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每日短文寓言閱讀
每日短文：能力是可以調教的
梅爾文·亞班斯從事的是培養(yǎng)推銷員的工作，但他最擅長的是激發(fā)每個人都具有的潛能。他負責把某人從不能發(fā)揮的現(xiàn)有工作崗位，調到更能發(fā)揮才能的職位上。而且獲得非常好的成效。
他稱自己從事的工作是“人類改造業(yè)”。他喜歡人，相信人，能在人們身上發(fā)掘出未開發(fā)的能力，并幫助人們實現(xiàn)自身的發(fā)展。
有這么一個例子。有一個青年擔任非常呆板的事務性工作。他很有才能，擅于交際，待人和善，工作認真。他經常提出促進生產的新構想。不僅如此，他還能很好地激勵周圍的人奮發(fā)向上。
亞班斯很欽佩這個叫杰克的青年，認為他還有許多未開發(fā)出來的`潛能，于是就問杰克：
“你認為這家公司如何？”
“我認為它是世界上最好的。能在這里工作對我是很大的鼓勵。我準備成為公證會計師。”
亞班斯這樣對他說：“讓我說出我對你的看法吧！也許你會驚訝，你有非常好的推銷天分。你熱愛公司的產品，如果負責銷售，一定能獲得最好的成績，不論對公司或你自己都能帶來很大的利益。”
這意外的建議使杰克驚訝極了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安與缺乏信心。
“不，我對現(xiàn)在的工作很滿意，我已經駕輕就熟，就像在自己的家里一樣，改變工作可能會讓我變成離水的魚，我不可能改行做推銷員�！彼f出對自己的否定性評價，對離開安定的老巢顯得很不安。
可是，亞班斯非常堅持。
“你并不了解你自己。你現(xiàn)在最需要的是不要懷疑，對自己要有信心，必須了解真正的自己�！�
亞班斯的熱忱終于使杰克答應接受推銷術的培訓。后來連他自己都覺得驚訝，因為他對推銷工作非常感興趣。講習班的講師對亞班斯說：
“你發(fā)現(xiàn)了一位可以說是天生的推銷員。只是他本人還缺乏信心�！�
“不久他就會有信心的。”亞班斯回答道。
杰克到外面去實際訪問客戶的一天終于來臨了，他非常緊張。亞班斯對他說：“我也一道去吧。在你負責的部分地區(qū)我可以和你一起�！�
亞班斯把新推銷員杰克帶到成交可能性較大的顧客那里去。杰克發(fā)揮了他的社交特長，對方相當滿意。他很仔細地觀察亞班斯為他示范的推銷法。在兩人一道進行訪問的過程中，杰克獲得了寶貴的啟示。亞班斯也把自己的信念與自信植入杰克的心中。
不久，杰克真正相信自己的能力了，他改變了對自己的看法，產生了成就感，越來越喜歡這項工作。
有一天，亞班斯對這位新推銷員表示，以后不能和他一起出去了，他必須自己一個人去面對客戶，接著給他打氣說：
“保持熱忱，待人溫和，對公司的產品和自己要有信心�！�
“我一個人也做得來。”杰克帶點不安地低聲回答道。
“你絕不會孤獨的�！眮啺嗨构膭钏�
后來，杰克發(fā)揮他的潛能獲得了成功。亞班斯的判斷沒有錯。
“相信”會成為人們難以置信的偉大力量產生的根源。一切肯定性的要素都凝縮地隱藏在信念之中。
每日文摘：哈佛商業(yè)管理寓言
1.應萬變的能力
鳥兒們聚在一起推舉它們的國王。孔雀說它最漂亮,應該由它當,立刻得到所有鳥兒的贊成。只有穴鳥不以為然地說:當你統(tǒng)治鳥國的時候,如果有老鷹來追趕我們,你如何救我們呢?
