讀《贏》有感
讀完一本名著以后，想必你有不少可以分享的東西，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧�，F(xiàn)在你是否對讀后感一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的讀《贏》有感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
讀《贏》有感1
《贏》這部書，是美國人杰克韋爾奇所著。它首先吸引我的地方，就是作者在該書的扉頁所寫的這樣一段話：
我把本書獻給那些熱愛商業(yè)生活、渴望把事業(yè)做好的人，獻給那些每一天一醒來就期盼在事業(yè)和生活中取得成功的人。
經(jīng)過全篇閱讀，我感觸至深。異常是以下兩個方面讓我深受啟發(fā)：
一、使命和價值觀
使命應當是一個公司發(fā)展到必須規(guī)模的時候，必然出現(xiàn)的，用于連接全公司所有員工的共同奮斗目標，是公司真正想要做的事情或者想要最終呈現(xiàn)給社會的姿態(tài)；
有效的使命需要在可能的目標與不可能的目標之間尋求一種平衡，讓員工清楚的明白，自我每日的工作，哪些事情是該做的，哪些事情是不該做的。
好易康的使命是愿中國人沒有口腔問題。
好易康價值觀是在有公司使命的前提下，對于公司以及員工的日常工作和行為，起到規(guī)范作用的一系列行為準則。
員工在應對關鍵事務或者決定時，從價值觀上確定事情該不該做，以及各類事務的輕重緩急，而采取正確的決策和行動。
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自我認可的異性，作為自我的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自我認可的企業(yè)，作為自我的事業(yè)歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。韋爾奇先生在書中作了清楚的說明，按照他的解釋，使命感定義公司成為什么，而價值觀定義公司將怎樣行動，二者能夠理解為目標和策略的關系。更進一步的，無論是使命感還是價值觀，都要有進一步的解釋和闡述，以成為整個公司能夠切實可行的遵循的方向和綱領。
比如價值觀，它包含5項闡述：
1)決不能讓利潤中心產(chǎn)生的沖突(公司內(nèi)部溝通)妨礙對顧客的優(yōu)質(zhì)服務；
2)對待顧客要友善、公平；
3)不斷尋求各種方法，讓顧客感覺到和我們之間的交易簡單易行；
4)每一天和顧客交流，讓顧客一旦同我們建立了聯(lián)系，就不需要再去尋找我們的競爭對手；
5)不要忘記說“多謝你”。
相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人理解、理解、執(zhí)行的觀念。價值觀是什么？簡單地講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最理解的，或者說什么事怎樣來解決，這些推回到本質(zhì)，都是價值觀在起作用。
個人覺得目前我們好易康已經(jīng)比較重視（每周一全員背誦）公司價值觀建設，但在實踐中有時還不是異常到位。提議多獎賞那些品行突出、實踐價值觀的員工，處罰與之相悖的人，這樣才能讓員工真正重視企業(yè)價值觀。
在小公司，能夠經(jīng)過各種會議來討論價值觀；在大公司，需要借助公司大會、培訓課程、內(nèi)部網(wǎng)等多種手段來征求廣泛的意見。
在確立企業(yè)的價值觀及其相關的行動綱領的時候，多一分具體和細致是永遠不為過的。為什么這么說呢？因為有些時候由于商業(yè)環(huán)境的復雜，會讓一些公司的使命和價值觀出現(xiàn)偏離，而使命和價值觀偏離的最普遍原因：商業(yè)生活中出現(xiàn)的各種小危機。
例如，云南白藥降價了，我們是不是就立刻要跟著降價，從而削弱了你原定的經(jīng)過優(yōu)質(zhì)的客戶服務實現(xiàn)競爭力的使命呢。
使命和價值觀的背離最終會毀滅公司的事業(yè)。這是我們要引以為戒的。
二、關于坦誠
書里面用了一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節(jié)儉經(jīng)營成本等。
