招商部工作總結(jié)(15篇)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編收集整理的招商部工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商部工作總結(jié)1
辭舊迎新，20xx年很快就過(guò)去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。
一、20xx年主要工作概述
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向�！罢也罹�、重招商、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，招商部?jī)?nèi)部營(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jī)的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績(jī)。上半年完成了C、E兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了A、B區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開(kāi)展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營(yíng)理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來(lái)增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的.整體提升。
三、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過(guò)擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把C5、E10、E11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性�；谋ＷC了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長(zhǎng)久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿完成。
為配合公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng)，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹(shù)立了客戶、民眾的信心。
五、工作中存在的問(wèn)題與不足
1、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。
3、在招商與商戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有一部分消費(fèi)者對(duì)明珠商貿(mào)城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺(tái)來(lái)引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前展示區(qū)面臨的問(wèn)題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來(lái)打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。
招商部工作總結(jié)2
20xx年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對(duì)縣內(nèi)服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專人跟蹤洽談。
今年，同時(shí)也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年。這一年里，集團(tuán)喜報(bào)連連，成功收購(gòu)了合肥市市政工程監(jiān)理公司后；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時(shí)集團(tuán)變更了無(wú)區(qū)域化控股集團(tuán)公司，新增注冊(cè)了工程集團(tuán)公司等；為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺(tái)，由慢車道駛進(jìn)了高速快車道；另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨(dú)立子公司先后獲得“優(yōu)先誠(chéng)信單位”、“民營(yíng)科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”等許多榮譽(yù)。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績(jī)，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)招商及對(duì)入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。
在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開(kāi)始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商招租目標(biāo)；在銷售方面沒(méi)有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬(wàn)元。
入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無(wú)法招租的客戶�；咀龅秸猩讨�，親商安商，同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評(píng)。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商，給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒(méi)的作用，下面就細(xì)說(shuō)一下今年的銷售明細(xì)：
1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金額217萬(wàn)元，已付120萬(wàn)元，按協(xié)議約定首付150萬(wàn)，還差30萬(wàn)，正在跟進(jìn)客戶付款，剩下尾款除押證10萬(wàn)元，其余在交房時(shí)付清。
2、8月份銷售三期C6-1戶廠房，總金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計(jì)算。
3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)元，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在20xx年元月20號(hào)以前付清，逾期按月2分利息計(jì)算。
4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬(wàn)元；還有2戶已交定金，但沒(méi)簽約，正在跟進(jìn)中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒(méi)交），估計(jì)在本月底前交清。
5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計(jì)約740.5萬(wàn)元。
6、入園招租9戶，已收信息費(fèi)約8700元。
7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時(shí)應(yīng)付款94.86萬(wàn)元。另外B11棟交房應(yīng)付款30萬(wàn)，合計(jì)124.86萬(wàn)元。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對(duì)于處于第一線的`招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)
系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時(shí)間一起討論心得。
細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。
招商部工作總結(jié)3
第一部分
一、招商工作——引進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破
▲來(lái)訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況
▲企業(yè)入駐開(kāi)建情況
▲六層綜合服務(wù)樓的招商
▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商
▲博覽會(huì)和推介會(huì)的參加情況
二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、流程梳理及細(xì)化管理工作
