精選年度年終工作總結(jié)6篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的年度年終工作總結(jié)6篇，歡迎大家分享。
年度年終工作總結(jié) 篇1
電容薄膜廠在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，電容薄膜四廠走過(guò)了20xx,又迎來(lái)了新的一年XX年,在過(guò)岀的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),但在某些方面也存在不足之處.在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,我們發(fā)揚(yáng)銅峰人的“奮發(fā)進(jìn)取,敢為人先，追求卓越”的精神,本著以“市場(chǎng)為核心,以用戶為上帝，以質(zhì)量為第一”的原則,生產(chǎn)岀了用戶較為滿意的產(chǎn)品.一年來(lái),我們?cè)谏a(chǎn)工藝,生產(chǎn)設(shè)備,工藝衛(wèi)生,產(chǎn)品質(zhì)量等方面加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,在XX年的基礎(chǔ)上又向前邁出了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的臺(tái)階,為銅峰的可持續(xù)發(fā)展做岀了自已的貢獻(xiàn).同時(shí)在此也要真誠(chéng)感謝各兄弟單位的協(xié)助和配合!
一、年度指標(biāo)完成情況
產(chǎn)量指標(biāo)：20xx年使用粒子3640.0噸,入庫(kù)薄膜2736.937噸.
質(zhì)量指標(biāo)：分切成膜率93.19%，優(yōu)等品率87.07%，比XX年提高34.07%，合格品率12.93%。
利潤(rùn)指標(biāo)：公司考核利潤(rùn)指標(biāo)2260萬(wàn)元，實(shí)際完成考核利潤(rùn)2650萬(wàn)元。超額完成公司考核利潤(rùn)指標(biāo)17%。
成本指標(biāo)：投入產(chǎn)出比75.19%，比XX年提高23.19%。
回造粒子指標(biāo)：20xx年回造車間再生粒子770.875噸,與XX年相比多生產(chǎn)41.975噸.
二、主要工作
1.人員重新組合
我們膜四廠在組建了黨支部、團(tuán)支部、工會(huì)委員會(huì)、的前提下，又成立了綜治領(lǐng)導(dǎo)小組、安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、人員考核領(lǐng)導(dǎo)小組等組織。在公司第五條生產(chǎn)線安裝之際，又配合公司向五線輸送了一批技術(shù)人才，又對(duì)內(nèi)部人員重新進(jìn)行了組合。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行“5s”管理，對(duì)班組之間采取竟?fàn)帾?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)在職員工實(shí)行末位淘汰制，提高了職工的工作熱情和勞動(dòng)積極性�，F(xiàn)分廠人員編制為108人(實(shí)際在冊(cè)只有92人)其中機(jī)關(guān)編制10人，從組織上保證了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。而且為強(qiáng)化管理，完善考核，不斷提高工作效率，確保生產(chǎn)良性循環(huán)，分廠對(duì)生產(chǎn)車間，機(jī)修車間，機(jī)關(guān)科室人員制定了相應(yīng)的考核方案，并且得到了廣大員工的一致好評(píng)!
2.質(zhì)量工藝改進(jìn)
調(diào)試超薄型薄膜.今年年初,分長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)即對(duì)試產(chǎn)薄型薄膜的工作進(jìn)行了分工,專門(mén)召集工藝技術(shù)人員討論.在以往的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上對(duì)擠出溫度,橫拉風(fēng)機(jī)風(fēng)速,p2壓力進(jìn)行了調(diào)整,由于這次調(diào)試特別是技術(shù)上的準(zhǔn)備比較充足,使整個(gè)試驗(yàn)工作有條不紊.2月2日,6微米調(diào)試一舉成功!在認(rèn)真分析總結(jié)了6微米調(diào)試經(jīng)驗(yàn)后,又很快制訂出5微米的調(diào)試方案. 2月5日,5微米再次調(diào)試成功!特別值得一提的是5微米調(diào)試,生產(chǎn)線速度240米/分鐘,連續(xù)生產(chǎn)已達(dá)120小時(shí)不斷膜,使用的是斷膜率較高的大韓油化的聚丙烯粒子.這次調(diào)試為公司使用大韓油化的聚丙烯粒子增加了成功的經(jīng)驗(yàn).而且由于大韓油化的粒子成本較其它的粒子低,產(chǎn)品更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力.在下半年我們又向4微米進(jìn)行了攻關(guān)，結(jié)果一舉成功!除熱收縮超標(biāo)外，其余各項(xiàng)指標(biāo)均符合企標(biāo)要求。
降低mdo熱收縮.由于四線拉伸棍采用的是油蒸氣加熱,導(dǎo)致四線mdo熱收縮一度超標(biāo),不能滿足客戶的要求,為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,滿足客戶需要,我們?cè)趶S領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,對(duì)降低熱收縮進(jìn)行了攻關(guān),為此我們對(duì)降低熱收縮采取了以下措施:
a)在低溫下進(jìn)行橫向拉伸有利于提高薄膜的機(jī)械性能，增大薄膜的熱收縮，所以要在高溫下拉伸,對(duì)此我們提高了橫向拉伸溫度.
b)隨著取向度的提高，材料的玻璃化溫度上升，聚合物的回縮和熱收縮增大，所以要降低取向度。對(duì)此我們降低了拉伸比.
