個(gè)人年度考核工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人年度考核工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)1
本學(xué)年度的教學(xué)工作已基本終止，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)體會(huì)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)年的工作小結(jié)以下：
一、日常教學(xué)方面
本學(xué)年度，本人擔(dān)負(fù)高二年級(jí)歷史與高三歷史的教學(xué)工作，雖然我工作已經(jīng)年，但是由于學(xué)生水平差距較大，而又剛剛接觸新教材，教學(xué)理念與教學(xué)體系都是全新的情形下，我在教學(xué)工作中還是遇到了很多困難，比如，如何吃透教材，如何將教材的內(nèi)容上下聯(lián)系，如何讓學(xué)生在教學(xué)進(jìn)程中學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)等等問題。
針對(duì)這些情形，我在自我反思的同時(shí)，虛心向有體會(huì)的教師討教體會(huì)。
在教學(xué)中，認(rèn)真研究大綱、努力吃透教材，積極開辟教學(xué)思路，同時(shí)把一些較先進(jìn)的理論及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生歷史學(xué)習(xí)的愛好，及合作交換、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。同時(shí)從本學(xué)期開始，我還擔(dān)負(fù)了歷史教研組組長與高二年級(jí)歷史備課組組長，感覺重任在肩。為了能更好的適應(yīng)新的工作，我認(rèn)真聽取各位老師對(duì)于教研組的期望，然后分析，制定本教研組的奮斗目標(biāo)與計(jì)劃，同時(shí)給每位本組提供展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，在高二年級(jí)第二課堂活動(dòng)中，每位老師認(rèn)真準(zhǔn)備，努力工作，終究在各位高二歷史教師的辛苦工作下，完成了《中國古幣收藏與鑒賞入門》講座，參與的學(xué)生達(dá)多人，雖然這個(gè)講座還沒有終究終止，但是就目前的情形來看成效不錯(cuò)。
二、遵照紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、無請假。在工作中，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。平時(shí)，節(jié)儉節(jié)省、任勞任怨、對(duì)人真誠、關(guān)愛學(xué)生、從不鬧無原則的糾紛，處處以一位人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力提高培養(yǎng)自己的綜合素養(yǎng)和能力。
三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還購買大量的專業(yè)書籍，如《國史概要》、《放寬歷史的視野》、《全球通史》、《中國大歷史》等，一方面提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，努力充實(shí)自己，另一方面給學(xué)生介紹一些新的歷史知識(shí)和理論。同時(shí)也擠出時(shí)間來學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用現(xiàn)代教育技術(shù)來豐富自己的教法，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的愛好。
四、獲得成績方面
1、本學(xué)年度，我制作的.《三民主義》課件，獲得縣二等獎(jiǎng)，后也報(bào)市級(jí)參賽。
2、本學(xué)年度，我參加縣市級(jí)賽教，均獲得一等獎(jiǎng)，而且參加縣第xx屆示范課教師評(píng)選活動(dòng)，終究成績尚未知曉。
3、本年度，我擔(dān)負(fù)20xx級(jí)高三第一輪溫習(xí)資料的編寫，現(xiàn)在已經(jīng)完成了編寫任務(wù)，同時(shí)還為所有的歷史教師編寫整理《高考考綱考點(diǎn)知識(shí)匯編》。
成績只能說明過去，展望20xx年我將連續(xù)努力，一方面要使自己進(jìn)一步成熟，另一方面也要帶動(dòng)本備課組、本教研組不斷進(jìn)步，為我們中學(xué)的將來奉獻(xiàn)自己的氣力。
五、存在的問題
成績只能說明過去，就本學(xué)年度來看，工作中依然存在些問題，比如說：在教學(xué)中如何將趣味性與時(shí)效性相結(jié)合還需要下功夫，而且在教學(xué)中如何發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性問題也還缺少一些有效地辦法，這些都是我在以后的工作中要不斷努力地方向。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)2
在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下，依靠全部教師共同努力，以求真務(wù)實(shí)，較好的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期的財(cái)務(wù)工作扼要總結(jié)以下：
一、公道安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理
單位預(yù)算是學(xué)校完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃的重要條件，因此認(rèn)真做好我校的收支預(yù)算職責(zé)重大。為了搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)校上年度的實(shí)際狀態(tài)，擬定的預(yù)算方案，個(gè)性是支出方案屢次向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，進(jìn)行了反復(fù)修改，本著“以收定支，量入為出”，使預(yù)算更加切合實(shí)際。充分發(fā)揮在財(cái)務(wù)管理中的用心作用，較美滿地完成預(yù)算編制任務(wù)。在實(shí)際實(shí)行進(jìn)程中，嚴(yán)格依照預(yù)算實(shí)行，每個(gè)月未編制好計(jì)劃用款報(bào)表，充分體現(xiàn)了資金的使用效益，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的順利完成。
