期本人將繼續(xù)根據(jù)中專部學(xué)生科的各種要求對學(xué)生進行管理。
一、班級情況
xx烹飪3班目前在籍學(xué)生共有36名，其中有9名同學(xué)是面點專業(yè)，27名同學(xué)是烹調(diào)專業(yè)。xx烹飪2班目前在籍學(xué)生共22人，其中3名學(xué)生是學(xué)面點的，18個是學(xué)烹調(diào)的，還是一名同學(xué)是請長期病假的。
二、工作重點
（一）本學(xué)期本人管理的學(xué)生中男生較多，本學(xué)期工作目標(biāo)避免出現(xiàn)打群架等重大事故，還有就是要嚴(yán)抓學(xué)生吸煙現(xiàn)象、嚴(yán)管學(xué)生寢室紀(jì)律和衛(wèi)生。
（二）爭取這學(xué)期學(xué)生流失率控制在5%以內(nèi)。
�。ㄈ└叨戎匾暫筮M生轉(zhuǎn)化工作，能讓更多的學(xué)生達到企業(yè)單位的用人要求，為社會輸送更多更好的人才。
�。ㄋ模┚o抓常規(guī)教育，對學(xué)生日常行為表現(xiàn)進行嚴(yán)格控制，重點抓好儀容儀表、遲到等問題。
（五）對xx烹飪3班的學(xué)生即將步入工作崗位，要緊抓養(yǎng)成教育，培養(yǎng)自主意識、職業(yè)意識和服務(wù)意識。
（六）遵守班主任教師在量化考核中的各項考察點。
三、質(zhì)量目標(biāo)
�。ㄒ唬┘o(jì)律方面。本學(xué)期針對兩個班的情況做出如下質(zhì)量目標(biāo)，對于xx烹飪3班同學(xué)，因為馬上就面臨實習(xí)就業(yè)，所以在紀(jì)律方面加強他們的自覺性，逐漸轉(zhuǎn)換其角色，讓其從一個學(xué)生能更好更快的融入到工作崗位；對于xx烹飪2班的學(xué)生，主要是進行學(xué)校規(guī)則制度的繼續(xù)學(xué)習(xí)，加強其自我約束能力的培養(yǎng)。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)方面。xx烹飪3班同學(xué)在學(xué)習(xí)方面，他們對專業(yè)課的學(xué)習(xí)態(tài)度十分積極這是毋庸置疑的，但是對于理論文化方面還十分欠缺，爭取在本學(xué)期扭轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)態(tài)度。還有就是學(xué)生要實習(xí)了，本人還計劃安排一些與職場相關(guān)的內(nèi)容進行學(xué)習(xí)，比如說員工手冊的學(xué)習(xí)，還有就是面試知識的學(xué)習(xí)。而烹飪2班的學(xué)生主要根據(jù)學(xué)校的課程安排進行輔導(dǎo)，另外兩個班都要進行識字學(xué)習(xí)和英語學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
�。ㄈ┒Y儀方面。兩個班在禮儀方面的質(zhì)量目標(biāo)是一致的，嚴(yán)禁班級同學(xué)出現(xiàn)罵人，不尊重老師，進辦公室不敲門等現(xiàn)象，讓他們養(yǎng)成良好文明禮儀習(xí)慣。除了學(xué)校的這些基本禮儀之外，還應(yīng)該加強學(xué)生職場禮儀的學(xué)習(xí)，比如說作為一名廚師應(yīng)該怎么樣對待顧客，領(lǐng)導(dǎo)和同事，怎么樣處理自己和顧客、領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。
四、常規(guī)工作安排
�。ㄒ唬┤路荩航麩熂靶袨橐�(guī)范月
由于本人剛剛接手新班，與學(xué)生關(guān)系還比較生疏，主要利用一個星期的時間熟悉學(xué)生，讓學(xué)生熟悉本人的行事原則，有助于對本學(xué)期其他工作的開展。在開學(xué)的第一天晚自習(xí)，開題為《共創(chuàng)美好未來》，主要講一些平時班級的規(guī)范，和這學(xué)期我們班級的計劃，有助于學(xué)生更好的了解我，使我能更快的融入班集體當(dāng)中。對于xx烹飪3班班的學(xué)生，由于是畢業(yè)班，馬上就要實習(xí)了，班級的紀(jì)律方面更是要加強，平時要多關(guān)心，多關(guān)注每一個學(xué)生。對于xx烹飪2班的學(xué)生，由于是新生，班級紀(jì)律、活動積極性等各方面都好不錯，所以就在繼續(xù)保持的基礎(chǔ)上想辦法有所提高。
在三月份除了完成學(xué)生科要求的助學(xué)金、免學(xué)費評審小組任務(wù)，配合學(xué)生科完成社團組建，參加活動之外，還要在班級組織學(xué)生們學(xué)習(xí)《學(xué)生日常行為規(guī)范》，利用早晚自習(xí)和下午自習(xí)的時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)漢字和英語單詞，以便順利完成月底的測試，使學(xué)生們能學(xué)到更多的知識。對于xx烹飪3班的學(xué)生，還要有一部分時間組織學(xué)習(xí)員工手冊，使其了解并提前適應(yīng)工作生活。另外在這個月準(zhǔn)備每周進行一次隊列訓(xùn)練，在第二周的時候開一次主題為《告別陋 �。ǘ┧脑路荩宏柟怏w育活動月