c)日本專家意見(jiàn)：減小熱收縮主要就是增大結(jié)晶度和減小取向度。為此我們提高了激冷棍的溫度.通過(guò)以上實(shí)驗(yàn)我們的mdo熱收縮由以前的4.72→4.02,基本上滿足了客戶的要求.
d)就原材料方面的問(wèn)題向粒子生產(chǎn)商北歐化工專家進(jìn)行溝通和研究，他們認(rèn)為就原材料方面影響熱收縮主要有以下幾點(diǎn)：1.原材料的等規(guī)度越高，熱收縮越低。2.原材料的熔融指數(shù)越高，熱收縮越低。3.原材料的熔點(diǎn)越高，熱收縮越低。4.分子量分布越寬，熱收縮越低。
備注：熔點(diǎn)和原材料的等規(guī)度有直接關(guān)系。結(jié)晶度的不同直接影響薄膜的耐壓。聚丙烯原材料是粉末狀。145℃時(shí)β晶體開(kāi)始向α晶體轉(zhuǎn)換。
3.設(shè)備改造與維護(hù)
由于我們這條生產(chǎn)線是銅峰人自主設(shè)計(jì)和安裝的,許多設(shè)備來(lái)自不同的國(guó)家和產(chǎn)家,由于設(shè)備在運(yùn)行過(guò)程中岀現(xiàn)了不同的問(wèn)題,我們維修人員針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了合理的改造,具體如下;
主過(guò)慮器筒體增加保溫系統(tǒng),使融體得到恒溫。
對(duì)厚片兩吹邊風(fēng)管進(jìn)行改造,使吹邊風(fēng)管上下左右隨意可調(diào),每次開(kāi)機(jī)節(jié)約了大量的調(diào)吹邊時(shí)間,避免了原料浪費(fèi).
橫拉斷膜容易將膜帶入鏈夾,導(dǎo)致橫拉不易成膜,針對(duì)此問(wèn)題,技術(shù)人員經(jīng)過(guò)幾次攻關(guān),最后決定對(duì)斷膜吹風(fēng)管進(jìn)行改造,并且加大了吹風(fēng)氣壓，使風(fēng)管的氣直接吹倒鏈夾的夾縫里,而且對(duì)鏈夾護(hù)罩進(jìn)行了技術(shù)改造，由以前的固定式護(hù)罩改成了活動(dòng)式護(hù)罩，通過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)行,基本上解決了薄膜斷膜后帶進(jìn)護(hù)罩的問(wèn)題。更進(jìn)一步地保證了生產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)行。
對(duì)牽引輥站的剪棍進(jìn)行改造,解決了剪輥架彈簧片彈力不夠,不能調(diào)節(jié)角度的問(wèn)題,對(duì)膜在牽引輥站充分展平,不影響薄膜電暈處理效果起到了保證.
大膜卷一度發(fā)現(xiàn)有油污.經(jīng)過(guò)技術(shù)人員綜合分析發(fā)現(xiàn)油污源頭在橫拉14.15區(qū)和出口處,橫拉鏈夾油污在此蒸發(fā)又在此冷卻,產(chǎn)生油污,結(jié)在壁上,聚結(jié)而多就落下.為此,我們?cè)诖颂幵黾恿顺鲇臀巯到y(tǒng),解決了薄膜上的油污問(wèn)題.
分切造成薄膜有平行亮線問(wèn)題.我廠技術(shù)質(zhì)量人員在分析比對(duì)其它分切機(jī)后,并通過(guò)大量試驗(yàn)后認(rèn)為是日本不二鐵分切機(jī)制造商設(shè)計(jì)存在缺陷.通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)，我們和日本不二鐵公司進(jìn)行了協(xié)商和溝通，最后我們要求不二鐵公司在其分切機(jī)第二根浮輥上加一個(gè)驅(qū)動(dòng)裝置，致使一直困擾我們的平行亮線問(wèn)題得到了徹底的解決，為我們的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
由于有的客戶需要一體化包裝薄膜(一體化包裝不用紙箱)，致使我們的包裝工作量較大，為此車間領(lǐng)導(dǎo)專門(mén)對(duì)包裝設(shè)備進(jìn)行了改造，專門(mén)設(shè)計(jì)出了一套一體化包裝系統(tǒng)，大大減輕了工人的工作量，提高了工作效率，得到了廣大員工的一致好評(píng)。
空調(diào)冷凍機(jī)一度出現(xiàn)自停,影響了正常的生產(chǎn),為此,分廠聯(lián)系廠家對(duì)空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了全面的維護(hù),部分設(shè)備進(jìn)行了更換,排除了生產(chǎn)隱患.