（一）來(lái)訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況
招商部今年上半年共接待來(lái)訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬(wàn)以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來(lái)訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬(wàn)之間。
外出招商共涉及8個(gè)區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營(yíng)、田馬路、長(zhǎng)安縣東兆余、長(zhǎng)安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個(gè)區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。
2.六層綜合服務(wù)樓的招商
今年三月份園區(qū)為了增強(qiáng)園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國(guó)道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓，發(fā)展規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn)，1-5層將進(jìn)行招商，意向?yàn)橹行统小⒔鹑谕ㄓ�、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開(kāi)始我招商部開(kāi)始進(jìn)行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄都有過(guò)接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價(jià)4200元每平，優(yōu)惠后總計(jì)318萬(wàn)元，通訊行業(yè)與移動(dòng)及聯(lián)通都有過(guò)接洽，現(xiàn)在還在跟進(jìn)中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂(lè)小吃城的張先生、都有過(guò)深入接觸，暫時(shí)他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對(duì)縣上的各個(gè)醫(yī)藥超市老板進(jìn)行邀約，正在跟進(jìn)，酒店方面聯(lián)系了兩個(gè)意向客戶，但是因?yàn)樗麄兌贾灰?層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。
這幾個(gè)月的招商工作中，招商手法有些單一，因?yàn)閳@區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對(duì)園區(qū)不了解，我們主要是通過(guò)在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個(gè)方式進(jìn)行招商，效果不是很理想，來(lái)園區(qū)的意向客戶70%是通過(guò)網(wǎng)上看到公司的招商信息前來(lái)咨詢的，不過(guò)網(wǎng)上的客戶大多實(shí)力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃。
在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒(méi)有更好的切入點(diǎn)，將招商工作做好。
3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃
20xx年4月20日對(duì)田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)企業(yè)召開(kāi)了一次“商鋪推介會(huì)”，當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開(kāi)始針對(duì)田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過(guò)130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來(lái)園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場(chǎng)的形成。為此我們外出招商，行至8個(gè)做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽(yáng)縣、藍(lán)田縣和長(zhǎng)安縣三個(gè)為主，并成功邀請(qǐng)到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對(duì)園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對(duì)于租賃土地的道路和期限兩大問(wèn)題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對(duì)此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。
�。ǘ┢髽I(yè)入駐情況
今年上半年，新引進(jìn)企業(yè)10家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬?jiān)卵b飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格為24.7萬(wàn)元。
正是因?yàn)檎猩陶呱系淖兓�，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時(shí)，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期企業(yè)開(kāi)建及投產(chǎn)情況
一期入園企業(yè)69家，已開(kāi)工建設(shè)達(dá)59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號(hào)地企業(yè)、1家是2號(hào)地企業(yè)。在已開(kāi)工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時(shí)間內(nèi)，加大對(duì)開(kāi)工企業(yè)建設(shè)進(jìn)度催促，對(duì)未開(kāi)工企業(yè)采取必要的.強(qiáng)制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。
�。ㄈ┎┯[會(huì)和推介會(huì)的參加情況
20xx年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會(huì)，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會(huì)二屆七次西安國(guó)際家具博覽會(huì)，同時(shí)在福建省莆田市舉辦了針對(duì)當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項(xiàng)推介會(huì)。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作
20xx年，公司招商部人員經(jīng)過(guò)兩次較大變動(dòng)并且將管理中心分離成獨(dú)立部門，將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過(guò)公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計(jì)與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。
同時(shí)，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會(huì)等大型會(huì)展的組織工作。我們還通過(guò)每周周會(huì)、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。
第二部分
工作中存在的問(wèn)題與不足
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時(shí)間一起討論心得。
細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。
第三部分
20xx年度招商工作計(jì)劃和展望
▲持續(xù)開(kāi)展二期招商的整體招商工作
▲各種形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的商業(yè)招商
▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作
▲六層綜合服務(wù)樓招商
�。ㄒ唬┏掷m(xù)開(kāi)展二期的整體招商工作
