團(tuán)隊(duì)口號(hào)模擬名稱沙盤
篇一：沙盤模擬成員組成工作及總結(jié)
項(xiàng)目經(jīng)理：工作總結(jié)
工作職責(zé)：
1、按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，監(jiān)督各部門總監(jiān)完成對(duì)應(yīng)的工作
2、根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)的市場(chǎng)分析，決定在什么市場(chǎng)以什么產(chǎn)品為主打產(chǎn)品
3、根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)狀況分析，決定是否要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)原有的生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)或購(gòu)進(jìn)（變賣）生產(chǎn)線
4、是否要借款增加流動(dòng)資金，來(lái)使企業(yè)更好地發(fā)展
5、諧調(diào)各部門的工作，使企業(yè)的各項(xiàng)工作能順利、快速的展開
工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
物理沙盤：
1、對(duì)規(guī)則沒有了解得很徹底，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多不必要的損失。
2、沒有合理的貸款，導(dǎo)致為了還錢而去借幣（貸款的目的就是為了還幣），沒有使貸款的幣得到最大限度的利用。
3、沒有及時(shí)更換生產(chǎn)線，導(dǎo)致到最后一年還是三條手工、兩條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。
4、明確目標(biāo)市場(chǎng)跟主導(dǎo)產(chǎn)品太晚，導(dǎo)致沒有很好的競(jìng)爭(zhēng)力。 電子沙盤：
1、有點(diǎn)“急功近利”了，一下子開了六條柔性生產(chǎn)線（實(shí)際上三條柔性、三條自動(dòng)的就好了），導(dǎo)致和12M的浪費(fèi)（一條自動(dòng)的16M，柔性的20M）。
2、沒有考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)開發(fā)只有開發(fā)到國(guó)內(nèi)
生產(chǎn)經(jīng)理：工作總結(jié)
崗位職責(zé)：
1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作，根據(jù)CEO的決策，確定購(gòu)買生產(chǎn)線的數(shù)量，計(jì)算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出，再計(jì)算出每年的總產(chǎn)出，告知采購(gòu)購(gòu)買原材料的數(shù)量。
2.根據(jù)計(jì)算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計(jì)劃參加訂貨會(huì)。
3.根據(jù)訂單，進(jìn)行生產(chǎn)，完工入庫(kù)。
4.根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)能力思考是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉(zhuǎn)產(chǎn)。
5.根據(jù)實(shí)際情況，制定新的生產(chǎn)計(jì)劃，開始下一批生產(chǎn)。
6.在生產(chǎn)的過(guò)程中，要注重生產(chǎn)能力與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。
7.在開拓市場(chǎng)這方面，不能盲目跟從，并不是開拓的市場(chǎng)越多越好，要在已經(jīng)開拓的市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，選擇開拓或放棄。
8.凡是要先規(guī)劃好，做出計(jì)劃，才能更好的掌握局勢(shì)，獲得成功。
? 生產(chǎn)總結(jié)
在前期，我們側(cè)重P1的生產(chǎn)，可能是湊巧，可就是這個(gè)湊巧，讓我們摸索到了什么叫策略，意識(shí)到了策略及方案的重要性。后來(lái)，我們嘗試著單獨(dú)研發(fā)P3，放棄P2的投資與生產(chǎn)，這樣P3市場(chǎng)就是屬于我們的，競(jìng)爭(zhēng)力幾乎為0。可是，前期所需投入資金太過(guò)龐大，且速度很慢，沒有等到我們有發(fā)展前景，發(fā)達(dá)的時(shí)候，我們就由于投資資金消耗太大而提前宣告破產(chǎn)。再后來(lái)，我們把市場(chǎng)偏向P2，發(fā)現(xiàn)P2市場(chǎng)雖然較P1來(lái)說(shuō)大很多，可是競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，分不到太多利益。最后，我們重新著手致力于P1的生產(chǎn)，并開通區(qū)域、內(nèi)地、亞洲、國(guó)際全部市場(chǎng)，前4年，我們可以靠區(qū)域及國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)存活，且賺到一定利益，確保不破產(chǎn)。到第四年，國(guó)際市場(chǎng)可用，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)完全是我們的天下，投一百萬(wàn)的廣告，訂單全都是我們的，且國(guó)際市場(chǎng)訂單貨物的單價(jià)都比較高，有的甚至是前幾個(gè)市場(chǎng)貨物單價(jià)的雙倍，收益頗高。
采購(gòu)經(jīng)理：工作總結(jié)
工作職責(zé)：
采購(gòu)，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
作為采購(gòu)經(jīng)理，時(shí)刻不忘自己的職責(zé)，我主要是根據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。并且為了節(jié)約資金,防止庫(kù)存積壓,堅(jiān)持適量庫(kù)存的管理方法。在采購(gòu)量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計(jì),精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個(gè)中心來(lái)開展,圓滿完成了工作任務(wù)。
財(cái)務(wù)助理：工作總結(jié)