為了確保生產(chǎn)線設(shè)備的正常運(yùn)行, 分廠領(lǐng)導(dǎo)每月召開(kāi)設(shè)備管理和維修保養(yǎng)專門(mén)會(huì)議，實(shí)施設(shè)備維修崗位責(zé)任制。 制定了考核細(xì)則, 與當(dāng)月薪酬考核掛鉤,從喂料設(shè)備、擠出機(jī)、縱拉、橫拉、收卷、分切 機(jī)主要設(shè)備實(shí)行維修保養(yǎng)責(zé)任到人, 分工協(xié)作,車間定期考核, 進(jìn)一步提高了維修人員的責(zé)任性和工作積極性,為設(shè)備管理和維修質(zhì)量提供有力保障.經(jīng)過(guò)維修人員對(duì)主要設(shè)備的精心維修保養(yǎng), 解決了一些實(shí)際問(wèn)題,目前生產(chǎn)線生產(chǎn)特別正常,減少了斷膜次數(shù),進(jìn)一步提高了開(kāi)機(jī)率和薄膜的優(yōu)等品率。
4.安全生產(chǎn)管理
我們按照安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組的要求,從制度建設(shè)入手,狠抓落實(shí).起草了分廠的安全生產(chǎn)責(zé)任制,制定了分廠的定期安全生產(chǎn)檢查制度.按照總廠安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組的要求定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查。根據(jù)檢查情況針對(duì)問(wèn)題一一制定了整改要求,并根據(jù)整改要求逐一進(jìn)行了督促和落實(shí),根據(jù)規(guī)定以及本分廠的實(shí)際情況制定并張貼了安全生產(chǎn)警示牌.不幸的是在上半年我們?nèi)园l(fā)生了一起輕度工傷事故,事故發(fā)生后我們按要求及時(shí)書(shū)面匯報(bào)到主管部門(mén)并妥善地處理了相關(guān)的事后事宜,并進(jìn)行了全面的整改及安全生產(chǎn)教育.
5.黨政工團(tuán)工作
精神文明建設(shè)取得可喜成績(jī).三.八婦女節(jié)組織女職工參加拔河,跳繩等競(jìng)賽活動(dòng).團(tuán)支部組織分廠優(yōu)秀團(tuán)員參加公司組織的團(tuán)員教育活動(dòng),培養(yǎng)了團(tuán)員青年的團(tuán)結(jié)協(xié)作,勇于創(chuàng)新的精神,使團(tuán)員青年思想工作有了新的起色.
6.加強(qiáng)物料平衡管理
對(duì)領(lǐng)料,生產(chǎn),入庫(kù)進(jìn)行全程跟蹤盤(pán)點(diǎn),了解材料的使用數(shù)量,盡量減少因跑,冒,滴.漏給分廠帶來(lái)的損失.同時(shí)根據(jù)公司對(duì)廢品廢料進(jìn)行競(jìng)價(jià)銷售,嚴(yán)把廢品廢料的出廠和銷售的有關(guān)規(guī)定,積極配合公司做好廢品廢料的管理.制定并頒發(fā)了安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理制度.
三、20xx年度存在的一些問(wèn)題
1.4m 、5m、6m的薄膜mdo熱收縮仍然偏大,未能達(dá)到客戶要求.
2.薄膜的耐壓最低值仍需提高.
3. 質(zhì)量環(huán)境管理體系實(shí)施時(shí)間不長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)不足,有待進(jìn)一步完善.
4.薄膜分切質(zhì)量仍需進(jìn)一步提高。
5.廠內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度需要完善，員工職業(yè)道德教育，技能教育仍需進(jìn)一步提高。
6. 職工安全生產(chǎn)的理念仍需加強(qiáng).
7.需要和客戶加強(qiáng)及時(shí)溝通,以生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品
四、對(duì)XX年年的工作展望
1.不斷適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的新變化，精心生產(chǎn)，在滿足用戶需求的前提下力求讓產(chǎn)品品質(zhì)盡善盡美。
2.進(jìn)一步強(qiáng)化員工的職業(yè)危機(jī)感，讓每一位員工都要充分地意識(shí)到自己工作的優(yōu)與劣是和市場(chǎng)緊密相關(guān)，也是和自已的薪酬緊密相連的。
3.不折不扣地落實(shí)公司在XX年年度新的戰(zhàn)略構(gòu)想，并將各項(xiàng)指標(biāo)細(xì)化到分廠內(nèi)部的各項(xiàng)工作當(dāng)中去。
4.完善各項(xiàng)規(guī)章制度的建設(shè)，質(zhì)量、環(huán)境、設(shè)備管理力爭(zhēng)納入公司認(rèn)證體系。
5.加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，全面落實(shí)各項(xiàng)整改措施。
6.克服各種困難，努力解決現(xiàn)已存在的各種問(wèn)題，在條件允許的前提下，加大設(shè)備的調(diào)整力度，不斷地迎接新的挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)給分廠的各項(xiàng)工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)銅峰的可持續(xù)發(fā)展做出自已的貢獻(xiàn)!
