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團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編整理的團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇1
團(tuán)隊(duì)，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。
目前，由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1<2情況。很榮幸我在聚成參加了銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)核心、建設(shè)內(nèi)容與過(guò)程、工作方式與結(jié)果的認(rèn)識(shí)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解更為深刻。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，它至少應(yīng)具備3個(gè)條件：1、優(yōu)秀的核心; 2、制度完善;3、團(tuán)隊(duì)文化�，F(xiàn)在，我們就一同分享我對(duì)“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”的理解。
一、隊(duì)長(zhǎng)>領(lǐng)導(dǎo)
無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒(méi)有得到執(zhí)行。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：
1、樹(shù)立核心形象與威信
很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績(jī)和能力，下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無(wú)理取鬧。這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨�？稍趯�(shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹(shù)立威信。
2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境
對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。有意見(jiàn)、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：
A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”�？上攵奥�(lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱呼。
B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，還要多一些表?yè)P(yáng)與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的想法。
C、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。
3、合理分工各盡其才
在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的'事情。一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。
二、制度建設(shè)與執(zhí)行
無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)
容包括：日�？记谥贫�、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒(méi)有必要的。要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間�？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。
在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：
1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。
2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。
3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。
4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。
三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
俗話說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。
而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求�；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。
四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)
就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。
綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè)趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇2
20xx年10月正式進(jìn)入售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在已過(guò)一年有余，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及管理程序，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠。嚴(yán)格履行售后人員崗位職責(zé)，努力完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)；
本人就本年度的工作總結(jié)如下：
（一）工作方面，不放松懈怠，完成工作如下：
1．在公司的培訓(xùn)和同事的幫助下很快掌握了終端的常見(jiàn)故障，如何檢查終端設(shè)備各個(gè)硬件是否有問(wèn)題，如何安裝回單機(jī)的軟件，調(diào)試與測(cè)試。掌握了中信銀行，華廈銀行，建設(shè)銀行，郵政，交通指揮中心新終端軟件的使用、安裝、調(diào)試、故障的處理，提高了日后對(duì)售后維護(hù)工作的效率。
2．在實(shí)踐中，在沈陽(yáng)地區(qū)和同事一起安裝了330臺(tái)設(shè)備，長(zhǎng)春地區(qū)40臺(tái)設(shè)備。現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)中信銀行，華廈銀行，建設(shè)銀行回單機(jī)項(xiàng)安裝與售后，郵政系統(tǒng)郵包機(jī)安裝與售后，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通自助服務(wù)設(shè)備的安裝與售后。
3．維護(hù)中，力保出現(xiàn)故障率降到最低，一旦出現(xiàn)故障，在電話中無(wú)法解決的，都以最快的速度到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行故障處理（或預(yù)約時(shí)間處理）。售后人員是公司銷售有力的保障，作好自已的工作就是給銷售加分。
正如長(zhǎng)春地區(qū)安裝第一臺(tái)回單機(jī)時(shí)為了見(jiàn)長(zhǎng)春中信科技一面等到六點(diǎn)多，連銀行負(fù)責(zé)人都說(shuō)不好意思了，但我就是為了和科技部人員見(jiàn)個(gè)面，說(shuō)一句話。在長(zhǎng)春中信回單機(jī)項(xiàng)目和三泰的競(jìng)爭(zhēng)上我們無(wú)法幫助，但在售后環(huán)結(jié)得到客戶的'肯定，上讓客戶看到我們比三泰售后作的好就是對(duì)銷售最有利的支持。
4．在每次的系統(tǒng)巡檢工作中，都反復(fù)跟設(shè)備使用人員進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議和意見(jiàn)，指導(dǎo)他們一些常見(jiàn)故障的處理。比如建設(shè)銀行五點(diǎn)下班，根據(jù)他們的要求，設(shè)置終端的自動(dòng)關(guān)機(jī)時(shí)間，為客戶省事又能保養(yǎng)設(shè)備。
（二）始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。以下是我今后的工作方向和計(jì)劃：
1．聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)和本職工作；
2．提高工作效率，把故障發(fā)生率降到最低。把常見(jiàn)客戶能處理故障總結(jié)，每次對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)不會(huì)有所遺漏。
3．除了售后維護(hù)工作，同時(shí)要抽出時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它的技能，提高自身的綜合能力水平。
這一年來(lái)我學(xué)到了很多，也感受到了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也希望和公司一起進(jìn)步發(fā)展。實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇3
在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的巨大壓力下，本人及所在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了刻苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的精神，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)指標(biāo)，簽約及收費(fèi)均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，合同欠款清理率更是達(dá)到了xx0%。先后完成多項(xiàng)公開(kāi)招標(biāo)及邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)率較去年有較大提高。同時(shí)，配合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整合了環(huán)保行業(yè)的新領(lǐng)域、新技術(shù)，完成全新 宣傳畫(huà)冊(cè)，建立對(duì)外的公司網(wǎng)站，為明年的經(jīng)營(yíng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這辛勤的.一年里，本人緊緊圍繞中心工作，努力增強(qiáng)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，妥善處理好各種關(guān)系，認(rèn)真履行好崗位職責(zé)；同時(shí)克服困難，保證工作的連續(xù)性，做到了上情下達(dá)，下情上傳、協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系、綜合各方信息，較好地發(fā)揮了助手和綜合協(xié)調(diào)作用，為公司做出了積極貢獻(xiàn)。具體工作如下：
一、經(jīng)營(yíng)工作完成情況
1、合同簽約及收費(fèi)情況
直接參與項(xiàng)目共計(jì)30余項(xiàng)，其中簽約13項(xiàng)，合同額518萬(wàn)元。同時(shí)積極催收合同款，合同收費(fèi)985萬(wàn)元。
2、投標(biāo)報(bào)價(jià)工作
今年直接參加的公開(kāi)招標(biāo)及邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目11項(xiàng)，中標(biāo)5項(xiàng)，中標(biāo)率超過(guò)45%。
3、主動(dòng)經(jīng)營(yíng)力度、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃性較20xx年有明顯改善。
4、加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)總結(jié)與分析，收集整理了一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，為今后的經(jīng)營(yíng)工作提供很好的參考資料。
5、結(jié)合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，重點(diǎn)加大了對(duì)公司主營(yíng)項(xiàng)目中環(huán)保工程的經(jīng)營(yíng)，取得了顯著的效果。
二、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)工作完成情況
1、在20xx年基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了客戶信息及項(xiàng)目信息管理系統(tǒng)，并保持持續(xù)更新。
2、常用報(bào)價(jià)資料進(jìn)一步充實(shí)并保持升版。
3、積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充實(shí)自己，提高業(yè)務(wù)能力。
三、存在問(wèn)題分析及明年主要工作設(shè)想
1、市政污水項(xiàng)目一般合同中標(biāo)價(jià)低，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，短期內(nèi)難以做大，建議主要著眼于大型市政污水和以往類似規(guī)模的污水項(xiàng)目，避免資源的無(wú)謂消耗。
2、由于合同數(shù)多，平均合同額偏小，合同周期偏短，且人力資源有限，合同執(zhí)行過(guò)程中業(yè)主對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)度問(wèn)題尤其敏感，給后繼經(jīng)營(yíng)工作造成了一定的壓力，建議進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理工作。
3、在國(guó)家大力投資，加強(qiáng)環(huán)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策下，加強(qiáng)對(duì)市政污泥、固體廢棄物處置等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度。結(jié)合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司主營(yíng)項(xiàng)目中環(huán)保工程的經(jīng)營(yíng)工作。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇4
持續(xù)五天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我相信大家都學(xué)到了不少的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)訓(xùn)目的：
此次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)到專業(yè)的技能，培養(yǎng)學(xué)生做事的心態(tài)以及對(duì)做市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)分析，也給了我們一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，讓我們充分的利用書(shū)本上學(xué)到的理論。也讓我們獲得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)，老師為我們選擇的是人人樂(lè)超市，作為我們的目標(biāo)企業(yè)。
通過(guò)在網(wǎng)上的資料收集，并去人人樂(lè)超市實(shí)地調(diào)研，我們隊(duì)人人樂(lè)超市的各方面都進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查與總結(jié)。主要任務(wù)是對(duì)人人樂(lè)超市店鋪的選址、商品價(jià)格、商品的陳列情況、自有品牌、經(jīng)營(yíng)模式、物流情況、庫(kù)存管理等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
二、人人樂(lè)超市簡(jiǎn)介：
人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成立于1996年4月。20xx年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，20xx年躍居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第18位，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，截止20xx年12月，人人樂(lè)在全國(guó)20多個(gè)市級(jí)以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門店81家，簽約門店100多家，員工人數(shù)超過(guò)1.8萬(wàn)人，20xx年銷售額突破100億元。20xx年入駐重慶，他首選石橋鋪扎寨，是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜幸?guī)模、上檔次的商鋪不多，而位于高新區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又決定它的消費(fèi)力比較強(qiáng)。重慶市石橋鋪人人樂(lè)超市下屬人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司。是人人樂(lè)第一家集大賣場(chǎng)、百貨、生活體驗(yàn)館于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)。它實(shí)行的是“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷售額。
三、人人樂(lè)超市的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1、已經(jīng)建立起來(lái)的全國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展框架，為人人樂(lè)今后的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間優(yōu)勢(shì)。
2、已經(jīng)形成的數(shù)一數(shù)二強(qiáng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，為人人樂(lè)提供了超越同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、我們擁有成熟、穩(wěn)定，戰(zhàn)略儲(chǔ)備充足的管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
4、四大戰(zhàn)略區(qū)域形成的強(qiáng)大商品配送體系優(yōu)勢(shì)。
5、自主研發(fā)管理信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。
6、與外資零售企業(yè)相比的差異化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
7、強(qiáng)大的門店銷售網(wǎng)絡(luò)復(fù)制優(yōu)勢(shì)。
8、成熟的多門店、多區(qū)域管控能力優(yōu)勢(shì)
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
本次實(shí)訓(xùn)共五天，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù)。第一天：我們成立了一個(gè)三個(gè)人的'團(tuán)隊(duì)，xxx擔(dān)任組長(zhǎng)，組員分別是xxx、xxx。并確定了我們的組名:Sky,確定團(tuán)隊(duì)口號(hào)為：樂(lè)途自在，隨心飛翔。理念：輕快、活潑、俏皮的團(tuán)隊(duì)氣氛，團(tuán)結(jié)、合作、真誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)信念，自信、果斷、勇敢的團(tuán)隊(duì)精神。
第二天：我們的主要任務(wù)是了解人人樂(lè)超市的歷史背景，以及在全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收集一些資料，列出一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查內(nèi)容包括：超市簡(jiǎn)介、超市選址、經(jīng)營(yíng)模式及陳列情況等。
第三天：我們一大早便來(lái)到人人樂(lè)超市，進(jìn)行實(shí)地考察。經(jīng)歷的帶領(lǐng)下，我們參觀了收貨部、倉(cāng)庫(kù)、賣場(chǎng)等地方，了解一些收貨驗(yàn)貨的流程。我們好多同學(xué)還抽空閑時(shí)間瘋狂購(gòu)物呢。這次實(shí)地考察，是我們都受益匪淺，第一次真正意義上去了解一個(gè)超市的背景及流程，心中的疑問(wèn)也解決了不少。
第四天：我們又回到了實(shí)驗(yàn)室，將昨天去實(shí)地考察的記錄和分析從新整理了一遍，把相關(guān)的信息做成了一個(gè)ppt，能把一些自己收獲的東西分享給大家。
五、建議或意見(jiàn)：
以下是我們結(jié)合自身以及身邊的人在人人樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)，以及在超市本身的基礎(chǔ)上提出的一些意見(jiàn)和建議：
1、我們都一致認(rèn)為，人人樂(lè)的商品價(jià)格相對(duì)于一些超市和專賣店較貴，如果能在價(jià)格上再優(yōu)惠一點(diǎn)，會(huì)更好。而且人人樂(lè)的小吃口味也有待改善。
2、在客流高峰期，很多人都排在一起結(jié)賬，招致選購(gòu)物品少的人要等很久，會(huì)導(dǎo)致顧客盈排隊(duì)時(shí)間較長(zhǎng)而放棄購(gòu)物，即流失了客流量，對(duì)此我們建議多開(kāi)購(gòu)物通道、或者開(kāi)設(shè)少件物品結(jié)賬通道。會(huì)提高購(gòu)買少見(jiàn)物品的顧客結(jié)賬率。
六、感想：
轉(zhuǎn)眼間為期一周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，首先感謝學(xué)校安排一場(chǎng)這樣的實(shí)訓(xùn)，以及老師們對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的悉心指導(dǎo)，讓我們綜合專業(yè)知識(shí)進(jìn)行集中的訓(xùn)練，提高了我們的專業(yè)水平，同時(shí)也讓我們學(xué)懂的運(yùn)用一些方法和專業(yè)技巧。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們都了解了時(shí)間的重要性，一切的知識(shí)都是建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上的。讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，積累了我們的實(shí)際操作能力和應(yīng)變能力。這次實(shí)訓(xùn)只是我們學(xué)習(xí)生涯中的一小步，但是我們知道只要勇敢地跨出一步，我們離成功就更近了。“樂(lè)途自在，隨心飛翔�！�
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇5
廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司
建 設(shè) 方 案 書(shū)
彭迪波13318851730
公司企業(yè)文化
經(jīng)營(yíng)理念：始終秉承“安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定”的開(kāi)發(fā)原則，為客戶提供專業(yè)，科學(xué)的運(yùn)輸系統(tǒng)和非標(biāo)設(shè)備.