四月份的常規(guī)工作是組織學(xué)生參加學(xué)生會、團委改選，評定助學(xué)金工作，鼓勵學(xué)生積極參加趣味運動會，并組織學(xué)生進行比賽前的必要的.訓(xùn)練，除此之外，還應(yīng)該在每天繼續(xù)學(xué)習(xí)英語和漢字，每周進行一次隊列訓(xùn)練。對于xx烹飪3班的學(xué)生，臨近畢業(yè)實習(xí)，本月應(yīng)該在學(xué)習(xí)員工手冊的基礎(chǔ)上，強化規(guī)范禮貌用語和普通話，使學(xué)生以一名職業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在這一階段可以進行面試方面的培訓(xùn)，組織學(xué)生多看一些求職類的視頻，對學(xué)生以后求職工作有很大的好處。另外在本月計劃組織一次，主題為《感恩》的主題班會，強化學(xué)生的`感恩意識。
（三）五月份：文化藝術(shù)節(jié)活動月
總的來說，主要在學(xué)校的大環(huán)境下安排好各項活動，積極參與學(xué)校的各項活動。在本月繼續(xù)嚴(yán)抓寢室衛(wèi)生，每個寢室由寢室長負(fù)責(zé)本寢室的衛(wèi)生，在評比之后，對于表現(xiàn)優(yōu)異的寢室給予相應(yīng)的獎勵。繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)漢字和英語，在前兩次測試的基礎(chǔ)上，有重點和難點的進行學(xué)習(xí)。配合學(xué)校要求完成助學(xué)金評比和隊列匯操比賽。組織一次題為《成就完美人生》主題班會，主要目的是為學(xué)生的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，使學(xué)生有目標(biāo)并樂觀的面對人生。
�。ㄋ模┝路荩簩W(xué)習(xí)黃金月
為了能更好的進行復(fù)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，應(yīng)該在六月份的第一周組織一次題為《珍惜時光，備戰(zhàn)期末》的主題班會，告知學(xué)生評比“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班級”、“學(xué)風(fēng)建設(shè)先進個人”的辦法，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
在學(xué)習(xí)漢字和英語的基礎(chǔ)上，作為班主任及時和科任教師溝通，劃出考試重點知識，由學(xué)委帶領(lǐng)班級同學(xué)進行學(xué)習(xí)各個擊破，分部分復(fù)習(xí)各科重點內(nèi)容，練習(xí)速記班主任進行抽查提問。
突擊復(fù)習(xí)，整體復(fù)習(xí)，查漏補缺，讓學(xué)生們自己學(xué)習(xí)記得不牢的內(nèi)容，爭取在期末考試中掛科學(xué)生每班少于兩名。帶領(lǐng)兩個班的學(xué)生創(chuàng)造輝煌。
�。ㄎ澹┢咴路荩嚎荚囋�
在考試期間，注意學(xué)生們的勞逸結(jié)合，規(guī)范考查紀(jì)律，注意考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，一定要做到無違紀(jì)，無處分，讓學(xué)生正常的度過考試，有一個愉快的假期。
總的來說，對于兩個班的學(xué)生應(yīng)該因班而異進行管理，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，主動性，培養(yǎng)團隊意識，讓每一個人都來真正的為集體著想，為班級服務(wù)，最終才能讓兩個班共同進步。認(rèn)真制定家長一封信，做好學(xué)期末的收尾工作。
年度工作總結(jié) 篇8
xx年，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，緊緊圍繞公司制定工作思路，充分發(fā)揚“團結(jié)、誠信、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持以經(jīng)濟效益為中心，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以改革促發(fā)展，以發(fā)展促效益，以效益促產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想，團結(jié)一心，艱苦創(chuàng)業(yè)，順利完成了各項工作任務(wù)，取得了物質(zhì)和精神文明的雙豐收�，F(xiàn)將經(jīng)營部一年來運行的情況作如下匯報：
一、xx年度經(jīng)營情況
1一11月份經(jīng)營部實際完成工程收入約xx萬元。預(yù)計全年經(jīng)營部完成工程收入xx萬元，主要工作如下：
1、業(yè)擴高壓工程完成c8戶，預(yù)計金額為xxx元;
2、業(yè)擴低壓工程完成c戶，預(yù)計金額為xxx元;
3、自主維修工程，預(yù)計金額為xxx元;
4、營銷一戶一表改造工程，預(yù)計金額為xxx元。
二、xx年度經(jīng)營部工作情況