原意：做任何事一定要深謀遠慮,才不至于害了自己。
說明: 一個哈佛,當儲備多方才能,不只在才識方面要有過人之處,更當有應萬變的能力,如此,不但可服人,并且還能對付不可預知的意外事件。
2.本性難移
一只雌貓愛上一位英俊的青年,就向女神亞福羅迪特祈禱,請求把它變成人的樣子。女神被它的真情,就把它變成美麗的少女。青年看到這位少女,一見鐘情,兩人彼此愛慕,就結婚了。
有一天,亞福羅迪特想試探貓在變成人形后有沒有,就在房間里放進一只老鼠。這時,貓忘記自己已經是人,就從床上跳下來,敏捷地捉住那只老鼠,放進嘴里吃掉。女神看了大嘆一聲,便將它恢復成原來的模樣。
原意：一個人即使外貌了,性情仍是不易的。
說明: 江山易改,本性難移,染色的烏鴉,禁不起雨水的沖洗。要了解一個人的本性,須從他日常待人處事的細節(jié)上觀察,不可只看外表,而遂下結論。
3.量力而行
老鷹從很高的巖石上向下俯沖,用它的利爪抓在小綿羊身上,穴鳥看到了,心想自己一定比老鷹強,就模仿老鷹的動作,飛到綿羊身上,沒想到腳爪卻被綿羊彎曲的毛給纏繞住,拔不出來。
牧羊人發(fā)現(xiàn)了,就跑過去把穴鳥的腳爪尖剪掉,把穴鳥帶回去給們玩。們很想知道這是什么鳥,牧羊人說:據(jù)我所知,這是穴鳥,但是它卻自以為是老鷹。
原意：人不可不自量力。
說明: 人各有所長,要了解自己的能力去發(fā)展。看到他人名利雙收,便想依樣畫葫蘆,是得不償失的�？此速Q易,忘卻自己在個性、專業(yè)上不適合,便思自立門戶,往往接踵而來。
4.合作前的思考
因為獅子的力量大,而野驢跑得很快,獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后,獅子把獵物分成三等分,說:因為我是萬獸之王,所以要第一份；我?guī)湍闶孬C,所以我要第二份；如果你還不快逃走,第三份就會成為使你喪命的原因了。
原意：知已知彼,百戰(zhàn)百勝。
說明: 蘇秦的連橫政策,遠交近攻,先并吞最弱國,再并吞次弱國；反之,公司,若因為想并占財力微弱的公司而聯(lián)合比自己財力雄厚的公司,最后通常是得不償失的。
5.權力
獅子愛上了農夫的女兒,請求農夫將女兒嫁給它。農夫既不忍心把女兒許配給猛獸,又不敢拒絕,就想出了一個方法。當獅子來催促的時候,農夫對它說:我很愿意將女兒嫁給你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它們,我女兒立刻與你結婚。獅子立刻答應了,回去剪掉它的尖牙和利爪�？墒侨绱艘粊�,農夫就不怕獅子了,當獅子再來的時候,農夫就用木棒把它趕走了。
原意：輕易已有的力量是一種不智之舉。
說明: 一個哈佛,切勿輕易自己的實權,否則一旦失去,再要索回,為時已太遲了。
6.未雨綢繆
一只山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐貍看到了,好奇地問它,既沒有獵人來追趕,也沒有任何危險,為什么要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看,一旦危險來臨,就沒磨牙了。
現(xiàn)在磨利,等到要用的時候就不會慌張了。
原意：防患于未然的工作是絕對需要的。
說明: 書到用時方恨少,平常若不學問,臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會,然而當升遷機會來臨時,再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力,以致不能勝任,也只好后悔莫及
7.短暫的
一間蜂蜜工廠的倉庫里,灑了很多蜂蜜,吸引了許多蒼蠅飛來吃,而且因為蜂蜜太香了,它們都舍不得離開。不久,這些貪吃的蒼蠅都因腳被蜂蜜粘住而飛不走了。當它們快溺死時,很難過地說:我們真是太貪心了,為了短暫的,卻賠上了寶貴的。
原意：美食往往成為許多災禍的原因。
說明: 貪婪是一切禍亂的根源,不論做人處事,都必須戒慎。與人相處,若好貪便宜,必將受人唾棄；,若好高鶩遠,不能本誠信原則慢慢擴張也難長久。
8.能力與待遇
主人將貨物分成兩份,平均分給驢和騾背,驢看到自己背的東西和騾一樣多,很氣憤地說:人們給騾吃的食物比我多一倍,卻讓我和它馱負一樣重的貨物。
走了一段路以后,主人看到驢支持不了,就把它身上的貨物移一部分到騾背上。再走了一段路以后,驢更沒精神了,又把貨物移過去一部分,最后,驢身上空無一物。這時騾瞪著驢說:你現(xiàn)在還會認為我多吃一倍食物不應該嗎?