目 的： 最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益 、環(huán)境效益和社會(huì)效益
愿 望：成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全國(guó)運(yùn)輸系統(tǒng)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一流的售后服務(wù)，一流的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
發(fā)展方向：主要制造模塊化柔性連板運(yùn)輸系統(tǒng)，烘培行業(yè)的成型運(yùn)輸系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)出爐，螺轉(zhuǎn)冷卻塔，垂直升降冷卻塔，餅干閃動(dòng)運(yùn)輸系統(tǒng)，裝配流水線，智能分揀運(yùn)輸機(jī)，皮帶運(yùn)輸機(jī)，輥筒運(yùn)輸機(jī)，式，往復(fù)式提升機(jī)，包裝友垛設(shè)備，是集研究，設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)制造，銷售，安裝，維修于一體的專業(yè)型工程公司。
核心價(jià)值：安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。
使 命：做珠三角地區(qū)的輸送設(shè)備的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。
企業(yè)精神：客戶所需,我們所想!
營(yíng)運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)策劃
(一) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開(kāi)心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案。有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。
(二) 銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn)，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。
(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素
(1)成就的認(rèn)同。
(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。 (3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。 (4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。
2、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。 (3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。 (4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。 (5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的 最好方法。 (6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。
(四) 銷售中心組織結(jié)構(gòu)
1、 設(shè)立 銷售總監(jiān) 1名 【由彭?yè)?dān)任】
2、 配備 技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營(yíng)銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】
3、 財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。
4、 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)開(kāi)發(fā)公司審批。
5、 銷售總監(jiān)定期與客戶溝通聯(lián)系
(五) 責(zé)崗位職責(zé)：
1、銷售總監(jiān)：
總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。
負(fù)責(zé)與客戶技術(shù)溝通。 保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。 負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施 負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作 負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作 建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。 總結(jié)銷售技巧，培訓(xùn)銷售人員。
總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計(jì)劃書(shū)。 主持召開(kāi)銷售會(huì)議。
1·負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。 2、技術(shù)支持
1. 對(duì)公司日常公關(guān)項(xiàng)目的策劃及實(shí)施督導(dǎo) ; 2. 配合銷售團(tuán)隊(duì)提案及客戶競(jìng)標(biāo) ;
3. 配合公司銷售工程師完成相關(guān)項(xiàng)目的訂單。負(fù)責(zé)所有的售前技術(shù)支持工作，包括與用戶的`技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等;
4. 配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項(xiàng)目的投標(biāo)。標(biāo)書(shū)的技術(shù)應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置/公開(kāi) 報(bào)價(jià)、講標(biāo)答標(biāo)等工作;
5. 配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測(cè)試工作，做好用戶溝通、需求反饋等; 6.完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作; 7. 配合公司采購(gòu)人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術(shù)交流工作; 8.指導(dǎo)并協(xié)助銷銷售工程師，以對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢;
9. 對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告，為銷售總監(jiān)的市場(chǎng)方向、 機(jī)械研發(fā)和電氣開(kāi)發(fā)等提供建議;
3、文秘【可以由行政人員兼任】
(1) 接聽(tīng)客戶咨詢電話，電話邀約客戶 (2) 及時(shí)整理歸納客戶來(lái)電來(lái)訪信息。 (3) 保持前臺(tái)及展場(chǎng)的清潔和整齊
(4) 同銷售代表及時(shí)溝通，整理每日銷售控制表。 (5) 提交銷售業(yè)績(jī)匯總，及銷售人員業(yè)績(jī)表。
4、銷售工程師和電話銷售工程師
1，定期進(jìn)行人員的培訓(xùn);培訓(xùn)的內(nèi)容要多種多化(提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)), 2,銷售工程師：
1) 協(xié)助主管收集和分析所涉領(lǐng)域整體市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，為銷售決策提供參考意見(jiàn) 。
2) 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行。
3) 利用各種有效資源落實(shí)市場(chǎng)/客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)方案，收集客戶信息并建立客戶檔案，對(duì)
客戶信用進(jìn)行鑒別。
4) 聯(lián)系潛在客戶，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
5) 合同條款的擬定、談判、簽約 接收訂單，將項(xiàng)目資料交付技術(shù)部。
6) 對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)跟進(jìn)，有問(wèn)題及時(shí)與客戶溝通，做好工程師與客戶的溝通橋梁 合同期間，及時(shí)向
客戶催款。
7) 建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)長(zhǎng)期客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場(chǎng)/客戶的信息收集工作 協(xié)調(diào)貨品退還與
核查，及時(shí)反饋并處理客戶投訴意見(jiàn)。
8) 完成執(zhí)行主管交辦的其他工作任.