年度年終工作總結(jié) 篇2
20xx—20xx學(xué)年度教學(xué)工作總結(jié) 揚(yáng)中市八橋中學(xué) 孫紀(jì)春 本學(xué)期我擔(dān)任初三（3）、（4）、（5）班的物理教學(xué)工作，一學(xué)期很快過(guò)去，總體看，我認(rèn)真落實(shí)教學(xué)工作計(jì)劃，狠抓教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真完成各項(xiàng)材料和各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)積極探索，改變教學(xué)方法，收到較好的效果�，F(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、在教育教學(xué)方面
首先，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真鉆研教材，哪些地方要詳講，哪些地方可少講，都要認(rèn)真思考。在物理課堂教學(xué)中，扎扎實(shí)實(shí)抓好物理概念、物理規(guī)律等基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，注意講清物理概念的定義、含義及特性等，根據(jù)需要通過(guò)舉例、作圖等手段讓學(xué)生加深對(duì)抽象物理要領(lǐng)的理解。對(duì)物理規(guī)律的講解中，要注意引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)分析、概括、歸納等思維活動(dòng)，在課堂講授中，盡量列舉大量的生活、生產(chǎn)中的實(shí)例，向?qū)W生介紹現(xiàn)代科技知識(shí)，拓展學(xué)生的視野，提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)物理概念的記憶，每講完一章都要求學(xué)生分小組進(jìn)行過(guò)關(guān)。在習(xí)題講析中，注意培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的思維方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真審題，挖掘隱含條件等，做到解題過(guò)程步驟完整，推理嚴(yán)密。此外，在習(xí)題的講析中，選例除了要注重習(xí)題的典型性外，更要注意習(xí)題的實(shí)用性，要結(jié)合知識(shí)考點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)。同時(shí)要求學(xué)生多看書(shū)加深對(duì)知識(shí)的理解。講完一章后都要對(duì)該章知識(shí)進(jìn)行一次知識(shí)檢測(cè)。
二、在引導(dǎo)學(xué)生方面
因材施教 從整體上看，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣太差，都存在懶的特點(diǎn)，懶得動(dòng)筆，懶得動(dòng)腦，懶得總結(jié)，針對(duì)這種情況，盡量做了以下幾點(diǎn)：
1、不一味指責(zé)學(xué)生，而是不斷鼓勵(lì)，在教學(xué)時(shí)，多提些問(wèn)題，讓學(xué)生回答，給學(xué)生足夠的信心和鼓勵(lì)，并適當(dāng)?shù)刂v一些對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)有幫助的技巧與方法;
2、講課時(shí)隨時(shí)注意學(xué)生的反映，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生有聽(tīng)不懂的，及時(shí)給予講解;而且還要求學(xué)生只要有不理解的地方，都可以提出，我給學(xué)生講了一遍沒(méi)聽(tīng)懂，還可以再講第二遍，甚至三遍。
3、上課時(shí)要求學(xué)生多做筆記，把歸納的知識(shí)作好記錄，復(fù)習(xí)時(shí)能起到很好的作用。
三、在自身素質(zhì)方面：
認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的要求，做到一學(xué)期聽(tīng)課至少20節(jié)，通過(guò)聽(tīng)課可以學(xué)習(xí)他人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)充自己的不足，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
本學(xué)期物理教學(xué)，雖積極認(rèn)真落實(shí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)，努力完成教學(xué)工作任務(wù)，使得教學(xué)成績(jī)有了長(zhǎng)進(jìn)，但有很多不足和困惑：如何減小兩極分化;怎樣更好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣;怎樣提高課堂教學(xué)效率等都值得深思。
年度年終工作總結(jié) 篇3
為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體衛(wèi)藝工作，增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，提高師生的健康水平，促進(jìn)我校辦學(xué)水平的提高。根據(jù)教育局通知精神和進(jìn)修學(xué)校的具體部署，結(jié)合我校辦學(xué)特色，本學(xué)期，我校扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了體衛(wèi)藝的各項(xiàng)工作，并取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校體衛(wèi)藝工作總結(jié)如下：
一、實(shí)施科學(xué)管理，促進(jìn)持續(xù)發(fā)展。
1、本學(xué)期，為了抓好體衛(wèi)藝工作，建立健全體衛(wèi)藝工作的組織管理機(jī)構(gòu)，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，藝體教師為組員的體衛(wèi)藝領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了分工明確，落實(shí)職責(zé)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度。保證了體衛(wèi)藝教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
2、本學(xué)期我們組織體衛(wèi)藝教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《學(xué)校體衛(wèi)藝工作條例》等一系列法規(guī)性文件，使專業(yè)教師不斷提高認(rèn)識(shí)，明確體衛(wèi)藝工作在學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育中的位置，保證了體衛(wèi)藝教師深入細(xì)致的做好各項(xiàng)工作。
3、建立了有效合理的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)體衛(wèi)藝教師的管理。在教師中開(kāi)展師德教育，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使體衛(wèi)藝教師的師德水平、業(yè)務(wù)能力有所提高，體衛(wèi)藝工作取得良好成績(jī)。