來看一看作者對“缺乏坦誠”的描述：
“我在那里所說的‘缺乏坦誠’，并不是指那種惡意的欺詐，而是指有太多的人、在太多的時候不能真誠的表達自我的想法。他們不愿意直截了當?shù)耐憬涣�，或者無所顧忌的發(fā)表意見。他們把自我的意見或者評論保留起來，他們閉上嘴巴，讓別人感到更舒服，或者避免發(fā)生沖突；他們甚至粉飾壞消息，以維護自我的體面”。
坦誠，在講究中庸和留有余地的中國，問題尤其突出�；旧�，大家的看法都經(jīng)過暗示和意會的方式進行交流，授受雙方都如此。然而，不可能所有人都能夠?qū)⒆杂X和敏銳堅持在同一水平上，所以由不坦誠溝通而導致問題積小成大甚至難以收拾的局面，屢見不鮮。
坦誠在不一樣的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠叫做“直言進諫”；在中國近代革命時期，坦誠叫做“批評與自我批評”。
本書作者花了比較大的篇幅講述坦誠對于公司的重要性，尤其是當團隊、公司逐漸擴大，人員越來越多時，坦誠的精神就變得越來越重要，那里的坦誠，主要是指自上而下的開誠布公的表達自我的觀點和意見。缺乏坦誠的團隊可能會缺乏創(chuàng)造力，行動力下降、妨礙優(yōu)秀的人成長，所以，團隊領導者以身作則以坦誠的方式進行溝通和做事，對一個團隊來說是十分重要的事情。
《贏》這本書講述了如何使個人、團隊在職業(yè)上取得成功，最終使公司在商業(yè)上取得偉大成功的經(jīng)驗總結(jié)。十分感激公司創(chuàng)造了一個讓我認真研讀這本書的良好機會，個人覺得“贏”是一種獲利或獲勝，也是一種超越和提高——對企業(yè)如此，對人亦如此。再次感激公司培育！
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讀《贏》有感2
久已盼望的好書《一認真你就贏了》昨天終于收到了，我迫不及待的打開看了起來，發(fā)誓一定要把若辰姐姐的絕招學到手。
我是吃過不認真的大虧的。記得一年級上學期期中考試前一個星期，我感冒了，在家里只復習了一下語文，認為數(shù)學什么都會，就在家里學除法。結(jié)果，我的數(shù)學只考了71分，這是我數(shù)學考得最差的一次。這次考試很重要，對我的教訓很深刻，因為不認真輸了，以后，每次考試我都認真對待。
寫字畫畫是我的弱項，又一次繪畫比賽，我用了半天的時間完成了一幅畫，先在心里設計好，然后打了一張草稿，最后認真的畫上。結(jié)果還得了個小獎。哈哈，一認真，我就贏了。
若辰姐姐的“抄近道”“偷懶”的妙方很實用啊，我也是一個愛玩的小孩，為了多玩而又成績好，我也經(jīng)�！俺馈钡�。平時我不會做的題從不胡亂寫上，我都認真的請教爸媽、老師和電腦，然后在旁邊做上一個小五角星符號，遇到我會但做錯的題，我就標上一個三角符號。考試前復習的時候，只看這些帶符號的，很省勁的。
若辰姐姐有一個錯題筆記本，更集中，更省事，以后我也要向若辰姐姐學習，建立一個。
這本書共分為學習、人際、生活和未來四個方面，有些地方我還不能深刻理解。我想，隨著我年齡的增大，年級的增高，我會慢慢吃透書中的奧秘的。
讀《贏》有感3
一本好書，是因為它可以引導我們思考問題的另一個角度，可以給我們的學習、生活多一些啟示。許莉老師的《贏在校園——打造教師職業(yè)核心能力》這本書主要講述了作為一名教師了，我們堅守在這一平凡的崗位上，但我們的目標矢志不渝，那就是——“贏在校園”，做一個平凡而卓越的教師。暑假里我認真拜讀了這本書，使我受益匪淺，使我知道了作為一名老師提高教學質(zhì)量是關鍵，如何提高教量？淺談一下自己的觀點：
一、創(chuàng)濃郁教學氛圍，激學生學習的興趣。
良好的課堂氛圍是實現(xiàn)主體性教學和培養(yǎng)創(chuàng)新精本前提。作為教師要改變傳統(tǒng)的教師“滿堂灌”的教學理念。鼓勵學生發(fā)表不同的意見，鼓勵學生積極探索，為創(chuàng)造良好的教學氛圍而努力。同時教師要摒棄傳統(tǒng)教育觀，要努力甩掉“師道尊嚴”高帽子，重新定位師生角色，進行角色轉(zhuǎn)換，構(gòu)建一種新型的師生關系，讓教師真正成為學生的引導者與領路人，同時要注意溝通師生情感，建立民主和諧的師生關系 。
二、正確定位自我，激發(fā)學生學習潛能。