招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于20xx年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國(guó)內(nèi)的知名家具企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，專人負(fù)責(zé)跟蹤，進(jìn)一步細(xì)化招商方案，針對(duì)企業(yè)的自身特點(diǎn)，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對(duì)全國(guó)知名品牌企業(yè)，專門制定一套對(duì)他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭(zhēng)全年引進(jìn)50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過(guò)億的大型家具企業(yè)。
�。ǘ└鞣N形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的
1.商業(yè)招商
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開(kāi)展招商活動(dòng)，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。
20xx年，我們將通過(guò)依托重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，加大招商力度，爭(zhēng)取開(kāi)展1-2次大型會(huì)展活動(dòng)，2-3次中小型專項(xiàng)推介會(huì)活動(dòng)。
2.20xx年招商思路
立足現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì)，以20xx年公司下達(dá)的招商計(jì)劃為目標(biāo)，以華南、西南等省為重點(diǎn)招商區(qū)域，同時(shí)加大對(duì)陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度；
通過(guò)業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域?yàn)槲覉@區(qū)重點(diǎn)招商區(qū)域的雜志，進(jìn)行全年或半年的專版園區(qū)宣傳，對(duì)咨詢的潛在客戶進(jìn)行按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進(jìn)行推介會(huì)或上門宣講。
以20xx年全國(guó)各地的大型家具展為依托，對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā)，擴(kuò)大我園區(qū)在國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時(shí)積極和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過(guò)家協(xié)的引薦等方式爭(zhēng)取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系。
合理科學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量，進(jìn)一步實(shí)行以商引商的招商策略，對(duì)已入園企業(yè)引進(jìn)新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果給予其獎(jiǎng)勵(lì)，例如管理費(fèi)的減免等等。
�。ㄈ┮黄谄髽I(yè)的服務(wù)和跟蹤
20xx年，除了二期招商工作這個(gè)重點(diǎn)外，另一個(gè)重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時(shí)間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是對(duì)于符合開(kāi)工建設(shè)的企業(yè)，做到及時(shí)開(kāi)工，并在合同約定的時(shí)間內(nèi)投產(chǎn)；最后，我們要和公司其他部門積極配合，及時(shí)協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。
�。ㄋ模┨岣咦陨淼木C合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習(xí)�！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國(guó)情、懂得會(huì)談，熟練行業(yè)知識(shí)等。力爭(zhēng)在原有知識(shí)上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過(guò)更專業(yè)化、可行性更高的實(shí)施手段，使項(xiàng)目達(dá)到整體要求。
招商部工作總結(jié)4
在過(guò)去的20xx年里，由于深受國(guó)家宏觀調(diào)控以及全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，武漢市工業(yè)地產(chǎn)陷入新一輪觀望等待僵持階段，各工業(yè)園成交量大幅下降。雖然招商部在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下上下一心、竭盡全力的開(kāi)展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預(yù)定計(jì)劃。為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年招商業(yè)績(jī)的龍騰虎躍，我們不僅要在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下埋頭苦干，同時(shí)還要在歲末之際總結(jié)一年的得失，立足市場(chǎng)制定新的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取來(lái)年超額完成任務(wù)。
一、20xx年工作總結(jié)：
招商銷售工作：完成廠房租賃面積6337.98㎡.銷售面積1994.05㎡ 客戶回款情況：應(yīng)回款5806666.00.實(shí)際回款1934206.00
客戶帶看次數(shù)：帶看109組，租賃客戶6組，購(gòu)買客戶2組
客戶積累工作：完成客戶積累264，租賃客戶251，購(gòu)買客戶13組，重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶6組
意向客戶情況：租賃客戶5組，購(gòu)買客戶1組
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年工作周期：（20xx年1月1日-20xx年12月31日）
招商目標(biāo)：1-3月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。
4-6月份租賃2套廠房，銷售0套廠房。
7-9月份租賃2套廠房，銷售1套廠房。
10-12月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。
分析市場(chǎng)認(rèn)清形勢(shì)，依據(jù)市場(chǎng)變化靈活制定銷售策略。
對(duì)于客戶來(lái)講買廠房或租賃廠房既要看價(jià)格也要看價(jià)值，但是在兩者之間很多客戶選擇了價(jià)格。價(jià)格是客戶考慮是否購(gòu)買本園區(qū)物業(yè)的重要因素，相對(duì)于房產(chǎn)市場(chǎng)，在有限的客戶資源里，市場(chǎng)好的情況下價(jià)格好客戶會(huì)買單，市場(chǎng)不好的情況下價(jià)格便宜，有競(jìng)爭(zhēng)力客戶才可能會(huì)買單。為了更好的把握乃至掌控有限的客戶資源，為了使公司的利益最大化，我們要做足做好市場(chǎng)調(diào)查工作。
�。�1）每個(gè)月為一個(gè)周期，對(duì)同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售租賃價(jià)格已經(jīng)成交量做統(tǒng)計(jì)；以每?jī)蓚�(gè)月為一個(gè)周期，對(duì)全市同類型物業(yè)的銷售租賃價(jià)格已經(jīng)成交量做統(tǒng)計(jì)。
�。�2）以半個(gè)月為一個(gè)周期，根據(jù)同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)工業(yè)園銷售以及租賃價(jià)格調(diào)整我們園區(qū)的銷售租賃價(jià)格，或者是調(diào)整優(yōu)惠幅度。
2、以租帶售、推進(jìn)招商，拉動(dòng)人氣。
目前項(xiàng)目最大的缺陷就是人氣不足，空有靠近四環(huán)線、中法友誼大橋（直通漢陽(yáng)，蔡甸）的好位置，沒(méi)有把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。如能引進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)駐，即能提升項(xiàng)目品質(zhì)，又能帶動(dòng)人氣。