4、認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，各年級(jí)按教學(xué)計(jì)劃開(kāi)足體育課、健康教育課、音樂(lè)課以及美術(shù)課，保證教學(xué)時(shí)間，做到了體衛(wèi)藝課堂教學(xué)保質(zhì)保量。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常深入音體美組，及時(shí)了解教師的思想動(dòng)態(tài)、工作情況，對(duì)存在的問(wèn)題，工作中的困難及時(shí)采取措施解決。
二、深化體育改革，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
1、體育教學(xué)：
本學(xué)期我校的體育工作體現(xiàn)在以教學(xué)為中心，不斷深化教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)模式的改革，體現(xiàn)了快樂(lè)體育、主動(dòng)體育的指導(dǎo)思想。在教學(xué)工作中，我校體育教師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)體育教學(xué)手段和方法，提高自身的教育教學(xué)水平和科研能力。對(duì)教案進(jìn)行大膽改革，使其更符合新《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，更貼近我校的教學(xué)。本著以“健康第一”的理念，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生自身的特點(diǎn)，安排每一節(jié)課的內(nèi)容。另外，每節(jié)體育課，體育教師都對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本的隊(duì)列訓(xùn)練，使學(xué)生從基礎(chǔ)學(xué)起，使體育教學(xué)做到扎實(shí)有效。在教學(xué)中以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)習(xí)，充分調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生得到全面的發(fā)展。在教學(xué)中注重對(duì)學(xué)生實(shí)施素質(zhì)教育，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)、自練、自控、自調(diào)、自測(cè)等多項(xiàng)能力。
2、課間操：
俗話說(shuō)：“課間操是學(xué)校的門(mén)面”。在組織課間操中，我校體育教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生要求非常嚴(yán)格，間操集合達(dá)到靜快齊，每天有兩名學(xué)生上臺(tái)領(lǐng)操。體育教師做到了操前有要求，做操中間有督促，做操之后有總結(jié)。對(duì)于學(xué)生的間操入室，我們更制定了新的標(biāo)準(zhǔn)，間操入室要求學(xué)生達(dá)到步伐整齊，步調(diào)一致，對(duì)于入室好的班級(jí)采取現(xiàn)場(chǎng)加分的政策。
3、眼保健操：
我校在重視間操的同時(shí)，也非常重視眼保健操的管理。為了做好本項(xiàng)工作，我校在開(kāi)學(xué)初成立了由體育教師為組長(zhǎng)，各班體育委員為組員的'專項(xiàng)眼保健操檢查小組，對(duì)學(xué)校的眼保健操進(jìn)行了專項(xiàng)考評(píng)，并在本學(xué)期末對(duì)各班進(jìn)行了檢查評(píng)估。此項(xiàng)活動(dòng)不但保護(hù)了學(xué)生的眼部健康，而且對(duì)學(xué)生的終身健康發(fā)展都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、大課間：
根據(jù)上級(jí)的體育精神，結(jié)合我校實(shí)際，學(xué)校一貫積極落實(shí)和樹(shù)立“健康”第一的思想，我校繼續(xù)開(kāi)展了“陽(yáng)光體育進(jìn)校園”的大課間活動(dòng)，確保學(xué)生每天1 小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)項(xiàng)目有跳繩、踢毽子、跳皮筋、籃球、羽毛球等小型多樣的體育活動(dòng)。
三、明確衛(wèi)生職責(zé)，提高健康水平。
學(xué)校衛(wèi)生工作是學(xué)校工作不可缺少的一個(gè)重要組成部分。本學(xué)期學(xué)校成立了衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，完善了管理機(jī)制，做到組織健全，職責(zé)明確，加強(qiáng)了各種衛(wèi)生器材的管理，提高了使用率。
環(huán)境衛(wèi)生。良好的環(huán)境衛(wèi)生是保證學(xué)生正常學(xué)習(xí)生活的根本條件，為了創(chuàng)造這一良好的衛(wèi)生環(huán)境，我校每周二的第一節(jié)課上課前進(jìn)行大掃除，徹底清掃學(xué)校的室內(nèi)外衛(wèi)生，做到學(xué)校無(wú)死角，確保學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。另外，我們還成立了衛(wèi)生檢查小組，通過(guò)設(shè)立值周教師和學(xué)生，每天對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行全面的檢查，并按分評(píng)比，設(shè)立流動(dòng)紅旗，從而進(jìn)一步保證了全校環(huán)境衛(wèi)生的整潔。
年度年終工作總結(jié) 篇4
市委、市政府十分重視農(nóng)村垃圾治理工作，按照省政府《海南省鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治實(shí)施方案》、《海南省深入開(kāi)展城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作實(shí)施方案》和《海南省改善農(nóng)村人居環(huán)境實(shí)施意見(jiàn)》的要求，以爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市、國(guó)家衛(wèi)生城市和建設(shè)國(guó)際旅游島為總抓手，大力開(kāi)展農(nóng)村生活垃圾治理工作，通過(guò)近兩年的努力，我市鎮(zhèn)、村生活垃圾無(wú)害化處理和環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面都取得了顯著成績(jī)，農(nóng)村人居環(huán)境得到了進(jìn)一步改善，有力促進(jìn)了城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、農(nóng)村生活垃圾治理工作的主要成績(jī)