3， 電話營(yíng)銷。
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶;
2、通過(guò)電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);
3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系
(六) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱：廣州華瀚自動(dòng)化設(shè)備設(shè)備有限公司—銷售中心 部門職責(zé)：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、執(zhí)行，還負(fù)銷售之間的溝通、銷售與技術(shù)部之間的溝通，電話人員與銷售與技術(shù)部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。
溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。 在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達(dá)，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見(jiàn)能夠以公開(kāi)、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來(lái)，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過(guò)寫信和撥打電話來(lái)反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。組織結(jié)構(gòu)圖：
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇6
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中，充滿希望的20xx年即將畫(huà)上句號(hào)。回想20xx年的工作，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。總體而言，20xx年，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)，是收獲豐富的一年，現(xiàn)對(duì)本年工作做一總結(jié)。
團(tuán)隊(duì)成立于20xx年10中旬。團(tuán)隊(duì)初建成員共有5名，分別是：，其中**于20xx年11月初離職，團(tuán)隊(duì)保留4人編制至今。
20xx年10月隨著公司新的營(yíng)銷管理辦法的出臺(tái)，我團(tuán)隊(duì)借此良機(jī)，應(yīng)然而生，在營(yíng)業(yè)部新的營(yíng)銷思想的指導(dǎo)下，取得了一定的成績(jī)。至20xx年11月30日，共開(kāi)發(fā)成功開(kāi)發(fā)客戶8戶，其中有效戶4戶，總資產(chǎn)40萬(wàn)。
在工作安排上，我力求創(chuàng)新，結(jié)合新的營(yíng)銷理想，考慮實(shí)際情況，明確分工，術(shù)業(yè)專攻，團(tuán)隊(duì)成員相互合作，達(dá)到真正意義上的團(tuán)隊(duì)精神，力求為客戶提供及時(shí)高質(zhì)量的服務(wù)。
明確的分工，是我們提高工作效率的有效途徑，從尋找客戶，到初次接洽、二次接洽、深度接洽，最后到客戶的回訪與維護(hù)，我
們都按照分工，認(rèn)真完成，讓客戶真正受益，提高在客戶之間的良好口碑。
團(tuán)隊(duì)建成至今，雖然取得了一些成績(jī)，但我們也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。首先，團(tuán)隊(duì)成員在任務(wù)下達(dá)后，雖然能按要求去做任務(wù)，但還不夠踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)；其二，團(tuán)隊(duì)成員的自主工作積極性較差，經(jīng)常需要催促監(jiān)督，而這樣一來(lái)往往所做的工作不能達(dá)到預(yù)期的目的；第三，部分員工偶爾有疲塌的現(xiàn)象，對(duì)任務(wù)拖拖拉拉，甚至借口逃避。
在與團(tuán)隊(duì)成員相互溝通后，發(fā)現(xiàn)造成這些問(wèn)題的主要原因有：
1、身為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，在促監(jiān)管上管理還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，較為松散；
2、日常工作中沒(méi)能嚴(yán)格的要求自己，為下屬?zèng)]有做好榜樣；
3、團(tuán)隊(duì)成員在工作之余交流較少，對(duì)彼此的.工作銜接度不夠。
為了改善團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們要從以下幾個(gè)方面著手解決：
1、身為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，銘記自己在團(tuán)隊(duì)中的重要角色，在日后的工作中必身先士卒，嚴(yán)格要求自己，為團(tuán)隊(duì)成員樹(shù)立好工作上的榜樣；2、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流，調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，激發(fā)出團(tuán)隊(duì)成員更多的潛能。3、發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，多組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能。4、嚴(yán)明團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，提高日常監(jiān)管力度，從嚴(yán)要求團(tuán)隊(duì)成員。
我相信，在工作崗位上,只要大家共同努力，相互配合，一定能夠發(fā)揮出自己的真實(shí)水平。我們立志成為一支有生命力有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍，成為一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心的實(shí)力團(tuán)隊(duì)，成為一個(gè)讓客戶安心的合作伙伴。
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：魯潤(rùn)華
20xx年12月3日
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇7
一年來(lái)，我校團(tuán)委在鄉(xiāng)團(tuán)委、校委會(huì)、黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹教育方針，以加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)為著力點(diǎn)，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)全校團(tuán)員青年緊緊圍繞學(xué)校的中心工作開(kāi)展活動(dòng)，認(rèn)真做好團(tuán)的工作�，F(xiàn)將一學(xué)年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性。
抓好團(tuán)的隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，是團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)的重要工作，也是學(xué)校德育工作的重要方面，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，一直是團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)。
1、切實(shí)做好團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是做好團(tuán)隊(duì)工作的重要保證。一年來(lái)，我們十分注重團(tuán)干部思想教育，定期召開(kāi)班級(jí)團(tuán)支書(shū)會(huì)議，聽(tīng)取班級(jí)團(tuán)支書(shū)工作匯報(bào)，了解團(tuán)員隊(duì)伍狀況，并組織他們學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)理論、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的做法、經(jīng)驗(yàn)等，逐步提高班級(jí)團(tuán)支書(shū)思想意識(shí)，從而調(diào)動(dòng)班級(jí)團(tuán)支書(shū)工作主動(dòng)性和積極性。
2、加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，提高團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，能較好的促進(jìn)學(xué)校的德育工作。我們要求班級(jí)團(tuán)支書(shū)定期對(duì)本班團(tuán)員的思想教育、組織學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)知識(shí)，提高團(tuán)員對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)，收到了初步的效果。還要求團(tuán)支書(shū)對(duì)本班團(tuán)員的言行進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進(jìn)行批評(píng)教育，情節(jié)較重的上報(bào)團(tuán)支部，由團(tuán)支部組織談話教育。
3、進(jìn)一步規(guī)范入團(tuán)程序，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān)。在團(tuán)員發(fā)展上，始終堅(jiān)持實(shí)行團(tuán)員發(fā)展接受學(xué)校學(xué)生的評(píng)議監(jiān)督，入團(tuán)必須在全班進(jìn)行民主推薦班主任同意推薦，提高了團(tuán)員的'質(zhì)量增加了它的吸引力。
4、做好對(duì)團(tuán)員的評(píng)議活動(dòng)，對(duì)評(píng)議不合格的團(tuán)員，要求其寫出書(shū)面保證，限期改正。
二、注重宣傳陣地建設(shè)，開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)，營(yíng)造文明向上的校園文化氛圍。
1、校園廣播臺(tái)，班級(jí)板報(bào)、學(xué)校板報(bào)是我校的主要文字宣傳陣地。團(tuán)支部和政教處一起對(duì)學(xué)校各處的文明宣傳進(jìn)行了指導(dǎo)。
2、積極組建學(xué)生會(huì)，選撥一批優(yōu)秀團(tuán)員，為學(xué)校服務(wù)。
3、為豐富學(xué)校生活，成立課外興趣小組，校園板報(bào)，課外興趣小組
三、積極開(kāi)展各項(xiàng)團(tuán)支部德育活動(dòng)。
1、隆重舉辦了鹿馬登中學(xué)新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式。
2、開(kāi)展了“共青團(tuán)95周年紅歌演唱會(huì)”，對(duì)各班節(jié)目進(jìn)行了評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)。
3、切實(shí)做好升旗儀式工作，利用國(guó)旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。每周團(tuán)支部、政教處都認(rèn)真準(zhǔn)備講話稿，圍繞“安全、衛(wèi)生、文明守紀(jì)、學(xué)習(xí)，感恩教育”等方面開(kāi)展對(duì)學(xué)生教育。從思想到品質(zhì)、從安全到衛(wèi)生、從守紀(jì)到常規(guī)等多方面，強(qiáng)化學(xué)生認(rèn)知，營(yíng)造積極、健康、文明、向上的校園氛圍，我們改變以往單一的說(shuō)教模式，讓優(yōu)秀學(xué)生作國(guó)旗下發(fā)言，提高國(guó)旗下講話的教育效果。
4、樹(shù)立愛(ài)心觀念。為重災(zāi)區(qū)捐款活動(dòng)，同學(xué)們深受啟發(fā)，感受到互幫互助、團(tuán)結(jié)一心的社會(huì)大風(fēng)氣。
四、創(chuàng)建“文明寢教室”
1、進(jìn)一步完善《班級(jí)量化管理考核條例》，堅(jiān)持每天對(duì)班級(jí)室內(nèi)外衛(wèi)生、清潔區(qū)衛(wèi)生、遲到早退、學(xué)生儀表、寢室管理進(jìn)行檢查，每周公布評(píng)比結(jié)果，每月評(píng)出“文明班集體”并授以流動(dòng)紅旗。通過(guò)檢查評(píng)比，學(xué)生的行為更規(guī)范，集體榮譽(yù)感更強(qiáng)了。頒發(fā)流動(dòng)紅旗，掛在教室的流動(dòng)紅旗
2、組織各班級(jí)開(kāi)展“文明寢教室”的創(chuàng)建活動(dòng)，并檢查評(píng)比，通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)，美化了校園，提升了學(xué)生的品味，陶冶了學(xué)生的情操。