3、拜訪各行業(yè)龍頭企業(yè)，建立健全客戶信息、關(guān)注周邊市場(chǎng)為后期招商提供積累。
�。�1）對(duì)各行業(yè)市場(chǎng)及龍頭企業(yè)拜訪（重點(diǎn)醫(yī)藥行業(yè)）備案留存，對(duì)客戶及該行業(yè)的的詳細(xì)情況做好存檔工作，經(jīng)常溝通，為后期招商做好準(zhǔn)備。
�。�2）關(guān)注新項(xiàng)目、對(duì)周邊工業(yè)園以及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)園區(qū)做好調(diào)研工作，時(shí)刻掌握市場(chǎng)行情。
三、聯(lián)合社會(huì)力量，擴(kuò)大招商渠道
1、加強(qiáng)與區(qū)政府以及臺(tái)商管理委員會(huì)的聯(lián)系，定期拜訪或電話拜訪，獲取相關(guān)招商信息。
2、加強(qiáng)與中介公司的合作，利用中介公司的客戶資源完成公司招商計(jì)劃。
3、以年度計(jì)劃為目標(biāo)，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)，做好季度、月度、周工作計(jì)劃，并及時(shí)檢查、修正和總結(jié)，及時(shí)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)向領(lǐng)導(dǎo)反映市場(chǎng)變化。
4、積累招商客戶300組以上，意向客戶30組以上。
四、工作中的體會(huì)與思考
通過(guò)這一年的招商工作的積累，主要有以下幾條體會(huì)和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商的重視程度是招商策略的制定和招商思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商重視，使得招商中能獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)招商方案的真正實(shí)施也有幫助。
二是對(duì)招商策略的重視，比如領(lǐng)導(dǎo)對(duì)園區(qū)的的主體思路，對(duì)園區(qū)的定位，要建立工業(yè)園整體形象就得加大投入，不斷創(chuàng)新。公司重視了，有人力物力做支持，園區(qū)整體形象才能提升，才能更好的'的招商。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度。
20xx年要提高招商業(yè)績(jī)，提高工業(yè)園的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。
兩個(gè)月來(lái)，招商部所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持的結(jié)果，我們還存在著許多不足，所能做到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照今年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。
招商部工作總結(jié)5
本人在今年上半年的工作中，根據(jù)上級(jí)黨委的分工指示，主要負(fù)責(zé)科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負(fù)責(zé)東部工業(yè)區(qū)招商工作，在工作中，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，注重學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀，用自己的工作實(shí)際行動(dòng)落實(shí)黨委年度工作目標(biāo)，堅(jiān)持深入一線，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、快節(jié)奏，認(rèn)真組織好各項(xiàng)工作。通過(guò)努力，分工工作取得了一定成績(jī)，東部工業(yè)區(qū)的各項(xiàng)工作扎實(shí)有效地推進(jìn)�，F(xiàn)將今年工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)予評(píng)議。
一、工作情況
1、注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持片區(qū)科學(xué)發(fā)展。
一是注重組織加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。帶頭和組織片區(qū)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論及市委、市政府重要工作報(bào)告。統(tǒng)一思想，20xx年大班班務(wù)總結(jié)提高認(rèn)識(shí)。二是注重學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參觀學(xué)習(xí)，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設(shè)典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹(shù)立持續(xù)跨越發(fā)展的信念，堅(jiān)定彎道超越的信心，為片區(qū)科學(xué)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
2、理清發(fā)展思路，確立園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)。
將發(fā)展的思路定格為堅(jiān)持規(guī)劃立園的理念，努力用重點(diǎn)企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項(xiàng)目的落戶速度。園區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，不遺余力地抓好重點(diǎn)企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展。
具體工作中，一是實(shí)施培強(qiáng)工程。抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團(tuán)、力威機(jī)械、力星鋼球不斷增強(qiáng)技改投入，總量分別達(dá)到百億元、10億元、5億元。二是強(qiáng)化過(guò)程控制。堅(jiān)持一切應(yīng)工作需要而為，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展而謀，積極與各規(guī)模企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)系。做到“三個(gè)注重”，即注重服務(wù)環(huán)節(jié)、注重過(guò)程控制、注重創(chuàng)新提質(zhì)。三是重抓運(yùn)行質(zhì)量。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作上，通過(guò)采取走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)項(xiàng)目“雙走進(jìn)”活動(dòng)和按月分析時(shí)序進(jìn)度、對(duì)照目標(biāo)倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭(zhēng)先。預(yù)計(jì)至今年年底東片全部工業(yè)投入18.5億元,完成計(jì)劃的115.36%;規(guī)模投入16億元，完成計(jì)劃的'114.85%;技改投入12億元，完成計(jì)劃的116.24%;增幅均達(dá)30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計(jì)劃的101.25;規(guī)模工業(yè)銷售28億元,完成計(jì)劃的100.98;規(guī)模工業(yè)利潤(rùn)1億元,完成計(jì)劃的100.56%;增幅達(dá)20%以上。各項(xiàng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超額完成任務(wù)。四是加大園區(qū)擴(kuò)容力度。7月份天南電力企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，10月份昌昇集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)住園區(qū)，有力地拉動(dòng)園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增量擴(kuò)張。
3、加大招商力度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)項(xiàng)目落戶。