崗位職責(zé)：
在用沙盤虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；營(yíng)銷總監(jiān)（COO)，崗位職責(zé)是市場(chǎng)開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開拓、廣告投放、銷售訂單競(jìng)標(biāo)；采購(gòu)總監(jiān)（CPO)，崗位職責(zé)是集中采購(gòu)、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是采購(gòu)、運(yùn)輸、配送決策；門店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專賣店、代理商、大賣場(chǎng)的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤面操作任務(wù)是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財(cái)務(wù)管理，庫(kù)存管理，配送管理等。
體會(huì)
在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。
例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
采購(gòu)經(jīng)理：工作總結(jié)
工作職責(zé)：
采購(gòu)，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
作為采購(gòu)經(jīng)理，時(shí)刻不忘自己的職責(zé)，我主要是根據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。并且為了節(jié)約資金,防止庫(kù)存積壓,堅(jiān)持適量庫(kù)存的管理方法。在采購(gòu)量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計(jì),精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個(gè)中心來(lái)開展,圓滿完成了工作任務(wù)。
體會(huì)
作為采購(gòu)經(jīng)理，我認(rèn)為最關(guān)鍵的地方就是如何準(zhǔn)確的定好下一批生產(chǎn)時(shí)必要的原材料，既不能多，也不能少，因?yàn)槎ǖ脑牧隙鄷r(shí)可能會(huì)使財(cái)務(wù)資金比較緊張，少了的話有不能滿足產(chǎn)能需求，可能會(huì)違約，或者是采用緊急采購(gòu)的話則會(huì)使公司承擔(dān)不必要的損失。所以任重而道遠(yuǎn)，要很細(xì)致謹(jǐn)慎的計(jì)算才能把工作做好。尤其，每當(dāng)生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品的時(shí)候，最令我苦惱，因?yàn)檫@兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點(diǎn)失誤，就會(huì)影響下一批生產(chǎn)，嚴(yán)重的情況下，導(dǎo)致不能按單交貨。
另外，作為采購(gòu)經(jīng)理，我嚴(yán)格按照采購(gòu)流程辦事。在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)與財(cái)務(wù)及其他部門聯(lián)系，討論下一年的工作計(jì)劃，有問(wèn)題第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，圓滿的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)
銷售總監(jiān)：工作總結(jié)
工作職責(zé)：
營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測(cè)，尋求最優(yōu)市場(chǎng)，確定銷售部門目標(biāo)體系；制訂銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)；管理客戶，確保貨款及時(shí)回籠；分析與評(píng)估銷售業(yè)績(jī)；控制產(chǎn)品應(yīng)收款賬期，維護(hù)企業(yè)財(cái)務(wù)安全；分析市場(chǎng)信息，為確定企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)。營(yíng)銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。
銷售總監(jiān)要認(rèn)真分析產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)，在市場(chǎng)需求滿的情況下，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場(chǎng)，銷售總監(jiān)，還要與生產(chǎn)部門和采購(gòu)部門，進(jìn)行及時(shí)和長(zhǎng)期的溝通以便更好的了解自己企業(yè)的真實(shí)生產(chǎn)能力，這樣在選單的時(shí)候才能做到有章可循。
體會(huì)
通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識(shí)到做企業(yè)的不容易。除了要有很好的市場(chǎng)洞察力外，還要好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我明白了細(xì)節(jié)問(wèn)題決定成敗的道理。所以，無(wú)論做什么事，都要小心，謹(jǐn)慎。做企業(yè)更是，往往一個(gè)細(xì)小的問(wèn)題就能夠讓企業(yè)的命運(yùn)改變。同時(shí)，通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的力量。我們組在張泓淼同學(xué)的帶領(lǐng)下，最后的成績(jī)還是比較理想的。
篇二：ERP沙盤模擬大賽策劃書
erp沙盤模擬大賽策劃書
一、活動(dòng)目的
erp用友手工沙盤以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激
烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全
局觀念以及規(guī)劃能力。
二、大賽意義
1、使同學(xué)們?cè)谟螒虬愕哪M企業(yè)經(jīng)營(yíng)中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，把握正確的經(jīng)營(yíng)思路和管