學生是認識和學習活動的主體，他們的活動主要源于內(nèi)部動機，他們的學習是一種“內(nèi)在的學習”。 《贏在校園》談到了定位自己——“我”是誰？特別是教師角色的定位。教師的職責不在于“教”，而在于指導學生“學”，不能滿足于學生“學會”，更要引導學生“會學”。因此在英語教學中，不要讓學生成為臺下的看客，而應讓學生成為這堂課的主人。因此教師要培養(yǎng)學生的自主意識，要在尊重學生主體的基礎上讓學生成為學習的主人。
三、打造自我核心力，讓學生體驗學習的快感。
通過打造教師自身的職業(yè)核心能力并積極地運用到中，我經(jīng)常在教學中體會到，教學知識的難易度應處于學生認知水平的“最近發(fā)展區(qū)”，有些知識要他們跳一跳，才能夠得著。無論是掌握知識還是理解技能，能必須遵循正確的規(guī)律和方法，而且要有一個符合學生認識規(guī)律的逐步積累過程，因此平時的教學要從實際出發(fā)，建立正確合適的教學目標。教學生會學習，切不可脫離開具體的教學過程，照本宣科講授知識，學習的過程是一個探索的過程，在英語教學中教師應在教學過程中設法創(chuàng)設情境，讓學生有機會動腦思維，自己領悟，讓學生在學習知識的過程中逐步學會自主學習的方法。
在《贏在校園》指引下，我相信通過打造教師的職業(yè)核心能力，就能提高課堂教學效率，為學生終身學習和未來發(fā)展打下良好的基礎。
讀《贏》有感4
這本書寫的生活，是我二十年前曾有過或者說向往的生活，亦是女兒十年后或能體會到的生活。
筆者，置身二十歲天之嬌子的美好年華，其中的經(jīng)歷雖是一帆風順，但也是有付出才有收獲，有真情才有感悟，這些文字，雖出自剛二字頭年輕的她之手，但字里行間，透著智慧、幸運與理智。
那些純凈的生活，那些花樣的年華，那些苦累的高考，那些青澀的戀情……這所有的一切都夠成一曲五彩多姿的歌，這些歌是在自己苦悶時唱給自己聽，也是高興時唱給大家聽的。
很喜歡筆者的文字，雖年輕，但對于文字駕馭的熟練程度，像個老者，真是不愧為“宇宙中第一中文系”中的高才生，像個與你談心的朋友，讓人感著很爽快而流暢，這是我最喜歡的一種文字，有一種淋漓盡致的痛快。
有幸筆者描寫的地域，都在我所熟悉的范圍內(nèi)，所以文字所到之處：清華、上地、圓明圓、北大，這些字眼，就像一個個親友一般，一一的蹦出來，給我展出著它們一個個的精彩年華，一段段炫麗的曲目，一篇篇華美的文章，就這些地方，看到筆者成長的足跡，看到了筆者智慧的萌芽，看到了筆者收獲的背影……所有這些，留給別人看到的背影，無疑是最最美好，最最輝煌的，但真正筆者正面去應對的，去經(jīng)歷的，去感受的，卻別有一翻體驗與曲折。但這些又是那么的真實而付于動感：小學生活、中學生活、大學生活等校園生活。
最喜歡看講感情那些章節(jié)，真摯而純潔，可愛而稚氣，倔強而奮斗……當這些已成往事后，回憶又是多么的美妙而珍貴。
最感動于高考那段挫折經(jīng)歷，像一只小強，打不倒。那種失敗后的自我反省與努力奮斗中，感受到作者一步一步的成長、成熟，最終成功、成就也隨之而來，看似幸運，實則是因果使然，就像本文的標題——認真你就贏了！
多么簡單的道理，而又是多么真實的原理。
讀《贏》有感5
樂觀和悲觀是兩種不同的思考模式。一味樂觀并不保證擁有成功的人生；悲觀也并不等于陷入負面情緒。如果設定了合理的期望值，朝向符合自己興趣的目標努力，一樣強韌有力。
如果你是一個樂天派，不必太過自信，否則不易看到自身面臨的危機，誤以為自己可以掌控一切，可能會脫離現(xiàn)實。《樂觀者贏，悲觀者勝》這本書太給人們一種全新的策略——“策略性樂觀”。
如果你是一個悲觀者，請不要自怨自艾，本書所闡述的“防御性悲觀”策略，通過對焦慮的調(diào)控，同樣給予我們成功的機會。你一樣能夠工作優(yōu)異，走向成功！
紐約皮尤研究中心最近的一項調(diào)查表明，日本是對前景感覺最黯淡的國名。27%的民眾對未來5年感到悲觀，而認為國內(nèi)經(jīng)濟狀況會變得惡劣的人更達93%。令人奇怪的是，為何國土面積只有37萬平方公里的日本卻能夠成為世界第二經(jīng)濟強國呢？最重要的原因之一，是人本人比較悲觀，具有強烈的危機感，對本國的劣勢保持著清醒的認識，從而不斷拼命地工作，千方百計將劣勢化解到最小，最終得以躋身全球經(jīng)濟強國之列。