1、加強政治學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，在搞好本職工作的同時，利用業(yè)余時間集中貫徹、學(xué)習(xí)各級領(lǐng)導(dǎo)的.指示精神，嚴(yán)格按照“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣”的指示，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想和行動上始終與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環(huán)境。
2、加強制度建設(shè)，實行規(guī)范化、科學(xué)化管理;按照公司的要求，搞好經(jīng)營部建章建制工作參與。
三、xx年的工作重點
1、積極走出去，努力開拓市場和新客戶，完成公司下達的經(jīng)營指標(biāo)，促使公司效益化;
2、提高工作效率，按時完成工程施工預(yù)算，加強與相關(guān)科室的配合，以優(yōu)質(zhì)于民的理念，加快完成客戶需求;
3、積極配合公司推行內(nèi)部承包核算相關(guān)工作，完善成本控制相關(guān)辦法;
4、加強班組管理，督促科室各項業(yè)務(wù)的順利開展，隨時了解科內(nèi)各工作人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調(diào)，對存在的不協(xié)調(diào)因素及時調(diào)整，爭取使科室各項工作再上一個新臺階。
年度工作總結(jié) 篇9
20xx年，我縣貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計工作在市局貿(mào)經(jīng)科的指導(dǎo)幫助下，在有關(guān)部門的積極支持配合下，在全縣商貿(mào)統(tǒng)計監(jiān)測工作者的共同努力下，認(rèn)真貫徹落實全市20xx年貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計監(jiān)測工作會議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為全縣商貿(mào)經(jīng)濟實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻�，F(xiàn)將20xx年度貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計監(jiān)測工作總結(jié)如下：
一、精心組織，措施有力，確保了年報和各項定期報表的按時按質(zhì)上報
精心組織召開了基層年報會。
召開了限額以下批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)抽樣調(diào)查、成品油批發(fā)零售、旅游監(jiān)測、重點企兩級，搞好一套表的報送工作。督促企業(yè)按時、按質(zhì)上報一套表數(shù)據(jù)。月、季度報表在上報市局審核無誤后，及時打印每月紙報表（包括月報說明），按規(guī)定裝訂成冊，進行整理歸檔，并對已上報的數(shù)據(jù)進行備份。
通過上述手段和措施，有效地促進了貿(mào)易統(tǒng)計各項工作的全面、準(zhǔn)確、及時完成。
二、強基礎(chǔ)，重審核，嚴(yán)把關(guān)，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量
1、年初制訂了20xx年貿(mào)易統(tǒng)計工作要點。并確定全縣限額以上商貿(mào)企業(yè)名單。
2、加強對部門統(tǒng)計資料的收集和積累，確保數(shù)出一致。為了更好地反映企業(yè)經(jīng)營狀況，搞準(zhǔn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，監(jiān)督企業(yè)數(shù)出一致，我們搜集和積累了綜合經(jīng)濟部門、業(yè)務(wù)主管部門的貿(mào)易信息資料，為監(jiān)督企業(yè)數(shù)出一致提供了依據(jù)。同時，還定期收集稅務(wù)、財政、工商等部門有關(guān)稅費收入資料，利用相關(guān)指標(biāo)驗證貿(mào)易統(tǒng)計主要指標(biāo)的趨勢是否正確。并和經(jīng)濟商務(wù)局密切聯(lián)系，排查新進的限上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)，20xx年新進個體工商戶5家，企業(yè)1家，全縣限上商貿(mào)企業(yè)達到9家。
3、采取有效措施，加強統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