理理念。在活動(dòng)中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。使投身相關(guān)行
業(yè)的同學(xué)盡早掌握相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，符合企業(yè)需求。
2、為同學(xué)在將來(lái)就業(yè)和對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃上有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，增加同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，
以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造更大財(cái)富。
3、培養(yǎng)同學(xué)們管理、合作共贏、溝通交流實(shí)踐的能力；強(qiáng)化同學(xué)們學(xué)以致用的思想，引導(dǎo)同
學(xué)們從書本模式上走向?qū)嵺`模式。
4、通過(guò)宣傳讓我校更多的同學(xué)去了解erp沙盤模擬對(duì)抗賽，使erp沙盤模擬比賽能在我校發(fā)
展壯大，歷屆傳承。
5、為廣西區(qū)erp沙盤模擬比賽和全國(guó)erp沙盤模擬比賽選拔人才。
三、 大賽口號(hào)
馳騁沙場(chǎng) 誰(shuí)與爭(zhēng)峰
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年10月17 日xx年11月15日
五、 活動(dòng)對(duì)象
桂林電子科技大學(xué)東區(qū)全體在校生
六、參賽要求
1、參賽人員：桂林電子科技大學(xué)東區(qū)全體在校生
2、參賽形式：小組自愿報(bào)名，每組5個(gè)人（建議有一名會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生）
3、具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。
4、團(tuán)隊(duì)成員要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等有一定的興趣和基礎(chǔ)并對(duì)相關(guān)知識(shí)有總體
的把握。
七、活動(dòng)地點(diǎn)
桂林電子科技大學(xué)10教（具體地點(diǎn)待定）
八、參賽內(nèi)容
本次比賽采用的是手工沙盤，比賽全程都是盤面上完成，比賽采用的是用友手工沙盤系統(tǒng)，
該系統(tǒng)是一套全程實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練系統(tǒng)。手工沙盤逼真模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)的
實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理，讓參賽隊(duì)伍在模擬環(huán)境下完成一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。所有參加訓(xùn)練的學(xué)生分
成12個(gè)小組，每個(gè)小組組建并經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，每組有5名成員，小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、
財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色組成公司的管理層。所有小組都將經(jīng)歷為期6年的模
擬經(jīng)營(yíng)。
教師（培訓(xùn)員）在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程的不同階段扮演著調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、分析員、教練
員等不同角色，教師的重點(diǎn)在于幫助學(xué)生熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，分析管理問(wèn)題，改
進(jìn)管理水平，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，幫助學(xué)生對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有更深刻直觀的理解與體驗(yàn)。各
小組根據(jù)教師的進(jìn)度控制，通過(guò)對(duì)本企業(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的分析，制訂企業(yè)運(yùn)營(yíng)中
的各項(xiàng)管理決策，與其他學(xué)生組成的虛擬企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，并努力使企業(yè)績(jī)效達(dá)到最佳。
九、大賽籌劃
策劃時(shí)間安排如下
時(shí)間
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
9月17日9月25日
策劃書編寫
李澤朋
9月27日9月28日
策劃評(píng)估
劉毅老師，覃貴昌
10月8日10月10日
比賽宣傳
朱燁鑫、郭曼華
10月11日（12:3014:30）
接受報(bào)名
黃超林、朱燁鑫 10月11日（星
期二）
統(tǒng)計(jì)報(bào)名表，分組別
黃超林、王雷 10月13日（星期
四）
宣講會(huì)
李澤朋
10月17日11月7日
比賽進(jìn)行時(shí)（初賽）
雷江濤、李澤朋
11月7日11月15日
比賽進(jìn)行時(shí)（決賽）
雷江濤、李澤朋
11月16日
賽后頒獎(jiǎng)及總結(jié)
雷江濤、李澤朋
十、報(bào)名方式及聯(lián)系人
1、報(bào)名時(shí)間：
10月11日星期二（12:3014:30）（不接受提前報(bào)名且報(bào)名隊(duì)伍數(shù)目達(dá)到36支后不再接受報(bào)
名）
2、報(bào)名地點(diǎn)：
10教114
3、各院系報(bào)名隊(duì)伍限制
本次比賽只面向東區(qū)在校生，由于受專業(yè)知識(shí)和興趣愛好程度的約束，商學(xué)院限制隊(duì)伍23
支，東區(qū)其他5個(gè)院系中，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，法學(xué)院，國(guó)際學(xué)院，每個(gè)學(xué)院限制隊(duì)伍3支；信息
科技學(xué)院，公共事務(wù)學(xué)院限制隊(duì)伍2支。