回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但同時(shí)也存在著許多問(wèn)題，在今后的工作中要進(jìn)一步加大團(tuán)員宣傳教育力度。相信在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我校的團(tuán)委工作一定會(huì)更上一層樓。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇8
尊敬的書(shū)記，各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好！
首先，我代表艾丁湖中學(xué)全體師生對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈歡迎！下面，我就我校在團(tuán)隊(duì)工作方面所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。望各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作提出寶貴的意見(jiàn)和建議。
一、基本情況
吐魯番市艾丁湖中學(xué)位于著名的艾丁湖景區(qū)北緣，成立于1975年，原來(lái)是一所完全中學(xué)。占地面積119988平方米，建筑面積9410平方米。綠化面積15423平方米。2009年8月按照市政府學(xué)校整合總體規(guī)劃，將本校的高中部撤并到吐魯番市二中，將原來(lái)的團(tuán)結(jié)中學(xué)，克然木中學(xué)，艾丁湖中心小學(xué)整體合并到我校，將原闊西敦小學(xué)，莊子小學(xué)，帕克布拉克小學(xué)，花園小學(xué)，瓊庫(kù)勒小學(xué)的高年級(jí)部分，和也木什學(xué)校的初中部合并到我校，合并后我校成為一所九年一貫制寄宿制學(xué)校，住校生810人。
目前學(xué)校共有49個(gè)教學(xué)班（包括教學(xué)點(diǎn)），在校生1374人，其中小學(xué)31個(gè)班（29個(gè)雙語(yǔ)班，2個(gè)普通班）共704人：初中18個(gè)班（6個(gè)雙語(yǔ)班，12個(gè)普通班）共670人。在職教職工174人，在職黨員105人，專任教師160人，本科70人，�？�64人，中專38人，中教高級(jí)職稱8人，中教一級(jí)58人。學(xué)歷合格率100%。 學(xué)�，F(xiàn)有教學(xué)用房51間，其中：普通教室31間，教學(xué)輔助用房19間；其中有物理，化學(xué)，生物實(shí)驗(yàn)室各一間，微機(jī)室兩間，多媒體室四間，音樂(lè)美術(shù)室一間，勞技室一間。學(xué)校有400米標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和體育看臺(tái)，4個(gè)籃球場(chǎng)，3個(gè)排球場(chǎng)。10個(gè)乒乓球臺(tái)
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本情況
目前 我校有1個(gè)團(tuán)支部，共有團(tuán)員169 人。設(shè)有1個(gè)少先大隊(duì)，13個(gè)少先中隊(duì)，35個(gè)少先小隊(duì)，全校少先隊(duì)員842人。這幾年來(lái)，我校團(tuán)隊(duì)組織充分認(rèn)識(shí)到少先隊(duì)工作的重要意義和在共青團(tuán)事業(yè)中的基礎(chǔ)地位，在上級(jí)團(tuán)委和教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，將少先隊(duì)工作納入全團(tuán)整體工作之中，加強(qiáng)對(duì)少先隊(duì)中隊(duì)的指導(dǎo)，強(qiáng)化了少先隊(duì)中小隊(duì)小干部、輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，健全了少先隊(duì)工作組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化了少先隊(duì)工作外部環(huán)境，在以團(tuán)帶隊(duì)工作中取得了一定的成績(jī)。
三、明確工作思路，指導(dǎo)工作開(kāi)展。
堅(jiān)持以團(tuán)帶隊(duì)推動(dòng)少先隊(duì)工作的總體思路。充分認(rèn)識(shí)到以團(tuán)帶隊(duì)是中國(guó)共產(chǎn)黨交給共青團(tuán)組織的一項(xiàng)光榮任務(wù)，是共青團(tuán)工作的光榮傳統(tǒng)。立足本校優(yōu)勢(shì)，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以“推優(yōu)入團(tuán)”為路徑，搞好團(tuán)隊(duì)銜接，認(rèn)真探討新時(shí)期少先隊(duì)工作的有效途徑。
1、認(rèn)識(shí)到位。我校始終把以團(tuán)帶隊(duì)擺上重要議事日程，為了做好團(tuán)隊(duì)銜接工作，專門召開(kāi)團(tuán)干會(huì)議。認(rèn)真分析了當(dāng)前我校團(tuán)隊(duì)工作面臨的新形勢(shì)，就團(tuán)隊(duì)工作提出新要求：一是要注意發(fā)揮少先隊(duì)的自主性，使少先隊(duì)員真正成為少先隊(duì)的主人；二是做好推薦優(yōu)秀少先隊(duì)員作為團(tuán)的發(fā)展對(duì)象工作；三是建立健全推優(yōu)入團(tuán)的相關(guān)檔案，重視少先隊(duì)的推薦工作；四是共青團(tuán)要竭誠(chéng)為少先隊(duì)服務(wù)，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境；五是少先隊(duì)組織要對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)章團(tuán)史培訓(xùn)，幫助他們認(rèn)識(shí)共青團(tuán)。
2、措施到位。首先，我們將以團(tuán)帶隊(duì)工作，納入共青團(tuán)工作整體工作計(jì)劃之中，做到團(tuán)隊(duì)任務(wù)同步下，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)同步搞，團(tuán)隊(duì)例會(huì)同步開(kāi)。其次，制定出與學(xué)校工作相適應(yīng)的《團(tuán)帶隊(duì)制度》和《推優(yōu)入團(tuán)制度》。在制度中明確指出，團(tuán)支部必須加強(qiáng)以團(tuán)帶隊(duì)，發(fā)揮以團(tuán)帶隊(duì)的作用，少先隊(duì)組織有向共青團(tuán)組織推薦優(yōu)秀少先隊(duì)員作團(tuán)的發(fā)展對(duì)象的任務(wù)，要積極做好推優(yōu)工作。加強(qiáng)對(duì)少先大隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，選派大隊(duì)總輔導(dǎo)員參加中央團(tuán)校在廣西舉辦的`少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作培訓(xùn)。
3、組織機(jī)構(gòu)到位。為突出少先大隊(duì)總輔導(dǎo)員開(kāi)展工作的權(quán)威性，將少先大隊(duì)總輔導(dǎo)員納入學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。為保證有充裕的時(shí)間開(kāi)展工作，少先隊(duì)大隊(duì)總輔導(dǎo)員的工作量以教師滿工作量的一半計(jì)算。為便于輔導(dǎo)和管理，配備年級(jí)主任擔(dān)任該年級(jí)的大隊(duì)輔導(dǎo)員，選派優(yōu)秀中青年教師擔(dān)任各中隊(duì)的中隊(duì)輔導(dǎo)員，各班班長(zhǎng)擔(dān)任中隊(duì)長(zhǎng)。
四、開(kāi)展工作的主要工作方法：
1、定期召開(kāi)隊(duì)干部會(huì)議，做好隊(duì)干部的培訓(xùn)工作。以推優(yōu)入團(tuán)為契機(jī)，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，緊緊依靠輔導(dǎo)員隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)全團(tuán)帶隊(duì)的傳統(tǒng)，做好少先隊(duì)與團(tuán)組織的銜接工作。每學(xué)期推選一批優(yōu)秀少先隊(duì)員加入中國(guó)共青團(tuán)。
2、建成一支由高年級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員組成的小輔導(dǎo)員隊(duì)伍，發(fā)揮傳幫接帶的作用，幫助少先隊(duì)員成長(zhǎng)進(jìn)步。
3、鞏固陣地建設(shè)。每個(gè)中隊(duì)都有隊(duì)角、黑板報(bào)。利用升旗儀式、校園廣播站、紅領(lǐng)巾教育基地和學(xué)校宣傳欄對(duì)團(tuán)員、隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、法制教育和安全教育。
4、舉行迎接七年級(jí)新隊(duì)員儀式，幫助新隊(duì)員邁好中學(xué)學(xué)習(xí)生活第一步。做好老隊(duì)員離隊(duì)工作，舉行離隊(duì)儀式，做好離隊(duì)宣傳教育工作。
5、開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義教育為主題的系列教育活動(dòng)。學(xué)校把愛(ài)國(guó)主義教育作為重點(diǎn)，利用課堂教學(xué)、校園廣播、宣傳欄對(duì)少先隊(duì)員、團(tuán)員學(xué)生進(jìn)行團(tuán)章，團(tuán)的基本知識(shí)教育。學(xué)校黨支部高度重視團(tuán)帶隊(duì)工作，開(kāi)學(xué)第一堂團(tuán)課由黨支部書(shū)記親自上，教育學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。結(jié)合六一七一十一等重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展了愛(ài)我中華、民族團(tuán)結(jié)、節(jié)約資源等系列教育活動(dòng)和文藝活動(dòng)。去年和今年挑選優(yōu)秀少先隊(duì)和優(yōu)秀團(tuán)員到交河故城、蘇公塔、博物館等愛(ài)國(guó)主義基地去參觀，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)意識(shí)。
6、開(kāi)展多種形式的法制教育、安全教育，民族團(tuán)結(jié)教育，形成了制度化。多次邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)和公安局的同志做法制報(bào)告培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)了學(xué)生的法制觀念。開(kāi)展“11·9”消防宣傳，進(jìn)行逃生演練，教會(huì)學(xué)生正確的滅火方法和逃生技巧，增強(qiáng)了學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
7、開(kāi)展內(nèi)容豐富的宣傳教育活動(dòng)。帶領(lǐng)團(tuán)員、隊(duì)員參加科普知識(shí)。開(kāi)展“艾滋病宣傳進(jìn)校園活動(dòng)”，宣傳預(yù)防艾滋病的知識(shí)。在教師節(jié)來(lái)臨之際，組織團(tuán)員隊(duì)員向老師問(wèn)候，開(kāi)展感恩教育。學(xué)校開(kāi)設(shè)了美術(shù)、書(shū)法、舞蹈、音樂(lè)、體育等興趣小組，讓孩子們得到全面發(fā)展。每年積極開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，教育學(xué)生做一個(gè)樂(lè)意助人的好學(xué)生，積極組織廣大團(tuán)少干部對(duì)生活上有困難的同學(xué)進(jìn)行捐款，送溫暖活動(dòng)。2011年3月18日在我校舉辦大型文藝晚會(huì)主題為“花開(kāi)努肉孜”，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)和附近的鄉(xiāng)親們都過(guò)來(lái)觀看這次活動(dòng)，電視臺(tái)拍攝了整個(gè)文藝節(jié)目，并在少兒節(jié)目中播放，收到了社會(huì)各界的贊揚(yáng)。
五、團(tuán)隊(duì)工作取得的成效
2010年6月被評(píng)為 市級(jí)“十佳少先隊(duì)組織”榮譽(yù)稱號(hào)；
2010年12月被評(píng)為市級(jí)“優(yōu)秀少先隊(duì)組織”榮譽(yù)稱號(hào)；
2011年5月被評(píng)為鄉(xiāng)級(jí)“五·四紅旗手”榮譽(yù)稱號(hào)；
2010年6月參加地區(qū)舉辦的慶“六·一”爭(zhēng)當(dāng)四好少年、爭(zhēng)做合格小公民主題文藝晚會(huì)中被評(píng)為“優(yōu)秀節(jié)目組織獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)；2011年被評(píng)為地區(qū)級(jí)“優(yōu)秀少先隊(duì)組織”榮譽(yù)稱號(hào)； 我校團(tuán)支部書(shū)記阿迪力·阿里木在2010年新疆中學(xué)生“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)新疆，民族團(tuán)結(jié)一家親”歷史知識(shí)競(jìng)賽中，獲優(yōu)秀輔導(dǎo)教師三等獎(jiǎng)；2011年團(tuán)支部書(shū)記阿迪力·阿里木被評(píng)為市級(jí)“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”榮譽(yù)稱號(hào)；2010年少先隊(duì)輔導(dǎo)員熱孜亞·尼吉木榮獲市級(jí)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”榮譽(yù)稱號(hào)；2011年參加 “愛(ài)家鄉(xiāng)，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)”演講比賽中，獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)員教師三等獎(jiǎng)；