一般人認為，樂觀是成功人生的性格特征。心理學的研究，也證實樂天派工作效率很高，身心健康，更容易成功。于是，大家一窩蜂強調(diào)樂觀的重要性；在學習上重視樂觀習慣的培養(yǎng)，在工作生提倡樂觀的奮斗精神，在心靈上強調(diào)樂觀的態(tài)度提倡樂觀，學習樂觀，這當然沒錯。不過，每個人性格不同，天生資質(zhì)也不一樣，并不是每個人都能表現(xiàn)樂觀，那些性格傾向于悲觀的人，如果每天強迫他們學習樂觀，也未必有效。
該書闡述了樂觀于悲觀的.兩種不同的思考模式。一味樂觀并不保證你就一定成功，這要看你是如何運用它，用在哪些目標上。悲觀者也不一定就會陷入負面情緒，要看他們給自己的定位。例如：在企業(yè)界，讓樂觀的人去拉業(yè)務，沖業(yè)績，拓展市場，他們就回如魚得水，因為這是他們所擅長的。而讓悲觀者由于未雨綢繆的能力特別強，所以讓他們運用多慮的本性，他們也能顯露才華。
作者讓我們看到了“樂觀者贏，悲觀者勝”這現(xiàn)象。其實樂觀和悲觀只不過是兩種不同的思維和生活方式，樂觀有樂觀的好處，悲觀也有自己的價值。因此一個樂天派，不要過于自信，否則不易看到自身的缺點和身處的現(xiàn)狀。
當我們目標明確，心態(tài)積極，用于負責，做事勤奮，從不抱怨，樂觀開朗時，我們是在為自己的油箱加油。當我們失去目標，悲觀消極，尋找借口，應付拖延，經(jīng)常抱怨，懶惰逃避，我的油箱里面正在滲漏流失。在通往我們?nèi)松膲粝牒湍康牡氐牡缆飞�，堅定的目標和信念、永遠的積極態(tài)度、正確的思維方式、強烈的自我期望以及高效能的行為習慣是我們最大的加油站的動力來源。
讀《贏》有感6
今天上午，我洗了把臉，便捧起《中國小學生閱讀年選中年級（上）》如饑似渴地看了起來。其中，最讓我感動的一篇是《愛是不變的贏家》。
這篇文章主要講述了有一位兩腿近乎癱瘓的母親，把家里僅有的５元錢，給阿麗買新年禮物，可懂事的阿麗卻拿著錢，去找按摩醫(yī)生幫媽媽按摩一次，可按摩醫(yī)生嫌錢太少了，便把阿麗趕了出去．阿麗見大街的一角圍了許多人，走上前一看，原來是街頭輪盤賭機．于是阿麗想上前試一試，沒想到5元竟變成了5000元，她要這些錢治好媽媽的腿……
看完了這個故事，我覺得好慚愧．因為平時我經(jīng)常和媽媽頂嘴，還跟媽媽要這要那。有一次，在農(nóng)工商超市，我看中了一個芭芘娃娃，就吵著要媽媽買，媽媽不肯買，心平氣和地對我說：“你長大了，現(xiàn)在不能再玩娃娃了。再說，家里也有許多娃娃呀，所以不能再買了。”聽了媽媽的話，我無可奈何地說：“那好吧，不過你請大媽媽幫我做一個娃娃，行不行呀？”媽媽考慮了一會兒說：“行！”然后，我只好失望地跟著媽媽回家了。
今后，我一定要向阿麗看齊，改掉愛頂嘴和隨便向大人要東西的壞習慣，做一個和阿麗一樣懂事的乖孩子。
讀《贏》有感7
只要競爭就會有輸贏。我曾以為不想贏的人都是傻子，后來通過學習和實踐不斷的經(jīng)歷、沉淀、改變、突破，我發(fā)現(xiàn)自己才是傻子。以前總是在追求贏的結(jié)果，而現(xiàn)在我更喜歡享受過程。一個人的成功不是TA多有錢多有權(quán)，而是TA成就了多少人、幫助了多少人。書中的主人公周銳就是這樣的人。為什么那么多人服他，愿意跟著他同甘共苦？就是因為他敢于擔當、又不利益獨享，并無私的幫助那些需要幫助的人。
這已經(jīng)是我第二次看這本書。不知道怎么了，書中的情節(jié)總會在我的腦海中浮現(xiàn)，甚至有些章節(jié)我都能背下來。第一次看的時候是根據(jù)書名在理解，這一次換個角度去看，就有了不同的感悟。商場如戰(zhàn)場，這讓我再一次深刻地意識到如果此時的我不接受痛苦的蛻變，那么以后到商場上我就會被殘酷地干掉！
書中周銳、方威、駱伽等人，他們是天生的銷售高手，他們就像美國科幻片里的人物是無所不能的，任何的信息都逃不過他們的眼睛。在我眼中這些人有一個共同點——都擁有不到最后一刻不會放棄的精神！現(xiàn)在新一代青年不是沒有夢想不是沒有能力，缺的就是那一份堅持！絕大多數(shù)人在99%的時候就放棄了，卻只有一小部分的人能夠堅持到最后！書里主人公周銳一直被上級針對，從一支成熟的團隊調(diào)去帶領一支毫無戰(zhàn)斗力的團隊，以一支毫無戰(zhàn)斗力的團隊去挑戰(zhàn)神話般的駱伽，按預期是根本不可能與之匹敵的。但是勝利女神總是會眷顧鍥而不舍的戰(zhàn)神！后來周銳不但沒有被趕走，反而坐到了更高的位置。