20xx年12月年報會期間通過以會代訓(xùn)形式，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計人員和轄區(qū)內(nèi)的報表單位統(tǒng)計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教會他們?nèi)绾我?guī)范臺帳資料，任何收集整理統(tǒng)計數(shù)據(jù)。20xx年9月16—18日，組織了統(tǒng)計上崗培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)。在平時月報期間，我們還通過以審代訓(xùn)對報表單位的'統(tǒng)計人員開展經(jīng)常性培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。通過多種形式的培訓(xùn)、指導(dǎo)，確保他們對方法制度規(guī)定和指標(biāo)含義的正確理解，增強對報表的邏輯審核和數(shù)據(jù)的綜合評估辦法的掌握，提高了各主管部門綜合統(tǒng)計人員和基層企業(yè)統(tǒng)計人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強對報表的督促力度，并納入目標(biāo)考核。
對不報報表和屢次遲報的單位發(fā)送“催報單”，同時找主管部門統(tǒng)計人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人督促落實。對主管部門督促不力和有目標(biāo)考核任務(wù)的單位，在年終縣級目標(biāo)考核中的統(tǒng)計工作目標(biāo)考核項內(nèi)酌情扣分。通過上述手段，收到良好效果。
5、堅持統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度，維護統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
為了更好地維護貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，客觀真實地反映我縣商貿(mào)經(jīng)濟運行情況，在今年上半年，對商貿(mào)主要數(shù)據(jù)進行了評估。
6、加強統(tǒng)計資料的整理和管理。
一是建立健全了統(tǒng)計臺帳，重點是社會消費品零售總額統(tǒng)計臺帳；
二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統(tǒng)計報表、統(tǒng)計資料等；
三是整理、編輯了20xx年《xx縣統(tǒng)計年鑒》中商業(yè)、旅游篇的數(shù)據(jù)資料，確保歷史資料方便、易查、可比；
四是按月向有關(guān)部門提供綜合快報資料。
年度工作總結(jié) 篇10
一學(xué)期即將過去，在這一學(xué)年我承擔(dān)本校五年級六個班的體育教學(xué)工作。每周18節(jié)課，每班人數(shù)都達到75人以上，學(xué)生體質(zhì)也是很不均衡。面對現(xiàn)實在教授方面也是有很大阻力。我更是在不斷錯誤中前進著。一學(xué)期以來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的體育教育事業(yè)上，傾注在每一個學(xué)生身上�，F(xiàn)就本學(xué)年我個人個方面的情況作簡要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標(biāo)。
一、思想認(rèn)識
在本學(xué)年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，能認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件精神，自覺提高思想素質(zhì)，道德水準(zhǔn)，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時事動態(tài)，能正確處理學(xué)校和社會、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ)。力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新的學(xué)期即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的好同志。
工作態(tài)度：我嚴(yán)格要求自己，工作實干，認(rèn)真組織每天的課間操和課余訓(xùn)練工作，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。時刻為學(xué)生的活動安全著想，及時維護有隱患得體育設(shè)施和場地。作為體育組的一員，通過其他教師和我的共同努力和配合，我們出色地完成了本校田徑運動會徑運組織工作，增加了全校師生的運動參與熱情培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結(jié)拼搏意識。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，一個學(xué)期里我克服了自己單身居住等許多困難，在考勤、例會以及值班等情況沒有無故缺席過一次，在值班時，能夠一邊完成學(xué)校的各項任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。在新學(xué)期中，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的工作知識水平更上一層樓。