注：由于器材設(shè)施限制，本次比賽上限為36支隊(duì)伍，超過(guò)36支隊(duì)伍立即不接受報(bào)名，若有
意參賽的隊(duì)伍，請(qǐng)盡早提交報(bào)名表。
4、聯(lián)系人及電話 ：黃超林18777395292
注：由于器材設(shè)施限制，本次比賽上限為36支隊(duì)伍，超過(guò)36支隊(duì)伍立即不接受報(bào)名，若有
意參賽的隊(duì)伍，請(qǐng)盡早提交報(bào)名表。
十一、大賽宣傳方案
宣傳單主要是簡(jiǎn)單的下發(fā)大賽的通知和對(duì)大賽的簡(jiǎn)單介紹并附上活動(dòng)時(shí)間和報(bào)名方式。 噴繪
�。�2張）、海報(bào)（9張）、橫幅（2條）、通知（40份）
�。ㄒ唬┣捌谛麄�
宣傳所用媒介：噴繪、海報(bào)、通知、橫幅
宣傳手段：
1、班長(zhǎng)例會(huì)：針對(duì)商學(xué)院，在預(yù)點(diǎn)名之前把大賽的通知下發(fā)給11級(jí)各班班長(zhǎng)及助理班主任，
使得他們得以在預(yù)點(diǎn)名時(shí)就收到通知并在當(dāng)周的晚點(diǎn)名時(shí)下達(dá)該通知，宣傳本次erp物理模
擬大賽的活動(dòng)事宜，鼓勵(lì)廣大同學(xué)積極參加。
注：通知為11級(jí)新生每個(gè)班兩份。
2、海報(bào)：以海報(bào)為宣傳主力，貫穿整個(gè)宣傳活動(dòng)。在校內(nèi)宣傳欄里張貼本次活動(dòng)的海報(bào)。其
中，比賽前宣傳3張，初賽結(jié)果宣傳3張，決賽結(jié)果宣傳3張。（9張）
3、噴繪：比賽前宣傳1張，宣傳本次模擬大賽的意義；初賽賽后1張，宣傳比賽結(jié)果。
4、橫幅：內(nèi)容為預(yù)祝桂林電子科技大學(xué)第二屆erp沙盤模擬選拔賽取得圓滿成功
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（三）后期宣傳
1、海報(bào)：公布比賽結(jié)果
2、噴繪：公布比賽結(jié)果
3、網(wǎng)絡(luò): 可以在校園主頁(yè)、院年級(jí)群等多個(gè)平臺(tái)宣布比賽情況
十二、大賽流程
將36支比賽隊(duì)伍分為a、b、c三組，比賽分4個(gè)時(shí)間段進(jìn)行，參賽隊(duì)伍按組名順序依次安排
到桂林電子科技大學(xué)10教（具體地點(diǎn)待定）參加比賽，比賽時(shí)間1周1次
具體安排如下：
第8周
第9周
第10周
第11周
時(shí)間10月 11月
17--23日
24--30日
1--7日
8--15日
組別
a（經(jīng)驗(yàn)組）
b（新手組）
c（新手組）
決賽隊(duì)伍
周一至周五
賽前培訓(xùn)
賽前培訓(xùn)
賽前培訓(xùn)
賽前培訓(xùn)
周六、周日
a組比賽
b組比賽
c組比賽
決賽 備注
1） 我們將報(bào)名的36支隊(duì)伍分到a,b,c三個(gè)賽區(qū)進(jìn)行初賽，每個(gè)賽區(qū)有12只隊(duì)伍，各賽區(qū)
取前兩名參與決賽，三個(gè)賽區(qū)共有6只隊(duì)伍進(jìn)入決賽。2） 決賽共8支隊(duì)伍，
初賽決出6支隊(duì)伍，兩外2支隊(duì)伍以初賽優(yōu)秀人員組合，由裁判方負(fù)責(zé)挑選。 比賽平臺(tái)
初賽：用友erp企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（手工沙盤）+物理沙盤
決賽：用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（電子沙盤）+物理沙盤
參賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
以最終的權(quán)益、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)和現(xiàn)金流等為本次大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
（權(quán)益系數(shù)比分為準(zhǔn)）
十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（待修改）
u 冠軍（1隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽冠軍
證書及獎(jiǎng)金；
u 亞軍（2隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽亞軍
證書及獎(jiǎng)金；
u 季軍（3隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽季軍
證書及獎(jiǎng)金；
u 優(yōu)勝獎(jiǎng)：參加決賽但未獲得以上獎(jiǎng)項(xiàng)的參賽隊(duì)伍將頒發(fā)桂林電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)
業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書。
十四、人事安排
指導(dǎo)老師：花均南老師
總負(fù)責(zé)：商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社
裁 判：周春濤（負(fù)責(zé)人）、梁夢(mèng)靜、陳潔儀、雷江濤，羅啟桓、李法華、牟祥、廖龍、曾慧
妮、高媛、潘躍鵬等
宣傳組：商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社
后勤組：商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社
十五、活動(dòng)預(yù)算
序號(hào)內(nèi)容
單價(jià)
數(shù)量
總價(jià)
備注（用途）
1. 初賽前活動(dòng)宣傳 噴繪
40
2
80元
2m×1m；初賽前宣傳一張，初賽結(jié)束公布結(jié)果一張
2. 橫幅
40
2
80元
1m×8m左右
3.
財(cái)務(wù)報(bào)表，市場(chǎng)規(guī)則，市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2.5
80
200元
一個(gè)賽區(qū)12支隊(duì)伍，需要20份資料（重復(fù)利用） 4.
花均南老師
400元 5.
國(guó)賽區(qū)賽培訓(xùn)人員
50
10共8頁(yè)，當(dāng)前第4頁(yè)12345678
500元 6.
金嗓子
6
2
12元
培訓(xùn)人員金嗓子一包
7.
鉛筆
1
40
40元
填寫報(bào)表用到鉛筆（報(bào)表反復(fù)利用）
8. 轉(zhuǎn)筆刀
15元
削鉛筆
9.