這一切不僅是因為他優(yōu)秀的個人能力，更多的是因為他決戰(zhàn)到底的堅毅精神。接手一支消極的團隊，他卻并沒有被影響，而是快速地找到每個人內(nèi)心的突破點，展開極具技巧的溝通，到最后這一支原本爛透頂?shù)膱F隊被他帶成一支無往不利、無堅不摧的隊伍。在拿下超級訂單的過程中每個人都做著自己最擅長的板塊，發(fā)揮著各自的巨大作用！這就告訴我們：沒有完美的個人，只有完美的團隊。只要每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在團隊里產(chǎn)生互補效應，那么這支團隊就是"完美"的。
書中像神話一般的"摧龍六式",被作者極力推崇，我在現(xiàn)實中好像也找到了跟摧龍六式一樣的銷售精髓，那就是合縱的課件�！渡虅照勁小废盗姓n件完美地展現(xiàn)了各種銷售技巧。周銳每次見客戶前都要先了解搜集對方的各種信息，我們課件里也講了前期收集信息并仔細分析的重要性。摧龍第二式——建立信任關系，合縱《有效溝通之融入》中提到：信任是一切溝通的基礎，沒有信任一切都是白談！這足以見得我們合縱的課件是很系統(tǒng)化的，通過在合縱這個平臺學習、訓練，成長、摸索，我發(fā)現(xiàn)合縱的課件不僅能用在商業(yè)領域上，更能用在各種不同的領域，這足以說明應用式課件的廣泛性、普遍性及實用性！
這一次換一個視角去看這本書，給我在帶團隊上有很大幫助。以前總是喜歡把對自己的要求給到團隊，總感覺要想團隊好起來，就必須標準化，每個人都一樣，其實不是這樣，如果把每個人都打造成一樣的，所有東西就很局限，沒有創(chuàng)新，沒有新的想法出現(xiàn)，團隊成長就有很大的瓶頸限制！
所以在訓練團隊時一定要找到每個人的特質(zhì)，針對性的訓練要比統(tǒng)一化訓練效果更加明顯，將來也會更加實用！"凡事預則立，不預則廢",團隊一定要有規(guī)則意識！合縱一直講的"事上練",練什么，怎么練？生活處處都是訓練，各種事上去歷練，說千萬遍不如事上練一練，實踐出真知。"先成為，再成長",這就是合縱的訓練模式，在"事上練"的過程中，遵循教育規(guī)律，暴露問題、解決問題，從而達到習慣養(yǎng)成的目的！
讀《贏》有感8
因為羊皮卷沒有看，但是《輸贏》這部小說在大四寒假的時候看完了。
第一次了解這部小說的時候是在高三聽收音機的時候里面講過這部小說，就是評書一類的將這個故事，那時候就聽了之后就決定要看了，但是一直沒有看，借寒假期間把他看完了，感受還是頗多的。
這是一部可用于銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說。
有這樣一些人，他們巧妙布局，不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼，大呼過癮，也讓你覺得歷歷在目。這部小說里面情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背后的真相。
這是中國第一部可用于培訓的商戰(zhàn)小說，是所有銷售人員的屠龍寶刀，《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設計的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾�？墒呛脮K歸是好書，至少我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過程，結(jié)果并不重要”，拿出來與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“摧龍六式”。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“摧龍六式”：
第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的摧龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線。