二、教學(xué)工作
1、在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對待每一個學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質(zhì)。
2、在教學(xué)過程中，能根據(jù)教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。
3、在工作中，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，認(rèn)真組織每天的.課間操和課余訓(xùn)練工作，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。在這一學(xué)年里，在全組老師的通力合作下順利完成給國家數(shù)據(jù)庫上報《學(xué)生體質(zhì)健康信息》的工作。通過的加班加點、日夜奮戰(zhàn)終于把數(shù)據(jù)上報成功。時刻為學(xué)生的活動安全著想，及時維護有隱患得體育設(shè)施和場地。積極開展陽光體育活動，抓好每天的“課間操”檢查和體育鍛煉，作為體育組的一員，通過其他教師和我的共同努力和配合，我們出色地完成了本校田徑運動會徑運組織工作，增加了全校師生的運動參與熱情培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結(jié)拼搏意識。我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。一個學(xué)期里我克服了許多困難，在考勤、例會沒有無故缺席過一次。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。
4。因材施教：通過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發(fā)展。
三、教學(xué)科研方面
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)心下有幸于今年11月份在太原參加了“山西省中小學(xué)體育課堂展示觀摩活動”經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)和討論，認(rèn)識到了當(dāng)今體育課發(fā)展方向和對學(xué)生從技術(shù)教學(xué)轉(zhuǎn)變到技能教學(xué)。認(rèn)真貫徹陽光體育活動宗旨“快樂體育”。把教學(xué)態(tài)度和思想從新作了定位，服務(wù)與學(xué)生。此次學(xué)習(xí)我明白了在教學(xué)過程中，教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。運動負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學(xué)生本身增強體質(zhì)，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對學(xué)生課堂教學(xué)行為規(guī)范的教學(xué)，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。我在盡力做好教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，出全勤，空堂堅持坐班。并積極利用休息時間發(fā)揮自己的特長，建立自己的博客，加入中國學(xué)校體育的博客群，在遇到困惑時記于筆下通過與各地市的優(yōu)秀教師互相學(xué)習(xí)與討論，把心里體會和新的知識記下備案。通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)和課堂實踐使我真正認(rèn)識到體育不是那么簡單繞操場跑步，認(rèn)識到教育不是每天在上學(xué)就可以。教育是一項巨大而復(fù)雜的。
在體育課堂上，我突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學(xué)原則，盡量使每個學(xué)生都能有適合自己的活動內(nèi)容和活動方式，更增強了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。在新學(xué)期中，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的工作知識水平更上一層樓。
四、課余訓(xùn)練方面
積極開展好群眾性體育活動。九月份，體育組認(rèn)真組織、精心安排，成功舉辦了本年度秋季田徑運動會，既豐富了學(xué)生的課余生活，同時也為運動隊選拔了一批后備人才
