《定位》讀后感

　　在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。

　　最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

　　書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。

　　對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認(rèn)識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的.定位。通過強(qiáng)生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達(dá)到預(yù)期的效果。

　　第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

　　《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

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