第二式就是建立關系，并發(fā)展關系�？蛻絷P注產(chǎn)品，關注產(chǎn)品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多。
第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太。
第四式是競爭策略，簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點�，F(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，可以達到事半功倍。
第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，以達到最后贏得合同的。
第六式跟進服務，進行客戶的反饋并進行回收款。
其實摧龍六式終究一言“埋頭種因，果水到渠成”小說結(jié)束時，周銳懷念駱伽：她的名字叫做駱伽，是我的初戀女友。在五六年前，她像你們一樣年輕，充滿活力，而且與你們一樣加入一家世界頂尖的公司擔任與你們一樣的職位，她不但聰明而且很擅長于各種客戶打交道，收集情報，投其所好建立關系，尋找競爭對手的缺陷擊敗對手，在短短幾年時間里，就成了這個行業(yè)的頂尖高手。從她開始做銷售以來，幾乎保持了不敗的紀錄。在那段時間里，所有公司的銷售人員可以說是聞風喪膽，都不敢與她正面交鋒。這家公司為了表彰她的成就，計劃將她派到美國培訓之后讓她退出江湖，擔任公司的公關總監(jiān)，她將成為最年輕的跨國公司公關總監(jiān)，成為最耀眼的明星。為了贏，她可以不擇手段，全方位滿足客戶的各種需求。她剛開始做銷售時陪客戶吃飯，總是很晚回家，回家之后就抱著洗手間的馬桶扣嗓子將酒精都吐出來。我們開玩笑說女孩子不能帶客戶卡拉OK，不適合做銷售，她不服氣，偏偏帶著客戶去最豪華的夜總會，只要客戶看中了哪個小姐，她就出錢買單，她學會了各種各樣的技巧，她在這方面確實是個天才。
隨著關系越來越深，她覺得吃飯，送禮，打麻將已經(jīng)是虛的了，現(xiàn)金才是最實在的。她的銷售業(yè)績就是伴著這種事情不斷地提高。我要一個正常的妻子，難以接受她這樣的生活方式，我們最終也因此分手。兩年后，她終于想通了準備退出，她的公司卻希望她能夠為公司做成最后一個超大的經(jīng)信銀行的訂單。在過去的一個月里，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動，當我決定進行這次培訓的時候，才開始整理她留下的物品。
我看了她的日記，才知道我在兩年前離開她之后，她的每一頁日記都紀錄著對我們在一起的時光的回憶。她經(jīng)常會這樣寫：今天是國慶假日，去年這個時候，我們一起自駕去青島；今天是新年夜，我們?nèi)ツ杲裉煲黄饛匾箍駳g。這時候她已經(jīng)明白，生活中最重要的不是去贏，而是和自己最喜歡的人在一起。？看到這里，我再也忍不住自己的淚水，痛痛快快大哭起來。駱伽好傻，她如果能早點明白，就不會和周銳分手了，失去真愛是世界上最痛苦的事情。現(xiàn)實就是那么無奈，不經(jīng)歷痛苦的過程，人就永遠不會清醒，可是后悔有用嗎？人生本是過程，輸贏并不重要。
從駱伽的身上我們可以學到，這樣幾點：
1、首先就是不服輸?shù)木瘢@一點是非常值得肯定的，就是一種狼性，我們在做銷售的過程中就應該去學習這種精神和態(tài)度，敢于拼。
2、小贏靠智，大贏靠德，駱伽就是一個典型的例子，駱伽雖然公關能力非常強，但是終究是歪門邪道，不是長久之計，我認為一個正確的業(yè)務人員應該不僅是自己在的時候公司的業(yè)績好，而且在這個人走了的時候業(yè)績也不嚴重下滑，駱伽這種操作模式的話不是一種健康的方式，這不是一個長久發(fā)展的好途徑，她只是把自己推銷了出去，但是如果駱伽不在了公司肯定會運營不如原來順風順水，他只能說再將這種方式教給后來的人，但是不是每個人都有這么強的公關能力的，這一點可以聯(lián)系我們的企業(yè)文化之中的本分，駱伽這樣做的話不夠本分，這樣就沒辦法做到企業(yè)的更健康更長久。這也可以聯(lián)系到終端和渠道工作的一些東西，我看來，渠道過程中肯定會牽扯到駱伽那種行為方式，但是如果說要想真正的強大，就要加強自己的團隊建設，用“摧龍六式”而不是“三板斧”，這就需要加強終端方面的工作，包括產(chǎn)品培訓，團隊建設，活動開展，戶外形象的擺設，門店的選位等。