為了準(zhǔn)備明年市運會和陽光體育活動10x1000米的比賽，在校領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，堅持常規(guī)訓(xùn)練，我能夠長期堅持帶領(lǐng)學(xué)生體育業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計劃，階段性有測驗，測驗有記錄，帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)訓(xùn)練，訓(xùn)練時間上不耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)時間，兩個月以來都是在天不亮起床太陽落山才回家，在訓(xùn)練過程中努力做好學(xué)生與家長的工作，使家長能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，讓學(xué)生安心訓(xùn)練。狠抓運動隊管理，全面提高運動水平。在運動員管理上，既要體現(xiàn)“嚴(yán)”字，又要有愛心。
學(xué)期初，我就針對學(xué)校的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度，對運動員的出勤、訓(xùn)練情況及比賽情況進行全面考核，每周一進行總結(jié)評比，全面提高了訓(xùn)練效率。
五、主要成績
在這一年中，我認(rèn)真對待、積極參與上級部門組織的各項活動，并在晉城市中小學(xué)教具制作評比中都取得市級二等獎的好成績，并在課堂教學(xué)中使原先僅有的雙搖跳幾個同學(xué)發(fā)展到幾十人，還有個別班級踢毽子技術(shù)也有了很大提高，并且男同學(xué)也參與了其中，各班的籃球運動也火熱開展起來，甚至女生也愛不釋手。我也準(zhǔn)備在明年進行女子籃球賽進行嘗試。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進行了認(rèn)真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請教。努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運用自己的所學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不斷的進步和提高。
六、存在不足：
雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教教學(xué)中學(xué)到了很多，我也明白自身的學(xué)識不代表教教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取老教師的教訓(xùn)和指導(dǎo)，結(jié)出自己的想法。今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生。
“金無足赤，人無完人”，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去改進。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育與健康課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進。
年度工作總結(jié) 篇11
做好班主任工作，不容易；半道接班做好班主任，更不容易。這一學(xué)年來，我所帶的初一109班，是令人滿意的。學(xué)生人人用功學(xué)習(xí)，個個爭強好勝。有著和諧的氣氛，融洽的關(guān)系。沒有矛盾沖突，沒有流失一個人。期末考試年級前五名兩人。這一切，為招生帶來直接效益。家長介紹的和學(xué)生影響直接帶來新生超過20人。我想，好的班主任應(yīng)該自信，幽默，心胸寬大，有責(zé)任心，熱心，愛心，信心，恒心。為人要正直，要有強烈的正義感，要有一種脫俗的氣質(zhì)、同時，班主任的業(yè)務(wù)素質(zhì)要過硬，要才華橫溢，要讓你的學(xué)生對你的課，對你的才學(xué)，對你得人格，產(chǎn)生一種信服感乃至敬仰感、
一、新接一個班，首先要給這個班的學(xué)生打好底，即一開始就嚴(yán)格要求他們、讓他們自我約束。首先，要讓學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，讓他們從內(nèi)心里感覺到遵守紀(jì)律是正常的，不遵守紀(jì)律是應(yīng)該受到批評的，并情愿接受批評、軍訓(xùn)期間和開學(xué)初，我就針對學(xué)生的遲到、吃零食、違紀(jì)現(xiàn)象，對其進行嚴(yán)格的教育，一絲不茍，殺一儆百，讓他們知道我+這個班主任是嚴(yán)肅認(rèn)真，嫉惡如仇，執(zhí)法如山的，是眼睛里不揉沙子的這樣可以使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，使班級的運行盡快走上軌道、習(xí)慣是一種偉大的力量，一個人的成敗得失往往系于此，一個班也一樣、
其次，讓學(xué)生懂得相互尊重和自重的道理，學(xué)生應(yīng)該尊敬老師，同學(xué)之間應(yīng)該互相尊重，原因很簡單，卻又是難于堅持履行的。：尊重是相互的，你不尊重別人，就得不到別人尊重你；同樣，如果你不自重，別人也不會尊重你、在這個班級里，如果有不尊重別人的現(xiàn)象發(fā)生，作為班主任，我是絕對不允許的，是絕對不會坐視不管的，不管你學(xué)習(xí)成績好壞，個子長得高低，男生還是女生！在這方面，我始終態(tài)度鮮明，立場堅定，尤其是嚴(yán)格要求兩極學(xué)生。