在駐點(diǎn)招商的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大領(lǐng)導(dǎo)招商、以企招商、節(jié)會(huì)招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)召開(kāi)期間，園區(qū)承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展論壇。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家和五大國(guó)電集團(tuán)探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動(dòng)天地風(fēng)能加快1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機(jī)的研發(fā)。對(duì)于促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快新型工業(yè)化進(jìn)程，增創(chuàng)區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢(shì)下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)國(guó)內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止，已完成注冊(cè)外資6096萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)全年到帳外資1000萬(wàn)美元(正在辦理)。分別引進(jìn)了香港凱通基礎(chǔ)設(shè)施，香港同流合發(fā)物流園，臺(tái)灣醫(yī)療器械等多個(gè)項(xiàng)目;德國(guó)高端印刷機(jī)械和生物添加劑項(xiàng)目、臺(tái)灣精密機(jī)械等一批高科技項(xiàng)目正在跟蹤洽談中。
4、加強(qiáng)配套服務(wù)，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境。
注重園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動(dòng)并進(jìn)格局。一是加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加速約克小鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程，作為拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個(gè)人自評(píng)售房率達(dá)100%，二期即將竣工，力爭(zhēng)元旦前開(kāi)盤銷售。二是加大發(fā)展空間配置。為了項(xiàng)目的順利落戶、企業(yè)的開(kāi)工建設(shè)，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機(jī)械擴(kuò)建用地、天南電力擴(kuò)建用地、九鼎風(fēng)電園區(qū)用地、昌昇集團(tuán)用地6個(gè)地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉(zhuǎn)土地近千畝，征用土地400多畝。三是強(qiáng)化進(jìn)區(qū)企業(yè)服務(wù)。在重點(diǎn)抓好項(xiàng)目落戶的同時(shí)，做好項(xiàng)目服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機(jī)械、順達(dá)船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達(dá)產(chǎn)、達(dá)效、上規(guī)模。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項(xiàng)目、九鼎pla項(xiàng)目、風(fēng)力鋼球、兆豐置業(yè)等續(xù)建項(xiàng)目，督促按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好工程推進(jìn)工作，力促項(xiàng)目快建設(shè)、早竣工、快投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設(shè)備投入，促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
5、加大推進(jìn)力度，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和諧新農(nóng)村。
東片原來(lái)是全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最差、各項(xiàng)工作落后的一個(gè)片區(qū)，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭(zhēng)位次”的發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)采取周布置、旬推進(jìn)、月點(diǎn)評(píng)、季總結(jié)的工作機(jī)制，加大推進(jìn)力度，多項(xiàng)工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。
招商部工作總結(jié)6
▲持續(xù)開(kāi)展二、三期招商的整體招商招租工作；
▲在招商過(guò)程中，以公司利益化，想在前頭，做得對(duì)頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發(fā)生，確保工作、生活更上一個(gè)臺(tái)階；
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；
▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作，要絕對(duì)給力。
�。ㄒ唬┏掷m(xù)開(kāi)展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得巨大的成效。因此，招商工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高園區(qū)知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的.與時(shí)俱進(jìn)。
�。ǘ┨岣咦陨淼木C合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更
需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國(guó)情、懂得會(huì)談，熟練行業(yè)知識(shí)等。力爭(zhēng)在原有知識(shí)上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過(guò)更專業(yè)化學(xué)習(xí)、可行性更高的流程管理運(yùn)作，在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對(duì)接，達(dá)到整體要求。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門的支持！
招商部工作總結(jié)7
時(shí)光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來(lái)招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項(xiàng)工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風(fēng)，希望城招商工作和招商部門切實(shí)轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績(jī)。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊(cè)資本18.9579億元，新增納稅戶數(shù)1032戶，稅收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊(cè)資本14.52818億元，稅收2301.55萬(wàn)元。
總結(jié)近一年的工作，我們?nèi)〉昧溯^好的招商引資成果：
1、觀念轉(zhuǎn)變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)的招商初見(jiàn)成效。
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)穩(wěn)二進(jìn)三戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標(biāo)任務(wù)，把引進(jìn)文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、 6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。