3、其實駱伽的一些操作方式也是運用到摧龍六式的，但是他扭曲了摧龍六式的真正意義，就像是收集資料，建立關系，掌握需求，競爭策略，贏取承諾，收取賬款，其實他都做到了，但他都是針對個人而言，而不是真正的從產(chǎn)品出發(fā)，從公司出發(fā)，但不得不承認，他的產(chǎn)品首先是肯定也沒有問題的，還是原來那句話，如果駱伽走人之后，下一個接管這不能接受駱伽的這種思路，反而會對公司造成很大的損失，如果還是按邏駱伽的思路去做的話只能是惡性循環(huán)，這一點的在泰安一個個體門店顯示的特別明顯，就似乎泰安魯易手機，OPPO在原來的經(jīng)理人身上下了好多的財物，那個門店在那個經(jīng)理在的時候就做的非常好，但是在換了經(jīng)理人之后，ＯＰＰＯ就沒有在去做這方面的東西，結(jié)果導致連貨都沒法進，反而言之，我們步步高一直沒有給過任何財物的，新任經(jīng)理會非常的袒護，這就是一種健康的發(fā)展趨勢。
另外，在這部小說中，也讓我明白了一點，就是有些事情就要堅持，要有勇氣，有時候只靠腦筋是不行的，還要有踏踏實實的工作態(tài)度，敢于與客戶溝通的勇氣，任何事情開始都會遇到挫折，成功的人在挫折中吸取經(jīng)驗，失敗者在挫折中死去。
這一點在泰安冠芝霖的時候也是有了一定的應用，雖然你沒有取得很大的效果，但是這其實是一種挑戰(zhàn)自己的一種方式，我在剛接手冠芝霖的時候，從來沒有單獨或者陪同他們?nèi)ス谥チ亓氖裁礀|西，我甚至不知道冠芝霖總經(jīng)理長什么樣，我接手冠芝霖的第一件事當時就跟宗超說的是，首先是線板冠芝霖的基本流程搞明白，否則在跟別人談判的時候沒有底氣，自己都搞不明白豈不是找操弄嗎？然后就是沒事找他們的經(jīng)理聊，后來就是談主推，談打款，搞培訓，做進貨訂單，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬著頭皮上，我當時就是這種感覺，但是后來慢慢就發(fā)現(xiàn)，其實也沒有什么，這也是我一筆比較大的財富。
讀《贏》有感9
最近我校開展“書香校園﹒閱讀圓夢”的讀書活動，我積極參加，每天利用課余時間到學校圖書室借書閱讀，在書中我汲取營養(yǎng)，受到熏陶。其中對我影響最深的就是《內(nèi)心強大才是贏家》。這本書主要講心理變得強大起來，你才能戰(zhàn)勝外在的困境。真正的強者在于內(nèi)心強大，內(nèi)心強大才有堅定的意志戰(zhàn)勝懦弱，不受外界影響。
記得那次，學校舉行講故事比賽，我當時年紀小，沒有演講經(jīng)驗，心里充滿恐懼。認為自己年齡小，肯定比不上那些高年級的哥哥姐姐，因為他們有經(jīng)驗，肯定也受到了名師的指導。想到這，我的心怦怦直跳，我真想放棄算了。準備到我了，我不知所措，怎么辦才好？我的手腳微微地顫抖，手心里全是汗，害怕、恐懼幾乎充滿我的內(nèi)心。就在這時，一道閃光從我內(nèi)心蹦出，我想起了《內(nèi)心強大才是贏家》里面的一段話：當你心里充滿恐懼，當你不知所措的時候，希望你能戰(zhàn)勝恐懼，因為內(nèi)心強大才是贏家，于是，我重拾信心，心理的恐懼也被自信代替。終于到我了，我調(diào)整好自己，自信滿滿的走上演講臺。講故事時，我聲情并茂，聲音抑揚頓挫，鎮(zhèn)定自若，一氣呵成，正常地發(fā)揮自己的水平。故事講完了，贏得觀眾的熱烈掌聲。最終我獲得講故事比賽第一名。
從《內(nèi)心強大才是贏家》里，我收獲非常大。同學們，讓我們做一個內(nèi)心強大的的人，從現(xiàn)在開始，從簡單的小事做起，一點一點地養(yǎng)成好習慣的話，我堅信我們的未來不是夢，讓我們一起努力吧！
讀《贏》有感10
輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍，今天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人，做事的心態(tài)，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，努力的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調(diào)了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態(tài)！關鍵的是銷售過程前前后后的故事；