二、認(rèn)真做好收費(fèi)、結(jié)算工作
收費(fèi)是學(xué)校最為繁瑣，也是政策的一項(xiàng)工作，為了做好這項(xiàng)工作，我們盡早做好申報(bào)審批工作，做到收費(fèi)的根據(jù)，嚴(yán)格實(shí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。及時(shí)出具票據(jù)，期未做好結(jié)算工作，做到多退少不補(bǔ)，同時(shí)做好代收費(fèi)“報(bào)告書”的上報(bào)。
三、認(rèn)真做好決算工作
年終決算也是一項(xiàng)較為復(fù)雜沉重的工作任務(wù)，主要進(jìn)行結(jié)舊建新，編制決算報(bào)表，決算報(bào)表是反應(yīng)學(xué)校一年度的財(cái)務(wù)收支狀態(tài)，是指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算實(shí)行工作的重要資料，也是編制下年度收支計(jì)劃的基礎(chǔ)，所以除了認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算外，同時(shí)針對(duì)所編制的報(bào)表進(jìn)行比較性分析，透過分析，總結(jié)體會(huì)，揭示存在的問題，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策帶給根據(jù)。
四、努力學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)人員的自身素養(yǎng)
財(cái)務(wù)人員能用心加鎮(zhèn)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷的'提高財(cái)會(huì)知識(shí)和政策水平，同時(shí)積極參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真貫徹實(shí)行《合計(jì)法》，使學(xué)校的財(cái)會(huì)工作能依照國家的政策、法規(guī)進(jìn)行，保證支出的真實(shí)性，合法性。
五、努力完成學(xué)校的后勤工作
后勤工作將直接影響到學(xué)校的一切工作，搞好食堂更為重要，為此總在放學(xué)前擬定好下學(xué)期的伙食收費(fèi)報(bào)表報(bào)局計(jì)劃財(cái)務(wù)科，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃財(cái)務(wù)科核定的標(biāo)準(zhǔn)收取。本著服務(wù)于學(xué)生目的，規(guī)范伙食本錢，控制伙食利潤，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)食堂報(bào)表。
總之，在xx年，財(cái)務(wù)工作獲得了必須成績，在新的一年里，必須更加努力，發(fā)楊成績，改正不足，勤奮務(wù)實(shí)、開辟進(jìn)取，為學(xué)校建設(shè)與發(fā)展出謀劃策。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)3
這一年來的工作終止了，真的的讓我印象非常深入，在這一點(diǎn)上面我現(xiàn)在還是感悟深入，來到__這里已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，在這年底之際，我更加期望自己可以做的更加到位，這一年在工作方面我覺得自己是有一定的成長的，也對(duì)于一年來的工作我總結(jié)一下，在過去的一年里，我也是對(duì)此非常有感觸，回想這一年來的工作，我也需要總結(jié)一番。
在工作當(dāng)中我虛心的學(xué)習(xí)，也結(jié)合自身的情形加以了解，做出好的調(diào)劑，在此方面我也逐漸讓自己各個(gè)方面漸漸的得到升華，連續(xù)這么的堅(jiān)持下去，在這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，我愿意讓自己去學(xué)習(xí)接觸更多的東西，雖然這在工作當(dāng)中我能夠做出一個(gè)好的判定，但是在這方面，我也依然會(huì)堅(jiān)持好的狀態(tài)，這讓我也是做出了很大的提高原創(chuàng)，在這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，這些都是要去認(rèn)真做好的，我也一定堅(jiān)持原則，把更多精力投入到工作當(dāng)中，在業(yè)務(wù)方面我認(rèn)為這對(duì)我是有一定的進(jìn)步的，在這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，我還是感覺我需要做出更加多的努力，在這年終之際我不斷的在提高自己工作方面能力，這也是一件非常成心義的事情。
這對(duì)我個(gè)人能力來講是需要連續(xù)去做好的，未來在工作當(dāng)中我也會(huì)讓自己做的更好的，這一年的時(shí)間，不論是在什么方面，都應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真去落實(shí)的，我也和周圍的同事相處的非常不錯(cuò)，在這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，我需要去做好個(gè)人工作方面的提高，跟周圍的同事也是相處的非常不錯(cuò)的，過去一年也完成了很多筆訂單，在這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中我是期望自己可以做的更好的，這讓我感觸非常深入，在這年底的時(shí)候，回想過去一年的成績，還是做的足夠好的，這讓我接觸到了很多東西，在業(yè)務(wù)方面，我認(rèn)真提高自己的能力，我期望自己可以在接下來的工作當(dāng)中，努力做的更加仔細(xì)的，在未來的'工作當(dāng)中，我接觸到了很多東西，這是一件非常成心義的事情。
回想這一年來的工作，我確切有一些不足的地方，這讓我感覺自己能力需要做的更加到位，在這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，我也做的足夠認(rèn)真的，這一年來確切在一些方面做的不是很好，我感覺到了自己個(gè)人能力還是非常有動(dòng)力的，這給我是有很大的提高的，我也一定會(huì)堅(jiān)持好的方向去積存自己各個(gè)方面的體會(huì)，在這一點(diǎn)上面，我還是感觸費(fèi)擦還能夠深入的，對(duì)于自身顯現(xiàn)的情形我也感覺非常的自責(zé)，過去一年我也是有一些做的不夠好的地方，這是我接下來需要糾正的，新的一年我一定會(huì)認(rèn)真做好。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)4