（一）開(kāi)展農(nóng)村存量垃圾清理工作，農(nóng)村人居環(huán)境得到進(jìn)一步改善。在開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作中,我市始終把農(nóng)村生活垃圾治理作為首要工作任務(wù)來(lái)抓。近兩年來(lái)，各區(qū)、鎮(zhèn)政府共出動(dòng)近5萬(wàn)多人/次，車輛1400臺(tái)/次，投入經(jīng)費(fèi)5000多萬(wàn)元，對(duì)農(nóng)村存量垃圾進(jìn)行了全面清理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市22個(gè)鎮(zhèn)，2153個(gè)自然村共清理積存生活垃圾4.8萬(wàn)噸，建筑垃圾6萬(wàn)多噸。通過(guò)存量垃圾的清理工作，農(nóng)村積存多年的垃圾堆和衛(wèi)生死角基本得到了清除，較好解決了垃圾圍村現(xiàn)象，農(nóng)村人居環(huán)境得到了進(jìn)一步改善。
�。ǘ⿲�(shí)施垃圾收運(yùn)工程建設(shè)項(xiàng)目，農(nóng)村生活垃圾收運(yùn)體系初步建立。在開(kāi)展農(nóng)村存量垃圾清理工作同時(shí)，20xx年我市開(kāi)始實(shí)施農(nóng)村生活垃圾收運(yùn)工程項(xiàng)目建設(shè)。這項(xiàng)工程項(xiàng)目共投入資金共8675.2萬(wàn)元，到目前為止，為鎮(zhèn)、村修建小型垃圾收集站30座，購(gòu)置垃圾運(yùn)輸車輛125臺(tái)，垃圾桶13719個(gè)等一批垃圾收集設(shè)備分發(fā)到各鎮(zhèn)、村，解決了農(nóng)村生活垃圾收集、運(yùn)輸難問(wèn)題，初步建立起了戶投、村集、鎮(zhèn)運(yùn)、市處理的農(nóng)村生活垃圾收運(yùn)體系，農(nóng)村生活垃圾清運(yùn)率、無(wú)害化處理率達(dá)到了75%以上。
�。ㄈ┙⒘宿r(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制。建立農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，是我市農(nóng)村環(huán)境綜合整治的基本目標(biāo)。我市在解決農(nóng)村生活垃圾收運(yùn)問(wèn)題之后，著手解決農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生保潔問(wèn)題。20xx年下半年以來(lái),各區(qū)人民政府按照市政府的要求，以每個(gè)行政村每500人口配1名保潔人員的標(biāo)準(zhǔn)配備保潔員人員。目前，我市農(nóng)村共配備清掃保潔人員1996名，基本實(shí)現(xiàn)了村莊環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔全覆蓋。鎮(zhèn)有環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍，村有保潔人員的環(huán)衛(wèi)長(zhǎng)效管理機(jī)制初步形成。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬└骷�(jí)政府把農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治作為一項(xiàng)主要工作來(lái)抓。市政府制定了《XX市鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作實(shí)施方案》，成立了由倪強(qiáng)市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,召開(kāi)了整治動(dòng)員大會(huì)和工作推進(jìn)會(huì)，不斷推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作步步引向深入。各區(qū)人民政府一把手親自抓整治工作，認(rèn)真研究落實(shí)措施，細(xì)化分解任務(wù)，夯實(shí)工作責(zé)任，從而推動(dòng)整治工作的有序開(kāi)展。市政府還組織了各區(qū)政府和相關(guān)職能部門(mén)，到廣州、福建、成都、南寧、昆明、貴陽(yáng)等城市考察,學(xué)習(xí)外省、市的經(jīng)驗(yàn)與做法。在整治工作中，各級(jí)政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企業(yè)等單位，派出大量人員參與農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作。XX區(qū)政府開(kāi)展了以“美麗鄉(xiāng)村，潔凈家園”為主題的農(nóng)村環(huán)境綜合整治活動(dòng)。XX區(qū)政府注重宣傳教育，廣泛動(dòng)員發(fā)動(dòng)村鎮(zhèn)和廣大群眾積極參與整治工作。XX區(qū)政府把整治工作作為民辦實(shí)事來(lái)抓，以掛點(diǎn)方式現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。XX區(qū)政府把整治任務(wù)細(xì)化，把職責(zé)分清，按照屬地管理原則開(kāi)展綜合整治工作，充分發(fā)揮了鎮(zhèn)、村的主體作用和調(diào)動(dòng)了群眾的積極性。
�。ǘ┳ブ攸c(diǎn)，求突破，緊緊圍繞建立垃圾收運(yùn)體系和長(zhǎng)效管理機(jī)制開(kāi)展整治工作。在農(nóng)村環(huán)境綜合整治工作中,我們著重抓好三個(gè)方面重點(diǎn)工作：首先是開(kāi)展現(xiàn)存垃圾的清理，解決垃圾存量問(wèn)題。市政府把農(nóng)村的存量垃圾標(biāo)圖入庫(kù)，實(shí)行信息管理，加強(qiáng)存量垃圾清理工作的檢查監(jiān)督。各區(qū)政府廣泛動(dòng)員，上下聯(lián)動(dòng)，按照“生活垃圾運(yùn)輸進(jìn)廠無(wú)害化處理，建筑垃圾就地處理，恢復(fù)生態(tài)原貌”的存量垃圾清理原則，開(kāi)展了農(nóng)村存量垃圾的清理工作。在短短的半年時(shí)間，使垃圾圍村現(xiàn)象得到了有效遏制。其次是配套完善農(nóng)村環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備，解決垃圾收得起運(yùn)得走的問(wèn)題。我市實(shí)施的農(nóng)村垃圾收運(yùn)工程建設(shè)項(xiàng)目，為每個(gè)鎮(zhèn)修建了垃圾收集站，購(gòu)置了垃圾運(yùn)輸車，為每個(gè)村分發(fā)了垃圾投放桶和收集車等設(shè)備，初步建立起了農(nóng)村生活垃圾收運(yùn)體系，較好解決了農(nóng)村生活垃圾收運(yùn)問(wèn)題。三是配齊農(nóng)村保潔人員，解決道路有人掃的問(wèn)題。各區(qū)、鎮(zhèn)按照各村莊人口情況和實(shí)際需要，以行政村為單位，以勞務(wù)報(bào)酬替代固定工資方式（每人每月500—600元），在全市247個(gè)行政村全部配上了保潔人員，農(nóng)村長(zhǎng)效管理機(jī)制初步建成。
�。ㄈ┘哟蟓h(huán)衛(wèi)資金投入，為開(kāi)展環(huán)境綜合整治提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)費(fèi)保障。為使環(huán)境綜合整治工作扎實(shí)有效的開(kāi)展，市、區(qū)兩級(jí)政府采取多種渠道籌措經(jīng)費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年市、區(qū)兩級(jí)級(jí)財(cái)政投入農(nóng)村生活垃圾清運(yùn)和保潔經(jīng)費(fèi)是5300多萬(wàn)元，今年增加到了8000多萬(wàn)元，為整治工作給予強(qiáng)有力的支持和提供必需的經(jīng)費(fèi)保障。