再次，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，讓他們懂得對自己負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，對身邊的老師，班干部和同桌好友負(fù)責(zé)、課上不守紀(jì)律，自習(xí)上說話，影響別人學(xué)習(xí)，是對別人對自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，是不道德，自私自利，害人害己的.行為、長大了，該學(xué)會為別人也為自己著想了、
二、班主任一定要培養(yǎng)班級的正氣，要以身作則，自身要正氣凜然，同時要樹立學(xué)習(xí)以及道德上的正面典型，選班干部，我選正直的李卓鍇同學(xué)，他責(zé)任心強，好學(xué)上進，深得同學(xué)信服．同時，他能與個別在道德上的有問題的人進行最頑強的斗爭，堅決打壓，絕不留情！班主任要下定決心維護想要學(xué)習(xí)，想要上進的學(xué)生的利益，任何人干擾他們學(xué)習(xí)，絕對不行！并且給他們講明這個道理，表明自己的正義立場，讓全班的絕大多數(shù)人站在自己的立場上考慮問題、團結(jié)大多數(shù)，孤立那幾個調(diào)皮搗蛋甚至是品質(zhì)惡劣的，讓他們在光天化日之下無處藏身，讓他們興不起風(fēng)，作不起浪、并逐步轉(zhuǎn)化成好學(xué)生。
三、無論何時，對于班級來說，都要堅持以學(xué)習(xí)為中心，樹立學(xué)習(xí)上的榜樣，鼓勵表揚成績好的和進步大的學(xué)生，形成良好的學(xué)風(fēng)、要把自己的班跟其他班作對比，各科成績作比。讓學(xué)生知道自己班的優(yōu)勢，產(chǎn)生向心力，從而更好地更嚴(yán)格地要求自己．
四、班內(nèi)任何一項舉措的實施，一定要向?qū)W生講清楚，講這樣做會對他們有什么好處，站在他們的角度考慮問題，以便于統(tǒng)一他們的思想，讓他們站在你的角度考慮問題，這樣做要比強制實施的效果好得多、比如，紀(jì)律和學(xué)習(xí)的關(guān)系問題，要讓他們知道紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障，沒有紀(jì)律就沒有好的學(xué)習(xí)成績，正如軍隊一樣，紀(jì)律不嚴(yán)明，戰(zhàn)斗力也無法提上去、這樣，絕大多數(shù)人會覺得紀(jì)律的維護跟自己的切身利益相關(guān)，會增強遵守紀(jì)律的意識、
五．教學(xué)小故事
1、感動頑固的野馬班里的王瑞超同學(xué)，高大帥氣頑皮幼稚，影響力較大。接班的第二天晚上，有人告訴我王瑞超在廁所吸煙，我聽后很惱火，把他從宿舍叫出來到生活老師房間。我叫他蹲下來，想想自己今天做了什么錯事。他不說話。我告訴他自己講出來我會減輕懲罰的，并替他保密。他沉思一會兒坦白了。我問他吸煙對人體怎樣，對青少年又怎樣。他一一做否定回答，說出很多。我進一步問他，為什么明知故犯。他講是別人強迫的，并且說能認(rèn)出那幾人，愿意檢舉。我進一步問他自己這樣做對得起遠(yuǎn)在外地的父母嗎……他抽抽搭搭的哭了，說是自小被人冤枉太多了，幾乎沒人相信他，他是破罐子破摔了，孫老師能從他的角度為他著想，他感動了。保證以后絕對不犯錯，不管什么原因。我為自己壓抑了暴怒，靜心傾聽從容處理挽救了懸崖野馬而高興。雖然這只是小小的第一步得勝利。
2、甘做潤滑劑英語老師年輕好勝，對學(xué)生要求挺嚴(yán)的，但好面子，有時一意孤行。班里的朱晨昊同學(xué)是插班生，英語較差，又很內(nèi)性。來班里一大周后，被英語老師無情地完全放棄了。得知后，我找到朱同學(xué)，教育他。又找英語老師談?wù)�。但是他還是不被認(rèn)可。孩子完全沒了信心。我告訴他許多名人故事，激發(fā)他。并要求他每天讓我檢查英語作業(yè)。他笑了，告訴我他不放棄對英語的學(xué)習(xí)。又一次，班里的屈曉輝同學(xué)不上英語課，說是被老師趕出教室的。我教育他，自尊先尊他，英語老師脾氣不好，你要選擇地聽話，再老師和自己之間放下自己的尊嚴(yán)，姑且諒解老師，不會被同學(xué)嘲笑的。他保證回到教室，主動向老師認(rèn)錯。他做到了！但是兩天后，校長詢問我，109班有個同學(xué)兩天沒上英語課了。原來市屈曉輝又被老師趕出教室，兩個不喜歡英語也被老師多次訓(xùn)斥的同學(xué)離開了教室。我二話不說，狠狠地訓(xùn)斥了屈同學(xué)，以至他不解班主任的做法。事情平息。家訪中，屈曉輝的爺爺笑著問我那件事。我替英語老師道歉。他爺爺說，我當(dāng)時就告訴孩子，班主任沒錯，她不是不愛護你，她不能在你面前否定英語老師，就是錯了也要將錯就錯，教育你，不然，你以后還聽英語老師的話還好好學(xué)習(xí)英語嗎。家長的肯定，讓我為自己的付出稍感欣慰。
在學(xué)生的成長過程中，會遇到許多困難，讓班主任作他們的引路人和患難摯友吧！
年度工作總結(jié) 篇12
20xx年的這一年來，在XXX醫(yī)院院班子和主管院長正確領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協(xié)力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務(wù)，取得了一些成績，現(xiàn)將思想工作情況總結(jié)如下：