比賽規(guī)則，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)報(bào)表 比賽打印費(fèi)用 指導(dǎo)老師指導(dǎo)費(fèi) 裁判培訓(xùn)費(fèi)裁判培訓(xùn)用品培訓(xùn)用具 決賽后培訓(xùn)
篇三：第四屆ERP沙盤模擬大賽
桂林電子科技大學(xué)第四屆ERP沙盤模擬大賽
策 劃 案
主辦：共青團(tuán)桂林電子科技大學(xué)委員會(huì)
桂林電子科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 承辦：桂林電子科技大學(xué)實(shí)踐協(xié)會(huì)
2013年9月
目錄
以雷霆般的實(shí)踐，傳播理想和信念！”
桂林電子科技大學(xué)第四屆ERP沙盤模擬選拔賽
一、 大賽背景 ................................................................................................... 3 二、 大賽意義及目的 ....................................................................................... 3 三、 大賽宗旨 ................................................................................................... 3 四、 大賽口號(hào) ................................................................................................... 3 五、 大賽單位 ................................................................................................... 4 六、 參賽對(duì)象 ................................................................................................... 4 七、 大賽參賽形式及要求 ............................................................................... 4 八、 項(xiàng)目時(shí)間 ................................................................................................... 4 九、 大賽地點(diǎn) ................................................................................................... 4 十、 大賽流程 ................................................................................................... 5 十一、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： ............................................................................................ 7 十二、 大賽宣傳方式 ........................................................................................ 7 十三、 大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ........................................................................................ 9 附件一：實(shí)踐協(xié)會(huì)花江校區(qū)ERP賽事大致安排 ........................................... 11 附件二：參賽評(píng)分規(guī)則——2012大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)大賽工業(yè)沙盤裁判手冊(cè) 12 附件三：桂林電子科技大學(xué)第三屆ERP沙盤模擬大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表 ............ 19 附件四：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) ·························································································· 22 附錄五：市場(chǎng)預(yù)測(cè) ............................................................................................. 20
桂林電子科技大學(xué)實(shí)踐協(xié)會(huì)
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宗旨“人生無(wú)域、實(shí)踐運(yùn)生” 信仰“服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)國(guó)家” 理念“提升自我、挑戰(zhàn)人生”
以雷霆般的實(shí)踐，傳播理想和信念！”
桂林電子科技大學(xué)第四屆ERP沙盤模擬選拔賽
一、 大賽背景
為貫徹《教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》中的指示精神，進(jìn)一步促進(jìn)高校創(chuàng)業(yè)、就業(yè)教育，大力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)及社會(huì)的感知和體驗(yàn)，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)散創(chuàng)新思維，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。
二、 大賽意義及目的
通過(guò)模擬的商業(yè)環(huán)境，使學(xué)生熟悉實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能遇到的各種問(wèn)題，提高學(xué)生的決策能力，鍛練學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)相關(guān)知識(shí)并培養(yǎng)實(shí)踐應(yīng)用能力。培養(yǎng)和造就新一代適應(yīng)未來(lái)挑戰(zhàn)的高素質(zhì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、決策人才。
A. 培養(yǎng)同學(xué)們管理、合作共贏、溝通交流實(shí)踐的能力；強(qiáng)化同學(xué)們學(xué)以致
用的思想，引導(dǎo)同學(xué)們從書本模式上走向?qū)嵺`模式。
B. 通過(guò)多途徑高效力宣傳，擴(kuò)大桂電學(xué)子對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，促進(jìn)我校
產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，為區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)賽事選拔人才。
C. 通過(guò)ERP培訓(xùn)及考核，提升創(chuàng)業(yè)能力，清晰創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，使沙盤模擬大賽
能在我校發(fā)展傳承，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、 大賽宗旨
服務(wù)自主創(chuàng)新，儲(chǔ)備創(chuàng)業(yè)人才
四、 大賽口號(hào)
經(jīng)營(yíng)企業(yè)沙盤，開啟職業(yè)人生
桂林電子科技大學(xué)實(shí)踐協(xié)會(huì)
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宗旨“人生無(wú)域、實(shí)踐運(yùn)生” 信仰“服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)國(guó)家” 理念“提升自我、挑戰(zhàn)人生”
以雷霆般的實(shí)踐，傳播理想和信念！”
桂林電子科技大學(xué)第四屆ERP沙盤模擬選拔賽
五、 大賽單位
主辦單位：共青團(tuán)桂林電子科技大學(xué)委員會(huì)
桂林電子科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：桂林電子科技大學(xué)實(shí)踐協(xié)會(huì)
六、 參賽對(duì)象
桂林電子科技大學(xué)所有在校大學(xué)生
七、 大賽參賽形式及要求
1) 參賽形式：學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式自愿報(bào)名，每組5個(gè)人總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。（建議有一名會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)管理專業(yè)或者有相關(guān)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生）
2) 參賽要求：具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)成員要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等有一定的興趣和基礎(chǔ)并對(duì)相關(guān)知識(shí)有總體的把握。
八、 項(xiàng)目時(shí)間
2013年10月29日—12月20日
九、 大賽地點(diǎn)
桂林電子科技大學(xué)花江校區(qū)
桂林電子科技大學(xué)實(shí)踐協(xié)會(huì)
宗旨“人生無(wú)域、實(shí)踐運(yùn)生” 信仰“服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)國(guó)家” 理念“提升自我、挑戰(zhàn)人生”
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以雷霆般的實(shí)踐，傳播理想和信念！”
桂林電子科技大學(xué)第四屆ERP沙盤模擬選拔賽
十、 大賽流程
Ⅰ.賽事大致流程
�、�.物理沙盤比賽具體細(xì)節(jié)：
1.時(shí)間：A組初賽：11月30日
B組初賽：12月7日 總決賽：12月14日
2.地點(diǎn)：桂林電子科技大學(xué)花江校區(qū)14教（待定）
桂林電子科技大學(xué)實(shí)踐協(xié)會(huì)
宗旨“人生無(wú)域、實(shí)踐運(yùn)生” 信仰“服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)國(guó)家” 理念“提升自我、挑戰(zhàn)人生”
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篇四：全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬
全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練
學(xué)習(xí)指導(dǎo)
主講：覃曦
¤¤¤ 最適合管理者學(xué)習(xí)的體驗(yàn)式培訓(xùn)產(chǎn)品 ¤¤¤ ¤¤¤ 智慧不可言傳 真知來(lái)自體驗(yàn) ¤¤¤
激活系統(tǒng)思維
企業(yè)如何運(yùn)用外部資源
企業(yè)如何發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
企業(yè)各部門如何實(shí)現(xiàn)一盤棋經(jīng)營(yíng)
企業(yè)如何才能盈利
針對(duì)管理者設(shè)計(jì)，訓(xùn)練戰(zhàn)略性思維模式和系統(tǒng)思維方式
課程旨在幫助學(xué)員
? ? ? ? ?