銷售的崔龍六式；
一、收集情報；《1、發(fā)展內(nèi)線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會》
二、建立關系；《搞好客戶內(nèi)部人員關系》
三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潛在需求》
四、競爭策略；《要把客戶思路引導有利于自己形勢上來，要知道自己的優(yōu)勢和劣勢，鞏固優(yōu)勢，消除劣勢，呈現(xiàn)價值和競爭分析》
五、贏取承諾；《也就談判進一步了解客戶的談判立場，進行互相的妥協(xié)，交換，讓步，達到雙方最終解決友好合作》
六、跟進服務；《了解客戶用后感覺，解決沒完成的工作，達到再次合作以及在介紹別人和你合作》
團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。
人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結(jié)果。
讀《贏》有感11
讀完《贏在執(zhí)行》，我深受啟發(fā)和鼓舞，總有一種意猶未盡的感覺。什么是執(zhí)行力？按時，按質(zhì)，按量，不折不扣地完成工作任務就是執(zhí)行力！執(zhí)行力直接反應了一個團隊的管理水平，更體現(xiàn)出團隊隊員的精神面貌，它無時無刻不影響著我們工作中的每一個細節(jié)。
這本書總體說來，都是圍繞執(zhí)行力來展開編寫的，執(zhí)行力貫穿整個過程，它不只是簡單的一種商業(yè)戰(zhàn)術，而是透過提出問題、分析問題、采取行動的方式來實現(xiàn)目標的系統(tǒng)流程，同時反映方法方案和目標的貫徹程度。在這本書中，它首先對國內(nèi)企業(yè)行為現(xiàn)狀不佳原因進行了分析，從而為執(zhí)行消除了主觀的偏見和障礙；之后又把人員、方法、運營流程三者結(jié)合，共同構(gòu)筑執(zhí)行力組織，并闡述了提升個人執(zhí)行力與組織執(zhí)行力的方法，強調(diào)了領導者在執(zhí)行中的作用；最后，為避免執(zhí)行中的誤區(qū)，書中描述了領導者務必規(guī)避的“七大陷阱”以及根據(jù)執(zhí)行力扭曲的有效方法，并講授了如何運用科學的程序來保障執(zhí)行到位，真正做到求真務實、工作中要一步一個腳印、扎扎實實地把每一項工作做好、做細、做精，尤其是針對我們基層管理人員執(zhí)行力差、效率不高等缺點提出具體意見和方法，對我們有很大的幫忙，我深受啟發(fā)，同時也讓我能盡快找到提升執(zhí)行力的有效途徑，把以后的工作做的更好、更完善。
執(zhí)行力是一種良好的工作態(tài)度，是全體隊員應具備的認真工作的態(tài)度，是貫穿工作全過程，對待本職工作的理念和奉獻精神。完美的執(zhí)行力是不需要任何借口來為自己開脫和塘塞的。借口只能幫我們暫時逃避職責，直接的后果就是讓人們養(yǎng)成懶散，拖拉的壞習慣。若我們遇到困難和挫折時不用心想辦法去解決難題，而是找各種各樣的借口來推脫職責，這樣只會導致失敗，最終將是一事無成。目標的實現(xiàn)最終要靠執(zhí)行者付諸實際行動。如果執(zhí)行力度不夠，無論多么完美的計劃都無法到達理想的效果，拒絕借口是追求完美執(zhí)行力的有力保障。
贏在執(zhí)行這看似簡單的四個字，使我有了必須的壓力和緊迫感，聯(lián)系自身實際，就是要勤于思考，多學多干，在學習中實踐，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中提高，只有不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能使自己具有很強的執(zhí)行力。在自己的工作崗位上，把握好每一個環(huán)節(jié)，把執(zhí)行力貫穿到工作中的每一個細節(jié)，耐心細致地做好工作，做到少出錯，不出錯。
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