一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證，我們一直以來(lái)都把壯大老企業(yè)作為招商引資工作的另一個(gè)重要抓手，培育有實(shí)力、有潛力的'民營(yíng)企業(yè)做強(qiáng)做大。我們要求除了辦證中心在服務(wù)上精益求精以外，市區(qū)的兩個(gè)服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實(shí)行全過(guò)程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請(qǐng)了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進(jìn)行政策上及實(shí)際操作上的輔導(dǎo)，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通
公司通過(guò)整合人員、落實(shí)崗位責(zé)任制來(lái)保證辦證速度，同時(shí)成立了特殊項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)辟綠色通道，特殊項(xiàng)目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
20xx年的是堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞對(duì)外走出去招商和對(duì)內(nèi)精簡(jiǎn)優(yōu)化量化流程兩個(gè)總體思路開(kāi)展工作：
1、強(qiáng)化走出去招商：強(qiáng)化新客站和徐家匯里兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商能力，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺(tái)和潛在客戶渠道，同時(shí)通過(guò)老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財(cái)力資源配置，來(lái)系統(tǒng)化的實(shí)現(xiàn)市區(qū)兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，目標(biāo)建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊(duì)伍。在總數(shù)量目標(biāo)范圍內(nèi)進(jìn)一步明確文化信息企業(yè)的指標(biāo)，從而起到引導(dǎo)作用。
2、三個(gè)維度發(fā)展產(chǎn)業(yè)：隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個(gè)維度來(lái)系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：第一維度--深化戰(zhàn)略平臺(tái)：借助20xx年發(fā)展的戰(zhàn)略平臺(tái)的基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)展和精選一批優(yōu)秀的戰(zhàn)略平臺(tái)，進(jìn)行全面升入和合作，使得雙方在企業(yè)客戶和專業(yè)服務(wù)上實(shí)現(xiàn)復(fù)用和共贏；第二維度--完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)：加強(qiáng)文化信息產(chǎn)業(yè)招商和聯(lián)手招商的網(wǎng)絡(luò)整合互補(bǔ)力度，發(fā)揮北京聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、深圳聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、各村各公司代理招商點(diǎn)等的招商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使得產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域覆蓋的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以實(shí)現(xiàn)。積極探索以微博，搜索，SNS等為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。使得線下網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這2張網(wǎng)充分融合，提升廣大中小企業(yè)潛在客戶覆蓋率和影響力。第三維度--聚焦行業(yè)大戶：探索開(kāi)展以產(chǎn)業(yè)行業(yè)為特征區(qū)分的大客戶開(kāi)發(fā)工作，結(jié)合文化信息產(chǎn)業(yè)中的電子商務(wù)、媒體娛樂(lè)、信息服務(wù)等行業(yè)，以及聯(lián)手招商中的先進(jìn)制造等行業(yè)劃分，使得招商和產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員更具備專業(yè)性，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和集聚發(fā)展更有現(xiàn)實(shí)的抓手。這樣一來(lái)，從戰(zhàn)略平臺(tái)、小客網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)大客等三個(gè)緯度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
3、信息化精簡(jiǎn)內(nèi)部流程：借助信息化精簡(jiǎn)優(yōu)化量化辦證中心流程，改善工作細(xì)節(jié)，提升辦證過(guò)程的專業(yè)化，以期規(guī)范整個(gè)審批程序，簡(jiǎn)化審批手續(xù)。將各種企業(yè)在辦證過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題（如：查名，前置審批，驗(yàn)資等）和關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)專人專職，同時(shí)利用信息系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)，將能自動(dòng)化完成的工作盡量自動(dòng)化，從而形成批量工作自動(dòng)化，重難工作專人化的結(jié)合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復(fù)雜能力。
我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
招商部工作總結(jié)8
今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)�、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康（天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的.投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。
�。ǘ┲塾陂L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等發(fā)展規(guī)劃，使這些發(fā)展規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
�。ㄈ┯煤糜米愣愂盏葍�(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。
�。ㄋ模┩晟祈�(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。
招商部工作總結(jié)9
回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的'成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率
從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐xx（本地），群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì)，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。
招商部工作總結(jié)10
半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、工作情況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛�；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺(tái)各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的'足跡。對(duì)于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶的業(yè)績(jī)是值得欣慰的，也是我自我鼓勵(lì)的動(dòng)力。