體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系； 提高理性決策、洞察市場(chǎng)等領(lǐng)導(dǎo)能力； 感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)全局觀； 樹立成本意識(shí)，提高財(cái)務(wù)控制能力； 感受跨部門（團(tuán)隊(duì)）合作的重要性。
了解和掌握的知識(shí)點(diǎn)
? 體驗(yàn)：
? 企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)各類決策（財(cái)務(wù)、研發(fā)生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源）組織、控制、領(lǐng)導(dǎo) ? 探討： ? ? ? ? ? ? ?
公司戰(zhàn)略：使命與目標(biāo)
運(yùn)營(yíng)管理：自主創(chuàng)新的魅力，生產(chǎn)并非為了庫(kù)存 市場(chǎng)營(yíng)銷：好酒也怕巷子深 財(cái)務(wù)管理：FQ助你成功 人力資源：21世紀(jì)最缺的是人才 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)：不犯致命的錯(cuò)誤 系統(tǒng)：企業(yè)如同人，系統(tǒng)最重要
沙盤課程的由來(lái)
? 孫子曰：“夫地形者，兵之助也�！�
你如何理解：
? 孫子曰：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。 故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也�！�
你如何理解：
作為一名管理者，當(dāng)您接管一家公司時(shí)，您希望了解哪些信息？你最關(guān)心什么？
外部信息 內(nèi)部信息
沙盤模擬訓(xùn)練特點(diǎn)
沙盤模擬訓(xùn)練要求
? 積極參與，遵守時(shí)間。 ? 關(guān)閉手機(jī)鈴聲。
? 發(fā)布信息時(shí)，請(qǐng)保持安靜。 ? 中途離開須通知總經(jīng)理和老師。
? 培訓(xùn)期間請(qǐng)妥善保管各類規(guī)則和表單。? 培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，留下《競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則》和培訓(xùn)教具。 ? 通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐自己形成結(jié)論
學(xué)習(xí)的最高境界：帶著問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí) 您所在的企業(yè)是否也有這些問(wèn)題？
1. 目標(biāo)和方向不明確 2. 管理混亂 3. 角色不清 4. 執(zhí)行力差
5、 沒有責(zé)任心和主動(dòng)性 6、 合作與溝通困難 7、 缺少核心文化 8、 創(chuàng)新障礙
沙盤課程基本規(guī)則
? 培訓(xùn)師代表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商。 ? 企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用。
? 未經(jīng)審批并備案, 公司之間不得進(jìn)行私下合作。 ? 不要違反《競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則》。 ? 不找借口，不做假賬。
接管新公司
篇五：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬大賽
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬大賽》 理論推導(dǎo)
專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 班級(jí)：093 姓名：李慧玲 學(xué)號(hào)：510930318
為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
一、企業(yè)概貌
首先介紹一下我們企業(yè)的基本狀況，我們公司級(jí)名稱為李慧玲國(guó)際集團(tuán)，秉承著“科技引領(lǐng)，知行合一”的經(jīng)營(yíng)理念，公司進(jìn)行著大膽的決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。公司的行政部門包括其中1名CEO，2名市場(chǎng)總監(jiān)，2名生產(chǎn)總監(jiān)，2名采購(gòu)總監(jiān)，考慮到財(cái)務(wù)方面任務(wù)繁重，設(shè)有4名財(cái)務(wù)總監(jiān)。本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。
二、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃
收集目標(biāo)市場(chǎng)信息：我們?cè)敿?xì)的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn)，并制作成詳細(xì)明確的電子表格制作成冊(cè)，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。
�。ǘ┓治鍪袌�(chǎng)信息
對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過(guò)商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場(chǎng)盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解。
�。ㄈ┲贫I(yíng)銷戰(zhàn)略
根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
�。ㄋ模┬〗M討論確定方案
銷售部門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)
部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO最終裁定。
（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開拓
根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開拓時(shí)間。
三、生產(chǎn)管理與成本控制
采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。
市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。