六、 存在的問(wèn)題：
1、新入團(tuán)學(xué)生的培養(yǎng)知道工作做得不太到位。
2、學(xué)校德育工作方面存在一些漏洞。
3、沒(méi)能很好的發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。
我校的團(tuán)隊(duì)工作取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)團(tuán)委的要求還有一定差距。我們相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在學(xué)校團(tuán)委和輔導(dǎo)員共同的努力下，我校團(tuán)隊(duì)工作一定會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階。 謝謝大家！
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇9
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
三、 經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的.銷售。
四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
五、 多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇10
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神；更好地配合學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練辦公室的工作；加深電子信息系師生對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練工作的認(rèn)識(shí)，本學(xué)期電子信息系以培養(yǎng)大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，緊緊抓住大學(xué)生成才和核心職業(yè)能力培養(yǎng)這一中心任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力工作，組織了豐富多彩的活動(dòng)，取得了階段性的成績(jī)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一實(shí)施
以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神與學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練辦公室的工作思路為思想，以電子信息系實(shí)際情況為基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，挖掘教師資源。廣泛統(tǒng)一的在系內(nèi)外開(kāi)展形式多樣的素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，制訂了詳盡的工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，措施得力，保障素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施
電子信息系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)素質(zhì)拓展的工作給予了大力的支持，從具體項(xiàng)目的審定到實(shí)施，都做出了明確指示。在本學(xué)期的學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練工作中，電子信息系有15位老師積極參與主持、認(rèn)真組織了8場(chǎng)講座與11項(xiàng)競(jìng)賽，每項(xiàng)活動(dòng)都以培養(yǎng)大學(xué)生核心職業(yè)能力為目的，組織學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練和創(chuàng)意競(jìng)賽，開(kāi)闊了學(xué)生的思維，提高了學(xué)生的技能水平。
1、本系教師講座
本學(xué)期校內(nèi)教師根據(jù)系部相關(guān)專業(yè)組織了八場(chǎng)特色鮮明的講座，具體如下：
�。�1）xxxx年9月11日由毛玉梅開(kāi)展了《新生，請(qǐng)找準(zhǔn)你的快樂(lè)》的講座，對(duì)象為本系所有12級(jí)新生；10月22日，由毛玉梅老師開(kāi)展題為《演講藝術(shù)》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。
�。�2）xxxx年10月29日，由居華倩教師開(kāi)展題為《影視后期特效鑒賞》的講座，對(duì)象是全校學(xué)生。
�。�3）xxxx年11月12日，由毛玉梅老師開(kāi)展題為《情緒控制與心理健康》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。
�。�4）xxxx年11月19日，由譚建斌老師開(kāi)展題為《虛擬機(jī)技術(shù)在嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用》的講座，對(duì)象是全校學(xué)生。
�。�5）xxxx年11月05日，由金虹老師開(kāi)展題為《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃講座》的講座，對(duì)象為全院學(xué)生。
（6）xxxx年11月26日，由林濤老師開(kāi)展題為《大學(xué)生如何提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力》的講座，對(duì)象為全校學(xué)生。
�。�7）xxxx年12月03日，由林濤老師開(kāi)展題為《光伏技術(shù)—解決能源危機(jī)的最優(yōu)方案》的講座，對(duì)象為全院（光伏專業(yè)優(yōu)先）。
�。�8）xxxx年15月05日，由王慧老師開(kāi)展題為《美術(shù)鑒賞—中國(guó)畫(huà)與油畫(huà)》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。
2、校外專家教師講座（專家講壇）
三、調(diào)動(dòng)廣大師生積極性，貫徹落實(shí)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃技能大賽
學(xué)生是素質(zhì)拓展的主體，學(xué)生實(shí)踐水平的高低，直接影響到素質(zhì)拓展工作的好壞。電子信息系老師根據(jù)不同階段和層次的學(xué)生不同的成才需求，廣泛開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)，本學(xué)期我系主要組織了二大類（人文藝術(shù)類、職業(yè)技能與社會(huì)實(shí)踐類）共12項(xiàng)竟賽活動(dòng)，為學(xué)生的全面發(fā)展提供必要的訓(xùn)練和幫助。提高了廣大學(xué)生的思想道德素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。極大地豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。具體如下：
1、職業(yè)技能與社會(huì)實(shí)踐類（7）：
�。�1）xxxx年11月，為了提高大學(xué)生的攝影水平，學(xué)校通過(guò)一些積極健康、主題突出的攝影，讓大學(xué)生積極地參與進(jìn)來(lái)，記錄了美好的瞬間，又豐富了校園文化，我們舉辦了校園攝影大賽，并評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。比賽過(guò)程中，我校學(xué)生用自己清澈的眼睛、透徹的鏡頭、睿智的頭腦、活躍的思想、充沛的情懷，挖掘校園文化，表現(xiàn)和諧校園的景、情、人和事，關(guān)注社會(huì)的重大活動(dòng)，表達(dá)大學(xué)生自己的真切生活感受與真實(shí)境遇，捕捉生活中令人心動(dòng)的影像，記錄我們大學(xué)的美好瞬間。這個(gè)比賽不僅讓電子信息系藝術(shù)設(shè)計(jì)與多媒體的學(xué)生學(xué)以致用，而且讓熱愛(ài)攝影的學(xué)生提供了一個(gè)平臺(tái)。
（2）xxxx年11月開(kāi)展了誠(chéng)信征文，誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是每個(gè)公民的基本道德規(guī)范，是個(gè)人的立身之本，是社會(huì)運(yùn)行之規(guī)。一個(gè)人只有講誠(chéng)信，才會(huì)有信譽(yù)，才能贏的人們的信賴和尊重；一個(gè)社會(huì)擁有誠(chéng)信，社會(huì)生活才可能健康有序；一個(gè)國(guó)家講誠(chéng)信，才能立足于世界民族之林。我院學(xué)生積極參加，熱情高漲，這個(gè)誠(chéng)信征文比賽不僅提高了我院學(xué)生對(duì)誠(chéng)信重要性更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，，同時(shí)又豐富的校園的文學(xué)氛圍，最后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
�。�3）xxxx年12月學(xué)院開(kāi)展了第二屆CCIT全國(guó)信息技術(shù)水平大賽PHOTOSHOP選拔賽，以電子相冊(cè)比賽形式，主題是畢業(yè)季，主要面向大三學(xué)生，10屆多媒體同學(xué)參賽人數(shù)最多。對(duì)即將踏上社會(huì)的他們來(lái)說(shuō)，三年的大學(xué)生活是如此美好，往事歷歷在目，他們把這三年來(lái)的一些美好瞬間做成相冊(cè)，這個(gè)比賽不僅讓他們記住過(guò)往的美好，而已也讓他們銘記最初的夢(mèng)想，從而更有勇氣的踏上社會(huì)，開(kāi)始他們的新生活。最后由主辦比賽的老師和學(xué)生干部評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。這個(gè)第一屆的電子相冊(cè)大賽，取得了滿意的效果，收獲了不一樣的感動(dòng)與喜悅。
同月，產(chǎn)品造型比賽也開(kāi)展了，這個(gè)比賽給智能電子和工業(yè)設(shè)計(jì)的`學(xué)生提供了一個(gè)能力展現(xiàn)的平臺(tái)，這2個(gè)專業(yè)的學(xué)生參賽人數(shù)較多，這個(gè)比賽激發(fā)了他們的創(chuàng)新思維，也讓他們對(duì)自身專業(yè)有了更一步的了解
�。�4）xxxx年12月份第二屆“魅力校園，精彩瞬間”PPT大賽、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽和光伏知識(shí)競(jìng)賽拉開(kāi)了帷幕。
第二屆“魅力校園，精彩瞬間”PPT大賽不僅豐富了學(xué)生的校園生活，也讓他們懂得了世界上并不缺少美，只要有一顆發(fā)現(xiàn)美的眼睛即可，最后由老師和學(xué)生干部評(píng)委評(píng)選出了一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽參賽人數(shù)甚多，讓學(xué)生們了解近幾年來(lái)高速寬帶網(wǎng)絡(luò)的新理論、新技術(shù)、新方法和新應(yīng)用，幫助學(xué)生梳理現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，盡快掌握網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的重要內(nèi)容，跟蹤網(wǎng)絡(luò)學(xué)科的最新發(fā)展，全面了解網(wǎng)絡(luò)最新前沿技術(shù)，組織教研室的教師分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
光伏知識(shí)競(jìng)賽讓光伏專業(yè)的學(xué)生更加了解本專業(yè)的發(fā)展前景，也讓他們對(duì)本專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃有了明確的目標(biāo)，這個(gè)比賽意義非凡，得到了光伏專業(yè)學(xué)生的好評(píng)。最后由老師評(píng)出一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
2、人文藝術(shù)類（3）：
�。�1）xxxx年12月，全院舉辦了色彩作品大賽，比賽以水彩（水粉）畫(huà)、傳統(tǒng)工藝美術(shù)作品進(jìn)行評(píng)比，參賽選手以藝術(shù)設(shè)計(jì)的同學(xué)居多，這個(gè)比賽效果不錯(cuò)，最后評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)。