原意：判斷一個人的能力,一定要長期觀察,不可逐下評論。
說明: 一個組織的工作,可分成例行工作及解決問題的工作。通常是愈富有解決問題性質的.工作,工資愈高,但所承受的也愈大。有些專做例行性工作的人,卻埋怨工資比不上其他人,但他若有機會嘗試解決問題性的工作時,就會了解別人是否比他有能力多了。
9.兩面人的防范
一只狐貍被獵人追趕,它看到樵夫,趕緊向他求救。樵夫讓它躲在自己的小茅屋里。不久,獵人追到,問樵夫有沒有看到一只狐貍經過?樵夫既雖然說沒有看到,手卻指向狐貍躲藏的地方。
可是獵人沒有看到樵夫的手勢,就離開了。狐貍看到獵人走了,立刻跑出來,沒有向樵夫道謝就要離開。樵夫責備它不知感恩,狐貍回答說:如果你的心口如一,我就會向你道謝了。
原意：口蜜腹劍的人不可不防。
說明: 笑里藏刀,言行不一致,便是兩面人。故事中樵夫嘴里想討好甲,又想討好乙；想兩邊都得到好處。公司里也有許多這種兩面人,在大家的面前假裝很講義氣、夠,但在私底下卻揭人隱私,到處告狀。
10.供奉者的目的
有一個人為了供奉半神(介于人與神之間的英雄)花了許多錢財,所有的供品都用最上等最名貴的。一天夜里,半神現(xiàn)身對他說:你不要再把大筆的錢花在我身上了,否則一旦你沒錢了,一定會把所有的罪過都歸在我身上。
原意：在付出之際,即要有所認知,以免在得不到回饋時,而反責于人。
說明: 荀子云:下臣事君以身,上臣事君以人。下臣事君以貨,所愿不得遂毀之。組織里若有人送禮太大,必有所求,如所求未遂,則常反向攻擊。
11.以理服人
已飽餐一頓的狼發(fā)現(xiàn)一只綿羊倒在地上,知道綿羊是因過分害怕而昏倒,就走過去叫它不要怕,并答應綿羊,只要說出三件真實的事情就放它走。于是綿羊說出下面三件事:
第一是不想遇到狼,第二是如果一定要遇到,最好是只瞎眼的狼,第三:我希望所有的狼都死掉,因為我們對狼絲毫沒有惡意,而狼卻常來攻擊我們,欺負我們。
狼認為綿羊說的話都沒有錯,就放它走了。
原意：真理有時還真能敵人。
說明: 在公司里,小職員碰到董事長時若缺乏,覺得自己處處不對勁,就會被看成庸才,若能鎮(zhèn)定地講出心中的感受,讓真正地了解問題、解決問題,必能受到賞識。
12.反躬自省
狐貍在跨越籬笆時腳滑了一下,幸而抓住一株薔薇才不致摔倒,可是腳卻被薔薇的刺扎傷了,流了許多血。受傷的狐貍就埋怨薔薇說:你太不應該了,我是向你求救,你怎么反而傷害我呢?薔薇回答道:狐貍啊!你錯了,我的本性就帶刺,你自己不小心,才被我刺到的啊!
原意：遭遇時不反躬自省 ,反而責怪或遷怒別人,是無濟于事的。
說明: 有句俗話說:一個快淹死的人,連一根稻草也會趕緊去抓,但卻常因饑不擇食,反而無濟于事。同樣地,遭遇不幸時,若只知向人求救,不知自己想辦法,很可能反而會被落井下石。有許多商人,在周轉不靈時便求助于借貸,結果為了負擔利息反而愈陷愈深,后悔也來不及了。
13.居高位者自重
在一次百獸舞會中，獅子因為舞跳得很好，被推舉為王，一只狐貍很嫉妒，看到獵人設的陷井里有一塊肉，就說找到了寶物，但不愿獨占，要獻給國王，力勸獅子去拿那塊肉。獅子聽了很歡喜地走了過去，結果掉入陷井，很生氣地說："你為什么要騙我？"狐貍說："��！獅子先生，像你這么愚蠢，怎能當百獸之王呢？"
原意：不假思索便伸手索惠的人，注定會。
說明：勿以為得勢而可生貪婪，或天下人都應歸順，將所有的好處留給自己。在公司里，若當上主管，應會分辨什么是應得的，什么是不應得的，不可來者不拒，予人危害之機 。
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