在六年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們組采購(gòu)經(jīng)理的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。跟財(cái)務(wù)部門溝通及時(shí)，能迅速、清晰的報(bào)賬，致使財(cái)務(wù)部工作量減少，加快采購(gòu)部門工作效率。對(duì)于原材料采購(gòu)，我們組能夠做到將采購(gòu)數(shù)量細(xì)化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。
在這六年里我們組生產(chǎn)經(jīng)理的管理，能夠根據(jù)銷售合同和各生產(chǎn)線生產(chǎn)能力第一時(shí)間安排投產(chǎn)計(jì)劃，并通過(guò)查詢計(jì)劃數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)配資源，使設(shè)計(jì)方案快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)方案，計(jì)劃及時(shí)、精細(xì)、準(zhǔn)確。計(jì)劃的準(zhǔn)確性提高，減少了車間的在制品數(shù)量與停工待料的時(shí)間；需求計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃使得生產(chǎn)和采購(gòu)活動(dòng)更有目的性和計(jì)劃性，減少了錯(cuò)誤發(fā)生和物資冗余囤積。
在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費(fèi)用，降低了我們的利潤(rùn)，但我們現(xiàn)在還沒有達(dá)到足夠的能力去購(gòu)置廠房,在購(gòu)置廠房問(wèn)題上我們采用的.是財(cái)務(wù)首位，廠方次之的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)線的購(gòu)買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產(chǎn)線能夠自盡其用，之后再合適的時(shí)間增加生產(chǎn)線的數(shù)量。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足，我們應(yīng)該在比賽開始前應(yīng)做好對(duì)未來(lái)生產(chǎn)的大致規(guī)劃，確定生產(chǎn)線建造的大致時(shí)間，再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規(guī)劃，結(jié)果只能依賴財(cái)務(wù)來(lái)建造生產(chǎn)線，生產(chǎn)在一定程度上變成了被動(dòng)的生產(chǎn)。
通過(guò)ERP的模擬運(yùn)行，我們需要做到以財(cái)務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，在未來(lái)的發(fā)展上，我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調(diào)與監(jiān)
督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！
四、全面計(jì)劃預(yù)算管理
我們組的財(cái)務(wù)管理的主要特征是精、準(zhǔn)，不管是期初的現(xiàn)金預(yù)算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報(bào)表編制，安排都比較合理，尤其是細(xì)化到每一季度的計(jì)算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預(yù)計(jì)只有1到2個(gè)幣，仍能保持高度的準(zhǔn)確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。我們有效地結(jié)合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問(wèn)題，為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了很好的條件。在實(shí)際操作過(guò)程中，在現(xiàn)有資金許可的范圍內(nèi)，我們竭盡全力擴(kuò)大生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)線的安排，為生產(chǎn)創(chuàng)造了極大的可能性，同時(shí)參照市場(chǎng)狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達(dá)到了預(yù)算結(jié)果。我們始終相信精打細(xì)算才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富和機(jī)遇，這也是我們的立足之本，在以后的企業(yè)活動(dòng)中我們將繼續(xù)秉持著這一優(yōu)點(diǎn)，“分毫必爭(zhēng)”。
但是，美中不足的是，我們的財(cái)務(wù)管理并不十分靈活，出現(xiàn)過(guò)一些與預(yù)期有差池的情況。例如，按照起初的計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中，當(dāng)出現(xiàn)有利可圖的時(shí)候，如換個(gè)訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。另外，第二年年末由于對(duì)利潤(rùn)留存的錯(cuò)誤理解，從而造成了對(duì)所有者權(quán)益的過(guò)高估計(jì)，險(xiǎn)些造成資金斷流，事后我們認(rèn)真核對(duì)了不確定的項(xiàng)目，以免重蹈覆轍。
一些思考：
�。ㄒ唬┑谝荒隇楹尾豢砷L(zhǎng)貸，每年大概花費(fèi)120幣的費(fèi)用（包括綜合費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)和加工費(fèi)），而可賣200幣的產(chǎn)品，第一年長(zhǎng)貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節(jié)約租金。
�。ǘ﹥蓚�(gè)公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場(chǎng)占有份額最大，應(yīng)該可以達(dá)到雙贏的效果。
�。ㄈ┕驹诘谌昕梢詳U(kuò)大生產(chǎn)，貼現(xiàn)損失可以帶來(lái)更大收益。
我們都應(yīng)該充分重視并仔細(xì)核算所有者權(quán)益、現(xiàn)金的靈活應(yīng)用周轉(zhuǎn)等細(xì)小而重要的問(wèn)題，爭(zhēng)取在財(cái)務(wù)管理方面通過(guò)實(shí)際演練得到能力的提升，通過(guò)ERP的課程將知識(shí)融會(huì)貫通，不斷的在學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)中進(jìn)步發(fā)展。
（四）各產(chǎn)品市場(chǎng)分析