在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。所以我做到積極參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜，，這些都要求我要對(duì)現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。
下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補(bǔ)充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要?jiǎng)趧?dòng)的地方也要積極主動(dòng)，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。
招商部工作總結(jié)11
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè)，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過(guò)程中，能明顯的'感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規(guī)劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；
3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。
招商部工作總結(jié)12
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結(jié)
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè)，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的.專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、20xx年工作發(fā)展規(guī)劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作發(fā)展規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；
3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。
招商部工作總結(jié)13
一、9月工作總結(jié)：
1.完成了企劃包裝合同簽訂；
2.項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)、宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)完稿及確定，該項(xiàng)工作將順延至10月份完成；
3.項(xiàng)目3D動(dòng)畫宣傳片制作渲染部分完成；
4.與沙盤供應(yīng)商溝通，
2家公司分別報(bào)了方案及報(bào)價(jià)；
5.招商中心租賃合同條款確定；
6.招商中心確定設(shè)計(jì)方案及設(shè)計(jì)單位并簽訂了設(shè)計(jì)合同及施工招投標(biāo)結(jié)束；
7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)召開(kāi)；
8.開(kāi)工典禮活動(dòng)準(zhǔn)備，基本確定了活動(dòng)方案、流程、內(nèi)部人員工作安排等事宜；
9.營(yíng)銷人員招聘工作；
二、10月工作計(jì)劃
項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)及確定、宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)完稿及確定并發(fā)包印刷；
2.項(xiàng)目3D動(dòng)畫宣傳片制作完成；
3.確定沙盤制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤，11月30日沙盤進(jìn)售樓處；
4.招商中心租賃合同簽訂；
5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開(kāi)始進(jìn)入施工階段；
6.9.15日客戶活動(dòng)總結(jié)；
7.開(kāi)工典禮活動(dòng)公司確定并簽訂合同，開(kāi)始細(xì)化方案及活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作開(kāi)始開(kāi)展；
8.開(kāi)工典禮印刷邀請(qǐng)函、手提袋、光盤封面及封套、展示墻寫真；
9.開(kāi)工典禮酒店用餐預(yù)定；
10.開(kāi)工典禮來(lái)賓邀請(qǐng)；
11.營(yíng)銷人員招聘及面試工作。
招商部工作總結(jié)14
隨著公司新建1#2#廠房工程的開(kāi)工和xx產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開(kāi)。xx年xx月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。
一、主要成績(jī)：
園區(qū)招商：
1、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
2、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
3、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
4、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商xx平方米。
代理招商：
xx年x月—x月共簽訂代理招商協(xié)議x份，代理廠房面積達(dá)xx萬(wàn)㎡以上。
1、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡；
2、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1、空置廠房信息量不足：目前，x的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F(xiàn)在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。
2、求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在x廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大？xx？代理招商的品牌效應(yīng)？
3、招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、xx年計(jì)劃：
xx年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好x地區(qū)的廠房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1、細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1—2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1—2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積xx平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立？xx？專業(yè)代理招商的品牌。
2、拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：
網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的.影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在xx年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。
3、加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：
很多求租客戶到x來(lái)找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握�。政府相關(guān)部門也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4、加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道：知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出？免費(fèi)為您找廠房？的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過(guò)專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起？xx？專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jī)。
招商部工作總結(jié)15