�。�2）xxxx年12月，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自身藝術(shù)才能的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，提高我院學(xué)生的審美與創(chuàng)意能力，電子信息系第四屆個(gè)人形象設(shè)計(jì)大賽開(kāi)展了。有了往年舉辦的經(jīng)驗(yàn)，這一次，學(xué)生干部加大力度宣傳，吸引了很多學(xué)生參加，通過(guò)初賽，有13個(gè)人進(jìn)入決賽，其中2個(gè)是財(cái)經(jīng)系的學(xué)生，比賽過(guò)程中，選手們展現(xiàn)出高雅的姿態(tài)及符合自身品味的服裝，還有各種各樣的才藝表演，賽后評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，，毛玉梅老師進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。通過(guò)這個(gè)比賽，作為當(dāng)今大學(xué)生的我們，對(duì)自身的品味氣質(zhì)等方面有了更高一層的認(rèn)識(shí)。
�。�3）xxxx年11月全院開(kāi)展了家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，本次比賽與校外比賽“麗江杯”鏈接，主要面向藝術(shù)設(shè)計(jì)多媒體工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，這個(gè)比賽的目的即使為了提高設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的技能，也給他們提供一個(gè)齊奇發(fā)異想的平臺(tái)，在12月份，由老師評(píng)出了該比賽校內(nèi)一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
四、因?yàn)闀r(shí)間等因素沒(méi)有開(kāi)展的活動(dòng)
由胡慶烈，張松濤教師負(fù)責(zé)的比賽：電子產(chǎn)品維修比賽，電子產(chǎn)品制作比賽，因教師工作繁忙，沒(méi)如期舉行，預(yù)計(jì)下個(gè)學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行。
五、存在的不足
1、活動(dòng)深入程度不過(guò)高，學(xué)生的參與與研究不夠深入。
2、活動(dòng)組織形式單一，不夠豐富且在宣傳、展示、展覽方面組織一般。
綜上所述，我系將會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。時(shí)刻以“成就卓越未來(lái)，引領(lǐng)時(shí)尚生活”為主題開(kāi)展廣泛的校外素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，通過(guò)拓展訓(xùn)練可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身潛能、增強(qiáng)自信、改變自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的意志品質(zhì)；啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力；改善人際關(guān)系，更為融洽地與人合作，從而打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的卓越團(tuán)隊(duì)！
XXX系
XX年X月X日
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇11
20xx年9月17日在公司的安排下參加了**老師的《團(tuán)隊(duì)精神》專題講座，讓我受益匪淺，在講團(tuán)隊(duì)時(shí)她說(shuō)：“沒(méi)有個(gè)人英雄，只有英雄團(tuán)隊(duì)“這句話非常有哲理，一個(gè)人再有能耐，他和團(tuán)隊(duì)比起來(lái)還是差很遠(yuǎn)。一個(gè)人不是完人，一個(gè)人有又優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，把大家的優(yōu)點(diǎn)集中在一起，那么力量是無(wú)比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成員的相互信任、相互包容、相互配合，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更大的利益。在工作中團(tuán)體應(yīng)該相互協(xié)作，成員與成員見(jiàn)不要斤斤計(jì)較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰(shuí)多干誰(shuí)少干，工資誰(shuí)的多誰(shuí)的少。在一個(gè)團(tuán)體中自己有多大的能力就使多大的勁，有集體感就有強(qiáng)的集體能量，這樣我們無(wú)論有多大的困難都不會(huì)被打倒，都會(huì)迎刃而解。
在專題講座上，**老師說(shuō)過(guò)，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都必須提高自身的素質(zhì)，保持一個(gè)積極向上的態(tài)度，這樣我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不會(huì)落后時(shí)代，被時(shí)代所淘汰。“素質(zhì)”有很多方面都可以體現(xiàn)，往往提高我們的素質(zhì)就是增加對(duì)企業(yè)的關(guān)愛(ài)和加大對(duì)企業(yè)的幫助，讓企業(yè)真正去接受我們，打心眼里認(rèn)為我們就是真正的“企業(yè)保姆”，可以信賴和依托的優(yōu)秀服務(wù)人員。
“態(tài)度”決定一切，“細(xì)節(jié)”決定成敗。**老師所講的內(nèi)容往往是我們不去認(rèn)真面對(duì)的事情，如果我們能夠發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，一點(diǎn)一點(diǎn)改正，我們就會(huì)提升自己，就會(huì)在人生道路上更上一個(gè)臺(tái)階。這樣會(huì)使我們產(chǎn)生責(zé)任感、價(jià)值感，會(huì)更有信心，更好的`去工作、去發(fā)展。
這兩個(gè)多小時(shí)的專題講座，讓我受益終身，我感謝公司能給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后我會(huì)更好的去工作，去學(xué)習(xí)，讓我的事業(yè)更上一層樓。
學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神心得體會(huì)四：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神心得體會(huì)(729字)
首先，十分感謝公司提供的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過(guò)三天豐富、有效、緊張的體驗(yàn)式培訓(xùn)，使我對(duì)以往所了解的一些道理有了更深的理解，同時(shí)對(duì)照工作、生活中出現(xiàn)的問(wèn)題也有了更深的反思。
回想起這幾天，我的團(tuán)隊(duì)，我的隊(duì)友，那些讓人激動(dòng)的場(chǎng)面還清晰得浮現(xiàn)在我的腦海里，每個(gè)活動(dòng)游戲在一遍遍的回味。在游戲當(dāng)中，一個(gè)小小的同心竿卻詮釋了團(tuán)隊(duì)的整個(gè)含義。在蘭老師的一聲聲“走”的命令下，在一次次的失誤一次次的指責(zé)后，終于蘭老師按奈不住，下令了暫停。在蘭老師的引導(dǎo)下，我們開(kāi)始認(rèn)真的思考，這個(gè)游戲中最重要的問(wèn)題在哪里：首先步伐與手要一致，其次眼睛要看準(zhǔn)，還需隊(duì)友配合。游戲還在繼續(xù)。難道我們還要繼續(xù)失敗？在隊(duì)友的齊心協(xié)力下，終于我們成功了。在那一刻我們彼此分享著成功的喜悅。雖然我們輸在了這個(gè)環(huán)節(jié)上，但使我明白團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人。
在“天黑請(qǐng)閉眼”這個(gè)游戲的環(huán)節(jié)中，最初不明白這個(gè)游戲是一個(gè)什么概念？通過(guò)這個(gè)游戲，在老師的分析與引導(dǎo)下，最終明白：游戲過(guò)程中有很多人發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，卻不能抓住問(wèn)題的核心。平時(shí)沒(méi)有最好的使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，易懂的言詞來(lái)傳達(dá)訊息，有時(shí)過(guò)分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。
在幾位老師的安排下，我們還做了許多個(gè)游戲。通過(guò)次此培訓(xùn)使我明白團(tuán)隊(duì)精神就是要互相配合，互相關(guān)愛(ài)。對(duì)隊(duì)友要耐心，關(guān)心，熱心，尊重他人，嚴(yán)格要求自己！從這次培訓(xùn)的內(nèi)容上看，這些都是我們把平時(shí)大家都很了解的道理實(shí)踐化，也就是說(shuō)我們是通過(guò)一個(gè)個(gè)的小小的游戲，通過(guò)各位老師的講解，把團(tuán)隊(duì)思想挖掘出來(lái)，和以前的“紙上談兵”有著很大的不同。通過(guò)實(shí)踐的總結(jié)，讓我們充分感受到了這些“鮮活”的道理。這樣的印象可能是一生都無(wú)法抹去的……
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇12
今天我們?nèi)w教職工在鐘園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下共同學(xué)習(xí)了有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作方面的一些的知識(shí)，其中今天的活動(dòng)分為兩個(gè)步驟，第一個(gè)步驟是討論關(guān)于遲到現(xiàn)象應(yīng)該受到怎樣的懲罰，圍繞這個(gè)問(wèn)題我們分成三個(gè)小組進(jìn)行了問(wèn)題的深刻討論，每一組的成員都很高度重視這樣的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榭偸窃诨顒?dòng)時(shí)因?yàn)槟橙诉t到而耽誤了大家的活動(dòng)開(kāi)展，對(duì)此有些組員很是氣憤，當(dāng)然討論出來(lái)的結(jié)果也是可以讓大家能預(yù)料得到的，最后經(jīng)過(guò)大家的一致認(rèn)定就是如果誰(shuí)下次再遲到了那么我們將會(huì)用大家討論出來(lái)的結(jié)果進(jìn)行懲罰，這樣以避免下次有更多的人出現(xiàn)遲到現(xiàn)象。
活動(dòng)在緊張的進(jìn)行中，老是出現(xiàn)遲到現(xiàn)象的.也自然是很緊張起來(lái)，第二個(gè)環(huán)節(jié)也是我們今天高潮的重點(diǎn)培訓(xùn)部分，那就是培訓(xùn)我們團(tuán)隊(duì)的合作能力，由鐘園長(zhǎng)出題，在半小時(shí)內(nèi)看哪一組的成員最先完成。每一組的成員都開(kāi)始大展身手起來(lái)，利用自己平時(shí)學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)揮自己的想象力，集體合作了起來(lái)，通過(guò)這些簡(jiǎn)單有趣的小游戲，我深刻體會(huì)到大家在一起就是一個(gè)大家庭。一個(gè)團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為所謂團(tuán)隊(duì)精神，就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識(shí)，是顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團(tuán)隊(duì)成員共同價(jià)值觀和理想信念的體現(xiàn)，是凝聚團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的精神力量。
完成活動(dòng)后，鐘園長(zhǎng)和我們坐在一起，一同分享了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的心得和感悟，期間，大家都闡述了自己的觀點(diǎn)：所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分。
團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性，由此而形成的集體意識(shí)，
共同的價(jià)值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展。
總之，團(tuán)隊(duì)精神有利于提高組織整體效能，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能取得更好的成績(jī)。這次活動(dòng)的游戲使我更深刻地意識(shí)到，其實(shí)每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的，每個(gè)人在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來(lái)，只要有信心、有勇氣去面對(duì)，就沒(méi)有解決不了的難題。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇13
緊張而忙碌的一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了，本期的團(tuán)隊(duì)工作也圓滿地劃上了一個(gè)句號(hào)。本期的團(tuán)隊(duì)工作以配合學(xué)校的德育工作為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力為目標(biāo)，從關(guān)心學(xué)生的生活、提高學(xué)生的思想覺(jué)悟等角度出發(fā)，設(shè)計(jì)和組織了形式多樣、主題鮮明的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，為學(xué)生提供了發(fā)展特長(zhǎng)，展示自我的空間，也為學(xué)生提供了一個(gè)鍛煉自我，提高能力的舞臺(tái)。現(xiàn)將本期工作具體總結(jié)如下。