P1：P1價(jià)格在全部市場(chǎng)除國(guó)際市場(chǎng)不斷下滑，本公司并沒有主打p1產(chǎn)品，因此生產(chǎn)完現(xiàn)有原料就放棄生產(chǎn)P1。
P2：P2產(chǎn)品在第2~4年依然保持了一個(gè)較高的價(jià)格水品，但本公司產(chǎn)能有限在各個(gè)市場(chǎng)中酌情投放廣告，拿取訂單。
P3：P3產(chǎn)品在各市場(chǎng)的價(jià)格水平較為平穩(wěn)，就利潤(rùn)的角度而言沒有太大的
差距。區(qū)域市場(chǎng)老大的位置亦將保證我公司在該市場(chǎng)的訂單獲取，同時(shí)考慮到亞洲市場(chǎng)也將出現(xiàn)需大于求的關(guān)系，并且我公司p3產(chǎn)量保持一個(gè)較低的水品，因此我公司p3產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場(chǎng)的廣告投單，并可以保證銷售亦不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
P4：P4產(chǎn)品由于投入大，生產(chǎn)成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產(chǎn)。
五、科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理
模擬開始，認(rèn)真的攻讀了老師的講義，作為 CEO的我認(rèn)真的制定了一套企業(yè)的內(nèi)部制度。首先，對(duì)于自己企業(yè)的分工做了簡(jiǎn)單的調(diào)整，將市場(chǎng)、采購(gòu)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)，調(diào)整為市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)，其中，采購(gòu)職責(zé)劃歸生產(chǎn)總監(jiān)，而市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及ISO認(rèn)證從市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個(gè)職責(zé)。在經(jīng)營(yíng)中，按照生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)，向財(cái)務(wù)報(bào)告費(fèi)用預(yù)算，財(cái)務(wù)向生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)反饋可用金額，生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)再分別按照資金調(diào)整計(jì)劃。并約定，集體討論時(shí)不允許任何人遲到（遲到有相應(yīng)的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。
有了良好的紀(jì)律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但同樣存在很多考慮不周的細(xì)節(jié)，最初，我認(rèn)為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當(dāng)堂形式，再做仔細(xì)的決策。有了這樣良好的內(nèi)部信息交流，加上前期目標(biāo)的引導(dǎo)，就能使我們組，有一個(gè)良好的發(fā)展。但開始試營(yíng)業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問(wèn)題。沒有細(xì)致的考慮資金流，所有者權(quán)益增減廣告費(fèi)用的投入，過(guò)多導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降，而將重點(diǎn)放在最后一個(gè)市場(chǎng)也使我們拿單遠(yuǎn)少于預(yù)期，第二年在長(zhǎng)貸和庫(kù)存的陰影下度過(guò)了。
細(xì)致的討論使我們能夠在一直穩(wěn)步上揚(yáng)，使我們的每一分錢都沒有閑置在現(xiàn)金庫(kù)中，或者是浪費(fèi)在原材料庫(kù)存上，每一分錢都流動(dòng)起來(lái)，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。
在后四年的穩(wěn)健發(fā)展之后，我們的企業(yè)日漸發(fā)展，所有者權(quán)益一步步增加。從33到50，直到最后一年的98。我堅(jiān)信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。
5.1決策優(yōu)勢(shì)
�。ㄒ唬┴�(cái)務(wù)管理方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)的會(huì)計(jì)核算做的比較精確細(xì)致，財(cái)務(wù)報(bào)表及現(xiàn)金流量表清晰明了。
�。ǘ┥a(chǎn)管理，購(gòu)置廠房，六條條生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模適中。
�。ㄈ┎牧喜少�(gòu)，提前購(gòu)置材料，避免資金流轉(zhuǎn)不利的時(shí)候，無(wú)原材料，導(dǎo)致無(wú)法生產(chǎn)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)均在第一時(shí)間進(jìn)行，有了很好的發(fā)展前景。
5.2決策劣勢(shì)
�。ㄒ唬┑谝荒觊_發(fā)新生產(chǎn)線，占用大量的可流動(dòng)現(xiàn)金，致使資金流動(dòng)不利。
�。ǘ┥a(chǎn)線的建造，生產(chǎn)線的數(shù)量適中，但對(duì)于生產(chǎn)線類型的選擇存在問(wèn)題。沒有有效利用全自動(dòng)生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求和利潤(rùn)，適時(shí)生產(chǎn)。
�。ㄈ┰牧系念A(yù)定買進(jìn)，沒有達(dá)到計(jì)劃最優(yōu)而占用了一部分可利用資金，資金固化，導(dǎo)致后期流動(dòng)資金不足
（四）廣告投放的不合理，時(shí)多時(shí)少，沒有周密計(jì)劃資金預(yù)算，只能被動(dòng)的根據(jù)現(xiàn)金額度，進(jìn)行廣告投放。
�。ㄎ澹┯唵芜x擇不合理，導(dǎo)致資金無(wú)法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動(dòng)資金幾近斷流
市場(chǎng)都進(jìn)行了開發(fā)，但是缺少一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃導(dǎo)致訂單沒有選擇恰當(dāng)，開發(fā)了市場(chǎng)卻沒有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。
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