一、全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團結(jié)務(wù)實，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時指令性工作任務(wù)。
二、在縣、鄉(xiāng)、村三級中醫(yī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經(jīng)常深入鄉(xiāng)村，與基層醫(yī)務(wù)人員打成一片，密切關(guān)系，廣爭病員，為醫(yī)院社會效益和經(jīng)濟效益的提高做出了較大貢獻。
三、在醫(yī)院配合各家保險公司業(yè)務(wù)上，能夠開拓性工作，和各家保險公司理陪人員配合默切，對保險住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險公司領(lǐng)導(dǎo)和各科住院病人以及全院同志們的一致好評，保險病人就醫(yī)者不斷增加，在今年保險理賠幅度大量減少的情況下，全年保險病人業(yè)務(wù)總收入達55余萬元。在已爭取的中國人壽、太康人壽、中國太平洋人壽業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，又爭取了財產(chǎn)保險和中原保險代理公司的業(yè)務(wù)配合，為明年爭取保險病員就醫(yī)群的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
四、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結(jié)合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、�？茖２ ⒚t(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項目、新業(yè)務(wù)等，增強了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及�？茖２≈�，為醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的'推動作用。
五、鞠身基層，根據(jù)縣委有關(guān)指示精神，醫(yī)院選派我科科主任帶隊下鄉(xiāng)到東南徐堡村開展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶的入戶調(diào)查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮(zhèn)黨委、政府以及村干部群眾的一致好評。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務(wù)，但工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團結(jié)一致，扎實工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時指令性工作任務(wù)。
年度工作總結(jié) 篇13
為了進一步推進社區(qū)群防群治工作，加強社區(qū)治安的穩(wěn)定，7月14日，社區(qū)組織全體群防群治志愿者在社區(qū)會議室召開半年度總結(jié)會，會上社區(qū)馬主任作了半年度總結(jié)。
半年來大家積極配合社區(qū)做好各項宣傳工作，提高了居民群眾的防范意識，及時傳遞了居民的心聲，使社區(qū)的各項工作得到了順利的進展，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與居民之間起到了一個橋梁的作用。由于群防群治志愿者有著吃苦耐勞的精神和高度的責(zé)任感，巡邏執(zhí)勤中發(fā)揚“主人翁”精神，任勞任怨，不計報酬，不論刮風(fēng)下雨，嚴(yán)寒酷暑，天天輪流在大街小巷，盡管志愿者年已花甲，還是堅持巡邏，好人好事層出不窮，為社區(qū)的平安盡心盡力。
會上馬主任分析了最近階段社區(qū)治安的情況以及新近發(fā)案的焦點，希望大家繼續(xù)加大巡邏力度并對如何做好社區(qū)治安工作及下半年的'巡邏工作集思廣益，多提寶貴意見。
志愿者們爭先恐后的發(fā)言，相互交流，取長補短，對加強社區(qū)巡邏工作提出不少合理化建議，他們表示，絕不辜負(fù)社區(qū)及廣大居民的期望，力爭進一步做好社區(qū)義務(wù)巡邏工作，努力把紅星社區(qū)建設(shè)成為一個和諧、平安、文明、溫馨社區(qū)而做出新貢獻。
【年度工作總結(jié)】相關(guān)文章：
年度工作總結(jié)01-20
年度班組工作總結(jié)01-20
年度工作總結(jié)07-31
年度藥房工作總結(jié)03-08
年度培訓(xùn)工作總結(jié)03-01
年度銀行工作總結(jié)04-16
員工年度的工作總結(jié)04-18
年度安全工作總結(jié)04-14
年度食堂工作總結(jié)04-14
年度銷售工作總結(jié)05-24