�。ㄋ模╅_(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，發(fā)揮村民的主體作用。在整治工作中，我們始終把思想發(fā)動(dòng)和宣傳工作貫穿到整個(gè)過(guò)程，采取印發(fā)宣傳小冊(cè)子、張貼海報(bào)和媒體宣傳等形式，引導(dǎo)廣大群眾改變觀念，摒棄陋習(xí)，激發(fā)村民群眾參與環(huán)境衛(wèi)生整治工作的自覺(jué)性和積極性。20xx年就派出330多人次深入鎮(zhèn)、村開(kāi)展宣傳教育工作，張貼垃圾分類彩圖5000多張，發(fā)放宣傳資料30000多份，受教育人數(shù)達(dá)到35200多人次。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)監(jiān)督檢查，確保整治工作扎實(shí)有效。一是市環(huán)衛(wèi)局成立監(jiān)督檢查小組，對(duì)整治工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)。在清理存量垃圾階段，我們把存量垃圾排查摸底情況登記造冊(cè)，上圖入庫(kù)，檢查小組下到鎮(zhèn)、村逐一核對(duì)清理情況，確保了存量垃圾按時(shí)按量完成。除此以外，我們還借助省里每季度檢查指出的問(wèn)題,通過(guò)督促落實(shí)整改，推進(jìn)整治工作扎實(shí)開(kāi)展。二是落實(shí)責(zé)任追究制度。各區(qū)人民政府對(duì)鎮(zhèn)、村環(huán)境衛(wèi)生整治工作定時(shí)進(jìn)行考評(píng)，對(duì)整治工作推進(jìn)不力的有關(guān)單位和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行問(wèn)責(zé)，有力地促進(jìn)了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作健康發(fā)展。
三、存在的問(wèn)題和下步工作打算
�。ㄒ唬┐嬖诘膯�(wèn)題。
1.有的村保潔人員責(zé)任心不強(qiáng), 衛(wèi)生管理標(biāo)準(zhǔn)不高，垃圾收運(yùn)不及時(shí),臟、亂、差現(xiàn)象依然存在。
2.經(jīng)費(fèi)投入還不足，保潔員補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)低,制約了農(nóng)村生活垃圾清運(yùn)、清掃保潔工作質(zhì)量的提高。
3.農(nóng)村生活垃圾分類工作開(kāi)展不扎實(shí)，流于形式。
4.宣傳發(fā)動(dòng)工作還做得不夠,村民參與環(huán)境衛(wèi)生整治積極性還不高,亂丟垃圾,焚燒垃圾現(xiàn)象還比較普遍。
（二）下一步工作打算。
一是提高生活垃圾無(wú)害化處理率。對(duì)照省關(guān)于農(nóng)村生活垃圾無(wú)害化處理率要達(dá)到80%的要求，我市目前只有75%。為此，我們將繼續(xù)抓好農(nóng)村生活垃圾收運(yùn)體系建設(shè)，完善配套設(shè)施設(shè)備，提高生活垃圾收運(yùn)能力。同時(shí)增加財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入，確保生活垃圾收集、運(yùn)輸有足夠的資金保障。
二是抓農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生保潔作業(yè)質(zhì)量管理。我市農(nóng)村環(huán)境管理質(zhì)量整體還處在比較低的水平，環(huán)境臟、亂、差現(xiàn)象依然存在。其主要原因還是保潔人員不足和保潔人員責(zé)任心不強(qiáng)問(wèn)題。下一步我們將對(duì)保潔人員配備情況進(jìn)行排查，督促各區(qū)、鎮(zhèn)按照規(guī)定配足保潔人員，在財(cái)力允許的情況下，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，把目前保潔人員的兼職身份逐步過(guò)度為專職身份，調(diào)動(dòng)其工作積極性和增強(qiáng)工作責(zé)任心。同時(shí)，加強(qiáng)保潔制度落實(shí)和作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的檢查考評(píng)，促使農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理水平整體提升。
三是扎實(shí)開(kāi)展生活垃圾分類工作。加強(qiáng)生活垃圾分類工作的宣傳發(fā)動(dòng)，把生活垃圾分類寫(xiě)入“村規(guī)民約”內(nèi)容，按照省規(guī)定的 “a類、b類、c類”三種分類辦法，積極引導(dǎo)村民參與垃圾分類工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活垃圾處理工作的資源化、減量化。
年度年終工作總結(jié) 篇5
一、20xx工作回顧
自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)半年之久，在這段時(shí)間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中沒(méi)有為公司創(chuàng)造利益，實(shí)在是沒(méi)有臉面見(jiàn)人，愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)，通過(guò)總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開(kāi)始的，事情簡(jiǎn)單化”。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場(chǎng)部工作的，七月底開(kāi)始跑市場(chǎng)，在跑市場(chǎng)工作之前，我是做電話銷售的，沒(méi)有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)GPS行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)客戶所提到的產(chǎn)品各種問(wèn)題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹(shù)立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí)，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于GPS市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比較被動(dòng)，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場(chǎng)上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場(chǎng)，GPS產(chǎn)品價(jià)格混亂，加上廣州限牌，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少，加上同行產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最基本的拜訪客戶工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒(méi)有讓客戶了解到產(chǎn)品對(duì)車主的真正益處；在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品，沒(méi)有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說(shuō)銷售是從朋友做起。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長(zhǎng)，一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。