（一）、基本情況
本期學(xué)校共有64個(gè)教學(xué)班，學(xué)生團(tuán)支部40個(gè)（初三c69-c108），教師團(tuán)支部一個(gè)，少先隊(duì)中隊(duì)24個(gè)（c109-c132）。學(xué)期末，根據(jù)各團(tuán)支部、各中隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng)情況、紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)情況評(píng)選：
先進(jìn)團(tuán)支部13個(gè)：c69、c71、c73、c74、c75、c80、c88、c89、c91、c92、c94、c97、c105
先進(jìn)中隊(duì)8個(gè)：c109、c111、c115、c116、c117、c120、c126、c127
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)干部8名：李洋逸、李夢(mèng)希、李思米、朱櫻櫻、方天成、楚欣韻、劉依蕾、羅毅韜
（二）主要工作：
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)
1、民主程序選舉產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)干部，對(duì)全體隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)，介紹中學(xué)團(tuán)隊(duì)干部的工作特點(diǎn)、職責(zé)、要求，并請(qǐng)老團(tuán)干部介紹工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)，分工明確堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)干部例會(huì)制度，有計(jì)劃地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)干部培訓(xùn)工作與團(tuán)隊(duì)風(fēng)紀(jì)的檢查與評(píng)比，定期舉行團(tuán)隊(duì)各部門的交流與總結(jié)，指導(dǎo)他們不斷在實(shí)踐中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、改進(jìn)工作方法、提高工作效率。
2、加強(qiáng)青年團(tuán)校的建設(shè)，每學(xué)期定期對(duì)團(tuán)校學(xué)員們進(jìn)行系統(tǒng)的團(tuán)的知識(shí)培訓(xùn)，讓隊(duì)員們了解共青團(tuán)的光榮歷程，認(rèn)清共青團(tuán)的性質(zhì)和任務(wù)，以共青團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范自己，積極創(chuàng)造條件，早日加入光榮的共青團(tuán)，完成從少先隊(duì)到共青團(tuán)的過(guò)渡。本學(xué)期，我們一共吸收了722名隊(duì)內(nèi)的積極分子加入了共青團(tuán)。
3、加強(qiáng)升旗儀式、黑板報(bào)、櫥窗等主要宣傳陣地的建設(shè)。培訓(xùn)旗手、護(hù)旗手、禮儀隊(duì)員以及廣播員，辦好校廣播室和黑板報(bào)，使之成為學(xué)校精神文明的窗口；同時(shí)開(kāi)展欄目多樣的廣播欄目，并評(píng)選出最受學(xué)生喜愛(ài)的廣播節(jié)目，制作好每一期宣傳櫥窗，一年來(lái)一共做了專題宣傳4期。
4、培養(yǎng)學(xué)生干部，形成有特色的干部管理體系。成立文明紀(jì)律衛(wèi)生監(jiān)督崗每周由一個(gè)中隊(duì)值周，負(fù)責(zé)監(jiān)督和發(fā)現(xiàn)違紀(jì)情況。由值周的情況和發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象多少納入期末評(píng)比。在團(tuán)隊(duì)辦公室設(shè)立輪流值日制度，由兩名學(xué)生干部坐班值日。同學(xué)們有任何的問(wèn)題都可以隨時(shí)向團(tuán)隊(duì)辦公室反映，從而得到快速有效的解決。每天也由學(xué)生干部對(duì)全校的衛(wèi)生和紀(jì)律進(jìn)行檢查，督促同學(xué)們做好每一樣工作，使我們的校園每天都干凈、漂亮，使我們有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
�。�、加強(qiáng)團(tuán)籍管理，及時(shí)，認(rèn)真地做好十八個(gè)畢業(yè)班的畢業(yè)生團(tuán)籍轉(zhuǎn)出工作。
�。�、認(rèn)真進(jìn)行少先隊(duì)大隊(duì)委的考核工作，經(jīng)過(guò)推選，本學(xué)期向市里推選了市優(yōu)秀少先隊(duì)員一名（c130劉繼）并獲得成功。
７、積極配合上級(jí)團(tuán)委的工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)團(tuán)委的政策和安排。3月11日，共青團(tuán)xx縣第十四屆五次全委擴(kuò)大會(huì)議在我校隆重召開(kāi)。我校團(tuán)委被評(píng)為xx縣五四紅旗團(tuán)委，團(tuán)委書(shū)記袁振亮老師被評(píng)為共青團(tuán)工作先進(jìn)個(gè)人。
二、以活動(dòng)為載體，開(kāi)展豐富的思想教育，深化初中團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)
1、評(píng)選“每周之星”建設(shè)文明行為。
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，注重新時(shí)期學(xué)生的德育工作，本期從大處著眼，小處入手，注重正面教育，發(fā)揮榜樣作用，培養(yǎng)良好習(xí)慣，弘揚(yáng)優(yōu)秀道德品質(zhì)，建設(shè)行為文化。從第一周開(kāi)始，評(píng)選每周之星，每周評(píng)選出“環(huán)保衛(wèi)士”、“誠(chéng)信使者”、“文明標(biāo)兵”、“愛(ài)心天使”、“節(jié)儉能手”、“生活能手”、“拾金不昧典型個(gè)人”。 一學(xué)期一共評(píng)出了300多位“明星”，這一活動(dòng)受到家長(zhǎng)好評(píng)，也激勵(lì)著廣大學(xué)生內(nèi)化要求，規(guī)范行為。
2、每個(gè)月配合學(xué)校的計(jì)劃與要求，提出了不同的主題活動(dòng)月。
二月為“理想”主題月，為了活躍學(xué)生的課余生活，豐富校園文化；培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力；并促使學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，對(duì)未來(lái)充滿希望，九年級(jí)特舉辦“珍惜在江聲的日子，我們的未來(lái)和別人不一樣”主題演講比賽。有c74、c84、c79、c71等班級(jí)選手表現(xiàn)出色勇奪一等獎(jiǎng)。
三月為“學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)月。在校團(tuán)委的組織下，開(kāi)展了一系列的學(xué)雷鋒活動(dòng)，體現(xiàn)出我校師生良好的素質(zhì)和蓬勃的青春活力。
第一步：營(yíng)造氣氛，成功宣傳發(fā)動(dòng)。學(xué)校團(tuán)委于學(xué)期初制定了學(xué)雷鋒活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案，在國(guó)旗下講話中，學(xué)生團(tuán)總支書(shū)記李云軒就代表學(xué)校團(tuán)委向全校師生發(fā)出了倡議，團(tuán)隊(duì)宣傳部刊登了雷鋒專欄，繪制了學(xué)雷鋒宣傳畫(huà)；各班團(tuán)支部利用黑板報(bào)和主題班會(huì)進(jìn)行了雷鋒故事宣講,雷鋒生平簡(jiǎn)介,雷鋒日記摘抄等等；校園電視臺(tái)、廣播站也對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)，使廣大同學(xué)耳聞目染,營(yíng)造了良好的氛圍。
第二步：有序組織，深入開(kāi)展活動(dòng)。比如，清掃校園衛(wèi)生死角，有23個(gè)班級(jí)主動(dòng)申請(qǐng)參與了這一活動(dòng)，參與班級(jí)的數(shù)量是學(xué)校開(kāi)展類似活動(dòng)最多的一次。3月9日星期天，教工團(tuán)支部組織學(xué)校20多名青年教師帶了好幾百棵樹(shù)苗，到烏石峰開(kāi)展了植樹(shù)活動(dòng)。 “愛(ài)心救助基金”捐款活動(dòng)的情況更是踴躍，共募集捐款20余萬(wàn)元，有c91、c71、c92、c117、c128、c116、c105、c120、c75、c73、c81、c113、c79、c74、c70達(dá)3000元以上，為身患重病的老師和貧困優(yōu)生提供了一筆最大的救助支援。3月26日，學(xué)生會(huì)和團(tuán)委會(huì)的31名干部組織去敬老院慰問(wèn)了老人們，為老人們帶去了同學(xué)們的真誠(chéng)祝福。八年級(jí)開(kāi)展了 “說(shuō)身邊的雷鋒”演講賽，有c105、c104、c95、c101、c89等班級(jí)選手表現(xiàn)出色。七年級(jí)開(kāi)展了“學(xué)習(xí)雷鋒，快樂(lè)奉獻(xiàn)”義賣會(huì)，同學(xué)們的熱情都非常高,場(chǎng)面也非常熱鬧,涌現(xiàn)出許多的閃光點(diǎn):c120、c109兩個(gè)班同學(xué)非常積極踴躍，收獲的義賣款排第一、二名。c114、c111兩個(gè)班在義賣結(jié)束后，主動(dòng)義務(wù)打掃公共區(qū)，完美體現(xiàn)了本次“學(xué)習(xí)雷鋒、快樂(lè)奉獻(xiàn)”的目的'。
四月為“奧運(yùn)伴我行”活動(dòng)月。今年8月奧運(yùn)會(huì)將北京隆重開(kāi)幕，為營(yíng)造人人關(guān)心奧運(yùn)、支持奧運(yùn)、奉獻(xiàn)奧運(yùn)的濃厚氛圍，用實(shí)際行動(dòng)迎接奧運(yùn)會(huì)，校團(tuán)委在七年級(jí)開(kāi)展了奧運(yùn)知識(shí)搶答賽。賽前在各班號(hào)召學(xué)習(xí)了解奧運(yùn)知識(shí)，營(yíng)造氛圍，內(nèi)容包括奧運(yùn)禮儀、比賽規(guī)則、奧運(yùn)歷史、競(jìng)賽項(xiàng)目等知識(shí)。比賽分必答題、風(fēng)險(xiǎn)題和搶答題三大類。三場(chǎng)比賽共決出了c121、c110、c125三個(gè)一等獎(jiǎng)。賽后師生們紛紛表示此次比賽開(kāi)展很成功，讓他們對(duì)于奧運(yùn)又有了更多的認(rèn)識(shí)。
五月為“慶五四”主題活動(dòng)月。為慶祝第89個(gè)“五四青年節(jié)”培養(yǎng)團(tuán)員愛(ài)國(guó)奮進(jìn)的五四精神，校團(tuán)委利用國(guó)旗下講話號(hào)召各團(tuán)支部開(kāi)展豐富多彩的班會(huì)慶祝活動(dòng)，各團(tuán)支部制作了精美的海報(bào)和宣傳欄，并在節(jié)日這天將教室布置得五彩繽紛，班會(huì)也形式多樣，師生同樂(lè)。七、八年級(jí)還舉行了“慶五四、江之聲”合唱比賽，同學(xué)們積極參與，把自己對(duì)團(tuán)的熱愛(ài)都融在了歌聲之中。教工團(tuán)支部的老師們開(kāi)展了“迎奧運(yùn)，慶五四”登山活動(dòng)，老師們穿著特制的文化衫，激情滿懷登上了昭山山頂，并舉行了“弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，我為江聲添彩”的簽名宣誓活動(dòng)。
同時(shí)，5月11日是母親節(jié)，團(tuán)委借此契機(jī)精心策劃了母親節(jié)慶�；顒�(dòng)，配合學(xué)校德育工作再上新臺(tái)階，打造“校園感恩文化”。校園廣播站制作了母親節(jié)主題節(jié)目，各班召開(kāi)了“學(xué)會(huì)感恩學(xué)會(huì)愛(ài)”主題班會(huì)，并布置了德育作業(yè)——我為媽媽做件事。許多同學(xué)還精心制作了各種禮物表達(dá)對(duì)媽媽的熱愛(ài)，團(tuán)委會(huì)還在校園展出了同學(xué)們的手工作品。5月12日汶川地震的消息傳出后，校團(tuán)委密切關(guān)注災(zāi)情，懸掛橫幅和制作宣傳欄激發(fā)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，教育學(xué)生以關(guān)心手足關(guān)心同胞為己任開(kāi)展愛(ài)心援助活動(dòng)。全校師生共募集捐款49萬(wàn)余元。其中一次性教師捐款94650元，學(xué)生捐款369853.2元，學(xué)校職工捐款9750元，校外友人捐款23300元。并且，團(tuán)委還以此活動(dòng)為德育契機(jī)，教育學(xué)生勤儉節(jié)約，關(guān)心社會(huì)關(guān)心他人，“節(jié)約每一分零花錢，為災(zāi)區(qū)人民盡綿薄之力”，在各班設(shè)立募捐箱，將愛(ài)心活動(dòng)一直持續(xù)下去。