現(xiàn)在我對(duì)我這年來的作業(yè)心得和感受總結(jié)以下：
一、踏實(shí)干事，仔細(xì)實(shí)行本職作業(yè)
重要自己能從產(chǎn)品常識(shí)下，在了解技能常識(shí)的一同仔細(xì)剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶材料進(jìn)行剖析，其次自己常常同其他事務(wù)員勤交換、勤交換，剖析商場狀態(tài)、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求一同前進(jìn)。
要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對(duì)中的客戶進(jìn)行歸類，把最有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)意圖客戶作為要點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。
力求把單子增進(jìn)，然后到達(dá)出售的意圖。剖析客戶的一同，有必要建立自己的客戶群。根據(jù)咱們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶里邊，有好幾個(gè)都是對(duì)該職業(yè)不是很了解，也便是在這個(gè)職業(yè)上剛剛起步，技能比較單薄，單子也比較小，可是成功率比較高，價(jià)格也能夠做得高些。像這樣的客戶就可以列入重要客戶集體里，他們一樣都是從其他相干職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項(xiàng)意圖部分的，由于他們有這方面的客戶資源，有展開的遠(yuǎn)景，所以假設(shè)能保護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、自動(dòng)活躍，力求準(zhǔn)時(shí)按量完結(jié)使命
每天自動(dòng)活躍的拜訪客戶，并保證拜訪質(zhì)量，回來后要仔細(xì)剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀態(tài)，并做好第二天的'作業(yè)方案。
拜訪客戶是出售的根底，沒有拜訪就沒有出售，并且由于人與人都是有愛情的，只需跟客戶之間建立了愛情根底，前進(jìn)客戶對(duì)咱們的信任度之后方有時(shí)機(jī)出售產(chǎn)品給他們。
自動(dòng)協(xié)助客戶做作業(yè)，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)咱們添加信任度的方法之一，也是推咱們產(chǎn)品給他們的時(shí)機(jī)。
即便其時(shí)沒有能立刻成交，可是他們會(huì)一向記住你的勞績的，往后有用到的都會(huì)自動(dòng)找到咱們的。
三、做好售后服務(wù)
不論是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各式各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得特別重要，做好售后是保護(hù)客情的重要法，是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到咱們這里來的時(shí)分，咱們要第一時(shí)刻向客戶具體了解狀態(tài)，并盡量找出問題的地點(diǎn)，假設(shè)找不出原因的，也不要著急，先安穩(wěn)客戶的心情，安慰客戶，然后再許諾一定能幫他處理問題，讓他定心，再把問題跟公司的技能人員反響，然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也很多，可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后，大多客戶都對(duì)咱們的服務(wù)感到很滿足。許多都立刻表明要連續(xù)協(xié)作，有項(xiàng)目有需求收購的都立刻跟咱們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能前進(jìn)。重要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品常識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交換技能來前進(jìn)本身的事務(wù)才能;再有時(shí)刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟咱們的作個(gè)比較，然后能了解到咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做到在客戶眼前取長補(bǔ)短。
五、多了解聘業(yè)信息
了解咱們的比賽對(duì)咱們的同行，了解現(xiàn)在商場上做得比較好的產(chǎn)品，了解聘業(yè)里的相干政策，這些都是一個(gè)良好的事務(wù)員有必要時(shí)刻都要關(guān)懷的問題。只需了解了外面的國際才不會(huì)成為管中窺豹的田雞，才能對(duì)中掌控的信息做出正確的判別，遇到問題才能見機(jī)行事。
六、方案
在出售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔XX的數(shù)據(jù)距離很大，她半年的出售額是15萬多，回款是8萬多，而我只需兩萬多的出售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在迎頭遇上。
盡管她比我早一段時(shí)刻進(jìn)公司，可是咱們面臨的同一個(gè)商場，中也是相同多的客戶，這之間的距離只需人與人之間的距離，往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技能，要盡力前進(jìn)自己的出售量，爭取遇上他們。我要給自己定一個(gè)清楚的政策，鄙人一年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。一同要擬定一個(gè)出售方案，并把使命分配到中的客戶里邊，大方向從職業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都清楚的知道自己的使命，才能清楚自己拜訪客戶的意圖，前進(jìn)拜訪的質(zhì)量。
終究我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對(duì)我作業(yè)的支持和協(xié)助，期望往后經(jīng)過咱們一同盡力，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績。
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