上半年招商服務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心下，對(duì)照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會(huì)20xx年工作管理考核方案，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，較好的完成了各項(xiàng)工作。
一、上半年完成的工作內(nèi)容
1、招商引資工作。一是更新完善招商項(xiàng)目庫(kù)，多渠道、多途徑收集發(fā)布招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達(dá)的招商引資任務(wù)、做好對(duì)客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去廣東等地招商2次，成功引進(jìn)了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達(dá)玩具等12個(gè)項(xiàng)目；三是科學(xué)規(guī)范包裝項(xiàng)目，用好用足各項(xiàng)政策，做好向上爭(zhēng)資工作。上半年包裝爭(zhēng)資項(xiàng)目3批次，爭(zhēng)資金額達(dá)200多萬(wàn)元。
2、報(bào)批報(bào)建工作。一是加強(qiáng)與國(guó)土、規(guī)劃、建設(shè)等部門的對(duì)接，科學(xué)包裝項(xiàng)目向上要政策爭(zhēng)指標(biāo)；二是做好了大金山工業(yè)小區(qū)五個(gè)項(xiàng)目土地報(bào)批資料，幫助溫氏集團(tuán)、鈺晟電子等5個(gè)項(xiàng)目組織資料辦理好國(guó)土使用證；三是組織整理了工業(yè)大道等4個(gè)BT項(xiàng)目的資料辦理了施工許可證、質(zhì)量安全許可證。四是協(xié)調(diào)整改了安達(dá)電子、硬質(zhì)合金項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)劃沖突的工作，辦理規(guī)劃選址意見(jiàn)書10余份。
3、聯(lián)系項(xiàng)目工作。招商服務(wù)部20xx年對(duì)接的項(xiàng)目有：華輝服裝、兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂(lè)自行車。我部堅(jiān)持每周至少下
企業(yè)一次，每天與企業(yè)主聯(lián)系一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂(lè)自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂(lè)自行車已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)下月開(kāi)始基礎(chǔ)動(dòng)工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織并完成150米的廠區(qū)道路建設(shè)，預(yù)計(jì)10月份投入生產(chǎn)。
4、統(tǒng)計(jì)工作。一是依照“湘政辦發(fā)?20xx?107號(hào)、湘統(tǒng)?20xx?106號(hào)”文件精神制訂了20xx年統(tǒng)計(jì)工作管理辦法；二是建立并逐步完善了集中區(qū)統(tǒng)計(jì)基本單位名錄庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)（集中區(qū)規(guī)劃面積、國(guó)土用地面積、工商注冊(cè)登記號(hào)、投資和招商引資、技工貿(mào)總收入、上繳稅金總額、高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值等相關(guān)數(shù)據(jù)）；三是積極分析集中區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，保證每月1篇數(shù)據(jù)分析，1篇經(jīng)濟(jì)分析。其中3篇經(jīng)濟(jì)分析被市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)采納發(fā)布；四是主動(dòng)加強(qiáng)與縣統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)信局、商務(wù)局、重點(diǎn)辦等有關(guān)聯(lián)部門聯(lián)系并集體共享集中區(qū)基本單位名錄庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。一是認(rèn)真研究郴州市《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展環(huán)境的意見(jiàn)》郴政發(fā)?20xx?7號(hào)文件，組織學(xué)習(xí)其他先進(jìn)地區(qū)優(yōu)惠政策，制定了管理權(quán)限、優(yōu)惠政策下發(fā)的初稿；二是完成了申報(bào)湖南省新型工業(yè)化示范基地規(guī)劃編制工作，積極將精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)打造成特色產(chǎn)業(yè)基地。
二、工作中存在的不足
雖然我們的工作取得了一定的成績(jī)，但是距離目標(biāo)管理的`要求還有一定的差距。一是聯(lián)系的項(xiàng)目建設(shè)緩慢；二是經(jīng)濟(jì)分析的質(zhì)量還有
待于進(jìn)一步加強(qiáng)；三是土地報(bào)批速度無(wú)法滿足項(xiàng)目用地需求；四是項(xiàng)目報(bào)建趕不上項(xiàng)目建設(shè)速度。
三、下半年工作方向
1、調(diào)整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動(dòng)，把好招商質(zhì)量關(guān)。安仁工業(yè)集中區(qū)發(fā)展至今擁有企業(yè)50余家，招商方式已經(jīng)由重?cái)?shù)量到重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，要加大招科技含量高、資本密集型、環(huán)境良好型的企業(yè)；二是有針對(duì)性的篩選招商行業(yè)，把好招商環(huán)境關(guān)。安仁的優(yōu)勢(shì)在于環(huán)境，環(huán)境污染大的企業(yè)堅(jiān)決不招；三是繼續(xù)研究國(guó)家省市各部門的獎(jiǎng)勵(lì)政策，爭(zhēng)取更多的建設(shè)資金。
2、提高服務(wù)水平，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)速度。一是組織學(xué)習(xí)政策法規(guī)，提升服務(wù)水平，招商服務(wù)部始終把學(xué)習(xí)擺在第一位，在學(xué)習(xí)中找辦法找途徑；二是加大項(xiàng)目包裝力度，做好土地報(bào)批工作。上半年國(guó)土部門督查、檢查工作力度加大對(duì)土地報(bào)批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉(zhuǎn)換成報(bào)批的土地，另繼續(xù)包裝項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的用地指標(biāo)；三是加快報(bào)建工作的開(kāi)展，集中區(qū)在前兩年項(xiàng)目建設(shè)快速發(fā)展的過(guò)程中遺留了許多報(bào)建工作，我們要在報(bào)建過(guò)程中吸取經(jīng)驗(yàn)，早日將報(bào)建遺留問(wèn)題解決，同時(shí)指導(dǎo)好正在建設(shè)的企業(yè)的手續(xù)辦理。
3、落實(shí)權(quán)利與責(zé)任，健全管理制度。一是對(duì)照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會(huì)20xx年工作管理考核方案將工作內(nèi)容落實(shí)到人、責(zé)任落實(shí)到人、獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到人；二是積極服務(wù)企業(yè)推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)是工作的根本，要在下企業(yè)的過(guò)程中摸清企業(yè)建設(shè)速度慢的根本原因，對(duì)癥下藥，切實(shí)的為企業(yè)排憂解難做實(shí)事。
在今后的工作中，我們招商服務(wù)部將進(jìn)一步加大工作力度，認(rèn)清當(dāng)前的形勢(shì)，從重點(diǎn)和難點(diǎn)入手，瞄準(zhǔn)目標(biāo)管理方案，爭(zhēng)取全面完成各項(xiàng)工作，為集中區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
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