4） 新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓不夠，合作點(diǎn)少，工作進(jìn)度緩慢。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在廣州GPS市場(chǎng)品牌很多，但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得中高的價(jià)位，在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒(méi)有合作，且車主也會(huì)有很多GPS產(chǎn)品對(duì)比。面對(duì)高端的車主客戶，價(jià)格不是重要的問(wèn)題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動(dòng)。但面中端車主客戶時(shí)，客戶對(duì)同行產(chǎn)品過(guò)分的對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)中端市場(chǎng)的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因?yàn)镚PS市場(chǎng)首先從廣州、深圳開(kāi)始的，所以廣州市場(chǎng)的GPS競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在廣州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在汽車美容店，汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比4S店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場(chǎng)的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場(chǎng)現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去廣州GPS市場(chǎng)，沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
年度年終工作總結(jié) 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家上午好！
轉(zhuǎn)眼間我們山莊從20xx年元月20日開(kāi)張到現(xiàn)在剛好整一年。剛剛過(guò)去的一年里，在各位同仁共同努力下，我們山莊的工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度慢慢地在旅游同行里取得了不錯(cuò)反應(yīng)，基本上能做到讓客人高興而來(lái)滿意而歸的服務(wù)終止。今天，我們歡聚一堂。在此，我代表公司兩位老總對(duì)為山莊的運(yùn)營(yíng)發(fā)展付出了辛勤汗水的全體同仁，表示最誠(chéng)摯的敬意與及最衷心的感謝！
過(guò)去的一年里，各主管部門(mén)分別都作了20xx年工作總結(jié)匯報(bào)，對(duì)20xx年工作思路也做了安排，其目的是總結(jié)過(guò)去，分析現(xiàn)在，規(guī)劃未來(lái)，我們繼續(xù)保持開(kāi)拓創(chuàng)新和勇于進(jìn)取的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)全體員工開(kāi)拓美好的未來(lái)。
當(dāng)然，在感受成功起步的同時(shí)，我們也要清醒并深刻的認(rèn)識(shí)到，在過(guò)去的一年工作中總結(jié)自身存在的不足，以便在今后的工作中改善。諸如：管理上需要加強(qiáng)；員工各個(gè)方面素質(zhì)與能力要不斷提高；加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)；禮節(jié)和文明禮貌要加強(qiáng)培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量有待提高；管理人員之間的溝通協(xié)作勇能力要進(jìn)一步提升；做到各司其職，各轄其司；招聘及留住新員工；建立完善的培訓(xùn)及考核制度；加強(qiáng)山莊文化建設(shè)；抓好山莊運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式的多元化等等都要作為我們20xx年工作重點(diǎn)，進(jìn)行布置安排，并落到實(shí)處。
我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)，反思過(guò)去的同時(shí)，要認(rèn)識(shí)目前旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。豐富人力資源，穩(wěn)定現(xiàn)有員工，引進(jìn)人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，穩(wěn)定和擴(kuò)大員工隊(duì)伍，擁有了雄厚的團(tuán)隊(duì)資源的同時(shí)也要拓展山莊的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)多元化。
20xx年，我們迎來(lái)了新的喜悅，我們山莊已經(jīng)廣西西部旅游聯(lián)盟等一些大型的旅行社達(dá)成合作伙伴，我們的客源逐漸增多，對(duì)我們山莊的發(fā)展趨勢(shì)有美好的前景。同時(shí)，山莊能有你們這樣的一支團(tuán)結(jié)向上，富有戰(zhàn)斗力，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞的隊(duì)伍與山莊共同拼搏，并肩作戰(zhàn)，我深感驕傲。
20xx年，面臨新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，提升服務(wù)品質(zhì)，拓展山莊運(yùn)營(yíng)模式。我們勢(shì)必在新的起點(diǎn)，新的發(fā)展方向有新的突破。讓我們攜起手來(lái)，團(tuán)結(jié)一致，勤勤懇懇的工作，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件小事，快快樂(lè)樂(lè)的生活，用我們勤勞的雙手去創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
最后，在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表山莊向在座的各位致以最誠(chéng)摯的新年問(wèn)候，祝你們春節(jié)快樂(lè)，身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事如意!祝山莊生意興��！財(cái)源廣進(jìn)！
謝謝大家！
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