六月為“六月懷想”活動(dòng)月。主要開(kāi)展了“慶祝六一”游藝活動(dòng)，七年級(jí)24個(gè)中隊(duì)在田徑場(chǎng)分區(qū)開(kāi)展各種有趣的游藝節(jié)目，隊(duì)員們玩得十分開(kāi)心，體現(xiàn)學(xué)�！靶@即家園，學(xué)園即樂(lè)園”的辦學(xué)宗旨。在此月，還加強(qiáng)團(tuán)籍管理，及時(shí)，認(rèn)真地做好十八個(gè)畢業(yè)班的畢業(yè)生團(tuán)籍轉(zhuǎn)出工作。并有條不紊的開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)總結(jié)評(píng)估工作。
一學(xué)期來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)及周圍老師門的關(guān)心和支持下，團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作開(kāi)展有序。今后，我們還要根據(jù)我校學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，勤奮工作，打造團(tuán)隊(duì)品牌特色項(xiàng)目，不斷為學(xué)生的健康和諧成長(zhǎng)與發(fā)展提供最有效的。
江聲實(shí)驗(yàn)學(xué)校 團(tuán)隊(duì)辦公室
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié) 篇14
我校團(tuán)支部、少先隊(duì)大隊(duì)部在上級(jí)團(tuán)委和學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期團(tuán)隊(duì)繼續(xù)按照教育局團(tuán)委工作要求，結(jié)合本校實(shí)際情況，積極開(kāi)展各種生動(dòng)活潑的活動(dòng)，以各種主題活動(dòng)為載體，豐富團(tuán)隊(duì)組織的文化生活。切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛(ài)國(guó)思想、民族精神和實(shí)踐能力，有效地促進(jìn)全體團(tuán)員、隊(duì)員的健康成長(zhǎng)，切實(shí)落實(shí)團(tuán)省委關(guān)于特殊少年兒童群體快樂(lè)成長(zhǎng)工作。
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)，為少先隊(duì)工作提高有力的組織保障。
我校團(tuán)隊(duì)工作在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)校團(tuán)員教師少的特點(diǎn)，發(fā)揮老團(tuán)員的先鋒模范作用，加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，從而加強(qiáng)我校團(tuán)隊(duì)工作的作用。
加強(qiáng)隊(duì)組織建設(shè)。對(duì)一年級(jí)新生采取“爭(zhēng)紅星，早入隊(duì)”活動(dòng)，做好隊(duì)前的隊(duì)知識(shí)教育工作，組織好新隊(duì)員的入隊(duì)宣誓活動(dòng)。首批新隊(duì)員無(wú)比興奮，看著自己胸前佩帶的紅領(lǐng)巾，心里是無(wú)比的激動(dòng)和自豪。
本學(xué)期我校大隊(duì)部重點(diǎn)開(kāi)展了少先隊(duì)干部競(jìng)選活動(dòng)，重新選拔了部分優(yōu)秀少先隊(duì)員干部，讓有能力、熱愛(ài)少先隊(duì)組織工作的少先隊(duì)員充實(shí)到這個(gè)集體里，增強(qiáng)少先隊(duì)組織的活力和戰(zhàn)斗力。通過(guò)演講活動(dòng)、綜合能力拓展活動(dòng)、自評(píng)等形式，浮現(xiàn)出了一批的新的優(yōu)秀少先隊(duì)干部。通過(guò)這次競(jìng)選活動(dòng)為大隊(duì)部增添了新鮮血液。調(diào)動(dòng)了隊(duì)干部的'積極性，鍛煉了少先隊(duì)干部的能力，拓展了少先隊(duì)的活動(dòng)空間。
在新一屆大隊(duì)委產(chǎn)生后，將所有大隊(duì)委員的工作職責(zé)細(xì)分，明確工作任務(wù)。成立了升旗班和禮儀班，總設(shè)大隊(duì)長(zhǎng)和副大隊(duì)長(zhǎng)各一名，為大隊(duì)部負(fù)總責(zé)，兩個(gè)班設(shè)立各自負(fù)責(zé)人，管理、組織好相關(guān)人員的工作情況，每名大隊(duì)委員根據(jù)自己所在的班負(fù)責(zé)好自己的工作，明確工作職責(zé)，保證工作時(shí)間，這樣就建立起了一支高效、團(tuán)結(jié)、組織有序的工作團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)大隊(duì)干部的培訓(xùn)和管理，繼續(xù)做好學(xué)校各中隊(duì)組織建設(shè)的指導(dǎo)，做好各中隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀中隊(duì)干部。
二、以團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)為教育載體，開(kāi)展好豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。
我校團(tuán)隊(duì)工作繼續(xù)按照教育局團(tuán)委的工作部署，結(jié)合特殊兒童快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃，特別是結(jié)合本學(xué)期開(kāi)展慶建國(guó)六十周年、慶建隊(duì)六十周年活動(dòng)，以重大節(jié)日、紀(jì)念活動(dòng)為契機(jī)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況開(kāi)展了各種形式多樣、內(nèi)容豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)活動(dòng)
�。�1）結(jié)合建國(guó)、建隊(duì)六十周年，開(kāi)展好學(xué)校的主題教育活動(dòng)。
結(jié)合慶祝建國(guó)六十周年，組織好學(xué)生收看《開(kāi)學(xué)第一課——我愛(ài)我的祖國(guó)》，并要求學(xué)生收看后寫一份觀后感，參加征大隊(duì)部的文比賽活動(dòng)。
利用晨會(huì)時(shí)間開(kāi)展好“祖國(guó)六十年”成就講座，出了一期慶建國(guó)六十周年板報(bào)，結(jié)合教育局團(tuán)委開(kāi)展的慶建國(guó)六十周年手抄本比賽活動(dòng)，在學(xué)校開(kāi)展了一次以慶建國(guó)六十周年為主題的手抄本展覽，并評(píng)選出優(yōu)秀作品參加區(qū)手抄報(bào)比賽。
積極參加全市開(kāi)展的為農(nóng)村學(xué)生捐助愛(ài)國(guó)主義教育圖書(shū)活動(dòng)，我校少先隊(duì)員積極參與，全校共捐款230元。同時(shí)我校的農(nóng)村學(xué)生也得到了區(qū)衛(wèi)生局捐贈(zèng)的愛(ài)國(guó)主義教育圖書(shū)。
學(xué)校關(guān)工委與莫地社區(qū)關(guān)工委為慶祝建國(guó)六十周年，在9月29日聯(lián)合開(kāi)展了“五遠(yuǎn)離”簽字活動(dòng)。在活動(dòng)中，我校高校長(zhǎng)為全校少先隊(duì)員介紹了什么是“五遠(yuǎn)離”其重要性，莫地社區(qū)關(guān)工委副主任孟爺爺為孩子們提出了殷切的希望。參加這次會(huì)議的還有新屯街道其他社區(qū)的關(guān)工委副主任。
年近九十高齡的市教育局關(guān)工委講師團(tuán)于波爺爺特來(lái)我校給六年級(jí)進(jìn)行了一次祖國(guó)六十年的講座。看著白發(fā)蒼蒼的于爺爺又來(lái)給學(xué)生講座，我校領(lǐng)導(dǎo)老師深受感動(dòng)，聽(tīng)講學(xué)生深受鼓舞。
�。�2）結(jié)合建隊(duì)六十周年，開(kāi)展熱愛(ài)少先隊(duì)主題教育。利用晨會(huì)隊(duì)知識(shí)講座，晨檢隊(duì)禮儀檢查，宣傳版重溫隊(duì)史，加強(qiáng)隊(duì)情教育。
（3）繼續(xù)開(kāi)展對(duì)入團(tuán)積極分子、少先隊(duì)員團(tuán)知識(shí)教育。加強(qiáng)小齡入團(tuán)積極分子的培養(yǎng)，上好團(tuán)課，開(kāi)展好小齡入團(tuán)積極分子的選拔、培訓(xùn)、考核等工作。
（4）繼續(xù)開(kāi)展好“文明乘車”評(píng)比爭(zhēng)先活動(dòng)。
加強(qiáng)學(xué)生乘車安全的教育，開(kāi)展學(xué)生乘車安全教育、文明乘車的系列活動(dòng)，并在學(xué)期末評(píng)選出了文明小乘客、文明乘車標(biāo)兵、乘車優(yōu)秀小干部。本學(xué)期加強(qiáng)對(duì)學(xué)生上下車途中站排的管理，使乘車學(xué)生在學(xué)校、校車的途中過(guò)程保證有序，保證期間的安全。特別是這一年來(lái)，校車改為區(qū)政府通勤車，保證了學(xué)生人人有座，乘車紀(jì)律明顯改善，文明乘車狀況良好。
特別是結(jié)合本學(xué)期學(xué)校校車新出現(xiàn)的問(wèn)題，幾名乘車的大隊(duì)干部共同向乘車學(xué)生發(fā)乘車文明倡議書(shū)，在保證以形成現(xiàn)有的乘車秩序基礎(chǔ)上，在車上學(xué)會(huì)文明用語(yǔ)，尤其對(duì)司機(jī)表現(xiàn)出少先隊(duì)員的禮儀形象，學(xué)會(huì)說(shuō)“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”。
（5）為對(duì)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育，同時(shí)活躍校園文化生活，豐富校園活動(dòng)，提高學(xué)生身體素質(zhì)，磨練學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志，大隊(duì)部為紀(jì)念“一·二九”運(yùn)動(dòng)七十四周年，繼續(xù)開(kāi)展了紀(jì)念“一·二九”運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)跑活動(dòng)。同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中不但達(dá)到了強(qiáng)身健體的目的，更是團(tuán)隊(duì)意識(shí)教育的好時(shí)機(jī)。全校少先隊(duì)員積極踴躍參加，活動(dòng)場(chǎng)面歡騰、激烈。
�。�6）開(kāi)展好“文明使者”評(píng)選活動(dòng)
結(jié)合撫順市城建省級(jí)文明城市活動(dòng)，我校開(kāi)展了“文明使者”評(píng)選活動(dòng)，利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行文明禮儀知識(shí)講座，每班評(píng)出文明小博士1名、文明小碩士2名、文明小學(xué)士3名。
�。ǘ┳龊脤W(xué)校工作的宣傳活動(dòng)。
做好學(xué)校工作的宣傳工作，及時(shí)將學(xué)校的工作、活動(dòng)信息上報(bào)給區(qū)教育局工作部、團(tuán)委，同時(shí)交至市教育局宣傳處、撫順教育網(wǎng)等單位。學(xué)校宣傳報(bào)道在撫順教育網(wǎng)上發(fā)稿多次通過(guò)宣傳報(bào)道，學(xué)校工作在社會(huì)產(chǎn)生了良好的影響。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)學(xué)�？鞓�(lè)成長(zhǎng)工作站工作，真正實(shí)現(xiàn)其為特殊兒童服務(wù)的任務(wù)。
學(xué)�！翱鞓�(lè)成長(zhǎng)工作站”在成立幾年來(lái)，依托學(xué)校隊(duì)部、心理咨詢室等部門為特殊兒童群體服務(wù)。首先我校快樂(lè)成長(zhǎng)工作站工作開(kāi)展好工作站各類相關(guān)活動(dòng)，做好新學(xué)年特殊兒童情況的重新統(tǒng)計(jì)，并做好工作站的管理、物品使用，使工作站真正成為特殊兒童的樂(lè)園，為特殊兒童服好務(wù)。
及時(shí)做好工作站的計(jì)劃工作，將原來(lái)按照年度完成計(jì)劃改為按照學(xué)校工作的學(xué)年度完成計(jì)劃，以利于學(xué)校特殊兒童工作的更有效的完成，做好與其他工作的銜接。
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開(kāi)展好對(duì)特殊兒童群體的幫扶工作，挖掘各種可利用的資源做好扶貧幫困工作。本學(xué)期市民盟又來(lái)我校為貧困兒童救助1000元；學(xué)期初學(xué)校愛(ài)心基金開(kāi)展了“節(jié)約一元零用錢，資助身邊困難兒童”活動(dòng)，讓同學(xué)們用自己的零花錢去幫助身邊的孩子，全校學(xué)生共捐助219元，并利用愛(ài)心基金及民盟捐款在“十一三”活動(dòng)中對(duì)我校的特殊兒童進(jìn)行了資助活動(dòng)，從而切實(shí)開(kāi)展好扶貧幫困工作。本次資助活動(dòng)共資助困難學(xué)生20人。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)少先隊(duì)常規(guī)管理工作。
�。�1）完善紅領(lǐng)巾禮儀崗，成立禮儀班，每天大隊(duì)干部在校門前值勤，做到定崗、定人、定時(shí)。要求行標(biāo)準(zhǔn)化的隊(duì)禮，為全校的少先隊(duì)員做好榜樣。
�。�2）強(qiáng)化化升旗儀式對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育。繼續(xù)利用班級(jí)輪流升旗的形式讓大多數(shù)隊(duì)員受到教育和鍛煉。